Nachdem das Unternehmen mit intelligenten Gitarren seinen Anfang gemacht hat, hat es mit einer KI-Musikarbeitsstation eine Crowdfunding-Kampagne mit Millionen von US-Dollar erfolgreich abgeschlossen und einen Umsatz von Hunderten von Millionen erzielt | Insight Global

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Redaktionelle Anmerkung: Wenn das Auslandseinsatz immer mehr zur Kernstrategie eines chinesischen Unternehmens wird, wird die Frage, wie man den globalen Markt erobern kann, zu einem äußerst professionellen Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. In Anbetracht dessen hat Hard Krone speziell die Rubrik "Insight Global" ins Leben gerufen, um von der Entwicklung und Veränderung der Marken die vordersten Richtungen und zeitlichen Chancen für den Auslandseinsatz chinesischer Marken zu erforschen und Denkanstöße und Inspirationen für die Akteure im Auslandseinsatz und die Branche zu bieten.

Dies ist die 61. Ausgabe unserer Rubrik – LAVA MUSIC begann in Guangzhou und hat mit dem Modell "Materialinnovation + intelligente Interaktion" 2017 die weltweit erste einstückige Kohlefaser-Gitarre LAVA ME auf den Markt gebracht und sich schnell in der Branche der intelligenten Gitarren durchgesetzt; 2024 hat es die seillose Gitarre "Elfe" vorgestellt, die die Einstiegshürde für Benutzer senkt; 2025 hat es hunderte von klassischen Effektgeräten digital nachgebaut und LAVA STUDIO eingeführt, wobei die Crowdfunding-Kampagne im Ausland über 2,26 Millionen US-Dollar eingenommen hat und einen neuen Rekord in der Kategorie aufgestellt hat. Der Jahresumsatz liegt derzeit bei mehreren Hundert Millionen Yuan.

Lu Zitian, der Gründer von LAVA MUSIC, sieht aus wie ein Musiker, der aus dem Hinterzimmer einer unabhängigen Musikfestival kommt.

Er hat lange Haare und spricht sanft. Bei einem ersten Treffen wirkt er etwas schweigsam. Man kann sich schwer vorstellen, dass er ein Hardwareunternehmen mit einem Jahresumsatz von mehreren Hundert Millionen Yuan leitet.

Statt die Produkte mit Worten zu beschreiben, nimmt Lu Zitian lieber eine Gitarre in die Hand und spielt ein Stück. Während der mehreren Stunden dauernden Interview haben wir von Guns N’Roses, Nirvana bis zu Jay Chou gehört und verstanden, was Begriffe wie Effektgerät und Klangfarbe in der Musikwelt bedeuten.

Tatsächlich sieht Lu Zitians Laufbahn eher wie die eines Musikers und Produktexperten aus als wie die eines traditionellen Unternehmensleiters.

Lu Zitian hat mit neun Jahren angefangen, Gitarre zu spielen. Während seines Studiums hat er an der MI Music Institute in Los Angeles, USA, Gitarre studiert und anschließend an der UCLA Extension Filmscores studiert. Er hat die besten und systematischsten Schulungen erhalten. Neben seiner Wohnung befindet sich der weltweit größte Musikinstrumentenladen Guitar Center. Jedes Wochenende geht Lu Zitian hin, um verschiedene Musikinstrumente auszuprobieren und hat so alle weltweit führenden Musikinstrumentenmarken kennengelernt.

Lu Zitian ist aber schließlich ein Guangdong-Mensch, und das Unternehmertum ist in seine DNA geschrieben. Während er an der Universität Musik studierte, dachte er zu Hause immer an Programmierung und verschiedene Technologieprodukte.

