18 Verbrauchungsgründer und Investoren beobachten so die Richtung der Wogen | Ausblick 2026
Text | Li Xiaoxia Ren Cairu
Redaktion | Qiao Qian
Im Jahr 2025 kehrte der Konsumsektor nach einer Phase der Stagnation wieder in die Hitliste zurück.
Die Börsengänge waren die Quelle der Aktivität. Im Bereich der Konsum-IPs gab es viele Unternehmen, die Anträge auf Börsengänge stellten, wie TOPTOY, 52TOYS und Karyu. Bei den Gastronomieunternehmen kamen Unternehmen wie Mixue, Guming,Ba Wang Cha Ji, Shanghai Aunty, Green Tea, COMMUNE und Pizza Bianco erfolgreich an die Börse oder stellten Anträge darauf.
Besonders auffällig war dabei der Bereich der Konsum-IPs. Pop Mart schuf seine eigene Geschäftserfolgsgeschichte mit einer Marktkapitalisierung von 400 Milliarden Yuan und entfachte ein Feuer in der Branche. Ye Guofu von Miniso sah es als seine Aufgabe an, eigene IPs zu entwickeln und spaltete sein Tochterunternehmen TOP TOY für den Börsengang ab. Auf dem Primärmarkt erhielten Unternehmen wie Jason Entertainment, Flash Soul, tnt und Super Yuanqi Finanzierungen.
Ein weiteres Highlight war die Veränderung im stationären Einzelhandel. Die traditionellen Supermärkte, repräsentiert durch Yonghui, begannen mit der “Umformungsprojekte”, was im vergangenen Jahr in der Branche viel Aufmerksamkeit erregte.
AI war ebenfalls ein Schlüsselwort, das man nicht umgehen konnte. Das “Fuzozo” von Luobo Intelligence erreichte in der Vorverkaufsphase “über 1.000 Bestellungen in 10 Minuten” und erhielt kontinuierlich Investitionen von Institutionen wie Jinshajiang Venture Capital und Sequoia China. Die AI, die hören, sprechen, sehen und erkennen kann, verändert die Erfahrungen der Verbraucher und bestätigt die Echtzeit der Nachfrage.
Zu Beginn des Jahres 2026 stellten auch die Kartenspielunternehmen Suplay und das Gemeinschafts-Lebensmittelunternehmen Qian Dama Anträge auf Börsengänge an der Hongkonger Börse. Mingming Busy, mit 20.000 Filialen, ging an die Hongkonger Börse und erreichte eine Marktkapitalisierung von fast 100 Milliarden Yuan, was es zum größten Einzelhändler für Snacks und Getränke in China machte.
Die Menschen haben immer Hoffnungen auf das neue Jahr, denn man kann die Vergangenheit hinter sich lassen und der Zukunft “Möglichkeiten” überlassen.
36Kr richtete Jahresfragen an Unternehmer und Investoren im Konsumsektor, um anhand ihrer Gedanken und Handlungen die möglichen Trends, die Veränderungen im Wettbewerb und die Schlüsselwörter der Branche in diesem Jahr zu ermitteln.
Wir haben sie in vier Segmente unterteilt: Konsum-IPs, stationäre Vertriebskanäle, Konsummarken und Konsum + AI. Sie sind die vier Segmente, die die Schwankungen im Konsumsektor im vergangenen Jahr am besten repräsentieren und auch diejenigen, die die Veränderungen in der Branche im Jahr 2026 am empfindlichsten spüren können.
(Die Zitate sind nicht nach Rang sortiert, sondern nur nach der Reihenfolge der Sammlung.)
Konsum-IPs:
Weiterhin nach Originalität in Emotionen suchen
Das Jahr 2025 war das Jahr, in dem die Träume von Konsum-IPs wahr wurden.
Die Marktkapitalisierung von Pop Mart überschritt die 400 Milliarden Yuan, was wie eine immer wieder erzählte, aber immer noch aufregende Legende wirkte. Über Nacht floss auf den Produktionslinien aller Trendspielzeugunternehmen das Gefühl von Plüschtieren. Gleichzeitig wurde “eigene IP” zum Schlüsselwort, das in jedem Konferenzraum widerhallte, und man konnte die Ambiten deutlich spüren.
