Vom viralen Auftritt auf der Frühlingsgalaree bis zu den Offline-4S-Händlern: Die Robotikbranche hat endlich die Illusion des Online-Traffics hinter sich gelassen.

Mit der offiziellen Annahme des Börsengangsbewerbens von Unitree auf der Science and Technology Innovation Board am 20. März ist endlich das „zweite Schuhfell“ im Weg des Börsengangs des „Spitzenkandidaten“ im Bereich der Embodied AI gefallen.

Es gibt viele Interpretationen zu diesem Ereignis. Doch die Autorin hat auch bemerkt, dass im März, während das Interesse der Branche auf das „Technologie+Kapital“-Fest gelenkt war, in der Branche tatsächlich noch andere, weniger auffällige Dinge passierten, die jedoch vielleicht in einigen Jahren als historische Meilensteine für die Entwicklung dieser Branche angesehen werden:

Im März haben in verschiedenen Städten wie Peking, Yangzhou und Zhengzhou sogenannte „Roboter-4S-Shops“ eröffnet, die eine Reihe von Dienstleistungen wie Verkauf, Miete und Rückmeldung des Kundendienstes von Robotern anbieten.

Die Medien haben die Ausschreibung der CoCoNut Group zur Beschaffung von humanoide Robotern für die Verarbeitungsprozesse wie das Knacken von Kokosnüssen veröffentlicht. In der Ausschreibung werden konkrete Anforderungen an die Technologie, die Systemsteuerung, die Lebensdauer der Verschleißteile usw. gestellt.

Am 19. März hat das Handelsministerium mitgeteilt, dass der Umsatz von Embodied-AI-Robotern in den ersten zwei Monaten dieses Jahres um 13 % gestiegen ist.

Die Branchenveränderungen hinter den „4S-Shops“

Das stabile Wachstum des Umsatzes von Embodied-AI-Robotern in den ersten zwei Monaten des Jahres ist wahrscheinlich auf die Präsenz zahlreicher Roboter verschiedener Marken auf der Bühne der Frühlingsfeier im Jahr des Pferdes zurückzuführen.

Nach einigen Jahren hat sich in der sich rasch entwickelnden Branche mehr oder weniger ein Konsens gebildet: Roboter können nicht nur auf solche landesweiten Medienereignisse wie die Frühlingsfeier setzen, die zwar gute Effekte haben, aber zu selten stattfinden, um in die Öffentlichkeit zu gelangen.

Das Konzept des 4S-Shops ist uns nicht fremd. Mit der Automobilisierung in China hat dieses Vertriebsmodell, das in physischen Läden vor Ort existiert und eine Reihe von Dienstleistungen wie Verkauf (sale), Bereitstellung von Ersatzteilen (sparepart), Kundendienst (service) und Rückmeldung von Informationen (survey) für Käufer und Besucher bietet, trotz seiner Probleme immer noch eine zentrale Position in der chinesischen Automobilverkaufsstruktur inne.

Daten zeigen, dass der Anteil des autorisierten 4S-Vertriebsmodells am Verkauf von neuen Autos in China 2025 62 % betragen wird. Wenn man sich auf den Bereich der reinen Verbrennungsmotorenautos beschränkt, liegt der Umsatz der 4S-Shops sogar bei fast 95 %.

Sie mögen sich fragen, ob das Modell auf Embodied-AI-Roboter angewendet werden kann, die in vielen Aspekten wie Benutzerattributen, Konzentration und Anwendungsfällen im Vergleich zu Autos, die als etablierte Konsumgüter gelten, große Unterschiede aufweisen.

Seien Sie geduldig. Wir werden die mögliche Bedeutung dieses Modells in der gegenwärtigen Entwicklungsphase der Embodied AI schrittweise aufklären.

Machen wir zunächst einen Schritt zurück.

