Nutzen Sie die KI "Zhiqilian" (Intelligent Enterprise Connect), um im Manufacturing-Blauen Ozean im Sharing-Modell Gold zu schürfen, und suchen Sie nach Angel-Round-Finanzierung.
Mit der Transformation der Fertigungsindustrie hin zu Intelligenz und Digitalisierung wird die Nachfrage von Unternehmen nach Managementberatung immer dringender. Doch das traditionelle Beratungsmodell hat seit langem das Problem, dass es schwierig ist, passende Berater zu finden, die Beratung zu teuer ist und man den Beratern nicht vertrauen kann. Ein Startup-Team namens "Zhiqilian" versucht, die Abgabemethode der Unternehmensmanagementberatungsdienstleistungen durch eine "Didi-ähnliche" Sharing-Plattform und die KI-Intelligenzmatching-Technologie neu zu gestalten. Das Projekt hat bisher die Entwicklung der APP 1.0-Version abgeschlossen und ist jetzt in der internen Testphase. Es sucht derzeit eine Angel-Runde-Finanzierung von 8 bis 10 Millionen Yuan.
Die doppelte Herausforderung von "Millionen-Beratung" und "Beraterleerlauf" lösen
Im Bereich der Unternehmensmanagementberatung sind die Probleme auf beiden Seiten der Nachfrage und des Angebots ebenfalls ausgeprägt. Für Unternehmen sind die Kosten für traditionelle Beratungsprojekte oft mindestens eine Million Yuan, was für viele kleine und mittlere Unternehmen nicht tragbar ist. Selbst wenn sie bereit sind, zu investieren, stehen sie oft vor dem Problem, dass die Lösungen "nicht auf die lokale Situation zugeschnitten" sind und es schwierig ist, die Hintergrundinformationen der Berater zu überprüfen. Gleichzeitig ist es für Unternehmen schwierig, schnell praktische Berater mit Erfahrung in bestimmten Branchen zu finden. Auf der Angebotsseite sind viele ausgezeichnete unabhängige Berater seit langem an enge Kundenakquisewege gebunden, ihr Einkommen schwankt stark von Projekt zu Projekt, Leerlaufzeiten zwischen Projekten sind üblich und ihre persönlichen Marken können nicht effektiv aufgebaut werden. Dieses strukturelle Problem, dass "Unternehmen die Beratung nicht bezahlen können und Berater nicht genug zu tun haben", lässt einen klaren Marktplatz für eine plattformbasierte Vermittlung.
"Zhiqilian" hat sich entschieden, die Fertigungsindustrie als Einstiegspunkt zu wählen. Das Team ist der Meinung, dass die Nachfrage von Fertigungsunternehmen nach Managementaufwertung unter der Diktatur von Politiken wie "Made in China 2025" und "Spezialisiert und Neuartig" stark zugenommen hat. Laut den Forschungsdaten der Projektseite wird das Marktvolumen der Unternehmensmanagementberatung in China 2025 auf über 250 Milliarden Yuan geschätzt, wobei der Markt für modulare "Leichtberatungs"-Dienstleistungen (SAM) für kleine und mittlere Fertigungsunternehmen über 60 Milliarden Yuan beträgt. Die Hauptkunden in diesem Nischenmarkt sind kleine und mittlere Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 20 Millionen und 1 Milliarde Yuan. Sie haben dringende Bedürfnisse nach Managementaufwertung, begrenztes Budget und flexible Entscheidungsfindung, was genau der Bereich ist, der von traditionellen Beratungsinstituten nicht ausreichend abgedeckt wird.
Doppelte Prüfung und KI-Matching, um die "richtigen Personen" sichtbar und erreichbar zu machen
Im Gegensatz zu allgemeinen Freelancer-Plattformen hat "Zhiqilian" sich entschieden, sich vertikal auf die Beratung in der Fertigungsindustrie zu konzentrieren. Seine Kernkompetenz basiert auf einer doppelten Grundlage von "Kreditwärtigkeitssystem + Intelligentes Matching".
Beim Zugang zur Plattform hat "Zhiqilian" ein neues doppeltes Prüfungssystem für die Echtheit entwickelt, das "Akademische Qualifikationseintragung + Fallstudien-Referenzprüfung" umfasst. Jeder Berater muss beim Einstieg auf der Plattform einen Nachweis seiner akademischen Qualifikation vorlegen und die Plattform prüft seine früheren Beratungsfälle. Nach der erfolgreichen Prüfung wird ein vertrauenswürdiges Berufsarchiv erstellt. Dieser Mechanismus zielt direkt auf das seit langem bestehende Problem der "Übertreibung von Hintergrundinformationen" in der Beratungsbranche und legt den Grundstein für Vertrauen in zukünftige Transaktionen.