Am Beginn des Jahres 2026 möchten wir fragen: Wird der nächste “Pop Mart” auftauchen? Welche neuen Produktkategorien werden die Wachstumsgeschichte der Trendspielzeugbranche fortsetzen?
1. Ye Guofu, Vorsitzender und CEO von Miniso
Der Konsummarkt durchläuft derzeit einen strukturellen Wandel von materieller Konsumtion hin zu kultureller Konsumtion. Wenn man sagt, dass der funktionale Wert der materiellen Konsumtion ein “großer Konsens” ist, dann ist der emotionale Wert der kulturellen Konsumtion ein “kleiner Konsens”. Viele Beispiele auf dem Markt zeigen uns: Kleine Konsense können wachsen, kleine Nischen können zu großen Märkten werden. IPs sind die kleinen Konsense, die wir fassen müssen!
2. Sun Yuanwen, Gründer und CEO von TOP TOY
Das Jahr 2026 wird ein Schlüsseljahr für die strategische Umstellung von TOP TOY von einer Sammelplattform zu einer Schaffungsplattform sein. Wir sind nicht zufrieden damit, nur als eine Plattform zu fungieren, die eine Vielzahl von IPs verbindet. Stattdessen möchten wir originale IPs schaffen, die globale Resonanz finden und tiefe emotionale Bindungen herstellen können (wie “Nuomi”), um so eine einzigartigere und dauerhaftere Wertbindung mit den Verbrauchern aufzubauen.
3. Raymond, Gründer von HEYONE Black Play
Im Jahr 2026 gibt es keinen Raum für Unklarheiten im Bereich der IP-Konsumtion. Der Konsens lässt sich in einem Satz zusammenfassen: Ohne Originalität, kein langfristiger Erfolg; ohne Emotionen, keine Konsumtion.
Die Trendspielzeugbranche durchläuft derzeit einen Paradigmenwechsel: von der Abhängigkeit von Lizenzen und Vertriebskanälen hin zu einer Kernantriebskraft in der Originalgestaltung. Der Markt lässt allmählich die traditionellen Spielweisen wie Nachahmung, Oberflächenänderungen, Plagiate und Lizenzen zurück. Die Verbraucher werden von ausgezeichneter Originalgestaltung begeistert. Was sie zum Verweilen, Sammeln und wiederholten Teilen bringt, ist die Geschichte hinter der Originalgestaltung, die die Frage “Hat es mit mir zu tun?” beantwortet.
4. Chen Wei, Vorsitzender und CEO von 52TOYS
Die emotionalen Bedürfnisse sind von Natur aus stark subjektiv, was bedeutet, dass Individualität und Vielfalt die unvermeidlichen Trends in der Produktentwicklung sind. Im Jahr 2026 wird 52TOYS weiterhin in der Produktinnovation und der Vertiefung der IP-Zusammenarbeit investieren. Darüber hinaus ist mit der Zunahme des Konsumbewusstseins und der Kaufkraft der Männer die “Männerwirtschaft” mit erstaunlicher Geschwindigkeit aufgestanden. Unsere Produktkategorien wie Transformationsroboter und bewegliche Puppen werden aufgrund ihrer harten IPs und Spielweisen von männlichen Spielern heiß begehrt. In Zukunft werden wir das Potenzial des männlichen Konsummarktes weiter ausloten.
5. Lin Jun, Vorsitzender von Jason Entertainment
In der Vergangenheit war es üblich, IPs als “Minen” zu behandeln und nach dem Abbau von Derivaten die Arbeit abzuschließen. Aber im Jahr 2026 ist die Zeit der Einzel-Hits vorbei. In Zukunft wird es um die Ökosystemfähigkeit gehen. Ein IP muss in der Lage sein, sich durch Inhalte, Produkte, Szenarien und sogar das Leben der Benutzer zu bewegen und zu wachsen, wie Plüschtier, Actionfiguren, Karten, Spiele, Kurzfilme und sogar immersive Pop-up-Ausstellungen. Dies ist die wahre Lebenskraft eines Konsum-IPs: nicht mehr eine einseitige Ausgabe, sondern eine kontinuierliche Resonanz.
6. Wang Zequn, CEO von tnt
Was nur einmal verkauft wird, wird schließlich vergessen. Nur das, was in das Leben der Menschen eingeht, hat Zukunft. Die Schlüsselwörter für die Trendspielzeugbranche im Jahr 2026 sind: Rückkehr in das Leben, Rückkehr in die Sozialität.
