Der Trend der Homophonie-Witze hat eine Weihnachtsmarkt-Promotionswelle ausgelöst. Bei einigen Fahrzeugmodellen gibt es Direktrabatte von über 70.000 Yuan. Die Automobilhersteller konkurrieren um die "Hochhaltequote von Pferd-Assoziationen".

Mit der Annäherung des Frühlingsfestes im Jahr des Pferdes wird nicht nur die Festatmosphäre immer intensiver, sondern auch der Marketing-Wettlauf auf dem Automarkt hat sich leise in Gang gesetzt.

Das "Tierzeichen" bleibt eines der zentralen Elemente der Marketing-Ideen von Automobilherstellern. Marken wie BMW und Ledao nutzen das "Homophon-Tipp" im sozialen Netzwerk, während Zunjie sich für die Zuschauerzahl der Gala des Frühlingsfestes entschieden hat und die Marke in die Jahresbräuche integriert. Gleichzeitig haben XPeng Motors (09868.HK) und NIO (09866.HK) ihren Wettlauf auf die Autobahnen während der Frühlingsreisezeit ausgeweitet und mit dem "mobilen Ladevernetzungssystem" und der "flexiblen Batterie-Upgrade-Möglichkeit" die Reichweitenangst der Fahrzeugbesitzer gelöst.

Der direkteste Wettkampf bleibt jedoch der Preis. Ein durchschnittlicher Preisverfall von fast 15 % zeigt, dass sich die Gleichstellung der Preise für Benzin- und Elektromobile in eine gemeinsame Preisreduktion umwandelt. Eine Frühjahrs-Sonderangebots-Welle ist eingetreten.

Von Premiummarken bis hin zu den führenden Herstellern von Elektromobilen haben alle "neue Tricks" aufgelegt. Doch hinter dem Getümmel ist die Frage, wie man sich aus der Falle der homogenen Marketing-Strategien befreien und sich wirklich in die Reisen und den Lebensalltag der Kunden während des Frühlingsfestes einfügen kann, eine gemeinsame Herausforderung für alle Automobilhersteller.

Wer wird der King der Frühlingsfest-Hits?

Die Gala des Frühlingsfestes ist das wichtigste Schlachtfeld für die Automobilhersteller, um die Aufmerksamkeit der Nation zu erlangen.

In diesem Jahr setzt Zunjie die Partnerschaft mit der Gala des Frühlingsfestes fort. Ihr Zunjie S800 ist der "Flaggschiff-Partner für die Ära des intelligenten Reisens" der Gala des Frühlingsfestes der China Media Group 2026. Offizielle Daten zeigen, dass 2025 11.930 Einheiten des Zunjie S800 verkauft wurden, was ihn auf Platz zwei in der Marktsegment der Super-Premium-Limousinen über 700.000 Yuan platzierte, nur hinter der Porsche Panamera.

Außer der Partnerschaft mit der Gala des Frühlingsfestes setzen auch die Premiummarken die Tradition der Jahres-Werbespots fort.

BMW hat in Anlehnung an das Thema des Jahres des Pferdes den Werbespot "Ein gutes Jahr mit BMW" veröffentlicht und das Markenlogo stark mit der Bedeutung der Familienzusammenkunft verknüpft.

Am 10. Februar hat Mercedes-Benz erklärt, dass man befürchtet, dass die Leute "Pferdekrank" geworden seien, und den Schauspieler Jiang Qiming eingeladen, um mit dem Thema "Im Fest der Frühlingswende gebe ich nach" den Elektro-CLA, den neuen S-Klasse, den G-Klasse und viele historische Fahrzeuge im Werbespot zu präsentieren.

