36Kr Exclusive | A former Apple engineer ventures into bone conduction headphones, with an original technical approach that breaks the patent monopoly of leading companies.

Autor  |  Zhang Ziyi

Redakteur  |  Yuan Silai

Hard Krueger hat erfahren, dass Suzhou Soer Electronic Technology Co., Ltd. (das Mutterunternehmen der Knochenleitung-Sportkopfhörer-Marke Mojawa, im Folgenden als "Soer Electronic" bezeichnet) kürzlich eine Serie A+-Finanzierung im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Diese Runde der Finanzierung wurde von ZhengHai Capital angeführt.

Es ist bekannt, dass das Kapital dieser Runde hauptsächlich für die Erweiterung der ausländischen offline-Kanäle und die Förderung der AI-Intelligentisierungs-Forschung und -Entwicklung der Produkte verwendet werden wird.

Im Markt für Audioprodukte ist aufgrund des steigenden Bedarfs an drahtlosen und offenen Hörtechnologien ein deutlicher Anstieg des Marktes für Knochenleitungskopfhörer zu verzeichnen.

Die von der Forschungsinstitution Market Growth statistischen Daten zeigen, dass der Markt für Knochenleitungskopfhörer im Jahr 2024 einen Umsatz von 1,28 Milliarden US-Dollar erreichte und bis 2025 auf 1,611 Milliarden US-Dollar ansteigen wird. Bis 2033 wird er über 8,15 Milliarden US-Dollar überschreiten, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 22,8 % entspricht.

Allerdings ist dieser Markt stark konzentriert. Einige führende Marken (wie Shokz) nehmen den Hauptanteil ein und haben ein relativ vollständiges akustisches Patentportfolio aufgebaut, was die Einstiegshürde für neue Marken erhöht.

Soer Electronic hat sich auf diesem Markt über einen anderen technologischen Weg etabliert. Das Unternehmen wurde 2020 gegründet. In der Anfangsphase konzentrierte sich sein Geschäft auf die taktile Rückmeldungstechnologie (Haptics) für die B2B-Branche und bot Breitband-Schwingungsmotoren für VR-Controller, intelligente Fahrzeugkabinen usw. an. Im Jahr 2021 wandte das Team seine eigene "Breitband-Schwingungstechnologie" auf dem Gebiet der Akustik an, um die Antwortleistung von Knochenleitungskopfhörern im Niederfrequenzbereich zu verbessern.

Basierend auf der Übertragung dieser Basis-Technologie gründete Soer Electronic seine eigene Marke Mojawa. Diese neue Generation von Schallaufbau, die sich aus taktilen Motoren entwickelt hat, erhöht nicht nur die Tiefe der Mittel- und Niederfrequenzen auf physikalischer Ebene, sondern bietet auch eine neue technologische Lösung für Knochenleitungskopfhörer und vermeidet in gewissem Maße die Patent-Überlappung mit der traditionellen akustischen Route.

Bei der Produktsicht hat Mojawa die Preiswettbewerbe auf dem Mittel- und unteren Markt vermieden und hauptsächlich Mittel- und High-End-Produkte für professionelle Sportler angeboten. In Bezug auf die Produktpalette hat Mojawa mehrere Segmentprodukte eingeführt, darunter den Run Air, der auf Leichtigkeit (26 Gramm) ausgelegt ist, den Run Plus, der das "Bluetooth + MP3"-Doppelmodus unterstützt, und den Terra, der über eine Herzfrequenzüberwachungsfunktion verfügt. Im Bereich der Vertriebskanäle hat Mojawa in China bereits in die Lieferkette des Sam's Club eingegangen.

Der ausländische Markt ist ein wichtiger Bestandteil des Umsatzes von Mojawa. Im zweiten Halbjahr 2025 hat Mojawa die führenden Online-Plattformen in den USA wie BestBuy, Walmart.com, Target und Office Depot betreten. Im Jahr 2026 plant das Team, die offline-Kanäle in den Kernmärkten Nordamerika, Europa und Asien-Pazifik weiter zu erweitern.

Nach Abschluss dieser Runde der Finanzierung plant Mojawa, sich von einer Sportkopfhörer-Marke zu einer AI-Sport-Intelligenzplattform zu entwickeln. Da Knochenleitungskopfhörer beim Tragen eng am menschlichen Kopf anliegen, haben sie die physikalischen Bedingungen, um Herzfrequenz-, Umgebungsperzeptions- und andere multidimensionale Sensoren zu integrieren.