Während Unitree Technology als Branchenführer bald als erstes den Zielstrich des Börsengangs erreichen wird, hat die Roboterbranche in den letzten Monaten erneut eine Finanzierungswelle erlebt. Laut statistischen Daten von Medien wie Caixin hat die Gesamtfinanzierung in diesem Bereich 2026 fast 20 Milliarden Yuan erreicht.

Im Vergleich zu den Finanzierungswellen in den letzten Jahren hat diese Welle der „Kapitalregent“ nicht alle Akteure in der Branche gleichermaßen erreicht: Sieben Unternehmen in den Bereichen des Hauptkörpers und der Komponenten haben dank dieser Finanzierungsrunde den Markwert von einem Milliarden Yuan überschritten. Hinter ihnen beschleunigt sich der Abstand zwischen den Spitzen- und Mittelständlern, und die kleinen und mittleren Spieler können nicht mehr mithalten.

Dies ist das unvermeidliche Ergebnis des Wettbewerbs in der Branche.

Wenn man sagt, dass die Präsenz auf der Frühlingsfeier in den letzten Jahren die meisten Unternehmen in der Branche mehr oder weniger profitieren ließ, so möchten die Spitzenmarken in Zukunft immer weniger, dass die Verbraucher sie mit anderen kleinen und mittleren Spielern verwechseln und denken, „im Endeffekt machen sie alle Roboter“.

Letztendlich ist auch die Entstehung und Verbreitung des Automobil-4S-Shop-Modells auf die Tendenz zurückzuführen, dass Automobilunternehmen immer mehr Wert auf ihre Marken legen und versuchen, die Vertrauenswürdigkeit der Verbraucher gegenüber ihren Marken durch professionellere und exklusive Dienstleistungen zu stärken.

Obwohl Roboter derzeit noch weit davon entfernt sind, als Konsumgüter in die breite Masse zu dringen, ist ein Kanal, der es ermöglicht, die Verbraucher in der realen Welt in großem Maßstab zu erreichen, nützlich; außerdem ist die Zielgerichtetheit der Personen, die Roboter in physischen Läden besuchen, viel höher als die der Zuschauer, die die Frühlingsfeier vor ihrem Fernseher anschauen.

Nehmen wir als Beispiel den am 15. März in Zhengzhou eröffneten „Humanoide Roboter-4S-Shop“. In diesem Shop sind bereits Roboterprodukte von führenden Marken wie Unitree, Zhipu und Leju zu finden. Laut Berichten von Medien wie Yicai hat die Henan Embodied AI Industrial Development Co., Ltd., die diesen 4S-Shop errichtet hat, am 1. Februar dieses Jahres ein strategisches Kooperationsabkommen mit Unitree Technology unterzeichnet. Noch früher haben führende Marken wie Zhongqing, Ubtech und Zhipu beschlossen, einige Fertigungsstandorte in Zhengzhou zu errichten.

Durch die Ausstellung in diesem Shop können die Öffentlichkeit die Funktionen und Anwendungsfälle von Robotern aus nächster Nähe kennenlernen und erleben. Zusammen mit einer integrierten Herangehensweise aus Lehre, Forschung und Praxis können Embodied-AI-Unternehmen ihre einzigartigen Markenbilder und Botschaften an die Öffentlichkeit vermitteln.

Abgesehen von den Markenaspekten kann die physische Präsenz in Form von 4S-Shops Roboternunternehmen helfen, Kosten zu sparen und gleichzeitig die Verkaufschancen zu erhöhen.

Wenn man sich die geplante Verwendung der Kapitalbeschaffung von Unitree bei diesem Börsengang ansieht, werden 4,2 Milliarden Yuan der geplanten Kapitalbeschaffung auf die vier Bereiche der Modellentwicklung, der Körperentwicklung, der Entwicklung neuer Roboterprodukte und der Errichtung von Fertigungsstandorten verteilt. Es wird noch keine Planung für den Vertriebskanal erwähnt.