Damals hat Lu Zitian festgestellt, dass die als klassisch geltenden Musikinstrumente in den letzten Jahrzehnten scheinbar keine wesentlichen Fortschritte gemacht haben. Die begrenzten Materialeigenschaften, die sperrige und unhandliche Form sowie die hohe Einstiegshürde, die die meisten Menschen abschreckt, haben die gesamte Branche in einen Stillstand gebracht, in dem man sich auf Erfahrung verlässt und Veränderungen ablehnt.

2013 gründete Lu Zitian kurz nach seinem Abschluss gemeinsam mit zwei Geschäftspartnern LAVA MUSIC und begann, Gitarren unter seiner eigenen Marke herzustellen.

2017 brachte LAVA MUSIC die weltweit erste einstückige Kohlefaser-Gitarre LAVA ME auf den Markt. 2024 stellte LAVA MUSIC die drahtlose Gitarre "Elfe" vor, die auf den ausländischen Markt abzielt und auf professionelle Klangbibliotheken und intelligente Arrangementskünste setzt.

2025 hat LAVA MUSIC die persönliche Musikschaffungsplattform LAVA STUDIO eingeführt, die mit über 2,26 Millionen US-Dollar den weltweiten Crowdfunding-Rekord in der Musikinstrumentenkategorie gebrochen hat. Das Unternehmen hat einen Jahresumsatz von mehreren Hundert Millionen Yuan erzielt. Das Produkt war auch auf der "Technologie-Nacht" von Luo Yonghao zu sehen und diente als Begleitinstrument für die Abschlussaufführung von Wu Tiao Ren.

Wu Tiao Ren spielte mit einer LAVA-Gitarre auf der "Technologie-Nacht" von Luo Yonghao (Bildquelle/Unternehmen)

Von der einstückigen Kohlefaserbauweise über die seillose Interaktion bis hin zum integrierten Studio hat LAVA MUSIC bei der Produktentwicklung ein sehr kontrolliertes Tempo gehalten. Dies hat vielleicht mit Lu Zitians klassischer Ausbildung zu tun. Die Produkte von LAVA MUSIC richten sich zunächst an professionelle Musiker und erst mit der seillosen Gitarre an die breite Öffentlichkeit.

Seit letztem Jahr hat der Umsatz von LAVA MUSIC kontinuierlich um mehr als 50 % gewachsen, was auf eine starke Wachstumstrend hinweist. Mit Respekt vor der Musik selbst hat es eine Markenbarriere errichtet und sich stetig weiterentwickelt.

Die "Engineering-Ära" einer Gitarre

Im Sommer 2015 hat Lu Zitian und sein Geschäftspartner in einem feuchten und heißen Arbeitszimmer in Guangzhou erneut ihre Gitarre auseinandergenommen. Span und Sägemehl haben in der Luft geflogen, und die Boxstruktur war sichtbar geworden.

Die Klangqualität einer traditionellen Holzgitarre hängt stark von ihrer Resonanzbox ab. Seit langem wird die Innenseite der Box von einem Holzrahmen gestützt, dessen Herstellung stark von der persönlichen Erfahrung des Handwerkers abhängt. Dies führt zu einer geringen Produktionskonsistenz, und das Holz neigt dazu, sich aufgrund von Temperatur- und Feuchtigkeitsschwankungen zu verformen. Darüber hinaus treten an den Fügestellen zwischen den einzelnen Teilen Vibrationsverluste auf, die die Schallübertragungseffizienz beeinträchtigen.

Der Ausgangspunkt für die neuen Produkte von LAVA MUSIC war die Herausforderung dieser physikalischen Beschränkungen. Damals hatte das Team eine einfache und direkte Idee: Alle Rahmen zu entfernen und eine einstückige Boxstruktur herzustellen.

Nachdem die Verwendung von Holz, Verbundplatten und anderen Materialien nicht das gewünschte Ergebnis gebracht hatte, richtete LAVA MUSIC seinen Blick auf ein Material, das in der Musikinstrumentenbranche bisher noch nie verwendet worden war – Kohlefaser-Verbundmaterial.

