Verabschieden Sie sich von leerem Wachstumsproklamationen, der praktische Treiber hinter der Marketingkulisse

Wenn in einer Branche die Stimme des "Langzeitdenkens" immer lauter wird, bedeutet dies oft, dass eine tiefgreifende Transformation stattfindet. Die Branche wandelt sich von der Verfolgung kurzfristiger Traffic-Mengen hin zur Erforschung und Schaffung langfristigen Werts.

Für Marken ist die Frage nicht mehr nur die Produktion von Inhalten, sondern wie sie in der Überflutung an Informationen sichtbar und einprägsam werden und die Wahlentscheidungen der Konsumenten nachhaltig beeinflussen können. Da die Chancen für kurzfristigen Traffic enger werden und kurzfristige Erfolge schwer wiederholbar sind, wird die Langzeitpräsenz und das Vertrauen der Konsumenten immer wichtiger.

Hinter all dem ist es oft nicht die Tools selbst, die den Unterschied ausmachen, sondern eine Gruppe hinter den Kulissen operierender Profis. Sie treffen Entscheidungen zwischen Algorithmen, Inhalten und Zielgruppen und balancieren zwischen kurzfristigen Umsätzen und langfristigen Vermögenswerten. Während Tools ausgeglichen werden können, unterscheidet sich die Urteilsfähigkeit von Person zu Person.

Um die Geheimnisse hinter dem langfristigen Wachstum von Geschäften zu ergründen, sprach 36Kr mit den "Mitstreitern" der TikTok-Geschäftsökosysteme von ByteDance und hörte ihre Geschichten in "Ungewöhnlich hinter den Kulissen".

Sechs Lösungen, ein Ziel: Wie können Marken ein sicheres Wachstum erreichen?

Wenn die Antworten auf das langfristige Wachstum in der realen Geschäftswelt getestet werden müssen, dann sind diese Agenturen in der ByteDance-Ökosystem die ersten, die ihre Ergebnisse vorlegen.

Dongxin Times: Aufbau eines ganzheitlichen Systems für den gesamten Geschäftsablauf, um kurzfristige Erfolge in langfristige Geschäfte umzuwandeln

Dongxin strebt danach, auf TikTok sowohl Skalierung als auch Effektivität zu erreichen, was jedoch nicht mit einem einzigen Tool möglich ist.

Nehmen wir als Beispiel den Start eines Shooter-Spiels. Ohne die Möglichkeit, Nobid zu nutzen und unter strengen ROI-Grenzen während der Hauptwerbungsphase musste Dongxin sowohl die Benutzerzahl erhöhen als auch die Kosten in Schach halten. Dies führte dazu, dass Dongxin die präzise Anwendung seiner AD-Produkte aufs äußerste ausnutzte.

Dongxins gemeinsame Strategie besteht darin, durch eine ganzheitliche und präzise Verwaltung von "AI-Effizienzsteigerung × Influencer-Marketing × intelligente Platzierung" Inhalte, Materialien, Platzierungsrhythmen und die Fähigkeiten der AD-Produkte in ein einziges Wachstumssystem zu integrieren.

Im Fall des Shooter-Spiels brach Dongxin einerseits die Einschränkungen der Zielgruppe durch eine Doppelmethode von Nischen- und Unterhaltungs-Influencern auf. Andererseits reduzierte es die Herstellungszeit für animierte Materialien von traditionell zwei Wochen auf nur eine halbe Stunde mit Hilfe von AI-Video-Tools. Durch Funktionen wie "Einstellen der Benutzerzahl mit einem Klick", "intelligente Volumensteigerung" und "Zeitsegment-spezifische Gebote" konnte es die Benutzerzahl und die Effektivität präzise kontrollieren.

Schließlich stieg die Benutzerzahl des Projekts um 200 % im Vergleich zum Vorherigen Monat, und der ROI am ersten Tag übertraf die Erwartungen um 15 %.

Yaowang Technology: Wurzeln im Herzen der Benutzer schlagen, um Marken von "Internet-Stern" zu "Dauerbrenner" zu machen

Yaowang glaubt, dass "Gesamtbereichsmarketing" nicht gleichbedeutend mit einem umfassenden Markenangebot ist. Im Fall seiner Zusammenarbeit mit Duowei absolvierte es dank einer engen Bindung an den IP von Huang Zitao schnell den Cold-Start. Obwohl der Anfang erfolgreich war, stieß es bald auf die Schwierigkeiten, dass das Wachstum neuer Kunden verlangsamte und die Markenexpansion an ihre Grenzen stieß.

