36Kr First Report | Southeast Asian second-hand e-commerce platform "Kitar" has completed a Pre-A round of financing exceeding tens of millions of US dollars. Its GMV will reach 100 million US dollars this year.
Südostasien ist zwar ein heiß umkämpftes Gebiet im E-Commerce, aber es gibt dennoch unerschlossene Märkte.
36Kr hat erfahren, dass die südostasiatische Plattform für gebrauchten E-Commerce "Kitar" kürzlich eine Über-10-Millionen-Dollar-Finanzierung in der Pre-A-Runde abgeschlossen hat. Diese Runde wurde von Yuanma Lüdong als Hauptinvestor geleitet, Shanxing Capital hat übermäßig mitinvestiert, Mindworks Capital (Concept Capital) hat auch mitinvestiert, und Silver Oak Capital hat als exklusiver Finanzberater fungiert. Nach Abschluss dieser Finanzierungsrunde wird "Kitar" seine Investitionen in die Aufbau der KI-Fähigkeiten, die Qualitätsprüfung und die Infrastruktur der Lieferkette, das offline-Rücknahmenetzwerk sowie das regionalisierte Betriebssystem erhöhen, weiterhin den indonesischen Markt ausbauen und die Expansion in weitere südostasiatische Märkte beschleunigen.
Der Gründer von "Kitar", Frank Zhou, hat an der Fakultät für Elektronik der Tsinghua-Universität studiert und hat seine Karriere in der Internetproduktentwicklung begonnen. Im Jahr 2021 zog er nach Südostasien und gründete von Grund auf die Lieferdienstleistung von Shopee, die zur zweiten größten Lieferdienstplattform in Südostasien wurde. In diesem Prozess hat er die "Zeitmaschinenwirkung" des südostasiatischen Marktes tiefgehend verstanden. Er bemerkte, dass mehr als die Hälfte der Lieferfahrer in Vietnam iPhone benutzen. Durch Gespräche mit ihnen stellte er fest, dass es sich um gebrauchte iPhone handelt, die die Fahrer aufgrund ihrer Nachhaltigkeit für ihre Arbeit gekauft haben. Durch weitere Analysen und Untersuchungen auf der Plattform erkannte er, dass der gesamte Markt für Gebrauchtware in Südostasien ein riesiges unbefriedigtes Bedürfnis hat, weshalb er "Kitar" gründete. Zuvor war Frank Zhou auch als Kernmanager von Guazi Ershouche an der frühen Gründung und Expansion der chinesischen Plattform für Gebrauchtwaretransaktionen beteiligt. Viele Mitglieder von "Kitar" kommen aus Top-Internetunternehmen wie Shopee, ByteDance und Alibaba und verfügen über Fähigkeiten in der Plattformproduktentwicklung, Technologieentwicklung, Lieferkettenmanagement und Erschließung des lokalen Marktes.
Da der E-Commerce für Gebrauchtware mit einem einzigen Geschäftsmodell in Bezug auf Rentabilität und Skalierbarkeit begrenzt ist, positioniert sich "Kitar" als die "Zhuanzhuan + Xianyu" von Südostasien: Es nutzt ein kombiniertes B2C+C2C-Modell. Zunächst wird ein standardisiertes Vertrauenssystem aufgebaut, und die Kategorie der gebrauchten Mobiltelefone wird durch Eigenvermarktung vertieft. Anschließend wird mit Hilfe von KI und der Betriebsfähigkeit des Teams auf eine breitere Palette von 3C- und langlebigen Waren erweitert. Beispielsweise sind Kategorien wie Immobilien, gebrauchte Motorräder, gebrauchte Luxuswaren und Möbel mit hohen Preisen im Blickfeld von "Kitar", da sie genügend Gewinnspielraum bieten. Das C2C-Geschäft mit einem leichteren Geschäftsmodell dient hauptsächlich der Kundenakquise.
Nach der Einschätzung des Teams von "Kitar" wird der E-Commerce in Südostasien bis 2030 ein Gesamtmarktvolumen von etwa 400 Milliarden US-Dollar erreichen. Der Anteil des E-Commerce für Gebrauchtware ist relativ hoch und kann 8 % - 10 % des Marktes beanspruchen, was einem unerschlossenen Markt von 30 - 40 Milliarden US-Dollar entspricht. Frank Zhou hat beobachtet, dass der E-Commerce für Gebrauchtware in Südostasien derzeit in einer Situation ist, in der der Sieger alles gewinnt, und der Wettbewerb ist nicht besonders heftig. "Kitar" konzentriert sich zunächst auf den indonesischen Markt, basierend auf der lokalen Realität: Indonesien hat fast die Hälfte der Bevölkerung in Südostasien, und der E-Commerce-Volumen macht 30 % - 40 % des regionalen Marktes aus. Nach seiner Einschätzung hat "Kitar" noch große Entwicklungschancen. Wenn es die Spitze der Branche erreichen kann, wird es einen Marktanteil von 20 Milliarden US-Dollar erobern können, was einem Gewinn von 500 Millionen US-Dollar entspricht. Dies bedeutet, dass "Kitar" die Chance hat, zu einem Top-Unicorn mit einem Marktwert von mehreren Milliarden US-Dollar zu werden.
