Am Ende wurden nur 50.000 US-Dollar erzielt. Ein fehlgeschlagener Versuch bei der Hardware für Hummerbegleitung.

Stellen Sie sich folgende Szene vor: Eines Tages auf dem Heimweg von der Arbeit unterhalten Sie sich mit Ihrer selbst gehaltenen Hummer. Als Sie nach Hause kommen, hat der Hummer das Licht und die Klimaanlage eingeschaltet, entspannende Musik aufgesetzt und Sie mit einem Lächeln willkommen geheißen.

Dies ist keine Horrorgeschichte und auch keine Fabel wie die von der Magischen Schneckenmädchen, sondern die Werbung für das Crowdfunding-Projekt "ClawStage" von HooRii, das am 17. März auf Kickstarter gestartet wurde. Es wird als "die reale Welt des OpenClaw" positioniert – mit einem kleinen Quadrat bringt OpenClaw in die reale Welt und kann als Haushaltsassistent fungieren.

Es klingt nach einer schönen Idee, aber in der Realität hat es wenig Anklang gefunden. Das AI-Begleitgerät "ClawStage", das das beliebte "Hummer"-Konzept integriert, hat keine guten Ergebnisse erzielt.

Stand 11 Uhr am 30. April, nur noch 34 Stunden vor Ende des Crowdfundings für ClawStage, hat es 1.385 Unterstützer erreicht und rund 560.000 US-Dollar gesammelt. Darüber hinaus haben wir beobachtet, dass das Crowdfunding-Geld für "ClawStage" hauptsächlich zu Beginn und am Ende des Zeitraums zugenommen hat, und die Zuwächse in verschiedenen Phasen variieren stark.

Im Vergleich zu den reinen AI-Begleitgeräten "Dipal D1" und "CODE27 Character Livehouse", die ähnliche Formen haben, aber kein Hummer-Konzept haben, hat "Dipal D1" in 60 Tagen 2.602 Unterstützer gewonnen und rund 1,62 Millionen US-Dollar gesammelt; CODE27 hat in 45 Tagen 3.570 Unterstützer angelockt und rund 1,9 Millionen US-Dollar gesammelt.

Um nicht zu erwähnen, dass der niedrigste Preis von ClawStage etwa die Hälfte der anderen beiden Geräte beträgt, was die Kaufentscheidung für die Benutzer eigentlich einfacher machen sollte.

Crowdfunding-Ergebnisse von Dipal D1 und CODE27, Dipal D1 hat die Zahlung verzögert | Quelle: Kickstarter

Stand 11 Uhr am 30. April, Crowdfunding-Ergebnis von ClawStage | Quelle: Kickstarter

Im Gegensatz zu den Erwartungen vieler Medien, die am ersten Tag des Crowdfundings 100.000 US-Dollar prognostiziert hatten, hat sich das Hummer-Begleitgerät als fehlgeschlagener Versuch erwiesen.

I. Sowohl Begleitung als auch Haushaltsassistent - beides etwas peinlich

Werbebotschaften von ClawStage | Quelle: Kickstarter

Nach einem Überblick über die aufregenden Werbevideos und die verschiedenen Funktionsbeschreibungen von ClawStage wird man feststellen, dass die "Neuerungen" dieses Geräts hauptsächlich auf zwei Punkten basieren: eine virtuelle Hummer-Desktoppersona und ein sogenannter intelligenter Haushaltsassistent.

Ersteres ermöglicht es dem Begleitgerät, direkt auf Ihren "Kontext" zuzugreifen; letzteres ist im Grunde nicht anders als das "Xiaomi Smart Speaker" zu Hause, und die Anforderungen für diese Funktion sind sehr hoch, es handelt sich eher um einen Zusatzwert.

