Von Kosmetikprodukten bis zu süßen Süßkartoffeln eröffnet Xiaohongshu mit "aufrichtigen Empfehlungen" eine neue Erzählung für den E-Commerce aller Produktkategorien.

Wenn Benutzer sich daran gewöhnt haben, auf Xiaohongshu nach Kosmetikprodukten und Outfits zu suchen, erweitert eine Landwirtschaftsfördernde Live-Show still und leise die E-Commerce-Geschichte dieser Plattform.

Ohne Countdown, ohne eiliges Hinkaufen und ohne hysterisches "Setze den Link auf", verwandelt sich die aus Sichuan stammende Schauspielerin Zhao Lusi in eine "Landwirtschaftsfördernde Empfehlungsbeauftragte". Sie isst und plaudert im Livestreamraum und erklärt ausführlich über landwirtschaftliche Produkte wie Qingchuan-Bambusfäden, Hanyuan-Pfeffer und schwarze Schokoyams aus den Gebirgen ihrer Heimat.

Diese Landwirtschaftsfördernde Live-Show passt gut zur Grundfarbe der Xiaohongshu-Community: ehrliche Freigabe, Lebensflair und Vertrauensverbindung. Genau in dieser Atmosphäre wird das "Verkaufen von Waren" zur natürlichen Fortsetzung des "Teilens eines guten Lebens".

Die Daten belegen, dass hinter dieser Live-Show eine enorme kommerzielle Explosivkraft steckt. 36Kr hat erfahren, dass diese Live-Show fast 9 Millionen Benutzer angezogen hat und am Ende über 820.000 Bestellungen von landwirtschaftlichen Produkten verkauft wurden, darunter 1.159 Tonnen frische Obstsorten und über 400.000 Stück landwirtschaftliche Nebenprodukte.

Der Sprung von Kosmetik zu Schokoyams beweist, dass die Möglichkeiten von Xiaohongshu-E-Commerce weit über Mode und Kosmetik hinausgehen. Frische landwirtschaftliche Produkte sind nur der Anfang.

Diese Landwirtschaftsfördernde Live-Show ist genau die Wachstumslogik von Xiaohongshu in der nächsten Phase: auf Vertrauen in Inhalten als Grundlage und auf ehrlicher Freigabe als Brücke evolviert es zu einer Lebensstil-E-Commerce-Plattform, die frische landwirtschaftliche Produkte, lokale Spezialitäten und alle anderen Kategorien umfasst.

Eine Live-Show mit "0 Provision für alle drei Parteien" erweitert das E-Commerce-Sortiment von Xiaohongshu immer weiter

In der Vergangenheit waren Kosmetik und Mode die absoluten Hauptakteure im Live-Shopping-Jahrmarkt von Xiaohongshu und bildeten das feste Image der Plattform bei den Benutzern.

Aber eine jüngste große landwirtschaftliche Produkten-Live-Show hat die Vorstellung aller Menschen überarbeitet. Am 28. Januar hat Xiaohongshu eine Landwirtschaftsfördernde Live-Show initiiert und eine Landwirtschaftsfördernde Live-Show mit "0 Servicegebühr für Händler, 0 Servicegebühr für Käufer und 0 Provision für Stars" gestartet.

Diesmal hat Xiaohongshu "heimische" Gebirgswaren wie Hanyuan-Pfeffer, traditionelles Brauner Zucker aus Liangshan und Luzhou-Gelbe Kuchen in den Livestreamraum gebracht. Überraschenderweise wurden mehrere Produkte im Laufe der Live-Show mehrmals nachbestellt, aber immer noch ausverkauft.

Warum konnte Xiaohongshu bei seiner ersten Landprodukten-Live-Show ein Ergebnis von 820.000 Bestellungen pro Show erzielen? Warum konnten die in den Bergen verborgenen landwirtschaftlichen Waren so schnell auf Xiaohongshu Bekanntheit erlangen?

Zunächst hat die Plattform durch das Modell ohne Provision und ohne Servicegebühr den Gewinnraum maximal an die Ursprungsproduzenten zurückgegeben, sodass die guten Produkte für sich selbst sprechen können. Dadurch werden die Ursprungshändler dazu angeregt, mit extrem hoher Qualität und Herzlichkeit an der Produktauswahl teilzunehmen und so die Produktqualität von der Quelle aus zu gewährleisten.