Derzeit hat die chinesische Roboterbranche aufgrund ihrer Schwerpunkte auf industriellen und herstellenden Kunden immer noch das Ziel der Massenproduktion auf der Grundlage von Bestellungen. In Zukunft wird mit der Erweiterung des Produktvertriebs und der zunehmenden Vielfalt und Fragmentierung der Kundenanforderungen der Wettbewerb um physische Verkaufsstellen und die Nachfrage nach diesen Stellen allmählich zunehmen.

Insbesondere in einem Markt wie Henan, der Chancen in der Industrie, Landwirtschaft, Herstellung und dem reichen Kultur- und Tourismussektor bietet, ist es für führende Marken, die in Zukunft einen Vorsprung im Wettbewerb erzielen möchten, von Vorteil, bereits jetzt ein Modell wie das des 4S-Shops durch Kooperationsabkommen zu etablieren. Dies ermöglicht es ihnen, eine vorteilhafte Position einzunehmen und ihre Interessen bei der Auseinandersetzung mit den Vertriebskanälen zu schützen. Dies ist zweifellos eine effektive Ergänzung und Verbesserung des bestehenden Vertriebsmodells.

Der dritte Aspekt betrifft die Qualität der Dienstleistungen und die Daten in einem längeren Zeitraum, was mit dem gegenwärtigen Markt für die Miete von Robotern zusammenhängt.

Mit der beeindruckenden Leistung von Robotern in einigen zyklischen und ungewöhnlichen Szenarien wie der Unterhaltung und dem Tourismus sowie der zunehmenden Nachfrage von privaten Nutzern, die Roboter ausprobieren möchten, entwickelt sich der Markt für die Miete von Robotern zunehmend.

Die erfolgreiche Finanzierung von „Qingtian Rent“, einer bekannten Plattform für die Miete von Robotern in der Branche, in dieser Woche mit einer Summe von über 100 Millionen Yuan ist ein Beweis für die hohe Erwartung an diesen Markt. Dazu gehören auch die Kfz-Händler, die in diese Branche eingestiegen sind.

Zur gleichen Zeit hat die plötzliche Entstehung einer großen Anzahl von kleinen und mittleren Plattformen für die Miete von Robotern zu einer gewissen Verwirrung auf dem Markt geführt. Medien wie die Liberation Daily und die Beijing Business Daily haben in diesem Jahr mehrfach über dieses Thema berichtet.

Diese unregelmäßigen Mietplattformen nutzen die dringende Notwendigkeit der Robotermanufaktureure, ihre Produkte zu verkaufen und ihren Umsatz zu erhöhen. Dies führt nicht nur zu einem gewissen Preiswettbewerb zwischen den Robotermanufakturen, sondern auch zu einem mangelhaften Service für institutionelle und private Verbraucher, was das Image der Roboterprodukte beeinträchtigt. Einige Plattformen blockieren sogar den Datenfluss zurück an die Robotermanufakturen.

Mit einem integrierten Service-Modell wie dem des 4S-Shops, das von einer Marke unterstützt wird, können die Benutzer nicht nur zeitnahe und umfassende Wartungs- und Reparaturdienste erhalten, sondern es kann auch sichergestellt werden, dass die Roboter in einigen nicht-standardisierten Mietanwendungen die Tests der Stabilität und Genauigkeit bestehen. Die gesammelten Daten können effektiv an die Unternehmen zurückfließen und helfen bei der zukünftigen Datenanalyse. Darüber hinaus können in einigen Szenarien mit innovativen Anforderungen die 4S-Shops, die enger mit den Robotermanufakturen verbunden sind und eine Autorisierung haben, möglicherweise bessere Ergebnisse erzielen als die normalen Mietplattformen.

Die Inspiration von CoCoNut Group, die „den ersten Bissen nimmt“

Wenn die führenden Robotermanufakturen einen Trend zur kontinuierlichen Beschleunigung ihrer Entwicklung aufweisen, welche neuen Herausforderungen stellen die Industrieunternehmen als Kunden an die Branche? Und welche Auswirkungen werden sie auf die Branche haben?

