Exklusives Interview | Lin Lin: Nach der spontanen Kündigung und Karriereumstellung als Versicherungsverkäuferin mit einem Yale-MBA

Quelle: Offizielles WeChat-Konto "ZhiChangHongLi" (ID: ZhiChangHongLi)

Lin Lin hat aus Sicht anderer Menschen eine "glänzende" Laufbahn: Sie hat ein Bachelorstudium an der Renmin-Universität Chinas absolviert und einen MBA an der Yale University. Sie begann mit der Investmentforschung auf den Primär- und Sekundärmärkten und hat sich in den letzten fast zehn Jahren auf Unternehmensberatung und -training spezialisiert.

Nach ihrem 35. Lebensjahr wechselte diese Frau mit der glänzenden Laufbahn in den Bereich des Vermögensmanagements und wurde eine Versicherungsvertreterin.

Sie spricht selten mit Außenstehenden darüber, dass sie sich zweimal ohne neuen Job an die Wand geworfen hat und in einer einjährigen Pause mehrfach in die Verzweiflung geraten war.

Heute beschreibt sie ihren Zustand mit "Mittleres-Leben-Wachsein" – "Es ist egal, wie gut ich es schaffe. Ich lasse alles geschehen." Wir möchten anhand ihrer beruflichen Erfahrungen und eines tiefgehenden Gesprächs die Umorientierungslogik einer hochgebildeten Berufstätigen im Alter von über 35 Jahren aufschlüsseln sowie ihre Überlegungen zu "Wachstum", "Wert" und "Berufswahl".

Im Folgenden finden Sie die Transkription des Interviews. Einige Formulierungen wurden von "ZhiChangHongLi" bearbeitet.

Quelle: Offizielles WeChat-Konto "ZhiChangHongLi" (ID: ZhiChangHongLi)

Ich weiß, wo mein Wert liegt ╱ 1

Mein Bedarf an Stabilität ist gering ╱ 2

Für Hochqualifizierte ist die Arbeit in der Versicherung "eine Verschwendung von Talenten" ╱ 3

Ich lasse alles geschehen ╱ 4

 

Ich weiß, wo mein Wert liegt

Maji: Wie hast du deinen ersten Job gewählt? War dies im Vergleich zu den Entscheidungen deiner Kommilitonen eine "gute Wahl"? 

 Lin Lin: Beim Abschluss meines Studiums habe ich mich eher unüberlegt bei einer Immobilienfirma in Peking angemeldet, die hauptsächlich in Primär- und Sekundärmärkten tätig ist und Investmentforschung betreibt. Dieser Job klang recht technisch an. Die meisten Kollegen in meiner Abteilung waren Absolventen der Peking-Universität oder der Tsinghua-Universität, und das Gehalt war auch gut. Daher fand ich damals, dass es eine gute Wahl war. Im Vergleich zu meinen Kommilitonen war diese Firma jedoch von begrenzter Größe und eigentlich keine besonders gute Firma.

Einige Entscheidungen aus meiner Jugend erscheinen mir heute noch ziemlich komisch. Diese Firma konnte mir damals helfen, eine Pekinger Wohnungsregistrierung zu erhalten, unter der Bedingung, dass ich einen fünfjährigen Vertrag abschließen musste. Damals war ich noch etwas zögerlich und dachte, dass eine Pekinger Wohnungsregistrierung nicht viel wert sei.

Aber wenn ich heute darüber nachdenke, betrug die Kündigungsstrafe 5.000 Yuan pro Jahr. Selbst wenn ich den Vertrag nicht komplett absolvierte, wäre die maximale Kündigungsstrafe von 25.000 Yuan es wert gewesen, um die Pekinger Wohnungsregistrierung zu erhalten – wirklich eine gute Wahl. Später hat es tatsächlich an meiner Pekinger Wohnungsregistrierung gelegen, dass mein Kind Zugang zu der pekingischen Bildung hatte.

Maji: Wie war die Kultur und die Organisation der Beratungsfirma? War es für deine Persönlichkeit einfacher, "gesehen" zu werden, richtig?