Der 90er-Neulandbauer Li Huanping hat seinen Hanyuan-Pfeffer in den Livestreamraum gebracht. Seit er nach seiner Rückkehr in die Heimat begann, zu unternehmen, hat er sich darauf konzentriert, "echten Südpfeffer" aus dem Kernproduktionsgebiet mit passendem Baumbestand zu kaufen und fortschrittliche Technologien eingeführt, um die Öffnungsrate des Pfeffers auf über 95 % zu erhöhen und die Verunreinigungsrate auf unter 0,1 % zu drücken. Er hat sogar innovative Produkte wie Pfeffersauce und Insektenabwehr-Säckchen für den jüngeren Markt entwickelt.

Unter der tiefgehenden Freigabe im Livestreamraum hat dieser "tausendjährige Geschenkpfeffer" schnell die Herzen der jungen Verbraucher erobert und hat die Netizens dazu gebracht, zu sagen: "Ich wusste gar nicht, dass es so gute Sichuan-Pfeffer gibt."

Der Unternehmer Shu Fajun aus Liangshan, Sichuan, und sein Team von behinderten Partnern halten sich an die traditionelle Methode und kochen 24 Stunden lang langsam Hochgebirgs-Zuckerrohrsaft in fünf Holzfeuer-Kesseln. Dieser traditionelle Brauner Zucker, der Handwerkskunst und Herzlichkeit trägt, hat sich in reale Kaufkraft umgewandelt, und es wurden fast 80.000 Jin in einer einzigen Show verkauft.

Alle anderen landwirtschaftlichen Produkte wurden ebenfalls sofort verkauft. Der Luzhou-Gelbe Kuchen war im Livestreamraum mehrmals ausverkauft und musste nachbestellt werden. Am Ende betrug der Verkauf über 1 Million Stücke. Schwarze Schokoyams und Duriandessertkartoffeln wurden zusammen über 180.000 Jin verkauft. Die Mandarinen aus Meishan wurden über 40.000 Jin verkauft...

Noch bemerkenswerter ist, dass nach der Live-Show immer mehr Verbraucher auf Xiaohongshu nach landwirtschaftlichen Produkten suchen und kaufen. Dies zeigt, dass die Xiaohongshu-Plattform erfolgreich die Nachfrage der Plattformverbraucher nach frischen Lebensmitteln angeregt hat.

Von Kosmetik und Mode zu frischen landwirtschaftlichen Waren hat Xiaohongshu mit einer Landwirtschaftsfördernden Live-Show bewiesen, dass seine E-Commerce-Grenzen noch lange nicht festgelegt sind. Die Ergebnisse dieser Live-Show haben nicht nur für Xiaohongshu ein breites Wachstumsfeld für Kategorien wie lokale Spezialitäten und typische Lebensmittel geöffnet, sondern auch das E-Commerce-Regal von Xiaohongshu bisher nie dagewesene Fülle und Tiefe verliehen.

Warum können auch "heimische" gute Waren auf Xiaohongshu Bekanntheit erlangen?

Als die aus den Bergen stammenden Avocados im Xiaohongshu-Livestreamraum ausverkauft wurden und der Verkauf von 6.400 Bestellungen in einer einzigen Show dem normalen Einsatz der Bauernten über 960 Stunden entspricht, und als zusammen über 180.000 Jin schwarze Schokoyams und Duriandessertkartoffeln verkauft wurden, ist ein Bewusstsein klar geworden: Die Breite der Xiaohongshu-E-Commerce-Ökosystem wird neu definiert.

Dies ist nicht nur ein Sieg auf der Verkaufsseite, sondern auch eine Umwälzung in der kognitiven Dimension. Xiaohongshu hat die festgefahrene Konsumerwahrnehmung "Qualitäts-Avocados müssen importiert sein" gebrochen und bewiesen, dass in der Inhaltswelt von Xiaohongshu die Fähigkeit besteht, auch die "heimischsten" Ursprungsprodukte eine erstaunliche Kaufkraft entfalten zu lassen.

Warum können auch "heimische gute Waren" auf Xiaohongshu Bekanntheit erlangen? Die Antwort auf diese Frage liegt in den einzigartigen Plattformgenen und dem Betriebslogik von Xiaohongshu.

Zunächst bildet die ehrliche Freigabe-Atmosphäre in der Community die Grundlage für Vertrauen. Die Grundlogik von Xiaohongshu ist "echte Erfahrungen, ehrliche Freigabe". Die Benutzer sind es schon lange gewöhnt, hier nach echten Erfahrungen und Freigabeinhalten zu suchen.

Hier wird ein wirklich hochwertiger Freigabeinhalt zu einem "selbständigen Werbeträger" und erhält natürlichen Traffic und ehrliche Lobeshudeleien. Umgekehrt kann kein übertriebener oder falscher Inhalt den scharfen Blick der Benutzer entgehen. Er wird direkt in Frage gestellt und kritisiert und schnell als "Meiden"-Beitrag markiert.