Die Plattform kann das größte Problem bei der Gebrauchtwaretransaktion, nämlich das Vertrauensproblem, lösen. "Kitar" hat ein ganzes Set an Standardisierungssystemen entwickelt, um die nicht-standardisierten gebrauchten Mobiltelefone in standardisierte Produkte umzuwandeln und die Unsicherheit und Bedenken der Benutzer zu beseitigen. Tatsächlich hat das Team von "Kitar" bereits bei der Arbeit im Bereich der gebrauchten Autos das Problem der Qualitätsprüfung, Preisgestaltung und Artikelauswahl durch die Skalierung von Daten und Algorithmen gelöst. Nach der breiten Anwendung von AIGC kann die menschliche Beeinträchtigung bei der Qualitätsprüfung reduziert werden, und es können durch KI Videos zur Produktsortierung und -prüfung generiert werden.
Die größte Lieferquelle für gebrauchte Mobiltelefone sind private Verkäufer. "Kitar" bezieht diese hochwertigen Waren aus zwei Quellen. Einerseits erreicht es die Benutzer schnell über Inhalte auf der Plattform und in den Social-Media und baut ein starkes Markenimage auf. Andererseits nutzt es die lokale Eigenheit des lebhaften offline-Handels in Südostasien, eröffnet offline-Geschäfte, die synchron mit dem Online-Geschäft funktionieren, und baut Vertrauen mit den Benutzern und Verkäufern auf. Derzeit hat "Kitar" 3 Geschäfte in Einkaufszentren und 5 Workstations (Punkte). Die ersteren dienen hauptsächlich der Markenbildung, und die letzteren übernehmen die Leistungserbringungsfunktion und bieten in verschiedenen Gebieten eine Abholung vor Ort an. Bis Ende dieses Jahres plant "Kitar", 20 Geschäfte in Einkaufszentren und 40 Workstations zu eröffnen, um mehr als 70 Städte in Südostasien abzudecken.
Darüber hinaus hat "Kitar" auch eine Partnerschaft mit Shoppe eingegangen und ist für deren "Trade-in"-Geschäft verantwortlich, ähnlich wie die Partnerschaft zwischen Aihuishou und JD.com. Da Marken wie Apple in Indonesien keine eigenen Filialen haben und der Verkauf von lokalen Händlern kontrolliert wird, hat "Kitar" eine Partnerschaft mit diesen Händlern eingegangen.
Der E-Commerce für Gebrauchtware ist eine große Herausforderung für das fein abgestimmte Betriebsmanagement, und die offline-Strategie ist relativ aufwändig. Frank Zhou ist der Meinung, dass dies auch eine Barriere darstellt. Für die lokalen Top-E-Commerce-Unternehmen in Südostasien wie Shoppe und TikTok ist es eine bessere Lösung, eine Partnerschaft mit Unternehmen wie "Kitar" einzugehen.
Mit dem Beginn der AIGC-Ära steigt der Bedarf an Mobiltelefonspeicher deutlich an. Zusammen mit der anhaltenden Preiserhöhung des Speichers und der daraus resultierenden Preiserhöhung neuer Mobiltelefone, sowie im Gegensatz zu den entwickelten Ländern wie in Europa und Amerika, wo der Austauschzyklus der Mobiltelefone verlängert wird, besteht in Südostasien, wo hauptsächlich Android-Smartphones mit schneller Leistungseinbuße verwendet werden, immer noch ein deutlicher Trend zum Mobiltelefon-Austausch. Der Markt für gebrauchte Mobiltelefone in Südostasien hat daher noch eine lange Phase der Gewinne.
Deshalb hat "Kitar" auch relativ ambitionierte Entwicklungsziele gesetzt. Bis Ende dieses Jahres soll es 5 % des Marktes für gebrauchte Mobiltelefone in Indonesien einnehmen. In Bezug auf die Anzahl der Benutzer soll die tägliche aktive Benutzerzahl (DAU) die Million erreichen, und in Bezug auf den Umsatz soll der Bruttomarktvolumen (GMV) 100 Millionen US-Dollar betragen.