Interner Brief von Tang Binsen von Yuanqi Forest anlässlich des neunten Jahrestages: Obwohl 2025 Fortschritte gebracht hat, bleibt die Marktlage weiterhin schwierig | Exklusiv

Text | Li Xiaoxia

Redaktion | Qiao Qian

Am 13. Februar veröffentlichte Tang Binsen, der Gründer von Yuanqi Forest, einen internen Brief zum neunjährigen Jubiläum, in dem er die Betriebsergebnisse von 2025 gründlich zurückblickte und die Entwicklungsrichtung für 2026 festlegte.

Im Brief wird darauf hingewiesen, dass die Rentabilität des Unternehmens im Jahr 2025 kontinuierlich gestiegen ist und die Qualität und Effizienz des Wachstums im Vergleich zu früheren Jahren deutlich verbessert wurden. Tang Binsen sagte: Im Jahr 2024 konnte das Unternehmen die Rentabilität erstmals verifizieren, und im Jahr 2025 wurde ein entscheidender Durchbruch beim hochwertigen Wachstum erzielt. Dies ist vor allem auf die strategische Fokussierung auf die "Drei Kontrollen" zurückzuführen: die Kontrolle der Kosten, die Kontrolle des Preisniveaus und die Kontrolle der SKU-Anzahl. Durch die aktive Optimierung der Ressourcenallokation und die konzentrierte Arbeit an der Hauptgeschäftslinie wurden die Betriebsqualität und die Krisenfestigkeit des Unternehmens effektiv verbessert.

Bei der Stärkung der internen Kompetenzen hat Yuanqi Forest in vielen Bereichen eine systematische Verbesserung erreicht: Die Vertiefung der Vertriebskanäle hat beachtliche Ergebnisse erzielt, ein stabiler Geschäftsrhythmus wurde etabliert, und die Durchführungsfähigkeit an den Endpunkten hat kontinuierlich zugenommen. Die Effizienz der Lieferkette wurde ständig verbessert, die Einzelkistenkosten befinden sich auf einem guten Niveau der Branche. Die Inbetriebnahme der zweiten Phase der Fabrik in Tianjin und die Planung einer neuen Fabrik in Henan haben die Lieferbasis weiter gestärkt. Die Kernproduktkategorien haben starke Leistungen gezeigt, die Sprudelwassermarke hat ihre Marktposition festigt, und Produkte wie Alien Elektrolytwasser, Eistee und Hao Zizai haben ein gutes Wachstumspotenzial. Auch der Auslandsmarkt hat stetige Fortschritte gemacht. Gleichzeitig wurde das Management System ständig verbessert, die Budgets, die Prüfungen und die Prozesse wurden kontinuierlich optimiert, was eine solide Grundlage für effiziente Entscheidungen und eine stabile Betriebsweise bietet.

Der interne Brief betont, dass das Unternehmen stets am Kern der Geschäftstätigkeit festhält und die Philosophie "Weniger ist mehr, langsam ist schnell" verfolgt. Es legt Wert auf das Gleichgewicht zwischen Dynamik und Disziplin, Geschwindigkeit und Qualität sowie Innovation und Betrieb und hält sich an die Kernwerte, dass das Produkt im Mittelpunkt steht und der Kunde oberste Priorität hat. Nach neun Jahren der Entwicklung hat Yuanqi Forest die Phase des "Vierzig und ohne Zweifel" erreicht, in der die Ziele klar sind und die Schritte bestimmt sind.

Für das Jahr 2026 stellte Tang Binsen den generellen Leitgedanken auf, keine unnötigen Umwege zu gehen und keine blinden Expansionen vorzunehmen. Das Unternehmen wird weiterhin auf die Hauptgeschäftslinie fokussieren, die "Drei Kontrollen" Maßnahmen vertiefen und die Fähigkeiten in den Bereichen Vertriebskanäle, Lieferkette, Produkte und Organisation ständig verbessern. Mit der Stärkung der internen Kompetenzen und der Erzielung konkreter Ergebnisse als Kernziel wird es sicherer und stabiler voranschreiten und sich mit ganzer Kraft dem Ziel eines ausgezeichneten Getränkeunternehmens nähern.

Im Folgenden der vollständige Text des internen Briefs:

Liebe Yuanqi-Kollegen und -Kolleginnen!

Hallo zusammen! Wir haben uns in den letzten neun Jahren durch Höhen und Tiefen gekämpft. Am Anfang des Jahres 2026 blicken wir auf das vergangene Jahr 2025 zurück und sehen, dass wir gemeinsam viele Herausforderungen gemeistert und einige solide Fortschritte gemacht haben. Die Rentabilität des Unternehmens hat sich kontinuierlich verbessert, und die Qualität und Effizienz des Wachstums haben sich im Vergleich zu den letzten Jahren deutlich verbessert. Hinter diesen Ergebnissen steckt die tagtägliche Hingabe unzähliger Kollegen an der Frontlinie, in den Fabriken, in den Lagern und in den Büros.