Diese echte und transparente Community-Ökosystem sorgt dafür, dass die Informationen auf der Plattform natürlich gefiltert und beglaubigt werden. Daher wird in der Live-Show, wenn die Produktionsort-Szenerie, die Echtzeit-Probieraktion und die echte Erklärung vor Ort präsentiert werden, diese ungeschnittene Vertrauensatmosphäre zur soliden Grundlage für den Verkauf von landwirtschaftlichen Waren und lässt die Verbraucher mutig genug, unbekannte lokale Spezialitäten zu probieren.

Zu diesem Zeitpunkt wird die von Xiaohongshu aufgebauten Community-Vertrauensatmosphäre zur "Infrastruktur" für den Absatz von unbekannten Produkten. Die Verbraucher kaufen hier nicht nur Waren, sondern auch ein Versprechen über "gute Produkte", das von der Community bestätigt wurde.

Zweitens unterscheidet sich die Landwirtschaftsfördernde Live-Show von Xiaohongshu von dem traditionellen E-Commerce-"Hinkaufen" im schnellen Rhythmus. Sie ist eher wie ein eintauchender "Plausch".

Die Landwirtschaftsfördernde Empfehlungsbeauftragte Zhao Lusi teilt auf lebensnahe Weise die Geschichten hinter den Produkten. Beispielsweise von der Anzucht des Hanyuan-Pfeffers bis zum Unternehmenserfolg des 90er-Neulandbauers Li Huanping; von dem 24-stündigen langsamen Kochen des traditionellen Braunen Zuckers im Holzfeuer bis zur Kampfgeschichte des Teams von Shu Fajun und seinen behinderten Partnern.

Dieses tiefgreifende Erforschen des Wachstumsschlüssels und der menschlichen Geschichten hinter jedem landwirtschaftlichen Produkt gibt den kalten Waren Wärme und lässt die Wertgeschichte jedes landwirtschaftlichen Produkts vollständig entfalten. Dadurch treffen die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen im Gefühl der emotionalen Resonanz. Sie kaufen nicht nur einen Pfeffer oder einen Stück Brauner Zucker, sondern auch die Zustimmung zu einer ehrlichen Lebenshaltung und eine Gefühl der Unterstützung für Handwerkskunst und Heimat.

Am Ende dient all dies einem Kern: dass die guten Produkte wirklich gesehen werden. Die einzigartige Algorithmus-empfehlung und die lebendige Inhalts-Ökosystem von Xiaohongshu wirken wie ein präziser Verstärker und bringen die ursprünglich in den Bergen verborgenen, wenig sichtbaren lokalen Spezialprodukte über eine Live-Show auf den nationalen Markt.

Beispielsweise ist der Luzhou-Gelbe Kuchen seit der Ankündigung seines Eintritts in den Livestreamraum ein Netzwerk-Hit geworden. Er war zweimal ausverkauft und musste nachbestellt werden. Insgesamt wurden über 1 Million Stücke verkauft, sodass die lokale Spezialität wirklich aus ihrer Heimat heraus und auf den nationalen Markt verkauft wurde.

Die erfolgreichen landwirtschaftlichen Produkte dieser Live-Show sind nur die Spitze des Eisbergs der Karte der lokalen Leckereien von Xiaohongshu. Auf der Plattform gibt es unzählige hochwertige landwirtschaftliche Warenhändler, die in verschiedenen Regionen kontinuierlich arbeiten. Die vielfältigen Angebote lassen jede regionale Leckerei die Chance haben, gesehen zu werden.

Deshalb hat die Landwirtschaftsfördernde Praxis von Xiaohongshu weit mehr Bedeutung als nur einen zusätzlichen Verkaufskanal für die Händler zu schaffen. Sie vergrößert durch den einzigartigen Weg der "ehrlichen Freigabe" und der "echten Bewertung" den Wert der landwirtschaftlichen Produkte selbst, sodass die guten Dinge nicht nur verkauft werden können, sondern auch richtig gut verkauft und zu einem guten Preis verkauft werden können.

Hier müssen die guten Produkte nicht in einen schädlichen Preiswettbewerb verwickelt werden, sondern können aufgrund ihrer echten Qualität, ihrer bewegenden Geschichten und ihrer nachvollziehbaren Herkunft den entsprechenden Marktstatus und den Preis respektieren.