 Lin Lin: Ich habe damals die Beratungsfirma nicht gewählt, um gesehen zu werden, sondern um die Möglichkeit zu haben, eine Firma von innen zu verstehen. Da ich zuvor in einer Investmentfirma gearbeitet hatte, war der Wechsel in die Beratung vermutlich reibungsloser als der Eintritt in eine Betriebsfirma.

Ich mag es sehr, herausfordernde und neue Jobs zu erleben. Die Arbeit in der Beratungsfirma ermöglichte es mir, ständig neue Firmen kennenzulernen, was meinen Erwartungen entspricht.

Maji: Für jemanden wie dich mit einem guten familiären Hintergrund, fühlt es sich nicht "unansehnlich" an, in der Versicherung zu arbeiten? Wie lange hast du gebraucht, um dich damit abzufinden, und welchen psychologischen Wandel hast du erlebt?

 Lin Lin: Im Allgemeinen fühle ich mich sehr wohl mit meiner Entscheidung. Als ich in die Branche eintrat, dachte ich nicht, dass ich unbedingt ein Branchenstar werden musste. Später, als ich gute Ergebnisse erzielt hatte, habe ich meinen Erfolg eher als Zufall der Lebensumstände angesehen.

Die Konkurrenz in der Versicherungsbranche ist wirklich heftig, aber ich habe mich immer an meinem eigenen Wachstum orientiert, anstatt von den branchenüblichen Standards eingeengt zu werden. Ich werde auch nicht aus dem Gleichgewicht geraten, wenn andere Leute gute Ergebnisse erzielen. Ich weiß, wo mein Wert liegt.

Beispielsweise bin ich heute kein traditioneller Versicherungsvertreter mehr. Ich befasse mich hauptsächlich mit dem Vermögensmanagement für High-Net-Worth-Individuen.

In der Versicherungsbranche wird man, wenn man immer nur traditionelle Geschäfte macht, bald das Gefühl haben, dass man keine beruflichen Wachstumschancen mehr hat. Deshalb erweitere ich ständig meine Produktpalette, meine Kundenbasis und befasse mich mit komplexeren Vermögensmanagementbedürfnissen.

 

Mein Bedarf an Stabilität ist gering

Maji: Im Jahr 2022, als die Pandemie noch nicht vorbei war, hast du dich ohne neuen Job an die Wand geworfen. Woher kam deine "Zuversicht"? Viele Menschen tendierten damals eher dazu, ihren Job zu bewahren.

 Lin Lin: Die Zuversicht hatte zwei Quellen. Erstens die Unterstützung meiner Familie. Mein Mann hat immer gesagt, ich solle mich nicht in eine Arbeit zwängen, denn die Haushaltsausgaben könnten von uns getragen werden. Das hat es mir ermöglicht, mich nicht um mein Überleben zu sorgen. Zweitens die Akkumulation von Nicht-Vollzeit-Einkommen. Seit 2020 habe ich einige Projekte als unabhängiger Berater angenommen, wie z. B. die strategische Analyse kleiner Unternehmen oder externe Projekte von früheren Partnern. Diese Einnahmen reichten aus, um meine Grundausgaben zu decken.

Aber am wichtigsten war die Einstellung: Mein Bedarf an Stabilität ist gering, mein Bedarf an Wachstum ist hoch. Selbst wenn ich damals nicht ohne neuen Job an die Wand geworfen hätte, wäre das Budget in der Beratungsbranche gesunken und es wären immer weniger Projekte gekommen. Ich hätte jeden Tag nur die gleichen Erfahrungen wiederholt, und dieser Zustand, in dem man alles voraussehen kann, hätte mich noch mehr als die Arbeitslosigkeit beunruhigt.

Das Aufgeben des Jobs war keine impulsiv getroffene Entscheidung. Ich habe es als sinnvoller angesehen, eine neue Richtung zu suchen, anstatt einfach so zu warten.

