Verdienen Sie zuerst Traffic und dann Umsatz. Chinesische Technologieprodukte erobern die MWC.

Das Honor-Roboter interagiert mit den Besuchern. (Bildquelle: Honor)

Von Ende Februar bis Anfang März jedes Jahres ist es die lebhafteste Zeit in Barcelona. Über 100.000 Technologie-Experten strömen aus aller Welt ein, um an der Mobile World Congress (MWC) teilzunehmen. Diese Messe, die als der Windrose der globalen Telekommunikationsbranche gilt, ist seit jeher eine ausgezeichnete Gelegenheit, um ausländische Aufträge zu erwerben.

In den letzten 20 Jahren war die MWC die Domäne von Mobiltelefon- und Kommunikationsgeräteherstellern. Die Anzeigen am Flughafen und in der Stadt wurden von ihnen immer im Voraus belegt. Aber in diesem Jahr sind immer mehr Hersteller in den Mittelpunkt gerückt. Neben Mobiltelefonen beginnen auch Roboter, Niederflieger, AI-Brillen und verschiedene intelligente Endgeräte miteinander zu konkurrieren, um die Vorsprünge bei der Expansion ins Ausland zu erlangen.

Interessanterweise stammen die meisten dieser aufsehenerregenden Produkte aus China.

Bei der diesjährigen MWC waren die Stände der chinesischen Hersteller wie Huawei, Xiaomi, Honor und Lenovo fast alle die “Traffic-Macher” vor Ort. Das Xiaomi-Konzept-Sportwagen Vision Gran Turismo, das Honor-Roboterhandy ROBOT PHONE, der kriegerische Unitree-Roboter und die Qianwen-Brillen von Alibaba waren die aufregendsten Produkte der diesjährigen Messe.

Der Xiaomi GT Vision-Konzept-Sportwagen wird von Menschen umringt. (Bildquelle: Jiemian News)

Im Gegensatz zu den chinesischen Unternehmen, die in der Vergangenheit in Europa Fuß fassen wollten, verlassen sich die heutigen chinesischen Unternehmen nicht mehr auf Parameter oder Kosteneffizienz, sondern auf kreativere Ideen, um ausländische Kunden zu überzeugen. Und die Künstliche Intelligenz bietet ihnen eine enorme Chance. “Die ausländischen Kunden geben uns sehr viele positive Rückmeldungen. Wir bekommen jetzt täglich unzählige Kooperationsanfragen von ausländischen Herstellern und können gar nicht mitarbeiten.” sagte ein Mitarbeiter des Alibaba-Qianwen-Stands gegenüber Jiemian News.

Von der Preisvorteil zur Technologievorteil versuchen die chinesischen Hardwarehersteller zu beweisen, dass eine Ära der Expansion in die High-End-Märkte ins Ausland für sie an der Wende steht.

“Wir können nicht die Nebenrollen von Apple und Samsung spielen.”

Jeder Besucher, der die MWC-Halle betritt, wird von zwei großen Plakaten an der Eingangstür beeindruckt: Ein Plakat zeigt das Huawei Mate X7, das andere das Xiaomi 17 Ultra, die jeweils die High-End-Modelle der beiden chinesischen “Top”-Mobiltelefonhersteller repräsentieren.

Die Plakate von Huawei und Xiaomi vor der Hauptmessehalle. (Bildquelle: Jiemian News)

Die beiden Unternehmen erzählen unterschiedliche Geschichten.

Als der weltweit größte Hersteller von Kommunikationsgeräten liegt der Schwerpunkt von Huawei bei der diesjährigen Messe auf der Konkurrenz um die 6G-Standards und der ersten Ausstellung seiner Superknoten-Rechenleistungsprodukte im Ausland. Bei den Endgerätediensten ist das von Sanktionen betroffene Huawei-Mobiltelefon vorübergehend aus dem ausländischen Markt verschwunden. Die Produkte mit höheren Verkaufszahlen sind Kopfhörer, Smartwatches und andere tragbare Geräte, die weniger von Betriebssystemen abhängen.

