Schaffen & Fragen | Song Jiayin von Juewu Technology: Bauen von "Transformern"-Robotern auf den Farmland in Xinjiang
Wie sieht ein ausgezeichnetes Unternehmen aus? Welche Eigenschaften haben erfolgreiche Unternehmer? Welche "Fallstricke" sollten sie auf ihrem Weg zum Erfolg vermeiden, und was ist die wichtigste Veränderung?
Chuang·Wen richtet Fragen an einige herausragende Unternehmer aus der Huachuang-Schule, Investoren und Branchenexperten und möchte ihre Gedanken mit Ihnen teilen.
Der Protagonist dieser Ausgabe ist Song Jiayin, Gründer und CEO von Juewu Technology. Juewu Technology wurde im September 2020 gegründet und ist ein Hard-Tech-Unternehmen, das sich auf Allradfahrzeuge mit hoher Traglast spezialisiert. Das Kernteam hat bereits über 120 Patente angemeldet. Das Unternehmen ist ein staatliches High-Tech-Unternehmen und ein "Spezialisiert, Präzise, Differenziert und Neu" -Unternehmen. Juewu Technology hat den Ansatz traditioneller Spezialgeräte verlassen und dank des innovativen Konzepts "verformbarer Fahrwerkskörper + modulare Lasten" ein weltweit erstes System modularer Transformationsroboter für die Feldarbeit entwickelt.
Huachuang Capital war der Lead-Investor bei der Serie-A-Finanzierung von Juewu Technology.
Im Gegensatz zu Robotern, die in Laboren entwickelt werden, sind die Roboter von Juewu Technology aus der Wüste und den Steppen in Xinjiang hervorgegangen.
Nach sechs Jahren und 1,5 Millionen Kilometern an Feldtests hat Juewu Technology ein "Transformers" -Gerät mit Tausenden von Teilen gebaut - ein Fahrwerkssystem, das sich durch den Austausch verschiedener Module verändern kann: Es kann im Feld mit einem Sprühmodul ausgerüstet werden, um Pflanzenschutzmittel auszubringen, oder im Obstgarten mit einem Mähmesser versehen werden, um das Unkraut zu entfernen.
Nach Ansicht von Song Jiayin, Gründer und CEO von Juewu Technology, ist dies kein einfaches Gerät, sondern ein komplexes technisches System. Dies ist auf das Team von Juewu zurückzuführen - Menschen, die ursprünglich beim Europäischen Weltraumprogramm Raketen und Satelliten gebaut haben und nun in der Landwirtschaft Roboter entwickeln.
Die wiederholte Verbesserung von Technologie und Anwendungsfall hat es Juewu ermöglicht, das einzige Unternehmen in der Branche zu werden, das bereits in der Lage ist, Allradfahrzeuge mit hoher Traglast für die Landwirtschaft in Serie zu produzieren und diese in großem Maßstab einzusetzen.
Kürzlich hat Juewu Technology die Serie-A-Finanzierung unter der Leitung von Huachuang Capital abgeschlossen. Von Xinjiang über das Festland bis nach Europa und Amerika breitet sich der Einsatz der Roboter von Juewu auf immer größere Gebiete aus.
Nach Abschluss dieser Finanzierungsrunde hat Song Jiayin ein Interview mit der Redaktion von "Chuang·Wen" von Huachuang Capital gegeben. Neben der Hauptgeschichte im Bereich KI hat sich dieses Team für einen scheinbar umständlicheren und anstrengenderen Weg entschieden: Sie haben sich in die Felder vertieft, ihr Produkt wiederholt verbessert und an die Fruchtbarkeit ihrer Bemühungen geglaubt.
Der vollständige Artikel wird wie folgt geteilt:
F: Huachuang Capital
A: Song Jiayin, Gründer und CEO von Juewu Technology
"Die Anti-Konsens-Wahl"
Huachuang Capital: Die Schlagwörter "Landwirtschaft" und "Xinjiang" scheinen weit von der aktuellen, heiß diskutierten Thematik der "Embodied AI" entfernt zu sein. Ihr bisheriger Hintergrund hat auch nichts mit der Landwirtschaft zu tun. Warum haben Sie sich dennoch entschieden, in diesem Bereich zu gründen?