Ich weiß, dass diese soliden Ergebnisse nicht einfach zu erreichen waren. Sie beweisen zunächst einmal, dass wir in der heftigen Marktkonkurrenz überlebt haben und uns bemühen, gesünder und solider zu wachsen. Wir haben noch einen langen Weg vor uns, um ein wirklich ausgezeichnetes Getränkeunternehmen zu werden, aber die Richtung ist klar und die Schritte sind bestimmt.

In den Jahren 2024 und 2025 haben wir zwei äußerst wichtige Schritte auf dem Weg zum Überleben und zur Entwicklung gemacht. Wenn wir 2024 die Rentabilität erstmals verifizieren konnten, dann war 2025 eine anspruchsvolle Praxisübung auf dem schwierigeren Gebiet des "hochwertigen Wachstums". Der Kern lag in den "Drei Kontrollen": die Kontrolle der Kosten, die Kontrolle des Preisniveaus und die Kontrolle der SKU-Anzahl.

Dies ist keine einfache Reduzierung, sondern eine strategische Fokussierung und eine Konzentration der Ressourcen auf die Hauptgeschäftslinie. Wir haben enorme Anstrengungen unternommen, um dies umzusetzen, und schließlich eine Verbesserung der Wachstumsqualität erzielt. Dies gibt mir eine gewisse Sicherheit, aber vor allem Klarheit: Die Marktbedingungen sind immer noch schwierig, und die von uns aufgebauten "Krisenfestigkeiten" sind nur die Grundlage. Es ist noch lange nicht Zeit, optimistisch zu sein. Die früheren Sorgen erinnern uns, dass nur die kontinuierliche Stärkung der internen Kompetenzen uns wahre Gelassenheit verschaffen kann.

Stärkung der internen Kompetenzen

Die Stärkung dieser internen Kompetenzen stammt aus unserem jahrelangen systematischen Engagement und unserer Akkumulation in den Kernfähigkeiten:

Erstens hat die Vertiefung der Vertriebskanäle die Betriebsweise robuster gemacht: Unsere Präsenz hat sich von den Straßen und Gassen bis hin zu den Wohngebieten ausgedehnt, und wir haben uns bemüht, die Schwankungen zwischen Hoch- und Niedrigzeit zu verringern. Noch wichtiger ist, dass wir allmählich einen Geschäftsrhythmus von "Frühlingsanbau, Sommerkampagne, Herbsternte, Wintersprung" entwickelt haben. Die Vertriebskollegen im ganzen Land haben auch in den Wintermonaten weiterhin die Einrichtung von Kühlschränken geordnet vorangetrieben. Diese Durchführungsfähigkeit ist die Grundlage für eine stabile Vertriebsbetreuung.

Zweitens hat die Verbesserung der Effizienz der Lieferkette eine zuverlässige Sicherung geschaffen: Die Einzelkistenkosten wurden ständig optimiert und erreichen ein gutes Niveau der Branche. Dies ist die Lebensader für die stabile Lieferung der Produkte. Die Inbetriebnahme der zweiten Phase der Fabrik in Tianjin und die Planung einer neuen Fabrik in Henan dienen dazu, ein effizienteres und widerstandsfähigeres Lieferketten-System aufzubauen. Dies ist die Grundlage für die Entwicklung des Unternehmens. Darüber hinaus hat die Vertiefung des Werts der Kernproduktkategorien ein gutes Wachstumspotenzial geschaffen: Das Sprudelwasser als Grundpfeiler wird ständig gestärkt. Marken wie Alien Elektrolytwasser, Yuanqi Forest Eistee und Hao Zizai haben ein starkes Wachstumspotenzial gezeigt. Hinter diesem Erfolg steckt unsere Bemühung, den Nutzern in bestimmten Situationen klarere und wertvollere Produktauswahlmöglichkeiten zu bieten. Die Fokussierung auf die Kernproduktkategorien und die Vertiefung der Arbeit in diesen Bereichen ist der Schlüssel für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Die geduldige Erschließung des Auslandsmarkts hat erste Ergebnisse gezeigt: Wir gehen Schritt für Schritt in die Hauptmärkte vor. Dies ist ein langer und anstrengender Weg, der viel Geduld und Ausdauer erfordert. Yuanqi Forest zu einer Marke zu machen, die von Verbrauchern weltweit vertraut wird, ist unser dauerhaftes Ziel.