Maji: Wie bewertest du das Problem des "Wachstumslimits" in der beruflichen Entwicklung?

 Lin Lin: Beide Male, als ich ohne neuen Job an die Wand geworfen habe, war es deshalb, dass ich auf der alten Plattform kein Wachstum mehr hatte. Ich denke, wenn ein Job nur die Wiederholung früherer Erfahrungen bedeutet, auch wenn er stabil ist, ist er nicht das, was ich will. In einem solchen Fall werde ich mich entscheiden, "die Branche zu wechseln", um dieses Limit zu überwinden.

Maji: Du hast erwähnt, dass die "Plattformprägung" für Bewerber über 35 Jahre wichtig ist. Wenn du keine Laufbahn in einer großen Firma hast, wie kannst du diese Lücke schließen?

 Lin Lin: Menschen, die aus kleinen Plattformen kommen, haben typischerweise die Fähigkeit, mehrere Dinge gleichzeitig zu beherrschen. Beispielsweise musste ich in der kleinen Beratungsfirma sowohl die Planung von Projekten übernehmen, als auch mit den Kunden kommunizieren und die Umsetzung der Projekte überwachen. Ich konnte also mehrere "Schrauben" ersetzen.

Aber es gibt auch offensichtliche Nachteile – fehlende Erfahrung mit standardisierten Prozessen (SOP). Menschen aus großen Firmen sind gewohnt, "nach einem System zu arbeiten", während wir es gewohnt sind, "Probleme flexibel zu lösen". Dieser Unterschied lässt Unternehmen befürchten, dass "du dich nicht integrieren kannst".

Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Lücke zu schließen: Entweder legst du deine Ehre beiseite und nimmst eine Grundstellung in einer kleinen Plattform an. Dann musst du bereit sein, dein Gehalt gegen Chancen für Wachstum einzutauschen. Oder du schaffst dir selbst eine Prägung. Beispielsweise habe ich während meiner Pause als unabhängiger Berater Projektsnachweise von Kunden angefordert, Artikel zur Branchenanalyse geschrieben und auf meinem Video-Kanal veröffentlicht... Dies sind zwar keine Markenzeichen von großen Firmen, aber sie können deine fachliche Fähigkeit beweisen.

Wichtig ist, zu verstehen, dass Unternehmen bei der Einstellung von Personen über 35 Jahren nicht darauf achten, wie erfolgreich du in der Vergangenheit warst, sondern darauf, welche Probleme du jetzt für sie lösen kannst. Anstatt dich darüber zu sorgen, ob du eine Plattformprägung hast, solltest du deine bisherigen Erfahrungen in wiederverwendbare Fähigkeiten zerlegen.

Quelle: Offizielles WeChat-Konto "ZhiChangHongLi" (ID: ZhiChangHongLi)

Maji: Einige Berufstätige über 35 Jahre sind nicht bereit, bei einem Jobwechsel ein geringeres Gehalt zu akzeptieren, aber in ihrer aktuellen Position haben sie auch keine Entwicklungsmöglichkeiten. Was denkst du über diese Situation?

 Lin Lin: Ich verstehe diese Einstellung sehr gut. Im Alter von 30 Jahren ist das Gehalt eine Existenznotwendigkeit. Man muss Miete zahlen und Hypothekendarlehen zurückzahlen. Nach dem 35. Lebensjahr hat man in der Regel schon einige Ersparnisse, und das Gehalt ist eher ein Beweis für den eigenen Wert. Man denkt: "Ich habe schon mehr als zehn Jahre gearbeitet, und wenn mein Gehalt sinkt, bin ich 'weniger wert'."

Aber das Problem ist, dass die Wertschätzung von Unternehmen für Mitarbeiter über 35 Jahre sich geändert hat. Im Alter von 30 Jahren nehmen Unternehmen dich ein, um "dass du Aufgaben ausführst", z. B. Projekte durchführst oder Berichte schreibst. Wenn du die Aufgabe erfüllst, bist du es wert, das Gehalt zu bekommen. Im Alter von 35 Jahren nehmen Unternehmen dich ein, um "dass du schwierige Probleme löst", z. B. neue Geschäfte aufbaust oder schwierige Kunden gewinnst. Wenn du dies nicht beweisen kannst, sind Unternehmen natürlich nicht bereit, ein hohes Gehalt zu zahlen.