Die weltweit erste einstückige Kohlefaser-Gitarre LAVA ME (Bildquelle/Unternehmen)

Dies war eine kühne Idee, die über die Grenzen der Branche hinausging. Kohlefaser ist aufgrund ihrer extremen Leichtigkeit und Stärke in der Vergangenheit hauptsächlich in der Herstellung von Superwagen und hochwertigen E-Bikes für die Kernlast tragenden Bauteile verwendet worden, aber nie in der Musikinstrumentenindustrie.

Das Team von LAVA MUSIC hat ein Verbundmaterial aus kurzen Kohlefasern und Kunststoff entwickelt. Einfach ausgedrückt, werden die kontinuierlichen Kohlefaserstränge in kurze Stücke geschnitten und in einer Kunststoffmatrix gemischt, und dann wird die einstückige Formung durch Spritzgießen erreicht.

Die absolute Stärke dieses Materials ist vielleicht nicht so hoch wie die von hochwertigen gewebenen Kohlefasern, aber es hat ein fast unmögliches Gleichgewicht erreicht: Es behält die Kernmerkmale von Kohlefaser, nämlich Leichtigkeit und Stärke, bei, kann jede komplexe Oberfläche herstellen, und die Produktionskonsistenz und Effizienz werden erheblich verbessert, während die Kosten kontrollierbar bleiben.

2017 hat LAVA MUSIC die weltweit erste einstückige Kohlefaser-Gitarre LAVA ME vorgestellt.

Anschließend hat LAVA MUSIC sich auf die Intelligenz von Musikinstrumenten konzentriert. 2021 wurde die LAVA ME 3 veröffentlicht. Bei diesem Produkt wurde erstmals ein Touchscreen und ein Audiosystem auf einer Gitarre installiert, das Stimmabgleich, Metronom und hunderte von professionellen Klangmodulen integriert. Somit können auch Benutzer, die keine professionellen Musikkenntnisse haben, direkt auf der Gitarre verschiedene Klänge nach Bedarf und persönlicher Vorliebe kombinieren und abrufen.

Zusätzlich hat LAVA ME auch versucht, ein systematisches Lernprogramm in die Interaktionsoberfläche des Instruments zu integrieren, einschließlich der visuellen Hinweise, die später bei seillosen Gitarren häufig verwendet werden.

Aber LAVA MUSIC konnte sich nie aus der Kategorie der akustischen Gitarren befreien und somit keine breitere Nutzerbasis und tiefere technologische Markenbarriere aufbauen. Ab 2022 hat Lu Zitian beschlossen, sich einem noch anspruchsvolleren Produkt zu widmen – LAVA STUDIO.

Von intelligenten Musikinstrumenten zum Schaffungszentrum

Im Oktober 2025 wurde das neue Produkt von LAVA MUSIC, LAVA STUDIO, auf einer ausländischen Crowdfunding-Plattform eingeführt.

Dies ist ein Produkt, das fast drei Jahre lang entwickelt wurde. Durch die Training von künstlichen Intelligenz (KI)-Audiodatenmodellen hat es die Kernfunktionen eines professionellen Tonstudios, wie Lautsprechersimulation, Mehrspurarrangement und Mischungskontrolle, in einem Gerät zusammengefasst.

LAVA STUDIO (Bildquelle/Unternehmen)

Es hat mit KI fast hundert Effektgeräte und klassische Lautsprecher, die ursprünglich mehrere tausend Yuan kosten, simuliert und ein miniaturisiertes DAW (Digitales Audio-Workstation) mit KI-Spurbereinigungsfähigkeit sowie ein Audiomonitorsystem integriert. Sein Ziel ist klar: Die Schaffungshürde, die früher auf umfangreiche Geräte und professionelles Wissen angewiesen war, wird zu einem "Einfach-Klick-Studio" auf dem Schreibtisch für jeden.

Der grundlegende Grund für dieses Design liegt in Lu Zitians Analyse der Nutzerbedürfnisse.