Außer den modischen Werbespots spielt Ledao auch gerne mit "Homophonen". Sie hat Ma Li und Chang Yuan als Markenbotschafter beauftragt und den Slogan "Ledao ins Feld, mit Super-Horsepower (Ma Li) und Glück auf lange Sicht (Chang Yuan)" geschaffen. Das Ledao L60 hat auch eine "Erfolg auf Anhieb"-Edition herausgebracht, bei der Pferdejahrelemente in die Kopfkissen-Embleme, die Schwelleinsätze und die Fahrzeug-Bedienoberfläche integriert wurden. Beim Abstellen des Fahrzeugs ertönt ein spezieller Pferdewieher-Sound.

△ Ledao-Werbespot. Bildquelle: Offizielle Markenseite

Ob Werbespot oder Homophon-Tipp, das Ziel ist es, die Distanz zu den Kunden zu verringern. Bei der Kernreisezeit der Frühlingsreise konzentrieren sich einige Automobilhersteller auf die Lösung von Problemen und bieten maßgeschneiderte Service-Marketing-Angebote.

XPeng Motors hat 1.000 XPeng X9-Besitzern Ladekabel für Fahrzeug-zu-Fahrzeug-Ladung geschenkt und damit "tausend mobile Super-Lade-Stationen mit XPeng X9" aufgebaut, die ein "mobiles Ladevernetzungssystem" im ganzen Land bilden.

Im Bereich des maßgeschneiderten Service-Marketings bleiben über 350 Servicezentren von NIO im ganzen Land während des Frühlingsfestes geöffnet. Die Batterie-Austauschstationen haben im Voraus über tausend Batterien aufgefüllt und 4.200 Batterien mit langer Reichweite hinzugefügt. Sie bieten auch ein flexibles Upgrade-Service für die 100-kWh- und 150-kWh-Batterien an.

Gibt es noch Überraschungen beim Fahrzeugpreis?

Im Vergleich zu den kreativen Marketing-Strategien auf der Markenseite ist der Wettbewerb auf dem Markt direkt.

Ausgelöst durch die Anpassung der Steuerpolitik für Elektromobile und den zunehmenden Lagerbestand im Sektor haben die Automobilhersteller seit Januar 2026 ihre Sonderangebote gestartet. Die Preisreduktion liegt bei fast 15 %. Marken wie Zeekr, BYD und Dongfeng Eπ haben alle teilgenommen und mit Bargeldrabatten, Austauschprämien und Finanzierungsrabatten versucht, die Saison des Frühlingsfestes zu nutzen, um die Verkaufszahlen zu steigern und den Verkaufsdruck seit Jahresbeginn zu lindern.

Betrachtet man die Stärke der Sonderangebote, so hat der chinesische Pkw-Markt im Januar 2026 die erste Preisreduktionswelle des Jahres erlebt. Die gemeinsame Preisreduktion für Benzin- und Elektromobile ist ein bemerkenswertes Merkmal. Die Anzahl der preisgeänderten Fahrzeuge und die Stärke der Preisreduktionen haben in den letzten Jahren einen neuen Höchstwert erreicht.

Cui Dongshu, Generalsekretär der China Passenger Car Association, hat erklärt, dass im Januar der arithmetische Mittelwert der Preisreduktion für die Pkw-Modelle 37.000 Yuan betrug, was einer Gesamtpreisreduktion von 14,9 % entspricht und nahe an der erwarteten 15 %-igen Reduktion liegt. Dabei lag die durchschnittliche Preisreduktion für Benzinfahrzeuge bei 15 % und für Elektromobile bei 14,8 %, so dass die Preisreduktionen für Benzin- und Elektromobile fast auf dem gleichen Niveau liegen.

Unter den 17 preisgeänderten Modellen waren die Premiummarken die Hauptakteure. BMW hat sich besonders hervorgetan. Im Januar hat es zwei offizielle Preisanpassungen vorgenommen. Die empfohlenen Verkaufspreise von 31 Hauptmodellen wurden gesenkt, wobei 24 Modelle eine Preisreduktion von über 10 % und 5 Modelle von über 20 % hatten.

