Mit einem Schätzwert von 250 Millionen Yuan und einer Gründung vor nur 4 Monaten, der "Hermès der Trend-Spielzeugwelt", "MOMOTOY", hat eine Finanzierung im Bereich von mehreren Millionen Yuan erhalten.

Die Kapitalmärkte haben die Aufmerksamkeit auf Trendspielzeug seit jeher nicht verloren.

Kürzlich hat 36Kr erfahren, dass die AI-Trendspielzeugmarke „MOMOTOY“ eine Finanzierung im Umfang von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat, die von der Yipu-Fonds investiert wurde. Der Unternehmenswert nach der Investition beträgt 250 Millionen Yuan.

Innerhalb von nur vier Monaten seit ihrer Gründung hat MOMOTOY mit 999er Gold-Lotterie-Kisten und AI-Emotionsinteraktion als Kernmerkmale einen differenzierten Weg eingeschlagen, der Luxus und Technologie vereint. Der Markenverantwortliche hat angegeben, dass die Mittel aus dieser Runde der Finanzierung hauptsächlich in vier Kernbereiche investiert werden: die Weiterentwicklung der AI-Technologie, die Umsetzung einer Premium-Produktpalette, die Erweiterung der globalen Vertriebskanäle und die Eröffnung von Flaggschiffsläden in Kernhandelsgebieten.

Branchenstatistiken zeigen, dass das Volumen des chinesischen Trendspielzeugmarktes 2025 auf 87,97 Milliarden Yuan gestiegen ist, was einem Anstieg von 21 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und erstmals die Größe des traditionellen Spielzeugmarktes übertroffen hat. Es wird vorausgesagt, dass es 2026 die Marke von 110 Milliarden Yuan überschreiten wird, wobei die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate über 20 % bleiben wird.

Angesichts der kontinuierlichen Expansion dieses Milliarden-Dollar-Sektors und der anhaltenden Kapitalinteresse hat „MOMOTOY“ dank fünf Kernbarrieren – Technologie, IP, Vertriebskanäle, Lieferkette und Team – in drei Monaten einen Umsatzanstieg von über 200 % erzielt. Die Marke hat bereits Gesamtverträge im Wert von 64,5 Millionen Yuan abgeschlossen, in über 400 Trendspielzeugläden vertreten und ihre Produkte in über 10.000 Einzelhandelsläden weltweit vertrieben. Darüber hinaus hat sie eine tiefe strategische Partnerschaft mit Tech-Riesen wie Apple eingegangen.

Es ist bekannt, dass MOMOTOY ein reifes Lieferketten-System aufgebaut hat. Mehrere PVC-Produktionslinien und die elastische Produktionskapazität können den Bedarf an Massenaufträgen erfüllen. Das Design-Team besteht hauptsächlich aus Menschen in den Altersklassen der 95er und 00er, wobei viele Mitglieder aus Spitzenschulen wie der Tsinghua Akademie für Kunst und Design und der Central Saint Martins kommen.

IPs von MOMOTOY

Der Hermès unter den Trendspielzeugen

Aktuell fehlt es der Trendspielzeugbranche nicht an Akteuren, sondern an solchen, die wirklich aus der Konkurrenz herausbrechen und langfristige Barrieren aufbauen können.

Das traditionelle Geschäftsmodell ist stark auf Lotterie-Kisten angewiesen, die IPs sind homogen, der Technologiegehalt ist niedrig und das Aufschlagsvermögen hat seine Grenzen erreicht. Viele Marken befinden sich in einer niedrigschwelligen Konkurrenz. Dies liegt daran, dass die meisten Marken noch auf der Ebene des von Miura Noboru beschriebenen „materiellen Konsums“ verbleiben und die tiefen emotionalen Bedürfnisse der Nutzer nicht erreichen können.

MOMOTOY wurde im November 2025 gegründet und hat sich von Anfang an nicht als traditionelles Trendspielzeugunternehmen definiert. Stattdessen baut es auf der Grundlage der emotionalen Begleitung einen vollständigen geschlossenen Zyklus aus IP, AI, Lieferkette und omnichannel-Vertrieb auf.

Die Marke verfolgt das Kernkonzept „Nur Freude kann mich definieren“ und setzt die emotionale Begleitung als Grundlage für ihre Produkte und IPs. Angesichts der zunehmenden Belastung und Einsamkeit der jungen Generation bringt es das Trendspielzeug wieder in die Funktion eines emotionalen Auslasses.

Bei der Produktausrichtung hat MOMOTOY nicht die Methode gewählt, den Markt mit einem einzigen Preissegment und einer einzigen Produktform abzudecken. Stattdessen hat es in Abhängigkeit von den Bedürfnissen und der Kaufkraft der Nutzer eine Pyramidenstruktur von Einsteigerprodukten bis hin zu Premium-Sammlerstücken geschaffen.