Aber die Signale für die Rückkehr von Huawei-Mobiltelefonen auf den ausländischen Markt werden immer deutlicher. Vor der diesjährigen MWC hat Huawei in Madrid, Spanien, das Mate 80 Pro mit einem Preis von ab 1.299 Euro (etwa 10.510 Yuan) vorgestellt. Dies ist auch das erste Mal in drei Jahren, dass das geradlinige Flaggschiff der Huawei-Mate-Serie wieder auf den ausländischen Markt zurückkehrt.

Laut Jiemian News ist die ausländische Version des Mate 80 Pro mit einem Kirin-Chip und dem auf Android basierenden EMUI 15 ausgestattet. Das Hongmeng-Betriebssystem wird vorerst nicht eingesetzt. Ein Mitarbeiter des Huawei-Stands sagte gegenüber Jiemian News: “Wir sind gut vorbereitet, um die alltäglichen Nutzungsgewohnheiten der ausländischen Benutzer zu berücksichtigen. Darüber hinaus reift die Hongmeng-Ökosystem allmählich, und die Expansion ins Ausland ist auch ein unvermeidlicher Schritt für Hongmeng.”

Xiaomis Strategie liegt eher darin, das Mobiltelefon als Kernprodukt zu nutzen, um andere Produktkategorien anzutreiben, und die neue Einzelhandelsstrategie in Europa einzuführen, um ein eigenes Terrain aufzubauen. Lu Weibing, Präsident der Xiaomi Group, sagte in einem Interview mit Jiemian News, dass in der zukünftigen Produktstrategie auch die Nutzungshabits der lokalen Benutzer berücksichtigt werden müssen und die Effizienz der Produktdienste (z. B. Montage) optimiert werden muss.

Eine andere dringende Aufgabe für Xiaomi ist es, die Expansion der Automobile ins Ausland gemäß dem Zeitplan von 2027 voranzutreiben. Angesichts der High-End-Markenwirkung, die das Automobilgeschäft auf dem chinesischen Markt für das Unternehmen gebracht hat, wird dies ein äußerst kritischer Schritt in der Expansion der Xiaomi-Marke ins Ausland sein.

Die Daten von Omdia zeigen, dass die drei führenden Hersteller im europäischen Smartphone-Markt 2025 Samsung, Apple und Xiaomi waren, mit Marktanteilen von 35%, 27% und 16% jeweils. Honor stieg erstmals mit seiner X-Serie in die Top-Fünf ein. Im globalen High-End-Markt bleiben Apple und Samsung die größten Gewinner. Ein Bericht von Counterpoint zeigt, dass Apple 2025 62% des globalen Marktes für Smartphones über 600 US-Dollar eroberte, Samsung 20% und die anderen Hersteller nur Einstellige erreichten.

Ein Honor-Kanalvertreter sagte gegenüber Jiemian News, dass die hohen Marktanteile von Apple und Samsung im High-End-Markt ihnen eine starke Verhandlungsmacht bei den Verhandlungen mit Mobilfunkbetreibern und Händlern einräumen und die angebotenen Gewinnmargen eher restriktiv seien. Der Eintritt chinesischer High-End-Smartphones in den europäischen Markt kann in gewissem Maße auch die Verhandlungsmacht der Händler erhöhen. Andererseits sind die chinesischen Hersteller bei der Innovation in Bezug auf die Smartphone-Form und die AI-Funktionen aktiver, was auch dazu beiträgt, die Austauschwelle anzuregen. Deshalb sind die europäischen Partner gerne bereit, mit chinesischen Herstellern zusammenzuarbeiten.

Bei der diesjährigen MWC gab es viele beeindruckende Innovationen von chinesischen Smartphoneherstellern: Das Honor ROBOT PHONE vereint ein Smartphone, eine Stativkamera und einen interaktiven Roboter; das magnetische Interkonnektions-Konzepttelefon von Transsion ermöglicht es den Benutzern, die Gerätekomponenten jederzeit auszutauschen; vivo brachte das “v-Single” X300 Ultra mit einem 400-mm-Verstärkungsobjektiv; ZTE zeigte auch ein Doubao-Smartphone, das tief in die ausländische Anwendungsökosystem integriert ist.