Im Anschluss an das offizielle Motto "Hey, bald –" haben die Händler auch verschiedene Sonderangebote gemacht. Der Mindest-Empfehlungsverkaufspreis des Elektromodells BMW i3 ist auf 278.000 Yuan gesunken, was einer direkten Preisreduktion von 75.900 Yuan und einer Reduktion von 21,4 % entspricht. Der Empfehlungsverkaufspreis des BMW 3er hat sich auf 258.000 Yuan verringert, was einer direkten Preisreduktion von 50.000 Yuan und einer Reduktion von 19,3 % entspricht.

Ein Händler von Jaguar Land Rover hat einem Reporter der Time Weekly gesagt: "Wir haben ständig Sonderangebote. In den letzten Tagen haben die Kameras so viel gefilmt, dass sie fast überhitzt sind. Wir müssen alle Arten von Neujahrswünschen aufnehmen, und die Ausstellungshalle ist ständig in Benutzung." Laut Informationen hat Land Rover Range Rover vor und nach dem Neujahr ein Zinsfrei-Finanzierungsprogramm für zwei Jahre angeboten, die Austauschprämie beträgt bis zu 30.000 Yuan. Die Austauschprämie für den Range Rover Evoque L beträgt bis zu 16.000 Yuan, und der Endpreis des Fahrzeugs liegt bei etwas über 200.000 Yuan.

Die Mittelklasse-Fahrzeuge sind auch sehr aggressiv bei den Preisreduktionen. Der Dongfeng Honda HR-V hat sich als Überraschungskandidat herausgestellt. Der Preis ist um 75.900 Yuan gesunken, was einer Reduktion von 31,3 % entspricht. Der neue Empfehlungsverkaufspreis liegt zwischen 109.700 und 125.700 Yuan.

Die Zeekr-Filialen haben auch Neujahrs-Sonderangebote für die Kfz-Käufe gemacht. Das gesamte Modellangebot kann ein Finanzierungsprogramm mit sehr niedrigen Zinsen über sieben Jahre nutzen. Die Modelle 007GT/009 profitieren sogar von der Sonderaktion "Sieben Jahre Finanzierung, fünf Jahre Zinsfrei". Gleichzeitig wird eine Steuervergütung von bis zu 12.000 Yuan angeboten.

BYD (002594.SZ) hat eine "Millionen-Redens-Sonderaktion" gestartet. Das Finanzierungsprogramm unterstützt 0 %-Eigenkapital und eine maximale Laufzeit von fünf Jahren. Das Angebot umfasst alle Modelle wie Han, Tang, Qin und Song.

Dongfeng Eπ hat unter dem Thema "Super-Neujahr-Markt" drei Arten von Kaufprämien angeboten. Seine Lieferungen im Januar erreichten 21.269 Fahrzeuge, was einem Jahr-zu-Jahr-Anstieg von 145 % entspricht und einen guten Start in das Jahr bedeutet. Beim Kauf des Eπ008-Modells kann man einen Neujahrsehrenscheck von 999 Yuan erhalten. Kunde, die ihr altes Auto austauschen, können eine maximale Austauschprämie von 50.000 Yuan erhalten. Das Finanzierungsprogramm unterstützt sieben Jahre mit sehr niedrigen Zinsen und eine Eigenkapitalquote von mindestens 15 %.

Was die aktuelle Sonderangebots-Welle und die Entwicklung des Automarktes im ersten Quartal 2026 angeht, hat Cui Dongshu einem Reporter der Time Weekly erklärt, dass die konzentrierten Preisreduktionen der Automobilhersteller im Januar kein kurzfristiges Phänomen seien. Der Kernmotor sei die Anpassung der Steuerpolitik für Elektromobile. Bei der Prognose des Marktes im ersten Quartal wird sich der Markt allmählich erholen. Die Elektromobile könnten ein leichter Wachstum verzeichnen. Die Marktdynamik, die durch neue Fahrzeuge entsteht, sei auf jeden Fall bemerkenswert.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Time Weekly" (ID: timeweekly), Autor: Zhao Lingwei. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.