Stationäre Vertriebskanäle: Konkurrenz zwischen neuen und alten Supermärkten, Wiederaufbau des Vertrauens in der “Nähe”
Im Jahr 2025 spielte sich im Bereich der stationären Vertriebskanäle keine Trauermusik, sondern eine Geschichte der Selbsttransformation ab.
Einerseits gab es die Revolution der bestehenden Kapazitäten, repräsentiert durch die “Umformungsprojekte” von Yonghui und die Transformation der Großmärkte in “Frischemärkte” (wie der Supermarkt “Fresh Breeze” in Zhengzhou). Andererseits gab es die Geschichte des Wachstums im Nahbereich, repräsentiert durch Nahbereichs-Einzelhandel und Gemeinschafts-Hard-Discount wie Hema NB, Meituan Lightning Warehouse (Happy Monkey), Mingming Busy und Haoxianglai.
Beide versuchen, das Netzwerk des stationären Einzelhandels neu zu weben. Die stationären Geschäfte als Endpunkt der Erfahrungen, Ausgangspunkt des Vertrauens und Träger der sofortigen Bedürfnisse werden erneut bewertet, da ihr unverzichtbarer “Live-Wert” wiedererkannt wird.
Das Jahr 2026 wird ein Schlüsseljahr für die Prüfung und Differenzierung sein. Die Effektivität der “Umformungsprojekte” wird von der Marktstrenge beurteilt. Der Inhalt des Hard-Discounts wird von der einfachen “Preiskonkurrenz” auf eine höhere Ebene der “Wertkonkurrenz” gehoben - durch eigene Marken und maximale Effizienz der Lieferkette wird ein nachhaltiger und vorteilhafter neuer Ausgleich zwischen Lieferanten, Vertriebskanälen und Verbrauchern hergestellt. Günstige Preise sind der Eintrittskartenpreis, aber keinesfalls die einzige Waffe.
Im Jahr 2026 werden wir sehen, wer wirklich der effiziente und vertrauenswürdige “Nächste” im Leben der Verbraucher werden kann.
1. Wang Shoucheng, CEO von Yonghui
Die Konkurrenz zwischen Supermärkten im Jahr 2026 wird sich von der Konkurrenz um die Einzelproduktstärke auf die Konkurrenz um die ganzheitliche Betriebsfähigkeit verschieben. Unternehmen, die an den langfristigen Ansätzen festhalten, werden die Lücke in der Branche vergrößern und die Branchenschwellen neu festlegen.
2. Zhang Liaoyuan, Gründer und CEO von Three Squirrels
Ich denke, dass sich der stationäre Einzelhandel schließlich in zwei Geschäftsmodelle gliedern wird, die in ihren jeweiligen Bereichen relativ einheitliche Wettbewerbssituationen haben. In drei Jahren werden diese beiden Modelle in einen Kreuzkonkurrenzsituation geraten.
Erstens sind die traditionellen Großmärkte auf dem Weg zur “Frischetransformation” und wandeln sich in ein Modell ähnlich dem von Hema um. Die eigentlichen Schwellen für diese Transformation sind nicht sehr hoch. Derzeit haben nicht nur die nationalen traditionellen Einzelhandelsriesen, sondern auch viele regionale Marken einen kollektiven Konsens darüber erreicht. Zweitens ist der Nahbereichs-Einzelhandel in der Gemeinde der Bereich mit den hohen Schwellen, repräsentiert durch Geschäftsmodelle wie Aldi und Super Budget.
In drei Jahren wird der Gemeinschafts-Hard-Discount wahrscheinlich das Kernfeld des neuen Einzelhandels in China werden. Mit der Reife dieses Geschäftsmodells werden die beiden unterschiedlichen Geschäftsmodelle in eine Kreuzkonkurrenzsituation geraten. Die Kernkompetenz des Nahbereichs-Einzelhandels in der Gemeinde liegt in den eigenen Marken, der direkten Lieferung aus den Herkunftsorten und der Kälteketten-Dichte. Für neue Marktteilnehmer ist die höchste Kernschwelle die Aufbau der eigenen Marken.