Basierend auf diesem Konzept entwickelt Mojawa derzeit eine Sport-Assistenzfunktion, die auf AI-Algorithmen basiert, um die gesamte Erfahrung der Benutzer vor (Empfehlung von Trainingsplänen), während (Herzfrequenzüberwachung und -warnung) und nach (Datenanalyse) dem Training abzudecken.

Robin Cao, Gründer und CEO von Soer Electronic, sagte Hard Krueger: "In der AI-Ära ist die echte Hürde das tiefe Verständnis der Benutzer und die Fähigkeit zur kontinuierlichen Serviceleistung. Die Erfahrungen von Mojawa in Bezug auf Sensordaten und Knochenleitungstechnologie ermöglichen es uns, ein Sport-AI-Erlebnis zu schaffen, das andere kurzfristig nicht nachahmen können."

Was den Hintergrund des Teams betrifft, hat Robin Cao, der Gründer von Soer Electronic, Berufserfahrung in der Hardware- und Lieferkettenbranche. Vor der Gründung von Soer hat er acht Jahre lang bei Apple gearbeitet und an der Entwicklung und Kommerzialisierung der taktilen Produktlinien von iPhone und Apple Watch beteiligt gewesen. Die entsprechende technologische und Lieferketten-Expertise bildet die Grundlage für die Forschung, Entwicklung und Produktion von Soer.

Fragen an den Gründer:

Hard Krueger: In den High-End-Produktlinien (wie Terra) hat Mojawa Funktionen wie die Herzfrequenzüberwachung integriert. Welche Überlegungen lagen hinter der Entscheidung, in Richtung "Intelligentes Wearable" zu forschen?

Robin Cao: Dies geht auf reale Sportprobleme zurück. Professionelle Sportler tragen normalerweise Smartwatches und Kopfhörer. In vielen speziellen Situationen ist die Interaktion mit der Uhr jedoch nicht praktisch. Beispielsweise ist es für Benutzer, die im Winter draußen laufen, dicke Jacken und Handschuhe tragen oder im Fitnessstudio beim Heben von Gewichten Handgelenkstützen nutzen, schwierig, den Uhrzeiger zu lesen. Wenn der Kopfhörer die Herzfrequenz in Echtzeit per Sprachausgabe mitteilen und Sportanleitungen geben kann, kann diese Lücke in der Situation perfekt geschlossen werden.

Technisch gesehen liegt der Knochenleitungskopfhörer vor dem Ohr und liegt innen direkt am Aortenbogen an. Die Messung der Herzfrequenz ist daher viel genauer als die Messung an den Kapillaren am Handgelenk. Um den Herzfrequenzsensor und den Algorithmus in den Kopfhörer zu integrieren, haben wir mehr als ein Jahr lang an der Forschung gearbeitet und eine große Menge an Forschungs- und Entwicklungsausgaben getätigt.

Wir hoffen, dass der Knochenleitungskopfhörer nicht nur ein Audioplayer ist, sondern ein intelligentes Wearable-Gerät, das den physiologischen Zustand des Benutzers aktiv versteht und wissenschaftliche Anleitungen bietet. Dies ist auch die zentrale Richtung für die Schaffung einer Wettbewerbsvorteil für unsere Produkte.

Hard Krueger: Als junges Unternehmen in der Wachstumsphase, wie hat Mojawa seine Wettbewerbsstrategie geplant, angesichts der führenden Marken mit absoluten Größenvorteilen?

Robin Cao: Unsere Grundlage ist die Suche nach ursprünglicher technologischer Innovation, um einen angemessenen kommerziellen Gewinn durch technologischen Mehrwert zu erzielen. Daher lehnen wir von Anfang an die Teilnahme an der Preiskämpfe im niedrigen Preissegment ab und machen keine "billigen Ersatzprodukte" für ein paar hundert Yuan. Wir zielen auf die Mittel- und High-End-Sportler ab, die sogenannten "Ausrüstungssüchtigen", die auf die professionellen Eigenschaften und das reale Erlebnis der Produkte Wert legen.

In Bezug auf die Wettbewerbsdimension sind wir im Wesentlichen aus einem anderen Bereich hereingekommen. Die führenden Marken legen eher Wert auf die traditionelle akustische Expertise, während wir von der taktilen und Breitband-Schwingungstechnologie ausgehen. Dieser Unterschied in der Basis-Technologie gibt uns einen physikalischen Vorteil bei der Niederfrequenzklangqualität und vermeidet von Natur aus die Patentblockade der anderen Seite. In Zukunft werden wir uns kontinuierlich auf die AI-Interaktion und die Gesundheitsdatenüberwachung konzentrieren und einen eigenen Weg in der Intelligenzhardware gehen.