Anstatt die Exposition weiter zu erhöhen, änderte Yaowang die Strategie und wechselte von der Verbreitung über alle Kanäle zu einer phasenweisen Strategieumstellung.

Im Fall von Duowei wechselte es schnell zur Gesamtbereichs-Closed-Loop-Strategie von "Öffentlicher Bereich: Traffic-Anziehung - Privater Bereich: Kundenbindung - Wiederholungskäufe: Umsatzumwandlung". Es baute ein Gesamtbereichs-Matrix um "IP + Markenaccount + Nischen-Influencer + UGC-Nutzer" auf und nutzte Funktionen wie Qianchuan-Gesamtbereichs-Werbung, "Einstellen der Benutzerzahl mit einem Klick" und Video-Wiederholungsplatzierung, um das Traffic-Potenzial zu maximieren. Schließlich stieg der Gesamt-GMV von Duowei um 22 % im Vergleich zum Vorjahr, und der Gesamtumsatz im Jahr 2025 überstieg 300 Millionen Yuan.

Daoyoudao: Verkehr in sichere Kundenzahlen umwandeln, tiefgehende Analyse des Geschäftswachstums in einem "Radius von 6 Kilometern"

Daoyoudao glaubt, dass der Kernwert des lokalen Marketings darin besteht, mit Inhalten die Bedürfnisse in der Nähe "zu matchen und zu stimulieren", um die geografische Begrenzung von einer "Einschränkung" in einen "Vorteil" zu verwandeln.

Nehmen wir als Beispiel ein Möbelmarkenunternehmen. Für solche Kunden mit vielen Filialen im ganzen Land und einer verstreuten Zielgruppe kann es im Fall der allgemeinen Werbung zu Problemen wie steigenden Kosten in Hochstadtgebieten und unzureichender Reichweite in Niedrigstadtgebieten kommen.

Daoyoudaos Vorgehensweise besteht darin, die "Landesweite Platzierung" in eine Reihe von lokalen Geschäften aufzuteilen: Jede Stadt und jede Filiale hat ihren eigenen Rhythmus.

Sie verwenden die Methode der "Schichtung von Tausenden von Filialen" zur Priorisierung, verbinden Budgets, Inhalte und Platzierungen, streben in Kernfilialen Effizienz an, kontrollieren die Kosten in wichtigen Filialen und senken die Bedienungsschwelle in Basisfilialen. Gleichzeitig nutzen sie AIGC, um die Materialproduktion zu unterstützen.

Nach dieser Strategie stieg die Anzahl der Leads des Möbelmarkenunternehmens um 26 %, die Jahresaufträge überschritten die 10.000, und der GMV-Beitrag betrug über 5 Millionen Yuan.

Yinli Media: Influencer-Marketing fördert das Markenbewusstsein, Partner für das Geschäftswachstum

Yinli sieht ein anderes Problem: Die Markenbekanntheit ist nicht gleichbedeutend mit dem Bewusstsein für die Produktkategorie.

Es glaubt, dass die Schaffung von wiederholbaren Wachstumsvermögen, das die Marke von punktuellen Erfolgen zu einer dauerhaften Positionierung bringt, wichtiger ist als einmalige Blockbuster.

Nehmen wir als Beispiel Midea. Obwohl die allgemeine Bekanntheit hoch ist, gibt es bei der Rauchabzugshaube keine stabile Wahl der Benutzer. Angesichts schwacher Suchanfragen und starkem Wettbewerb ist es schwierig, die technischen Vorteile in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

Yinli erweitert das Influencer-Marketing sowohl vorwärts als auch rückwärts: Vorwärts durch die Analyse, um die technischen Vorteile in konkrete Lebenserfahrungen zu übersetzen; rückwärts durch die Umsetzung, um das Marketing, die Suche und die Verkäufe über die Plattformprodukte zu verbinden.

Im Fokus des Problems der "schwierigen Reinigung" übersetzten sie die "automatische Dampfreinigung" in ein intuitiveres Markenbewusstsein: "Ein guter Rauchabzug reinigt sich selbst". Dann nutzten sie das "Sternenprojekt", um die Probleme der Influencerauswahl und der Umsetzungseffizienz zu lösen.

Schließlich verbesserten sich die Effizienzindikatoren insgesamt: Der CPM sank um über 30 %, der CPE um über 20 %, die Rate der erfolgreichen Artikel stieg um 7 %, und es wurde ein geschlossener Loop von Bekanntheit zu Umsatz erreicht.