Am 16. März hat die CoCoNut Group eine Ausschreibung zur Beschaffung von 50 humanoide Robotern für die Automatisierung der Kokosnussverarbeitung veröffentlicht.

In der Ausschreibung werden die Details wie die Arbeitsleistung (jedes Robot muss mindestens 360 Kokosnüsse pro Stunde verarbeiten können), die Lebensdauer der Kernverschleißteile (nicht weniger als 5.000 Stunden) und die Eignung für die spezielle feuchte Umgebung klar festgelegt.

(CoCoNut Group erwähnt in der Ausschreibung detaillierte Anforderungen an die Leistung der Roboter)

Sobald die Nachricht bekannt wurde, war die erste Reaktion einiger Menschen, dass CoCoNut Group als Marke immer gute Marketingfähigkeiten gezeigt hat (vielleicht erinnern sich einige noch an das klassische Beispiel der kraftvollen Männer, die vor drei Jahren in der Livestream-Session Waren vermarktet haben). Eine solche Ausschreibung wie ein „Heiratswettbewerb“ bringt keine Verluste.

Die meisten Menschen verstehen jedoch die hohen Arbeitskosten, das Sicherheitsrisiko und die hohe Fluktuation in den traditionellen manuellen Kokosnuss-Schälprozessen. CoCoNut Group, als eine nationale Marke, möchte genauso dringend wie die Zuschauer wissen, ob die Automatisierungs- und Intelligenzfähigkeit der Roboter in der gegenwärtigen Phase ausreichen.

Das Beispiel von CoCoNut Group zeigt zumindest, dass nachdem die Branchen wie die Automobil-, Elektronik- und Logistikindustrie, die einen höheren Grad an Automatisierung und Strukturierung aufweisen, Roboter in großem Maßstab akzeptiert haben, in den Segmenten wie der Sortierung und Verarbeitung auch die Herausforderung an die Roboter, von der strukturierten zur unstrukturierten Umgebung zu wechseln, beschleunigt wird.

Es ist auf jeden Fall eine positive Entwicklung, dass immer mehr „nicht-typische“ Kunden wie CoCoNut Group bereit sind, „den ersten Bissen zu nehmen“.

Vielleicht interessiert CoCoNut Group die Fortschritte, die ein Unternehmen wie Tashan Technology in den Bereichen der Haptik und Finger-Sensoren erzielt hat. Durch die Integration von Vision und Haptik sowie die Simulation und überwachte Lernmethoden hat dieses Unternehmen bereits in der Praxis geholfen, dass die Schaltschereien für die kleinen Flusskrebse die Arbeit der Trennung von Kopf und Schwanz automatisieren konnten, und die Ausbeute an Krebsschwänzen und die Genauigkeit der Sortierung von Defekten auf einem hohen Niveau in der Branche liegen. Dies könnte helfen, die Automatisierungsherausforderungen der Unternehmen zu lösen.

Wenn CoCoNut Group als eine nationale Konsumgütermarke endlich erfolgreich Kokosnüsse mit Robotern verarbeiten kann und gelegentlich Livestreams macht, wird die psychologische Nähe der Verbraucher zur Roboterbranche weiter verringert.

Historisch gesehen ist das beschleunigte Zusammenspiel zwischen Marktbedarf und Technologie eng mit der sich entwickelnden Geschäftsmodellierung verbunden.

Die von CoCoNut Group gestellten Leistungskriterien scheinen zwar anspruchsvoll, aber in gewissem Sinne inspirieren sie auch die Roboterbranche, das Geschäftsmodell, einschließlich des Vertriebssegments, neu zu überdenken: Im Vergleich zu dem derzeit vorherrschenden „Kauf von Geräten + Wartung“-Service (einschließlich des derzeit noch nicht flexiblen Mietmarkts), ist es möglich, dass der Preis und die Art der Vermietung von Roboterarbeit in Zukunft wie bei der menschlichen Arbeitskraft in einigen Szenarien und Zeiten in Stunden, Stück oder noch detaillierteren Bedarfszenarien berechnet