Beim Matching hat "Zhiqilian" einen KI-Intelligenzmatching-Engine entwickelt, der auf Branchenkorpora trainiert wurde. Das System baut ein "Vierdimensionales Matching-Modell" aus über 20 Dimensionen wie Branchensegment, Funktionsrichtung, Unternehmensgröße und historischem Ruf auf, und verkürzt den traditionellen Prozess, bei dem Unternehmen Berater auswählen, von Wochen auf Minuten. Unternehmensbenutzer können ihre Anforderungen per Spracheingabe oder Texteingabe eingeben. Nach der KI-gestützten Zerlegung der Tags wird dem Benutzer eine Liste von Beratern in absteigender Reihenfolge der Übereinstimmung angezeigt, zusammen mit den Empfehlungsgründen. Mit der Akkumulation von Plattformdaten lernt der Algorithmus kontinuierlich, und die Genauigkeit des Matchings wird ständig verbessert.
Darüber hinaus hat die Plattform ein Online-Managementtool für den gesamten Projektablauf entwickelt, das traditionelle Beratungsprojekte in standardisierbare modulare Produkte aufteilt, wie z. B. strategische Diagnose, Beratung vor Ort für die Lean-Produktion, Design des Gehaltsystems usw., um die Entscheidungsbarriere für kleine und mittlere Unternehmen zu senken. Durch die Entfernung der Vermittler behauptet die Plattform, die Beratungskosten für Unternehmen um 30 % - 50 % zu senken und gleichzeitig Beratern einen flexibleren Einkommensraum zu schaffen.
Mit über 2.000 Unternehmensressourcen starten und das Gewinn- und Verlustgleichgewicht in 18 Monaten erreichen
Das Projekt "Zhiqilian" wird von Lingyi Planning Consulting (Guangzhou) Co., Ltd. betrieben, die im Juni 2024 gegründet wurde. Das Team hat einen interdisziplinären Hintergrund in "Beratung + Internet + Fertigung". Der Gründer und CEO, Wan Xiaojun, hat einen MBA von der Sun Yat-sen-Universität und 16 Jahre Erfahrung in der Unternehmensmanagementberatung. Er hat bereits für viele bekannte Fertigungsunternehmen gearbeitet. Der Chief Technology Officer war früher der Technologieverantwortliche einer bekannten Internetfirma und ist in Plattformarchitektur und Big-Data-Algorithmen bewandert. Der Produkt- und Prüfungsdirektor war früher bei einer renommierten Referenzprüfungsfirma tätig und hat Erfahrung in der Personalhintergrundprüfung.
Im Gegensatz zu den meisten Startupprojekten, die von Grund auf beginnen, hat "Zhiqilian" bereits in der Startphase eine gewisse Ressource angesammelt. Das Team betreibt derzeit 3 Videokanäle in vertikalen Fertigungsbranchen und hat insgesamt über 2.000 Unternehmenskundenressourcen angesammelt. Gleichzeitig hat es 7 - 8 Berater-Communitys aufgebaut, die fast 800 Beraterressourcen umfassen. Diese bestehenden Ressourcen werden als Grundlage für die beiden Seiten der Plattform in der Anfangsphase dienen. Durch die Umwandlung der Communitys und die Inhaltswerbung wird schnell ein anfänglicher Transaktionskreislauf gebildet.
Beim Gewinnmodell plant die Plattform eine dreistufige Einnahmenstruktur: Der Kern ist die Transaktionskommission. Die Plattform erhebt für jede abgeschlossene Bestellung eine Plattformgebühr von 10 % - 20 %. Zweitens gibt es die Abonnementgebühren für Unternehmen und Berater, die Rechte wie die Veröffentlichung von Premiumanforderungen, bevorzugtes Matching und unbegrenzten Zugang zu Fallstudienbibliotheken bieten. Darüber hinaus gehören auch Zertifizierungsgebühren, Werbeplatzierungen und der Verkauf von Trainingswerkzeugen zu den Mehrwertleistungen.
Laut der finanziellen Prognose des Teams plant die Plattform, innerhalb von 18 Monaten nach der Finanzierung das monatliche Cashflow-Gewinn- und Verlustgleichgewicht zu erreichen und innerhalb von drei Jahren einen Jahresumsatz von 1 Milliarde Yuan zu erzielen. Die Finanzierung dieser Runde wird hauptsächlich für die Produktentwicklung (Optimierung des KI-Matching-Algorithmus), die Marktforschung, den Aufbau des Betriebsprüfungsteams und den täglichen Betrieb verwendet.
Derzeit ist die APP 1.0-Version von "Zhiqilian" fertiggestellt und die interne Testphase ist gestartet. Das Team lädt Seed-Nutzer ein, die App zu testen. Das Team plant, durch diese Finanzierungsrunde die Produktiteration und die Marktkontrolle zu beschleunigen, in 1 - 2 Fertigungsbranchen (z. B. Automobilteile, Elektronikfertigung) Leitbeispiele zu etablieren und schrittweise einen Netzwerk-Wachstumsflügel zu bauen, der sich von "strenge Prüfung - gute Berater - gute Fallstudien - viele Unternehmen" entwickelt.
Investoren, die einen Bericht wünschen oder sich für "Zhiqilian" interessieren, können sich über 36Kr mit dem Autor in Verbindung setzen.