Juxing Media: Gute Inhalte für den gesamten Geschäftsablauf, Schaffung von "Blockbuster-Spektakeln" für Marken

Juxing hat immer versucht, das Markenbewusstsein durch die Verbindung mit den Mentalitäten der TikTok-IPs zu vertiefen.

Marken können oft kurzfristig eine hohe Popularität in der Inhaltswerbung erreichen, haben aber Schwierigkeiten, diesen "Ruhm" in messbare, nachhaltige und wiederholbare Markengeschäfte umzuwandeln.

Ihre Vorgehensweise besteht darin, die Inhaltskette in eine klarere Struktur aufzuteilen. Das "Lang - Kurz - Live"-Modell basiert auf der Schichtung des Traffic: Zuerst wird das Bewusstsein durch lange Inhalte aufgebaut, dann wird es durch kurze Inhalte verstärkt, und schließlich wird die Umsetzung durch Live-Streaming abgeschlossen.

Im Fall von Pechoin richtete Juxing sich an die Anforderungen des Markens an der 618-Shopping-Feier, um die Zielgruppe zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Es arbeitete mit TV-Show-IPs zusammen, um die Zielgruppe zu erweitern, nutzte die Werbematerialien von Qianchuan mit bekannten Stars als Botschafter und lud die Stars ins Live-Streaming-Raum, um die Umsetzung abzuschließen. Durch diese Kombination hatte Pechoin einen großen Durchbruch in seinem TikTok-Geschäft und erreichte eine wirkliche Synergie zwischen Markenbildung und Umsatz.

Youju Holdings: Neuausrichtung der guten Inhaltserstellung mit AI, Zusammenarbeit mit der Plattform und Marken für gemeinsamen Erfolg

Youju glaubt, dass Kreativität nicht ersetzt werden kann, aber die "Niedrig-Effizienz" schon.

Für Kunden wie Quark, die komplexe Geschäftsprozesse und hohe Inhaltsanforderungen haben, ist die traditionelle Herstellungskette langsam und teuer, und es ist leicht, die Werbefenster zu verpassen.

Youjus Lösung besteht darin, ein "AI-Tool-Matrix für den gesamten Geschäftsablauf" aufzubauen. Repetitive Aufgaben wie die Erstellung von Skripten, die Herstellung von Digital-Personen und die Produktion von Leeraufnahmen werden an die AI übergeben, während die Ästhetik, das Urteil und die kreative Auswahl wieder an die Menschen zurückgegeben werden.

Im Fall von Quark baute Youju durch die automatisierte Skripterstellung, die dreistufige Evolution von Digital-Personen und den AIGC-Leeraufnahme-Antwortmechanismus eine flexiblere Inhaltserstellungskette auf. Schließlich reduzierte es den gesamten Produktionszyklus um 91,7 %, steigerte den ROI der Werbung um 40 % und den Verbrauch um 120 %.

Die sechs Lösungen sind zwar unterschiedlich, aber sie haben eine gemeinsame Grundlage. Sie sind nicht mehr zufrieden mit dem kurzfristigen "Viralitätseffekt", sondern bemühen sich, durch Zeit und Systeme einen Platz in den Herzen der Benutzer für die Marken zu erobern. Bemerkenswerterweise weisen diese Agenturen in ihrer Methodik ein gemeinsames strukturelles Merkmal auf: Zuerst identifizieren sie das reale Problem durch Analyse, dann übersetzen sie den realen Wert in Inhalte, und schließlich schließen sie den geschlossenen Loop mit den Plattformtools. Diese dreistufige Logik von "Analyse - Inhalt - Tool" ersetzt die vergangene grobe Methode von "Werbeplatzierung - Datenanalyse - Budgetanpassung" und wird zum grundlegenden Rahmen der neuen Wachstumsmethodik.

Die Antworten dieser sechs Mitstreiter sind nur ein Auszug aus der ByteDance-Geschäftsökosystem. Wenn man von diesen Fällen auf die Gesamtheit schließt, gibt es noch unzählige Ökosystempartner, die noch mehr Möglichkeiten bieten. Wenn diese Antworten zusammenkommen, beginnt ein bemerkenswerter Branchentrend aufzutauchen.

ByteDance Mitstreiter-Award: Ein Maßstab für das Wachstum in der Branche

In der Marketingbranche fehlen es nie an "Preisen". Aber die Lebensdauer der meisten Branchenpreise endet oft nach der "Preisverle