Die Hersteller sind sich einig, dass das Smartphone derzeit der wichtigste AI-Interaktionsanschluss ist, und dass die Endgerätemodelle, die Agent-Fähigkeiten und die multimodale Interaktion auch zukünftig wichtige Investitionsrichtungen sein werden. Lu Weibing erwähnte in einem Interview, dass Xiaomis Kernstrategie darin besteht, die Modellfähigkeiten mit konkreten Anwendungsfällen zu verbinden. Die 1 Milliarde Endgeräte, die selbst entwickelten MiMo-Serie von großen Modellen und die Ökosystem von Auto, Haushalt und Mobiltelefon sind derzeit die wichtigsten Wettbewerbsvorteile.

“Wenn wir versuchen, den europäischen Markt nur durch höhere Rabatte für die Händler zu erobern, werden wir sicherlich nicht gewinnen. Wir müssen neue Dinge anbieten und können nicht die Nebenrollen von Apple und Samsung spielen. Jetzt werden wir jedes Mal, wenn wir nach Europa kommen, von den Händlern zu Dinner eingeladen. Zumindest können wir ihnen einige neue Möglichkeiten bieten.” sagte der oben genannte Honor-Kanalvertreter.

Alles für die Aufträge

Die Hauptakteure der diesjährigen MWC sind nicht nur die Smartphonehersteller. Die chinesische Roboterarmee, bestehend aus Unternehmen wie Unitree Technology, Zhipu Robotics und Magic Atom, ist auch eine neue und auffällige Kraft geworden.

Im Januar dieses Jahres kamen die drei Unternehmen gerade von der CES (Consumer Electronics Show) in Las Vegas, USA, zurück. Wie bei der CES haben die interaktiven chinesischen Roboter auch in Europa eine große Menge von Besuchern angezogen, was einen deutlichen Kontrast zu den umliegenden Ständen darstellt.

Der Unitree-Technology-Roboter zeigt chinesische Kampfkunst. (Bildquelle: Jiemian News)

Die Boxkampf- und Kampfkunstaufführungen der Unitree-Technology-Roboter haben erneut den ganzen Saal in Begeisterung versetzt; Zhipu Robotics hat eine vollständige Produktreihe von Greifhänden bis hin zu humanoide Roboter gezeigt; Magic Atom hat einen vollständigen humanoiden Roboter und Vierbeiner-Roboter für den Verbraucher- und Industriebereich vorgestellt. Ein Gemeinsames Merkmal dieser Unternehmen ist, dass sie betonen, dass ihre Produkte nicht nur für Auftritte geeignet sind, sondern auch in verschiedenen Szenarien eingesetzt werden können und schnell in die Massenproduktion gehen können.

Zhipu Robotics hat auch eine offizielle unabhängige Website im Ausland eingerichtet, die die Produktpräsentation, den Direktkauf und die Mietgeschäfte integriert. Der Mindestmietpreis liegt bereits bei 899 Euro. Die Vermietung ist eines der derzeitigen Schwerpunkte von Zhipu. Ihr Mietdienstnetzwerk erstreckt sich inzwischen auf 17 Länder und Regionen weltweit. Bevor die Roboter weit verbreitet sind, ist es eine vernünftige Marktstrategie, die Kunden über das Mietmodell in Szenarien wie Führungen und Auftritten kostengünstig die Produktwerte zu testen.

Nach dem Aufstieg der embodied AI-Roboterindustrie sind die chinesischen Hersteller dank ihrer Fertigungsvorteile und der leistungsfähigen Modelle, die mit den westlichen Top-Herstellern konkurrieren können, auf dem globalen Markt besonders konkurrenzfähig.