Schließlich hat die solide Aufbau des Management-Systems die Entscheidungsfindung fundierter gemacht: Die kontinuierliche Optimierung der Budgets, der Prüfungen und der Prozesse hat die Geschäftsprioritäten klarer gemacht, die Zusammenarbeit effizienter und die Entscheidungen fundierter. Dies sind die harten Fähigkeiten, die uns helfen, "gute Produkte" herzustellen. Die Stärke traditioneller Unternehmen gründet sich auf ihre tiefe Managementkultur. Unsere Erfahrungen in den letzten neun Jahren haben uns die Wichtigkeit des Aufbaus eines solchen Systems deutlich gemacht. Dies ist die Kernfähigkeit, die wir derzeit mit ganzer Kraft aufbauen.

Nach neun Jahren haben wir hohe Schulden gezahlt, aber auch wertvolle Erkenntnisse gewonnen. Der Wettbewerb in der Konsumgüterbranche ist letztendlich ein Wettbewerb um Effizienz, Kosten und Benutzererfahrung. Die echte Wettbewerbsfähigkeit liegt nicht in der Vielfalt der Angebote, sondern darin, ob man ein stabiles, zuverlässiges und kontinuierlich verbesserbares Kernfähigkeitssystem besitzt und ob man mit soliden "internen Kompetenzen" auf externe Veränderungen reagieren kann.

Vertiefung und Verbesserung

Was sind nun die Prinzipien und Richtungen, die wir in den letzten neun Jahren gesammelt und die wir unbedingt beibehalten müssen? Ich denke, zunächst einmal ist es, dass wir uns an den Kern der Geschäftstätigkeit halten: Die Regeln respektieren und die Grundlagen achten. Die Getränkeindustrie hat eine lange Wertschöpfungskette und viele Prozessschritte. Jede Fehlausrichtung in einem dieser Schritte (unkontrollierte Budgets, Überfloodung des Marktes mit Produkten, Lagerüberhang) kann systemische Risiken mit sich bringen. Wir haben es gut verstanden, dass wir uns an die einfache Wahrheit "Weniger ist mehr, langsam ist schnell" halten müssen, die Ressourcen fokussieren und vorsichtig voranschreiten. Dies ist das Mindestdenken für das Überleben und die Entwicklung.

Zweitens ist es wichtig, ein effizientes Unternehmen aufzubauen: Die Integration von zwei Faktoren und die dynamische Balance. In der Unternehmenskultur müssen wir sowohl Vertrauen als auch Verantwortung fördern. Wir müssen die offene, ehrliche und innovative Atmosphäre in Yuanqi Forest schätzen, die die Quelle der Dynamik ist. Gleichzeitig müssen wir die "Tun, was man verspricht, ergebnisorientiert arbeiten" Kultur der Durchführungsfähigkeit stärken und in der langfristigen Zusammenarbeit ein zuverlässiges Ansehen aufbauen. Dynamik und Disziplin sind beide unentbehrlich.

In Bezug auf die Entwicklung müssen wir auf das Gleichgewicht zwischen Geschwindigkeit und Qualität sowie Effizienz und Risiko achten. Wir haben gelernt, dass die Jagd nach Geschwindigkeit immer einen Preis kostet. Bei jeder zukünftigen Entwicklungsschritt müssen wir Geschwindigkeit, Effizienz, Qualität und Risiko sorgfältig abwägen und einen nachhaltigen Ausgleich finden. Stabilität ist die Voraussetzung. In Bezug auf die Fähigkeiten müssen wir auf die Integration von Innovation und Betrieb achten. Dies ist unsere Besonderheit und zugleich eine Herausforderung.

In der Anfangsphase hat uns die innovative Produktleistung einen Fuß in der Tür verschafft. In den letzten Jahren hat uns die fein abgestimmte Betriebsweise helfen, die Krisen zu überstehen. In Zukunft müssen wir beide Aspekte tiefgreifend integrieren: Wir müssen ein offenes Denken fördern und es zulassen, dass Fehler gemacht werden, aber gleichzeitig strenge Planungs-, Durchführungs- und Rückkopplungsmechanismen (PDCA) einführen. Wir müssen sowohl auf Chancen reagieren können als auch sicherstellen, dass die Basis solide und effizient betrieben wird. Dies ist der Kern der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit. Bei der Einhaltung der Kernwerte müssen wir immer darauf achten, dass das Produkt im Mittelpunkt steht und der Kunde oberste Priorität hat. Unsere grundlegende Mission ist es, Produkte zu schaffen, die für die Nutzer einen Wert haben. Dies spiegelt sich in unseren "Guten Produktprinzipien" wider: Ob es sich um "Etwas hinzufügen" (Funktionsverbesserung), "Etwas wegnehmen" (Belastungsreduktion), "Wie mit der Familie behandeln" (extreme Kosteneffizienz), "So nah wie möglich an der Handarbeit" (natürlich, gekocht) oder "Ein schönes Symbol für die Welt hinterlassen" (altruistische Benutzererfahrung) handelt, der Kern ist es, für die Nutzer einen echten Wert zu schaffen.

