Von der blinden Aussaat zur „präzisen Saat“ erschließt Alimama mithilfe von KI größere Wachstumsräume

Im Frühling, in dem sich der Datenverkehr stabilisiert

Zu Beginn des Jahres 2026 beginnt ein warmer Frühling für KI und Technologie.

Von den ungewöhnlichen Rotpaket-Wettbewerben bis zu den aufeinander folgenden Frühlingsfestgalas auf verschiedenen Plattformen ist der KI-Wettbewerb der großen Plattformen fast zur „zweiten Hauptlinie“ während der Feiertage geworden. Dementsprechend durchdringt KI mit beispielloser Geschwindigkeit den Alltag bei Suchvorgängen, Gesprächen, Inhaltserstellung, Gesundheitsdiensten und intelligenten Assistenten und verändert leise die Entscheidungsweise der Verbraucher.

Wenn die Verbraucherseite bereits deutlich beschleunigt hat, entwickelt sich die Betriebsseite gleichzeitig weiter?

Für Marken war das Wesen der Geschäftswelt einst ein Wettlauf um Datenverkehr. Große Promotion-Termine bedeuteten konzentrierte Ressourcen und erhöhte Budgets, wodurch Bekanntheit und Verkaufsvolumen in kurzer Zeit angehoben wurden. Die Skala war das intuitivste Indikator, und die Besetzung von Positionen war die häufigste Strategie.

In der heutigen allgemeinen Umgebung hat sich die Marktatmosphäre jedoch längst leise verändert: Die Begeisterung der Marken für „Skala“ sinkt, während die Angst vor „Effizienz“ und „Sicherheit“ steigt.

Dies geht mit den Veränderungen auf der Nachfrageseite einher. Verbraucher lassen sich auf Inhaltsplattformen inspirieren, bestätigen ihre Auswahl in Suchszenarien und schließen den letzten Schritt im Livestream ab. Die Pfade werden zunehmend vernetzt, aber die Budgets werden immer zurückhaltender. Marken beginnen zu erkennen, dass die bloße Erweiterung der Reichweite kaum stabile Erträge bringen kann.

Vor diesem Hintergrund wird die Bedeutung des 8. März als Verbrauchertermin neu aufgewertet.

Es ist die erste große Promotion nach dem Frühlingsfest und der Ausgangspunkt des Betriebsrhythmus für das gesamte Jahr. Alimama hat zuvor eine Gruppe von Daten veröffentlicht: Der Anteil der Nutzer, die während der Aktion zum 8. März angesammelt wurden und bei der anschließenden 618-Aktion konvertiert wurden, ist extrem hoch, und ein erheblicher Teil der Nutzer, die bei der 618-Aktion einkauften, stammt von den Besuchern zum 8. März.

Eine präzise Vorratshaltung zu einem bestimmten Termin beeinflusst die Transaktionsstruktur mehrerer nachfolgender Zyklen. Für Marken können die Maßnahmen zum aktuellen Termin der Ausgangspunkt der Jahreskurve sein. Für den Kapitalmarkt ist die erste große Promotion zu Beginn des Jahres oft auch ein Fenster zur Beobachtung des Verbrauchervertrauens und der Fähigkeiten der Plattform.

In der neuen Phase braucht es neue Lösungen, um aus der Sackgasse zu gelangen. Am 2. März fand in Hangzhou eine Rundtischdiskussion statt, die sich um den Termin zum 8. März drehte. Alimama veröffentlichte die neue Strategie zum 8. März „KI für neue Anfänge, präzises Wachstum durch Kultivierung“ und erläuterte vor Ort die neuen Fähigkeiten, neuen Richtlinien und neuen Richtungen.

Kurz vor dem offiziellen Höhepunkt der Aktion zum 8. März geht die Diskussion offensichtlich über die einfache Planung einer einzelnen Promotion hinaus. Wie können Marken den ersten Schritt im neuen Jahr in die richtige Richtung lenken, vor dem Hintergrund, dass der Datenverkehr nicht mehr schnell expandiert? Und wie kann die Plattform KI nutzen, um die Neueinführungen im Frühjahr zum Grundstein des Jahresbetriebs zu machen?