Beispielsweise, wenn ein Benutzer die Funktion des intelligenten Zentrums schätzt, hängt seine Kaufentscheidung davon ab, dass er bereits intelligente Haushaltsgeräte hat, aber kein intelligentes Zentrum. Dies schränkt die Zielgruppe stark ein. Selbst wenn ein Benutzer wirklich den Wunsch hat, zu ersetzen, können wir uns nicht vorstellen, was ein im Netzwerk verborgener Hummer für eine neue Erfahrung in Bezug auf die ganzheitliche Haushaltsautomatisierung bringen kann.

Zum Beispiel gibt das Produktteam ein Beispiel, dass ClawStage durch die Kamera erkennen kann, dass Sie sich zum Schlafen vorbereiten, und mit der integrierten OpenClaw-Funktion die Umgebungsbeleuchtung automatisch anpasst. Man kann sich die Freiheit der individuellen Anpassung vorstellen. Viele intelligente Zentren unterstützen ähnliche Einstellungen, nur dass der Auslöser von "Ich will schlafen gehen" zu "ClawStage sieht, dass ich schlafen gehen will" gewechselt ist.

Als intelligentes Zentrum hat es nur geringe Verbesserungen gebracht, aber viele Bugs.

Aufgrund der Einschränkungen des Geräts in Bezug auf die Anwendungsumgebung kann "ClawStage" viele nützlichere Funktionen, wie das automatische Einschalten des Lichts im Bad, die mit der traditionellen Lösung "Bewegungssensor + intelligentes Zentrum + intelligentes Licht" realisiert werden können, gar nicht umsetzen.

Diese Einschränkungen der Anwendungsumgebung beschränken nicht nur die Funktion des Geräts als intelligentes Haushaltszentrum, sondern machen auch seine Positionierung als "AI-Begleitgerät mit Hummer-Element" etwas peinlich.

Was kann Ihr Hummer für Sie tun? Dokumente ordnen, Code schreiben, Recherchen durchführen, E-Mails automatisch verarbeiten, zeitgesteuerte Aufgaben ausführen. Selbst wenn OpenClaw in ClawStage integriert ist, führt es immer noch diese Aufgaben aus. Es tritt aus dem Computer heraus und steht 24 Stunden am Tag in der kleinen Box zur Verfügung.

Diese Aufgaben, die normalerweise im Arbeitsumfeld auftreten, stehen im Widerspruch zu der Eigenschaft von ClawStage als Desktop-Kompanion. Grüßen, den Bildschirm in Abhängigkeit von Ihrem Gespräch drehen, Sprachbenachrichtigungen senden - jede Aktion des Desktop-Kompanions erfordert einen unabhängigen und privaten Raum. Aber nicht alle Hummerhalter können dauerhaft von zu Hause aus arbeiten oder über ein eigenes Büro verfügen.

Die Werbebotschaften von ClawStage stimmen mit den Verkaufsargumenten von OpenClaw als reiner Software überhaupt nicht überein.

Nach all diesen "Filterungen" wird die Zielgruppe, für die die Idee eines sichtbaren Begleitpersonas sinnvoll ist, immer kleiner.

II. Ist die Vergegenständlichung des Hummers eine echte Bedürfnis oder ein falsches Konzept?

Brauchen diese wenigen Hummerhalter, die durch die Filterung übrig geblieben sind, wirklich ein Begleitgerät? Was sind ihre echten Bedürfnisse in Bezug auf das Gerät?

Bezüglich der Begleitung haben einige Signale bereits die Antwort gegeben. Auf GitHub gibt es viele Desktop-Hummer-Pet-Projekte auf Softwareebene. Wenn man die Anzahl der Sterne als Indikator für die Bedürfnisse ansieht, erhält man ein gegen die Intuition gerichtetes Ergebnis: Soziale Persona > Sichtbarkeit von OpenClaw > Atmosphäre durch Vergegenständlichung > Tiefe Interaktion mit AI.

Das Projekt mit den meisten Sternen ist die Hinzufügung einer "visuellen Identität" für OpenClaw. Durch die Erzeugung von Selfies anhand von einheitlichen Referenzbildern und das Teilen der Bilder auf Discord/Telegram/WhatsApp ermöglicht es, dass meine AI ein Gesicht hat, das mich in sozialen Situationen repräsentiert. Die größte Bedürfnis ist die Identitätsausdruck, nicht die Begleitbedürfnis.