Song Jiayin: Ursprünglich wurden wir von Freunden in Xinjiang eingeladen, in die Baumwollfelder zu fahren. Einerseits sahen wir, dass die Feldarbeiter hauptsächlich ältere Menschen waren, und wir spürten, dass der Mangel an Arbeitskräften in der Landwirtschaft unvermeidlich zu sein scheint. Andererseits bemerkten wir, dass die moderne Landwirtschaft stark von Pestiziden und Düngemitteln abhängt, aber die übermäßige und langfristige Verwendung dieser Mittel kann zu Bodenerosion und Grundwasserverschmutzung führen. Ein Bauer sagte uns damals: "Wenn es so weitergeht, wird es in 20 oder 30 Jahren möglicherweise nicht mehr möglich sein, essbare Lebensmittel auf diesem Land anzubauen."
Diese Worte haben uns stark beeindruckt. Das Leben besteht aus Erfahrungen, und beim Gründen eines Unternehmens sollte man etwas tun, das der Welt auf irgendeine Weise nützt. Die Landwirtschaft scheint dringend neue Technologien und Ideen zu brauchen, und wir sind in diesem Bereich gerade gut versiert.
Huachuang Capital: Auf welcher Grundlage haben Sie entschieden, dass es in der Landwirtschaft Chancen gibt?
Song Jiayin: Zu Beginn unseres Unternehmensgründungsvorhabens haben wir umfangreiche Feldforschung betrieben. Ich und mein Team sind von Kashgar über Aksu und Alar bis nach Wujiaqu, Changji und Shihezi gereist. Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass die Landwirtschaft in Xinjiang einer der repräsentativsten Bereiche für die Mechanisierung der Landwirtschaft in China ist.
Im Gegensatz zu vielen Gebieten im Osten Chinas, wo die Landflächen zersplittert sind, ist die landwirtschaftliche Produktion in Xinjiang ein Systemprojekt. Im Wesentlichen handelt es sich um eine offene Fabrik. Obwohl die Produktionsprozesse bereits nahezu standardisiert sind, befindet sich die landwirtschaftliche Maschinenindustrie noch in der Dieselzeit. Die Elektrifizierung, Automatisierung und Digitalisierung sind noch weitgehend unerschlossen. Dies hat uns bewusst gemacht, dass die landwirtschaftlichen Anwendungsfälle ähnlich große Chancen wie die Elektrifizierung und Automatisierung der Automobilindustrie bieten könnten.
Damals gab es weltweit nur sehr wenige Start-ups, die sich auf landwirtschaftliche Roboter, insbesondere auf die Präzisionslandwirtschaft, spezialisierten. Daher war unser Startpunkt als Gründer eine hochgradig anti-konsensuelle Wahl.
Damals war die öffentliche Wahrnehmung der Landwirtschaft noch in der Vergangenheit verwurzelt. Ich erinnere mich, dass als ich neu in Shenzhen zurückgekommen bin, viele Freunde aus dem Startup-Szene und auch Investoren nicht verstanden haben, warum wir landwirtschaftliche Roboter entwickeln wollten: "Ihr habt so gute technische Fähigkeiten, warum geht ihr dann in die Landwirtschaft?"
Umgekehrt betrachtet: Wenn viele Menschen nicht bereit sind, etwas zu tun, und wir es schaffen, es gut zu machen, könnte dies möglicherweise eine Chance sein. Wir sind nicht besonders gerne auf der Suche nach Trends. Oftmals ist es für das Team und das Unternehmen sogar gesünder und sicherer, wenn man nicht im Trend ist.
Darüber hinaus ist die natürliche Umwelt im Vergleich zu städtischen Gebieten noch ein relativ unerschlossener Markt für die Anwendung von Robotern. Deshalb haben wir beschlossen, einen Roboter mit hoher Traglast und verformbarem Fahrwerk für die natürliche Umwelt zu entwickeln und ihn zunächst in der Landwirtschaft einzusetzen.
Huachuang Capital: Es gibt so viele landwirtschaftliche Anwendungsfälle in China. Warum haben Sie sich für Xinjiang entschieden?