In diesem Frühjahr der beschleunigten KI-Entwicklung versucht Alimama, eine systematische Antwort für die Neugestaltung des Geschäftswachstums zu geben.

KI für neue Anfänge, präzises Wachstum durch Kultivierung

Viele Marken verwenden immer noch das Kategoriedenken für ihre Werbeschaltungen. Sie streben nach höheren Anteilen in einem ausreichend großen Markt, konzentrieren das Budget auf Hochfrequenzwörter und allgemeine Datenverkehrspools und versuchen, durch die Überlegenheit der Skala Marktanteile zu gewinnen. Diese Logik war in der Phase der schnellen Expansion des Datenverkehrs wirksam, aber wenn sich das Wachstumstempo stabilisiert, schrumpft der Grenzertrag schnell. Der Wettbewerb konzentriert sich, die Kosten werden transparent, und der Spielraum für Unterschiede wird ständig eingeengt. Wenn man weiterhin dem alten Denken folgt, wird das Wachstum nur schwerfälliger und teurer.

Die Realität zwingt Marken dazu, eine andere Perspektive einzunehmen. In einer Umgebung mit stabilisiertem Gesamtmarkt kommt das Wachstum nicht mehr von der Erweiterung der Reichweite, sondern von der Neugliederung der Struktur. Ausgehend davon hat Alimama das neue Marken-Kraftmodell WIN (Markenmesssystem) eingeführt, um ein besser angepasstes und präziseres Messsystem für den Markenbetrieb in komplexen Umgebungen bereitzustellen. W (Widespread) steht für die umfassende Reichweite, die die Breite der Exposition misst; I (Interaction) steht für die Vertiefung der Interaktion, die die „Kultivierungstiefe“ des Bewusstseins darstellt; N (Navigate) steht für die Wettbewerbsfähigkeit der Markensuche, die das Herzstück des gesamten Modells ist und dem aktiven Rücksuchverhalten der Nutzer nach Reichweite und Interaktion entspricht.

„Die neue Chance für das Markenwachstum liegt nicht darin, die vorhandenen Kategorien noch wettbewerbsintensiver zu machen, sondern darin, die Strecke im Voraus zu definieren“, hob Hu Bao, General Manager für Markengeschäft im Marketing- und kommerziellen Betriebszentrum von Alimama, in der Rundtischdiskussion ein Urteil hervor. Er ist der Ansicht, dass wenn der Datenverkehr nicht mehr expandiert, die Fähigkeit zur vorausschauenden Besetzung von Positionen im Trend der wirklich wertvolle Faktor ist.

Der Wert dieses Modells zeichnet sich bereits in der konkreten Praxis von Marken ab.

Nehmen wir die funktionelle Hautpflegemarke Murad als Beispiel. Auf dem stark überfüllten Markt für Anti-Aging-Produkte muss sie sowohl mit dem lang aufgebauten Bewusstsein internationaler Top-Marken als auch mit kostengünstigen chinesischen Marken konkurrieren. Wenn sie weiterhin im Bereich der „allgemeinen Anti-Aging-Zielgruppen“ direkt konkurriert, gerät sie nur in eine kostspielige interne Konkurrenz. Mit Hilfe der umfassenden KI-Einsicht des WIN-Modells erfasste die Marke konkretere häufige Absichten: die Bedürfnisse von Outdoor-Nutzern nach „Pflege während der Aktivitäten“ und die Angst von Pendlern vor „leichtem Make-up ohne Kollagenverlust“. Ausgehend vom unterteilten Trend des „aktiven defensiven Anti-Aging“ definierte Murad seine eigene Strecke und erreichte durch die schichtweise Aufteilung von Inhaltsliebhabern, hochkonvertierenden Nutzern und aktiven Nutzern von Konkurrenzprodukten eine präzise Reichweite. Das Ergebnis war, dass der Umsatz beim Launch des neuen Retinol-Produkts um 254 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stieg.