Beispielsweise hat es auf dem Premium-Markt die 999er Gold-Lotterie-Kisten eingeführt, indem es seltene Edelsteine, Edelmetalle und traditionelle chinesische Kunsthandwerkstechniken in das Design integriert hat und eine Kollektion von Sammlerstücken im Wert von zehntausenden Yuan entwickelt hat. Dadurch wird das Trendspielzeug nicht nur zu einem Spielzeug, sondern zu einem Träger mit Seltenheit, Sammlervalue und einem gewissen Vermögenscharakter.

Diese differenzierte Positionierung trifft auf die aufstrebende Mentalität der jungen Verbrauchergruppe zu, die in die „Selbstvergnügungsinvestition“ geht. Die Produkte erfüllen nicht nur die momentane emotionale Befriedigung, sondern haben auch einen zukünftigen Sammlervalue. Die Produkte werden im Markt als „der Hermès unter den Trendspielzeugen“ und „der neue Mao-Tai für die jungen Leute“ bezeichnet.

Dundun-Monster - Gold-Edition

Zugleich hat die Marke den Massenmarkt nicht aufgegeben. Stattdessen hat sie eine Produktstruktur aus „Massenprodukten + Mittelklasse-Produkten + Luxusprodukten“ geschaffen, die sowohl das Wachstum des Umsatzes sicherstellt als auch die hohen Margen und die Markenidentität bewahrt und eine gewisse Rezistenz gegen Konjunkturfluktuationen aufbaut.

Um den emotionalen Wert weiter auszubauen, hat die Marke auch hochwertige Accessoires wie Perlen und Duftstoffe eingeführt. Der Markenverantwortliche hat angegeben, dass die IPs das Kernvermögen von MOMOTOY sind und der Schlüssel zur Differenzierung von homogenen Wettbewerbern ist.

Im Gegensatz zu der Branchenpraxis, schnell Bilder zu kopieren und Produkte in die Produktion zu bringen, hat MOMOTOY ein ganzheitliches Entwicklungssystem von der Entdeckung von Künstlern, der Konstruktion der IP-Weltanschauung, der Gestaltung der Figuren, der Technologieentwicklung bis hin zur Marktförderung aufgebaut. Es setzt immer die emotionale Kernbotschaft vor die Produktform.

Derzeit hat die Marke über 50 eigene IPs und über 10 exklusive Lizenz- oder Kooperations-IPs. Dadurch ist sie nicht auf ein einzelnes Bestsellerprodukt angewiesen und hat die Fähigkeit, IP-Risiken zu reduzieren. Die Dundun-Monster-Serie ist die repräsentativste IP. Sie war bei ihrer Premiere auf der QDF-Show in Peking sofort ausverkauft, wobei durchschnittlich alle drei Minuten ein Exemplar verkauft wurde.

Dundun-Monster-Serie

Darüber hinaus entsprechen die eigenen IPs wie „Ideal Body“, „Fruit Core Universe“, „Twin Metaverse“, „DIKO“, „MEMO“, „Friendship Island“ und „Angry Flash“ den geistigen Bedürfnissen der jungen Leute, sich auszudrücken, aus der Konkurrenz zu entkommen, Entspannung zu suchen und Emotionen abzubauen.

Links: Twin Metaverse, Mitte: DIKO, Rechts: Ideal Body

Beim Vertriebsmanagement wendet MOMOTOY eine omnichannel-Strategie an, die online und offline integriert und global synchron voranschreitet. Online hat es Stores auf Tmall, Douyin und WeChat Mini-Programm eingerichtet und das Mitgliedssystem und die Datenanalyse miteinander verbunden. Offline nutzt es Eigenläden, Robotermärkte und Pop-up-Stores, um eine immersive Erlebniswelt zu schaffen.

Der „Pop Mart“ unter den AI-Trendspielzeugen

Der Luxus- und Sammlercharakter ist nicht das einzige Unterscheidungsmerkmal von MOMOTOY.

Nach Ansicht des Markenverantwortlichen ist die AI-Emotionsinteraktion die wichtigste Barriere von MOMOTOY und der wesentliche Unterschied zu traditionellen Trendspielzeugen.

Der AI-Spielzeugsektor steht am Rande eines Aufbruchs. Das globale Marktvolumen belief sich 2024 auf 11 Milliarden US-Dollar, in China auf 24,6 Milliarden Yuan. Es wird vorausgesagt, dass das globale Volumen 2030 die Marke von 58 Milliarden US-Dollar überschreiten wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von fast 30 % entspricht und weit höher als bei traditionellen Trendspielzeugen ist.

Bei traditionellen Trendspielzeugen liegen die Barrieren in der Beliebtheit der IPs und der Fähigkeit, die Produkte in den Vertriebskanälen zu platzieren. Diese Barrieren sind jedoch nicht unüberwindbar. MOMOTOY hat sich stattdessen für einen Weg entschieden, der höhere Grenzen hat – es will ein Komplex aus „Technologieunternehmen“ und „Kulturunternehmen“ werden.