Ein Verkaufsmitarbeiter vor Ort sagte einem Reporter von Jiemian News, dass aus Sicht der Produkte, Szenarien und Regionen die allgemeine Verkaufslogik des Unternehmens darin besteht, dass die humanoiden Roboter hauptsächlich auf den nordamerikanischen Markt abzielen, insbesondere auf die Forschungsszenarien in Hochschul-Labors wie Stanford und Berkeley; der europäische Markt konzentriert sich auf den häuslichen Dienst und die Altenpflege; der südostasiatische Markt konzentriert sich auf Szenarien wie Inspektion und Transport, bei denen die menschliche Arbeitskraft ersetzt werden kann.

Der oben genannte Verkaufsmann sagte, dass nach der Teilnahme seines Unternehmens an der chinesischen Frühlingsfeier die Anzahl der Anfragen aus dem öffentlichen Sektor, dem Tourismusbereich und dem Mietbereich in China sprunghaft gestiegen ist. Dies hat die Hersteller dazu gebracht, sich stärker in die Kooperation mit verschiedenen IPs zu investieren.

Das Gleiche gilt für die Umsatzumwandlung bei ausländischen Messen. Ein Mitarbeiter eines embodied AI-Unternehmens sagte einem Reporter von Jiemian News, dass das Team für Messen wie die MWC klare KPIs hat. Die am Messestand gesammelten Anfragen müssen durch den Filter von MQL (Marketing Qualified Leads) zu SQL (Sales Qualified Leads) gehen und schließlich in tatsächliche Aufträge umgewandelt werden.

“Zum Beispiel, wie viel Geld wir für die MWC ausgegeben haben, wie viele Anfragen wir erhalten haben und wie viele Umsätze wir erzielt haben. Am Ende wird es einen groben ROI (Return on Investment) geben.” sagte dieser Mitarbeiter. “Es ist definitiv effektiv. Der ROI bei der CES war bereits größer als 1.” Die Kosten für die Teilnahme an der MWC sind ähnlich wie bei der CES. Abgesehen von den Materialkosten für den Stand beträgt der Preis pro Quadratmeter des Standplatzes etwa 10.000 Yuan.

Ähnlich wie bei anderen globalen Messen muss man einen Standplatz für die MWC ein Jahr im Voraus reservieren. Der oben genannte Befragte sagte, dass man möglicherweise 2027 mehr chinesische Roboterhersteller bei der MWC sehen wird.

“Das chinesische Markt ist bereits zu “konkurrenzintensiv”. Unser oberstes Ziel für 2026 ist es, den ausländischen Markt zu erobern.” sagte ein Roboterhersteller gegenüber Jiemian News.

Das Gleiche gilt auch für die AI-Brillen. Die kürzlich in China angekündigten Qianwen-Brillen hatten ihre Weltpremiere während der diesjährigen MWC. Interessanterweise wurde der Qianwen-Stand neben dem Stand von Meta, dem derzeitigen Weltmarktführer für intelligente Brillen, aufgebaut. Selbst die Schlange der Menschen, die die Brillen ausprobieren wollten, war länger als die vor dem Meta-Stand. Ein Mitarbeiter vor Ort sagte gegenüber Jiemian News, dass Qianwen derzeit daran arbeitet, einen ausländischen Vertriebskanal aufzubauen und die ausländische Version innerhalb dieses Jahres auf den Markt bringen wird.

Während Meta Ray-Ban sich eher auf die Aufzeichnung von Inhalten und die soziale Teilung konzentriert, betont Qianwen eher die AI-Assistenz und den Lebensdienst, was auch ihr differenzierter Wettbewerbsvorteil ist. Im Hinblick auf die ausländische Ökosystem wird die Qianwen-AI-Brille in Zukunft Services wie Spotify und Google Maps integrieren. Die Funktionen wie Musikwiedergabe und Kartennavigation werden in die Brille integriert werden.

Die MWC ist ein Spiegel

Die chinesischen Aussteller haben den ausländischen Besuchern viele “WOW Moments” hinterlassen. Aber nach den beeindruckenden Momenten beginnt die längere Prüfung außerhalb der Messehalle.

Der Leiter eines chinesischen AI-Brillenherstellers sagte gegenüber Jiemian News, dass sein Unternehmen an mehreren großen Messen wie der CES, MWC und IFA teil