Wenn Trendbeurteilung, Zielgruppenaufteilung und Suchabwicklung in dieselbe Logik eingebunden werden, ist Wachstum nicht mehr nur ein Wettbewerb um Datenverkehr, sondern das Ergebnis einer vorausschauenden Positionsbesetzung.

Das WIN-Modell bietet einen Beurteilungsrahmen, aber nachdem die Strecke festgelegt ist, ist es oft die Ausführungseffizienz, die die Unterschiede vergrößert. Aus diesem Grund gibt es den Kern der neuen Strategie von Alimama zum 8. März „KI für neue Anfänge, präzises Wachstum durch Kultivierung“, der eine umfassende Entwicklung von Streckeneinsicht, Absichtserkennung bis zur Abwicklung der Inspirierung umfasst.

„KI für neue Anfänge“ konzentriert sich auf die intelligente Effizienzsteigerung der gesamten Betriebskette: Effizienz ist immer die Schlüsselvariable im Geschäft.

Der Kernwert der KI-Fähigkeiten besteht darin, die Beurteilung selbst sicherer zu machen: Von der Auswahl der Produkte und der Kreativität über die Optimierung der Werbeschaltungen bis zur Erfassung von Absichten und präziser Zuordnung dringen KI-Fähigkeiten in immer mehr Gliederungen ein.

Auf der kreativen Seite beginnt die Materialproduktion Lernfähigkeit zu erwerben. Der Kreativ-Agent „mio“ lernt die Struktur von Branchen-Hits und gibt Vorschläge für Materialien in Kombination mit den Verkaufsargumenten der Produkte. Das bedeutet, dass Kreativität nicht mehr vollständig von Inspiration abhängt, sondern zerlegt, analysiert und optimiert werden kann.

Die Aktualisierung der Fähigkeiten der Zielseiten verkürzt den Abstand zwischen Klick und Abschluss. Mit Taojimuzhi 3Dlite können 3D-Effekte aus weißen Hintergrundbildern erzeugt werden. Daten zeigen, dass die CVR für den Abschluss einzelner Produkte um 29 % gesteigert, die Konversionsrate für das Hinzufügen zum Warenkorb und die Speicherung um 16 % verbessert und die Verweildauer und Interaktion um 13 % erhöht wurden. Die Lücke zwischen Kreativität und Konversion wird verkleinert.

Materialien sind nicht mehr nur Ausdruck, sondern werden zu einem optimierbaren Knotenpunkt in der Betriebskette. Inhalte sind nicht mehr nur Expositionsmaßnahmen, sondern werden zu optimierbaren Gliedern in der Betriebskette.

Nach den Materialien kommt die Seite der Werbeschaltungen. Eines der zentralsten Probleme von Händlern ist die ungenaue Beurteilung von Werbeentscheidungen. Die Aktualisierung des Modells „Plattformempfehlung Plus“ für die vollständige Site-Werbung ändert tatsächlich die Bewertungslogik. Das Modell führt Faktoren für Nutzerpräferenzen, Indikatoren für emotionale Rückmeldungen, Preisniveaustrukturen und Dimensionen des Lebenszyklus ein, sodass die Beurteilung des Produktpotenzials nicht mehr nur von der historischen Leistung abhängt, sondern in den Wettbewerbsumfeld und die Zielgruppenstruktur zurückkehrt.

Gleichzeitig werden kategorisierte Werbefähigkeiten und ein verfeinertes ROI-Empfehlungsmodell eingeführt, sodass Produkte mit unterschiedlichen Gewinnstrukturen eine besser angepasste Logik für die Ressourcenzuweisung erhalten. Produkte mit hoher Bruttomarge und hoher Konkurrenzfähigkeit konkurrieren nicht mehr nach denselben Regeln.

„KI ist keine Black Box, sie sollte zu einem erklärbaren und nachprüfbaren Betriebsassistenten werden“, sagte Mo Li, General Manager für Leistungs-Werbegeschäft im kommerziellen Betriebszentrum von Alimama, in der Rundtischdiskussion. In einer Zeit mit vorsichtigeren Budgets müssen Händler die Logik jeder Investition verstehen, anstatt nur die Schwankungen der Ergebnisse zu sehen.