Song Jiayin: Wir haben uns für Xinjiang entschieden, weil es ein abgelegenes Gebiet ist. Wir glauben, dass echte Innovationen in der Einsamkeit entstehen.
Ein noch realistischerer Grund ist, dass Xinjiang ein reduziertes, vollständiges Stichprobenfeld darstellt. Unsere Forschungs- und Teststation befindet sich am Rande einer Wüste. Die Umwelt ist zwar etwas rauer, aber es gibt viele unersetzliche Vorteile: Erstens ist die Bodenbeschaffenheit sehr vielfältig. Es gibt Lehmböden, Tonböden, Sandböden, Salzböden und Dünen. Fast alle schwierigen Bodenverhältnisse finden sich in Xinjiang. Zweitens gibt es extreme Temperaturschwankungen. Die Tag-Nacht-Temperaturdifferenz in Xinjiang ist sehr groß, was zu Taubildung führt. Die Temperaturdifferenz zwischen Winter und Sommer reicht von minus 30 Grad Celsius bis zu 40 oder 50 Grad Celsius. Darüber hinaus gibt es extreme Wetterbedingungen wie Regen, Hagel und Sandstürme. All diese Umgebungen ermöglichen es uns, unser Produkt gründlich zu optimieren.
Jedes Jahr im März zieht das Forschungsteam von Juewu in die Baumwollfelder von Xinjiang und kehrt erst im Oktober nach der Ernte zurück. Unser Gründerteam hat eine Vorliebe für die Natur, und obwohl es anstrengend ist, genießen wir es.
Ich erinnere mich, dass wir im August 2019 eine Probe eines verdichteten Bodens aus den Baumwollfeldern von Shihezi nach Shenzhen gebracht haben. Viele Male, wenn wir auf Schwierigkeiten stießen, hat uns dieser Bodenklumpen gestärkt.
Huachuang Capital: Wo liegen die Schwierigkeiten bei landwirtschaftlichen Robotern im Vergleich zu anderen Bereichen?
Song Jiayin: Jede Branche hat ihre eigenen Barrieren.
In den letzten Jahren haben wir viele Schwierigkeiten erlebt. Erstens stellt die natürliche Umwelt, wie Hitze, Kälte und Sandstürme, eine beträchtliche Herausforderung für die Schmierung und den Schutz von mechanischen Teilen sowie die Wärmeverwaltung von Elektronikgeräten dar. Zweitens werden viele Probleme durch die hohe Traglast noch verstärkt. Aufgrund der Größe und des Gewichts des Roboters ist das Trägheitsmoment aller Gelenke eines Roboters mit 26 Freiheitsgraden sehr groß, während die Leistung der Antriebseinheiten begrenzt ist. Dies macht die Bewegungskontrolle sehr schwierig.
Darüber hinaus muss bei der Feldarbeit eines solchen Mehrkörpersystems die Bewegung vieler Freiheitsgrade anhand der Feldbedingungen autonom erkannt und gesteuert werden. Dies macht die Steuerung des Roboters zu einem Problem der Echtzeitwahrnehmung, Entscheidung und Steuerung eines Roboters mit vielen Freiheitsgraden in einem dreidimensionalen komplexen Raum. Gleichzeitig stellt die Wahl, Anordnung und Kommunikation von Sensoren aufgrund der Größe und Komplexität des Roboters eine große Herausforderung dar.
Eine anschauliche Zahl, die die Komplexität der Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, in gewissem Maße widerspiegelt, ist die Tatsache, dass unser Roboter in sechs Jahren über 40 Versionen durchlaufen hat. Der aktuelle Serienmodell des Roboters hat ungefähr 12.000 Teile, was der Komplexität eines Automobils entspricht.
Huachuang Capital: Sie arbeiten in einem neuen Bereich. Wie haben Sie die Schwierigkeiten in der Lieferkette am Anfang gelöst?
Song Jiayin: Derzeit sind fast alle Teile unseres Roboters lokal produziert.