3. Wan Xiao, Partner von Qicheng Capital
Das größte Thema im stationären Einzelhandel im vergangenen Jahr war die Umgestaltung. Die Unternehmen haben gleichzeitig an der Diskontierung und der Verbesserung der Produkte gearbeitet. Wenn die stationären Einzelhändler ihre Umgestaltungen vornahmen, hatten sie die Idee, die führenden Segmentmarken mit starken Lieferkettenkapazitäten aus dem Online-Bereich einzuladen. Da die Vertriebskanäle bereits aufgebaut waren, war es auch einfacher für die Marken, hier Fuß zu fassen. Deshalb ist es für die Marken in diesem Jahr eine gute Chance, ihre stationären Vertriebskanäle auszubauen. Ihre ganzheitlichen Lieferkettenkapazitäten können nicht nur die Entwicklung von Produkten für die Kanäle anpassen, sondern auch die Kosteneffizienz der Produkte gewährleisten.
4. Anonym, Gründer einer Diskont-Einzelhandelskette
Die “Umformungsprojekte” und der Hard-Discount waren die heißesten Themen im Bereich der stationären Vertriebskanäle im vergangenen Jahr. Die Veränderungen waren im vergangenen Jahr noch in Arbeit, aber in diesem Jahr werden die Ergebnisse sichtbar werden. Es wird sich zeigen, ob die “Umformungsprojekte” erfolgreich sind. Darüber hinaus wird der Hard-Discount von der bisherigen “Preiskonkurrenz” auf eine “Wertkonkurrenz” auf höherer Ebene gehoben, indem eigene Marken und maximale Effizienz der Lieferkette eingesetzt werden, um einen nachhaltigen und vorteilhaften neuen Ausgleich zwischen Lieferanten, Vertriebskanälen und Verbrauchern herzustellen. Günstige Preise sind nur der Eintrittskartenpreis, aber nicht die einzige Waffe.
5. Yan Zhou, Vorsitzender und CEO von Mingming Busy
Unsere Strategie für das Jahr 2026 ist klar: Einerseits werden wir weiterhin großen Marktplatz freisetzen und unser Geschäft ausbauen. Andererseits werden wir die feinere Verwaltung unserer bestehenden Filialen verbessern, um die Grundlage zu stärken und die Bedürfnisse der Verbraucher besser zu erfüllen. Wir werden vorsichtig vorankommen.
Einerseits hoffen wir, dass mehr Talente aus Qinghua und Peking Universität in die Lebensmittelindustrie kommen. In Zukunft wird das chinesische Lebensmittelprodukt wie die chinesischen Mobiltelefone und Elektromobile einen großen Aufschwung erleben. Andererseits möchten wir als Vertriebskanal helfen, dass mehr chinesische hervorragende Lebensmittelmarken in den Vordergrund treten. Der Aufstieg der chinesischen Produkte ist das Ergebnis der Kombination aus der historischen Gelegenheit, der reichen Angebotspalette und der gestiegenen Nachfrage. In Zukunft wird es eine Blütezeit geben.
Konsum + AI: Das erwartete “Jahr Null” und der “Ausbruch”
Das Jahr 2025 wurde als das “Jahr Null” des Konsums + AI zur Branchenkonvention und zum Signal für kollektive Aktionen. Die Reife der Technologie, die Akzeptanz der Benutzer und die Geschäftsideen schwingen selten so harmonisch miteinander, dass sie auf einen möglichen “Ausbruchspunkt” hinweisen.
Im Jahr 2026 wird sich die Produktform des “AI + Konsum” weiter differenzieren: weibliche Begleitung, kindliche Exploration, Spielimmersion... Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, wer in der Lage ist, mit AI als Kern eine natürlichere, konzentriertere und emotionalere echte Erfahrung zu schaffen. Das tiefe Verständnis und die Umgestaltung der konkreten Szenarien sind auch der ultimative Wert der Technologie.
1. Sun Zhaozhi, Gründer von Luobo Intelligence
Das Jahr 2026 wird das eigentliche “Jahr Null” für die AI-Begleit-Hardware sein. Verschiedene Produktformen werden auftauchen, wie tragbare, desktop-ähnliche, bodengestützte, fahrzeugintegrierte und sogar flugfähige Geräte. Die Kernvariablen sind die Anwendung von multimodalen Modellen und die Kombination von Rechenleistung auf der Edge und in der Cloud.