Aus diesem Grund kann das angebotene „Xiaowan Navigator“ Pläne durch das Lernen von Konkurrenzprodukten erstellen, und „Xiaowan Escort“ realisiert die automatische Optimierung rund um die Uhr und gibt Berichte aus. KI beginnt, am Entscheidungsprozess teilzunehmen, anstatt nur auf der Ausführungsebene zu verbleiben.

In der Vermittlungsstufe wird die Absichtserkennungsfähigkeit weiter optimiert. „KI-Pünktlichkeit“ wird von der Wortzuordnung zur Absichtserkennung aktualisiert, Szenarien und Emotionen hinter langschwanzigen Ausdrücken werden in das Verständnis des Modells einbezogen, und Szenarienanforderungen wie „Haarglättungsgerät“ oder „sanfter Bibliotheks-Look“ können vom System erfasst werden. Die Zuordnung zwischen Schlüsselwörtern und Zielgruppen kommt den tatsächlichen Bedürfnissen näher. Die unterschiedlichen Motive hinter demselben Schlüsselwort werden in mehrere Ebenen zerlegt, und die Zielgruppenausrichtung wird dementsprechend verfeinert.

Gleichzeitig wird die Automatisierungsfähigkeit auf der Ausführungsebene gleichzeitig eingeführt. Automatisches Aufladen verhindert das Stilllegen von Plänen aufgrund von Budgetunterbrechungen, und automatische Regeln realisieren intelligente Erhöhungen und Rhythmus-Kalibrierungen während der Überwachung und Werbeschaltung, um den Transaktionsbetrag zu vergrößern und den Überwachungsdruck zu mindern.

KI-Fähigkeiten bieten eine präzisere und effizientere grundlegende Unterstützung, um das Geschäft in der neuen Phase zu starten. Wenn die Beurteilung genauer, die Materialien stabiler und die Zuordnung feiner sind, erhalten die Betriebsmaßnahmen die Möglichkeit zur weiteren Verfeinerung.

„Das sogenannte präzise Kultivieren bedeutet, die Position zu besetzen, bevor der Trend überfüllt ist“, Hu Bao zerlegte das „präzise Wachstum durch Kultivierung“ in vier Dimensionen: Strecke, Zielgruppe, Inhalt und Suche. Einfach ausgedrückt besteht die Logik des „präzisen Kultivierens“ darin, aus der wettbewerbsintensiven allgemeinen Kategorie auszubrechen und sein eigenes Hauptgebiet zu definieren, bevor der Trend entsteht.

Das bedeutet, dass der Wettbewerb nicht mehr auf die traditionellen Kategorien beschränkt ist, sondern sich auf spezifischere Verbraucherszenarien erstreckt. Bei Marken wie Haier und OPPO, die zuvor hervorragende Leistungen erbracht haben, stand die Zusammenarbeit zwischen Marken und Alimama beim Aufbau neuer Streckenkriterien wie „intelligente KI-Wäschepflege“ oder „Bildgebungs-Flaggschiff-Smartphone“ im Vordergrund, was im Wesentlichen darin besteht, die eigene Wachstumsposition im Voraus zu definieren.

Konkret gesehen hat das neue Marken-Kraftmodell WIN basierend auf KI-Einsicht bereits mehr als 200 unterteilte Kategoriestrecken zerlegt und unterstützt Marken bei der Definition eigener Strecken. Marken können aus den überfüllten allgemeinen Kategorien ausbrechen und das WIN-Modell nutzen, um vor der großen Promotion zum 8. März differenzierte Wachstumspfade zu finden.

Aber die Strecke ist nur der erste Schritt. Für Händler tauchen die eigentlichen Probleme oft in der nächsten Glied auf: die Zielgruppenzuordnung.

Besonders bei einem Datenverkehrs-Höhepunkt wie dem 8. März, der mit dem Launchfenster neuer Produkte zusammenfällt, kann eine verspätete Kaltstartphase leicht dazu führen, dass der gesamte Wachstumszy