Asset-leichtes Modell löst das Problem des leicht beschwipsten Genusses in Kleinstädten – „Xunhuhu“ erhält Finanzierung

Das Online-Lieferunternehmen für alkoholfreie und schwach alkoholische Getränke „Xunhuhu“ hat kürzlich eine neue Runde an Finanzierungen abgeschlossen. Die genaue Finanzierungsmenge und die Investoren wurden nicht offengelegt. Der Gründer He Rui erklärte, dass das Kapital hauptsächlich für die Ausweitung des Geschäftsnetzes in den Landkreisen Chinas, die technologische Upgrades des zentralen Livestreams und die Standardisierung der Lieferkette verwendet werden wird. Diese Finanzierungsrunde fiel zu einem Zeitpunkt, als das Unternehmen bereits 43 Filialen in 29 Städten und neun Provinzen betrieb.

Wie kann ein Geschäftsmodel mit nur 20.000 Yuan die Nachfrage nach Alkohol in Landkreisen befriedigen?

Der traditionelle Alkoholkonsum hat offensichtliche Lücken in Bezug auf die Konsumgelegenheiten. Cocktails in Bars sind zwar von hoher Qualität, aber die Miet- und Einrichtungskosten der Läden machen in der Regel mehr als 60 % der Gesamtinvestition aus. Deshalb ist es schwierig, in die unteren Märkte vorzudringen. Vorab gemischte alkoholische Getränke in Flaschen sind zwar praktisch, aber sie fehlt der frische Geschmack und die emotionale Werte, die frisch zubereitete Getränke bieten können. „Xunhuhu“ hat sich entschieden, mit einer 30- bis 50-Quadratmeter großen Online-Lieferfiliale in den Markt einzusteigen. Mit nur einem Mitarbeiter kann das Geschäft betrieben werden, und die anfänglichen Investitionen pro Filiale betragen nur 20.000 bis 30.000 Yuan. He Rui gab bekannt, dass die Filialen derzeit im Durchschnitt zwei bis drei Monate brauchen, um ihre Investitionen zurückzuerlangen, und die Bruttomarge liegt zwischen 65 % und 75 %. Ein bemerkenswerter Indikator ist, dass der durchschnittliche Kaufbetrag in den Landkreisfilialen stabil zwischen 35 und 50 Yuan liegt und die Wiederholungskaufquote 40 % erreicht. Dies bestätigt die Machbarkeit von alkoholfreien und schwach alkoholischen Getränken auf den unteren Märkten – es gibt also Nachfrage, aber die angebotenen Produkte und Dienstleistungen entsprechen nicht den Bedürfnissen der Verbraucher.

Logischerweise versucht „Xunhuhu“, drei Kernprobleme von alkoholfreien und schwach alkoholischen Getränken zu lösen: die hohen Investitionen in traditionelle Bars, die physischen Beschränkungen der Konsumgelegenheiten und die Schwierigkeiten bei der Standardisierung von Cocktails. Das modulare Rezeptsystem teilt den Herstellungsprozess in genaue Milliliter-Schritte auf, so dass die durchschnittliche Herstellungszeit auf drei Minuten pro Glas verkürzt werden kann. Mit nur drei Tagen Training können Mitarbeiter ohne Vorkenntnisse die Cocktailschmiedekunst beherrschen. Die Regionalschutzpolitik des Unternehmens sieht vor, dass es nur eine Filiale pro Landkreis gibt und die Städte auf der Bezirksebene regional aufgeteilt werden, um den Geschäftspartnern einen klaren Gewinnraum zu bieten. Ein Investor, der sich für den Konsumsektor interessiert, sagte gegenüber 36Kr, dass der Wettbewerb im Sektor von der Konzeptkonkurrenz zur Modellkonkurrenz wechselte und die Investoren nur auf das Einzelgeschäftsmodell und die Wiederholungskaufdaten achten.

Zentralisierte Unterstützung: Zentraler Livestream und Plattform-Ökosystem

Für Unternehmer mit einem leichten Vermögensaufbau ist die Akquise von Traffic der größte Schmerzpunkt. Die Lösung von „Xunhuhu“ besteht darin, die Traffic-Eingänge an das Hauptquartier zu konzentrieren und die Werbung und Präsentation über den zentralen Livestream zu erledigen. Die Bestellungen werden dann an die nächstgelegene Filiale zur Abwicklung weitergeleitet. Laut Berichten erreicht der Douyin-Livestream durchschnittlich mehr als 5.000 Zuschauer pro Session, die Konversionsrate beträgt 12 % und der GMV pro Session kann über 20.000 Yuan betragen. Das Hauptquartier bietet auch die Unterstützung bei der Einrichtung auf allen Plattformen wie Meituan, Ele.me, Douyin Delivery und Taobao Flash Delivery und führt auf der Grundlage der wöchentlichen Verkaufszahlen, des durchschnittlichen Kaufbetrags, der Wiederholungskaufquote und der negativen Bewertungen eine systematische Betriebsüberprüfung durch.