Maji: Einige Unternehmen finden, dass Mitarbeiter über 35 Jahre "nicht gut zu nutzen" sind, z. B. "schlechte Lernfähigkeit" oder "leicht zu beanstanden". Findest du diese Meinung fair?

 Lin Lin: Es ist nicht ganz fair, aber es hat auch eine gewisse Berechtigung. Ich habe einige Kollegen über 35 Jahre gesehen, die nach dem Eintritt in eine neue Firma immer ihre früheren Erfahrungen vergleichen, z. B. "In meiner früheren Firma wurde das nicht so gemacht" oder "Diese Methode kann nicht funktionieren". Sie leugnen etwas, bevor sie das neue Geschäft überhaupt kennengelernt haben. Es ist nicht, dass ihre Lernfähigkeit schlecht ist, sondern dass ihre früheren Erfahrungen zu einer Last geworden sind – wenn du an eine bestimmte Arbeitsweise gewöhnt bist, ist es schwer, eine neue Logik zu akzeptieren.

Aber dies ist kein Altersproblem, sondern ein Einstellungsproblem. Als ich in die Versicherungsbranche wechselte, musste ich viele neue Dinge lernen, einige Dinge hatten überhaupt nichts mit Beratung zu tun, aber ich fand es nicht schwierig, sondern eher spannend. Denn ich hatte die Einstellung "Ich bin ein Neuling" und habe meine früheren Beratungserfahrungen nicht auf die aktuelle Arbeit übertragen.

Unternehmen fürchten nicht das Alter von über 35 Jahren, sondern das starre Denken von über 35-Jährigen. Wenn du eine offene Einstellung hast und bereit bist, neue Dinge zu lernen, sind Unternehmen auch bereit, dich einzustellen, auch wenn du älter bist. Im Gegenteil, auch wenn du 30 Jahre alt bist und die Einstellung "Ich weiß alles" hast, wird dich niemand einstellen.

 

Für Hochqualifizierte ist die Arbeit in der Versicherung "eine Verschwendung von Talenten"

Maji: Warum hast du damals die Versicherung gewählt, anstatt weiter in der Beratung zu arbeiten oder in eine andere Branche zu wechseln?

 Lin Lin: Es gibt drei Kerngründe: Erstens gibt es Chancen in der Branche – Viele Familien haben bereits die Grundversicherungen (Krankenversicherung, Krankenkostenversicherung) abgeschlossen, aber die Bedürfnisse von High-Net-Worth-Kunden sind noch nicht erfüllt.

Zweitens ist das "Wachstumslimit" hoch genug – Das Einkommen in der Beratungsbranche basiert auf der "Stundensatz". Selbst wenn man ein erfahrener Berater wird, gibt es eine Obergrenze für den Stundensatz. Das Einkommen eines Versicherungsvertreters basiert jedoch auf dem "Kundenwert". Wenn man einige High-Net-Worth-Kunden gut betreuen kann und für sie eine langfristige Vermögensplanung erstellen kann, ist der Einkommensraum viel größer als in der Beratung, und man kann seine eigene Kundenbasis aufbauen, ohne von einer Plattform abhängig zu sein.

Drittens die Fehleinschätzung der Einstiegshürde – Viele Menschen denken, dass die Einstiegshürde in die Versicherung niedrig ist und jeder es kann. Tatsächlich ist die Einstiegshürde für die Grundversicherung möglicherweise niedrig, aber für das Vermögensmanagement von High-Net-Worth-Kunden muss man vieles verstehen, und die Anforderungen an die fachliche Fähigkeit sind höher als in der Beratung.

Maji: Wie hast du in der Anfangsphase der Einreise mit dem Druck von "null Grundgehalt und keine Verkäufe" umgegangen?