Nicht nur eine Live-Show, sondern ein Verbinder zwischen guten Produkten und Verbrauchern

Das Ergebnis von 820.000 Bestellungen von landwirtschaftlichen Produkten ist ein klarer Ausgangspunkt.

36Kr hat erfahren, dass Xiaohongshu die Landwirtschaftsfördernde Live-Show als ganzjährige kontinuierliche Aktion festgelegt hat. In Zukunft wird es in mehr Provinzen, Städten und Kreisen unterwegs sein, um die "versteckten guten Waren" in verschiedenen Regionen systematisch zu erschließen und zu fördern und dieses Modell zu normalisieren, damit die hochwertigen landwirtschaftlichen Produkte aus den Bergen in Massen auf den Tischen der Menschen im ganzen Land landen können.

Die tiefere Bedeutung dahinter geht weit über den Sieg eines einzelnen Verkaufs hinaus. Es geht darum, ein langfristiges Landwirtschaftsförderungssystem aufzubauen und wirklich "Menschen das Fischen beizubringen".

Warum kann Xiaohongshu diese "schwierige, aber richtige" Sache der Landwirtschaftsfördernden Live-Show erfolgreich machen? Die Antwort steckt in den langfristigen Auswirkungen, die nach der Live-Show kontinuierlich freigesetzt werden.

Für die teilnehmenden Händler ist zwar der plötzliche Verkaufsanstieg durch die Live-Show erfreulich, aber noch wertvoller ist die kontinuierliche Asset-Sedimentation. Die Daten zeigen, dass die Suchanfragen für erfolgreiche Produkte wie Luzhou-Gelbe Kuchen und Mandarinen aus Meishan im Anschluss an die Live-Show im Vergleich zum Vorjahr um 353 % bzw. 202 % gestiegen sind.

Dies bedeutet, dass die massenhaften Verbraucher, die durch die Live-Show angezogen wurden, in aktive Sucher der Marke und langfristige Fans des Ladens umgewandelt wurden.

So ist ein vollständiger Konsumkreislauf entstanden, der von der Live-Show ausgelöst wird, sich im Laden sedimentiert und schließlich zu wiederholten Käufen führt. Auf Xiaohongshu erhalten die Händler nicht nur einen einmaligen Verkauf, sondern eine Online-Position, die stabile wiederholende Kunden gewinnen und kontinuierlich wachsen kann.

Aus der Perspektive der Plattform-Ökosystem hat der Erfolg dieser Landwirtschaftsfördernden Live-Show die echten E-Commerce-Fähigkeiten von Xiaohongshu im Bereich frischer unstandardisierter Produkte bestätigt.

Seit langem werden frische landwirtschaftliche Produkte wegen der uneinheitlichen Qualität und der komplexen Logistik als "hartnäckige Nuss" im E-Commerce-Betrieb angesehen. Aber Xiaohongshu hat dank des Qualitätskontrollmechanismus von "Regierungsempfehlung + Plattformprüfung" und des Community-Genoms der "echten Freigabe" das Vertrauensproblem erfolgreich gelöst.

Noch wichtiger ist, dass Xiaohongshu ein starkes und klares Signal gesendet hat: Das "Empfehlen - Live-Show - Umsetzung - Sedimentation"-Ökosystem von Xiaohongshu ist vollkommen und effizient genug und hat eine starke Fähigkeit zur Übertragung auf verschiedene Kategorien. Ob es um Kosmetik, Mode, Möbel oder Lebensmittel geht, alle Kategorien können hier über Inhalte eine tiefe Verbindung mit den Benutzern herstellen und gleichzeitig Markenpräsenz und Verkauf erzielen und neue Geschäfts-Wachstumspfade eröffnen.

Die größte Lehre aus dieser Landwirtschaftsfördernden Live-Show ist, dass Xiaohongshu ein effektiver "Verbinder" zwischen guten Produkten und Verbrauchern wird. Es schafft keine Produkte, sondern ist gut darin, den inneren Wert der Produkte zu entdecken und zu vergrößern. Es produziert keine Inhalte, sondern baut ein hochwertiges Terrain auf, auf dem ehrliche Freigabe verbreitet werden kann.

Für unzählige "gute Produkte", die gesehen werden wollen, bietet Xiaohongshu nicht nur einen Verkaufskanal, sondern auch einen Markenkurzweg, der den preislichen Wettbewerb umgeht und direkt zur Wertidentifikation führt. Denn hier geht es nicht um extremen preislichen Wettbewerb, sondern um die Vergrößerung des Werts, damit die guten Produkte ihren richtigen Wert erzielen können.

Dies ist vielleicht der subversivste kommerzielle Wert, den Xiaohongshu schafft.