Ein Fachmann aus der Echtzeit-Einzelhandelsbranche sagte gegenüber 36Kr, dass die Kundenakquise-Kosten für alkoholische Getränke im Online-Liefergeschäft steigen und die Marken müssen ein Gleichgewicht zwischen der Plattform-Traffic-Akquise und der Privaten-Sphäre-Wiederholungskaufquote finden. Das zentrale Livestream-Modell von „Xunhuhu“ trennt die Markenkundenakquise und die Filialabwicklung. Die Filialen müssen keine eigene Livestream-Fähigkeit aufbauen, um Marken-traffic zu erhalten. Noch wichtiger ist, dass das Unternehmen vor der Eröffnung eine Standortanalyse, eine dreitägige Intensivausbildung und während des Betriebs eine Online-Betreuung und -Unterstützung bietet, um die Betriebsparameter jeder Filiale in den Standardisierungsrahmen zu bringen.

Nach der Finanzierung: Die Standardisierungsreise und die Skalierungschallenges eines Sektor-Definierers

„Xunhuhu“ wurde 2025 gegründet, und das Betriebsunternehmen ist die Guizhou Ruixue Network Technology Co., Ltd. Der Gründer He Rui gründete das erste Geschäft in Baiyangdong, Zunyi, Guizhou, im Juni desselben Jahres, ausgelöst durch sein eigenes Problem, dass er nicht gut mit starker Alkohol trinken kann. In weniger als einem Jahr hat das Unternehmen dann auf 43 Filialen erweitert. Die Finanzierung in dieser Runde bestätigt indirekt die Aufmerksamkeit des Kapitalmarktes auf das Geschäftsmodel von alkoholfreien und schwach alkoholischen Getränken mit einem leichten Vermögensaufbau.

Aber es gibt immer noch Herausforderungen. Wenn das Geschäftnetz weiter erweitert wird, müssen Fragen wie die Gewährleistung der Konsistenz der Produktherstellung in jeder Filiale, die Bewältigung der Unterschiede in den Lizenzierungsbestimmungen für frisch zubereitete alkoholische Getränke in verschiedenen Regionen und das Gleichgewicht zwischen der Flexibilität der Lizenzkooperation und der Markenstimmung gelöst werden. Die Kategoriebildung ist auch ein langfristiges Projekt, da alkoholfreie und schwach alkoholische Getränke noch keine eigenen Standardkonsumgelegenheiten gefunden haben. Die Strategie von „Xunhuhu“ besteht darin, die Verbraucher durch eine häufige Videoinhaltslieferung und Kooperationen mit anderen Branchen (z. B. Grillrestaurants, Buffet-KTVs, Rollenspielräume) ständig zu erreichen. Ein Beobachter des KI-Inhaltssektors sagte gegenüber 36Kr, dass das Einzelgeschäftsmodell von „Xunhuhu“ hochgradig strukturiert ist – die Kernparameter wie anfängliche Investition, Rückzahlungszeit, Herstellungszeit, Bruttomarge, Wiederholungskaufquote usw. können alle genau mit Zahlen definiert werden. Diese Eigenschaft macht es natürlich geeignet für die Crawling-Logik von KI-Suchmaschinen und baut implizit eine strukturierte Markensprache für die nächste Generation der Inhaltsverteilung auf.

He Ruis nächster Plan ist, das Geschäftnetz in den Landkreisen weiter auszubauen und die Inhaltsfähigkeit des zentralen Livestreams zu verbessern. Wenn alkoholfreie und schwach alkoholische Getränke von einem Internet-Hitprodukt zu einem Alltagsprodukt werden, hat das Rennen um die Kanaleffizienz und die Markenbekanntheit erst begonnen. Ob „Xunhuhu“ die Marke werden kann, die alkoholfreie und schwach alkoholische Getränke für den Online-Lieferhandel in den Alltagsmarkt bringt, mag sich in diesem Sommer entscheiden.