Während der AWE (China Appliance and Electronics Show) im März dieses Jahres hat MOMOTOY seine Kerntechnologien vorgestellt. Am Messestand blieben nordamerikanische Einkäufer über eine halbe Stunde lang vor dem AI-Dundun-Monster stehen, testeten nacheinander die Sprachantwort und die Emotionserkennung und fragten wiederholt nach den technischen Prinzipien und der Massenproduktionszeit.

MOMOTOY hat ein System aus fünf AI-Technologien aufgebaut, das auf der Grundlage von Gedächtnisstufen, dynamischen Emotionen, psychologischer Analyse, Endgerät-Cloud-Synchronisierung und tiefem Emotionsverständnis beruht und die drei Dimensionen der Basisinteraktion, Mehrsprachigkeit und individueller Anpassung abdeckt.

Im Gegensatz zu der oberflächlichen Umgestaltung von Produkten mit Sprachfunktionen in der Branche hat die Marke durch die eigene Entwicklung der Emotionsinteraktionsfähigkeit eine bidirektionale Kommunikation, Emotionserkennung und aktive Beruhigung ermöglicht. Gleichzeitig unterstützt es die Echtzeitkommunikation in mehreren Sprachen, die Stimmenklonierung, die benutzerdefinierte Intelligenz und die fortschreitende Gedächtnisfunktion. Dadurch wird das Trendspielzeug von einer statischen Dekoration zu einem emotionalen Begleiter, der mitfühlt und antwortet.

Basierend auf den drei Kerntechnologien von Gedächtnisstufen, dynamischen Emotionen und psychologischer Analyse und dem System aus fünf Technologien, die Hardware und Software integrieren, hat MOMOTOY die gesamte Ökosystem-Szenarien von „Auto, Haus, Welt, Chip“ aufgebaut, so dass das Trendspielzeug sich von der einfachen Dekoration oder Accessoire befreit.

Im Bereich der Datensicherheit, der von den Nutzern besonders beachtet wird, hat MOMOTOY erstmals einen persönlichen Datenraum geschaffen, der die hierarchische Verwaltung und die Verschlüsselung der Informationen unterstützt. Die Daten werden direkt mit der Intelligenz verbunden und müssen nicht in die Cloud hochgeladen werden. Dadurch können die Nutzer die Kontrolle über ihre Datensicherheit übernehmen und auch die Integration mit Auto- und Smart Home-Systemen ermöglichen, um die intelligente Vernetzung in allen Szenarien zu realisieren.

Statistiken zeigen, dass 78 % der Nutzer bereit sind, einen Aufschlag für die emotionale Begleitfunktion zu zahlen. Nach Ansicht des Markenverantwortlichen eröffnet das Modell von „physisches Produkt + Emotionsinteraktion“ für MOMOTOY einen zusätzlichen Wachstumsraum außerhalb des traditionellen Trendspielzeugmarktes.

AI-Dundun-Monster

Beim Marketing hat die Dundun-Monster-Familie in der Fernsehshow „Sofortiges Frühlingsfest“ (Auf den Sprung ins Frühlingsfest) während des chinesischen Frühlingsfestes in diesem Jahr in Form einer trendigen Ausstellung auf dem Bildschirm gezeigt. Gleichzeitig war MOMOTOY auch in der Werbung des „Super Bowl“ in den USA zu sehen. Zusammen mit Messen wie der AWE haben die offiziellen Daten gezeigt, dass MOMOTOY in kürzester Zeit eine Markenpräsenz im Milliarden- oder gar Billionenbereich erreicht hat. Dies hat MOMOTOY in gewissem Maße geholfen, schnell aus der Nische des Trendspielzeugmarktes herauszubrechen und in die Sicht des breiten Publikums und des internationalen Marktes zu gelangen.

MOMOTOY in der Show „Sofortiges Frühlingsfest“

Das Erscheinen auf Veranstaltungen wie dem „Super Bowl“ spiegelt die globale Strategie von MOMOTOY wider, die es von Anfang an verfolgt hat. Im Gegensatz zu den meisten Trendspielzeugmarken, die zuerst den chinesischen Markt ausbauen und dann langsam ins Ausland expandieren, hat MOMOTOY von Anfang an den Blick auf den globalen Markt gerichtet.

Bei der Auswahl der Märkte hat MOMOTOY auch einen differenzierten Weg eingeschlagen. Viele Trendspielzeugmarken konzentrieren sich zunächst auf Südostasien, wo die Kultur ähnlich ist und die Marktzugangsschwellen niedriger sind. MOMOTOY hat sich stattdessen direkt auf die Märkte in Europa und den USA konzentriert. Es ist bekannt, dass sein Store in Silicon Valley im April eröffnet werden wird und ein Kooperations-Store in Paris