Vierzig und ohne Zweifel

Liebe Kollegen und Kolleginnen, die Welt, in der wir leben, ist voller Veränderungen. Der Wettbewerb wird immer heftiger, die Technologie entwickelt sich rasant und die Umwelt verändert sich ständig. Sorgen und Unsicherheit sind überall. Wie können wir in dieser Unsicherheit voranschreiten? Meine Erfahrung ist, dass es uns hilft, uns in den Veränderungen an die Dinge zu halten, die sich nicht ändern. Dies sind die Quelle unserer inneren Ruhe und unser Antrieb, weiterzuarbeiten. Was sind diese "konstanten Dinge"? Ich möchte Ihnen zwei Geschichten erzählen:

Erstens der Mönch Tang Sanzang. Er scheint am schwächsten, aber er hat die stärkste und unerschütterliche Kraft, weil er eine feste Mission im Herzen trägt. Für uns ist diese Mission, gute Produkte herzustellen und die Nutzer gut zu bedienen. Zweitens die Schildkröte im Wettlauf gegen das Kaninchen. Das Kaninchen war abgelenkt von den Veränderungen und Verlockungen, während die Schildkröte sich konzentriert auf das Ziel konzentrierte und jeden Schritt solide machte. Für uns bedeutet dies, die Grundlagen zu beachten, uns auf die Hauptgeschäftslinie zu konzentrieren und keine unnötigen Umwege zu gehen.

Eher als dass es das Wissen ist, das unser Unternehmen formt, ist es die Erfahrungen, die uns ausmachen. Die Schulden, die Sie in der Vergangenheit gezahlt haben, die Sie gewonnen haben und die Lehren, die Sie gelernt haben, haben sich zu unserem heutigen Verständnis und unserem System zusammengefügt. Diese "Erfahrungsschätze" sind kostbarer als jede externe Theorie, denn sie sind durch die Praxis bestätigt und gehören einzig und allein Yuanqi Forest. Wir sollten die Erfahrungen, die uns zu diesem Wachstum geführt haben, schätzen und die daraus resultierenden Prinzipien befolgen.

Wenn ich ein Wort wählen müsste, um den gegenwärtigen Zustand von Yuanqi Forest zu beschreiben, würde ich sagen: "Vierzig und ohne Zweifel". Wir haben die Überlebensphase überwunden, uns tiefgehend reflektiert und angepasst und befinden uns nun in einer Phase, in der unsere Ziele klarer sind, unsere Schritte stabiler und unsere Methoden praktischer. Die Zukunft wird mit Herausforderungen verbunden sein, aber wenn wir den richtigen Weg gehen und die richtigen Methoden anwenden, können wir weiter voranschreiten.

Am neuen Anfangspunkt der Entwicklung, wenn ich zurückblicke, sind zwei Dinge, die mich am meisten berühren: Wenn ich nach innen sehe, haben wir ein Team, das in der Lage ist, schwere Kämpfe zu bestehen. Sie haben sowohl innovatives Denken als auch praktische Vernunft, lieben die Produkte und sind verpflichtet, die Ziele zu erreichen. Sie sind fleißig und klug. Dies ist das wertvollste Vermögen des Unternehmens. Wenn ich nach außen sehe, haben wir in der Vergangenheit die Chancen, die die Zeit bot, genutzt und eine erste Grundlage geschaffen. In Zukunft müssen wir auf soliden internen Kompetenzen und der Fähigkeit, ständig Wert für die Nutzer zu schaffen, aufbauen, um in der Welt des Geschäfts echte Anerkennung und einen festen Platz zu erlangen.

Wie sollten wir uns auf das Jahr 2026 vorbereiten? Meine Antwort ist, dass wir keine neuen, grandiösen Pläne haben müssen. Wir sollten uns nicht unnötig umstürzen. Die Konsumgüterbranche ist ein Bereich mit klaren Bedürfnissen. Die größte Weisheit besteht darin, Verlockungen zu widerstehen, uns auf die Hauptgeschäftslinie zu konzentrieren, die bewährten Betriebs- und Managementmethoden beizubehalten, unsere Werte zu achten, die ursprüngliche Absicht, gute Produkte zu machen, zu bewahren und alle blinden Handlungen und leeren Theorien, die uns zu "Entropiegewinn" führen würden, zu vermeiden. Wir sollten uns auf die Stärkung der internen Kompetenzen konzentrieren, die bewährten Betriebs- und Managementmethoden beibehalten, die "Drei Kontrollen" ständig verbessern, die Fäh