Lu Zitian hat Hard Krone erzählt, dass der Musikmarkt derzeit hauptsächlich von drei Typen von Nutzern dominiert wird. Die erste Gruppe sind die "Einführungsexperten", deren Kernanforderung eine niedrige Einstiegshürde und sofortige Erfolgsgefühle sind. Die zweite Gruppe sind die "Fortgeschrittenen Schaffenden". Sie sind nicht mehr zufrieden mit einfachem Mitspielen, sondern beginnen, ihre eigenen kreativen Ideen durch benutzerdefinierte Akkorde, Klangwechsel und Stiländerungen zu entfalten und umzusetzen.

Für die ersten beiden Bedürfnisse hat LAVA MUSIC die seillose Gitarre "Elfe" entwickelt, die den Nutzern ermöglicht, schnell einzusteigen und problemlos zu teilen. Gleichzeitig bietet es auch reichhaltige Klänge und eine gewisse Tiefe an benutzerdefinierten Funktionen, um Raum für die Exploration und Schaffung für fortgeschrittene Nutzer zu lassen.

Die seillose LAVA-Gitarre "Elfe" (Bildquelle/Unternehmen)

Aber in Übersee, insbesondere in Europa und Amerika, bilden die "Fortgeschrittenen Schaffenden" und die "Kulturenthusiasten" den Kernmarkt.

Diese Nutzer haben in einer vielfältigen Musikumgebung aufgewachsen und sind nicht nur mit Akkorden vertraut, sondern kennen auch Rock, R&B, Jazz, Blues und andere Musikstile. Daher geht ihre Anforderung weit über einfache Begleitung hinaus. Sie möchten durch Schaffung und Interpretation ihre Persönlichkeit und Fähigkeiten zeigen.

In LAVA STUDIO hat LAVA MUSIC beispielsweise im Kernbereich des Musikarrangements ein professionelles Audioherstellungssystem aufgebaut.

Das Gründerteam besteht aus erfahrenen Musikern und Arrängern. Sie haben für beliebte Songs und verschiedene Musikstile professionelle "Neuarrangements" vorgenommen und die aufgeteilten Gitarrenbegleitungen, unabhängigen Schlagzeugrhythmen und andere Materialien im Gerät vorab gespeichert. So können die Nutzer, wenn sie plötzlich Inspiration bekommen, die Software öffnen, ohne ein komplexes Gerüst aufbauen zu müssen, und in wenigen Sekunden verschiedene Elemente aus klassischen Songs verwenden und schnell zusammenhängende Musikstücke erstellen.

Diese neu arrangierten Begleitmaterialien sind keine einfachen Tonspurausschnitte, sondern LAVA STUDIO hat die Instrumentierung, den Rhythmus und die Details anhand der Hardwareeigenschaften verschiedener Effektgeräte angepasst, um den "Geschmack" und das professionelle Klangerlebnis des Originalstücks wiederherzustellen.

Was diese Erfahrung möglich macht, ist die Simulation einer großen Anzahl teurer Hardwareeffektgeräte und klassischer Lautsprecher durch KI-Audiosysteme.

"Die Stimme einer E-Gitarre ist an sich sehr schwach. Der Sound, den die Zuschauer live hören, kommt größtenteils von verschiedenen Effektgeräten und Lautsprechern, und jeder Effektgerät hat einen ganz anderen Sound." sagte Lu Zitian. Bei klassischen Songs wie "Sweet Child O’Mine" muss der Gitarrist selbst die richtigen Effektgeräte auswählen und einstellen, und ein einzelnes Gerät kann leicht mehrere tausend Yuan kosten. In der LAVA STUDIO-System sind jedoch bereits über hundert klassische Geräte in Form von KI-Simulationen integriert.

LAVA STUDIO (Bildquelle/Unternehmen)

Dies ist eine "digitale Nachbildung" von physischen Baute