Wir nennen unseren Roboter "ein Produkt, das mit der Methodik des Weltraumprojekts entwickelt wurde". Als ein Roboter, der auf der Grundlage des ersten Prinzips entwickelt wurde, hatte es zunächst keine Referenzsysteme. Da unsere Lösung sehr speziell war, mussten wir zunächst alles von Grund auf entwickeln.
Bei der Lieferkette mussten wir unsere Fantasie ausspielen und Anbieter auf der Grundlage der von uns berechneten Leistung und Größe suchen. Oftmals mussten wir, wenn es keine fertigen Lieferketten gab, selbst die Basis entwickeln oder die Lösung optimieren.
Mit der Reifung unseres Produkts haben wir 2025 einen wichtigen Meilenstein erreicht - die Massenproduktion. Wir sind eines der wenigen Unternehmen, die in der Lage sind, Allradfahrzeuge mit hoher Traglast und verformbarem Fahrwerk in Serie zu produzieren.
Nach der Massenproduktion haben wir in der Produktion, Produktentwicklung und Kostenkontrolle deutliche Vorteile erlangt.
"Transformers"
Huachuang Capital: Juewu hat zunächst mit der Baumwollproduktion begonnen. Welche Probleme und Bedürfnisse lagen diesem Entscheid zugrunde?
Song Jiayin: Baumwolle ist eine strategische Vorratssubstanz des Staates und wird in Xinjiang in großem Maßstab angebaut. Es besteht ständiger Marktbedarf, und die Probleme sind noch nicht gelöst.
Üblicherweise muss die Baumwolle während der Ausblühphase mit Entblätterungsmitteln behandelt werden, um das Blattfall zu beschleunigen und die Verunreinigungen in der Baumwolle zu reduzieren, um so die Qualität der Baumwolle zu verbessern. Viele Bauer verwenden Drohnen, um die Entblätterungsmittel auszubringen. Die Baumwollpflanzen haben eine Höhe von etwa 1,2 bis 1,3 Metern. Wenn die Drohnen arbeiten, können sie oft nur die oberen Blätter erreichen, während die mittleren und unteren Blätter nicht berücksichtigt werden. Deshalb müssen die Bauer die Behandlung öfter wiederholen, was zu einer Verringerung der Konsistenz der Baumwollfasern und einer Erhöhung des Verunreinigungsgrades führt.
Das gilt nicht nur für Baumwolle, sondern auch für andere hochwertige Nutzpflanzen wie Paprika und Tomaten. Je höher der wirtschaftliche Wert der Pflanze ist, desto vorsichtiger müssen die Bauer bei der Wahl der Sprühmethode und -ausrüstung sein.
Unser Roboter ist mit einem Hochgeschwindigkeitsventilatorarray ausgestattet und kann die Flüssigkeitstropfen durch Winddruck und Wirbelströmungen treiben, um eine gleichmäßige Verteilung der Pflanzenschutzmittel auf beiden Seiten der Blätter zu gewährleisten.
Huachuang Capital: Welche anderen Anwendungsfälle und Prozesse werden von Ihrem Produkt abgedeckt?
Song Jiayin: Die Kernprodukte von Juewu sind derzeit der "Hechu T3000" für die Feldarbeit und der "Jilu G3000" für den Obstgarten.
Der "Hechu T3000" ist ein Roboter für die Feldarbeit. Er besteht aus einer Plattform und einem Sprühmodul für die Feldarbeit und richtet sich hauptsächlich gegen das Problem der übermäßigen Verwendung von Pflanzenschutzmitteln. Neben der Ausbringung von Entblätterungsmitteln kann er auch in der Wachstumsphase der Pflanzen präzise Sprühungen durchführen. Er kann sich selbst anpassen und die Spurweite und die Bodenfreiheit ändern, um verschiedenen Pflanzen und Wachstumsphasen anzupassen, wie z. B. Baumwolle, Sojabohnen, Tabak und Heilpflanzen.
Die Basisversion ist mit einem 21-Meter-Sprühbalken ausgestattet und kann in einer Runde neun Reihen Baumwolle bearbeiten. Die Arbeitsleistung beträgt 100 Mu pro Stunde. Die erweiterte Version ist mit einem 26-Meter-Sprühbalken ausgestattet, was die Effizienz um 24 % erhöht.