GitHub-Desktop-Hummer-Projekte und Anzahl der Sterne (Stand 10. April)

Nach der gegenwärtigen Form von ClawStage hat ClawStage sich für eine schwächere Bedürfnisrichtung in Bezug auf die Begleitung entschieden und es in eine Form gebracht, für die die Benutzer bezahlen müssen.

Wenn man von den echten Bedürfnissen der Hummergruppe in Bezug auf das Gerät ausgeht, sieht es vielleicht ganz anders aus. Nicht die Begleitung, sondern die Benutzerfreundlichkeit (ohne teure Installation), die Sicherheit (keine versehentlichen Dateilösungen) und die Kosten (die finanziellen Belastungen für die langfristige API-Nutzung) sind die wichtigen Faktoren.

"Hummer-Boxen" von verschiedenen Unternehmen auf dem Markt | Bildquelle: Startups.cn

Die Kernproblematik von ClawStage liegt darin, dass die Positionierung und die Bedürfnisse nicht übereinstimmen.

Abschlussbemerkung

Vergleich von drei Desktop-Begleitprodukten

Der Desktop-Persona ist eine auf dem Markt bewährte Form - "Dipal D1" hat 1,62 Millionen US-Dollar bei Crowdfunding gesammelt, "CODE27" hat 1,9 Millionen US-Dollar gesammelt. Der Hummer ist ein beliebtes Konzept, und die Benutzer sind bereit, 499 Yuan für die Installation zu zahlen, was bereits darauf hinweist, dass es ein echtes Bedürfnis gibt.

Aber wenn man diese beiden guten Konzepte zusammenführt, kommt es zu einem Misserfolg. Der Kerngrund dafür ist, dass die Hummerbenutzer und die Benutzer von Zweidimensionalen-Personas überhaupt nicht die gleiche Zielgruppe sind.

In unserem Gespräch mit Li Weijia, Gründer und CEO von Shuban, hat er klar gemacht, dass die Zielgruppe von "Dipal" die Zweidimensionalen-Fans von "Genshin Impact" sind. Sie streben danach, dass ihre Lieblings-IP-Charaktere in ihren Alltag kommen. Die Vielfalt der IPs, die immersive Interaktionserfahrung und das Langzeitgedächtnis sind die Kernfaktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Die Hardwareentwicklung richtet sich auch danach, wie die Inhaltserfahrung unterstützt werden kann.

Die Hummerhalter hingegen bezahlen 499 Yuan für die Installation des Hummers, um ihn zu schreiben, E-Mails zu verarbeiten und automatisierte Aufgaben auszuführen. Für sie ist der Hummer in erster Linie ein Mitarbeiter, nicht ein Haustier. Wenn diese Leute über die Hardware nachdenken, wollen sie nicht ein kleines Quadrat, das grüßt, sondern eine Lösung für die drei alten Probleme, die man mit reinen Softwarelösungen nicht umgehen kann: Die Installation ist zu schwierig, die Sicherheit ist zweifelhaft und die langfristigen Kosten sind zu hoch.

In gewissem Sinne zeigt das schlechte Anklang von "ClawStage", dass "die Hardware-Version des Hummers" und "die Hardware-Version der AI-Charaktere" zwar beide darin bestehen, AI in eine Box zu packen, aber die Benutzerbedürfnisse, die Produktlogik und die Wettbewerbsbarrieren dahinter völlig unterschiedlich sind. Das Feld der ersten ist die Produktivitätsinfrastruktur, das Feld der zweiten ist die emotionale Erfahrung. Die Idee, ein Produktivitätstool mit dem Ansatz eines Begleitgeräts zu entwickeln, hat vielleicht die falsche Richtung eingeschlagen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Baijing Chuhai", Autor: Pei Zhengkai, veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.