36Kr Going Global · Event | Japan Jo!nting: Wie können chinesische Roboter den japanischen Markt erschließen?

Im Zeitalter des exponentiellen Wachstums der globalen Robotikindustrie wird der japanische Markt zu einem unverzichtbaren Schlüsselfeld in der Expansion chinesischer Robotikunternehmen ins Ausland.

Die japanische Fertigungs- und Dienstleistungsindustrie steht seit langem vor strukturellen Arbeitskräftemangel. Von der Fabrikautomatisierung und der Logistik bis hin zu Reinigungsdiensten, Gastronomie und Altenpflege steigt die reale Nachfrage von Unternehmen nach Robotik- und KI-Lösungen stetig. Gleichzeitig nimmt die Akzeptanz neuer Technologien in der japanischen Gesellschaft deutlich zu, und immer mehr Unternehmen beginnen aktiv, die Möglichkeit der Zusammenarbeit mit ausländischen innovativen Technologien zu erkunden.

Aber die Realität ist auch klar: Produktvorteile bedeuten nicht automatisch Markterfolg. Die einzigartige Geschäftskultur, die komplexe Vertriebsstruktur und die hohe Wertschätzung von Stabilität und langfristigem Vertrauen auf dem japanischen Markt führen dazu, dass viele Unternehmen, auch wenn sie konkurrenzfähige Produkte haben, immer noch an Engpässen scheitern, wenn sie versuchen, sich in Japan zu etablieren.

Wie versteht man die Entscheidungslogik japanischer Kunden? Wie baut man Vertrauensbeziehungen zu lokalen Vertreibern auf? Wie überwindet man kulturelle und geschäftliche Gewohnheitenunterschiede und schafft man den Sprung von der „Einführung“ zu „kontinuierlichen Aufträgen“? Diese Fragen werden zu unausweichlichen Herausforderungen für chinesische Robotikunternehmen, die in den japanischen Markt expandieren möchten.

Vor diesem Hintergrund wird die Japan External Trade Organization (JETRO) zusammen mit 36Kr Chuhai und 36Kr Japan am 12. März in Shenzhen eine exklusive Offline-Veranstaltung mit dem Titel „Japan Jo!nting: Wie chinesische Robotikunternehmen den japanischen Markt erschließen können“ veranstalten, die auch online live gestreamt wird. Diese Veranstaltung konzentriert sich auf die praktische Umsetzung der Expansion chinesischer Robotikunternehmen in Japan. Es werden Vertreter japanischer Unternehmen und Vertreiber, chinesische Auslandsunternehmen, die tief in den japanischen Markt involviert sind, sowie Branchenexperten, die mit der industriellen Zusammenarbeit zwischen China und Japan vertraut sind, eingeladen, um ihre Erfahrungen und Methoden aus verschiedenen Perspektiven zu teilen und ein äußerst praktisches Austauschforum für Robotikunternehmen, die an der Erschließung des japanischen Marktes interessiert sind, bereitzustellen.

Wenn Sie sich für den japanischen Robotikmarkt interessieren und mehr über die Vertriebskultur und die lokale Geschäftsentwicklung in Japan erfahren möchten, können Sie gerne auf„hier“klicken oder den untenstehenden QR-Code scannen, um das Formular auszufüllen und sich für diese Veranstaltung anzumelden. Wir werden die Anmeldungen anhand der Themenrelevanz auswählen. Bei den Benutzern, deren Anmeldungen genehmigt werden, werden wir per Telefon oder E-Mail Kontakt aufnehmen und die Informationen zur Teilnahme mitteilen. Die Anmeldung für die Veranstaltung endet am 11. März 2026 um 12:00 Uhr mittags.

Veranstaltungsinformationen

• Zeit: Donnerstag, 12. März 2025, 14:00 - 17:30 Uhr
• Ort: Shenzhen (Die genaue Teilnahmeart wird von den Mitarbeitern mitgeteilt, und es wird auch online live gestreamt)
• Sprache: Chinesisch (Der japanische Teil wird vor Ort übersetzt)

Referentenvorstellung

• Cheng Shisheng, Präsident von IWITH ROBOTICS Co., Ltd.

Cheng Shisheng arbeitete früher bei Foxconn und BYD und war ein früherer Kernmitarbeiter bei BYD bei der Erschließung der Märkte in Mittlerer Ost und Afrika. Nach der Gründung seines eigenen Unternehmens hat er sich langfristig auf den japanischen Markt konzentriert. 2017 hat er einen AI-Dienstroboter entwickelt und das Stipendium für die Anwendung fortschrittlicher KI-Geräte der japanischen Regierung erhalten. Sein Reinigungsroboter hat erfolgreich den ersten Auftrag von 300 Geräten bei der FamilyMart-Gruppe erhalten, und die kumulierten Aufträge belaufen sich auf fast 1.500 Geräte. 2024 hat er die Kapitalintegration des Unternehmens mit der japanischen börsennotierten Firma Kuramoto Seisakusho vorangetrieben und die Börsengenehmigung erzielt.

• Ebina Hiroshi, Generalmanager von Shin-I Consulting (Beijing) und Stellvertreter des Generaldirektors der Itochu-Gruppe für Ostasien

Ebina Hiroshi absolvierte sein Studium an der Keio-Universität und trat 1997 der Itochu Corporation bei. Er war früher für die Betriebsverwaltung von Fertigungsstätten an verschiedenen Standorten in China verantwortlich und hat später an der Entwicklung neuer Geschäfte der Gruppe teilgenommen. Er verfügt über reiche Erfahrungen in der internationalen industriellen Zusammenarbeit. Er beobachtet seit langem das Kooperationsmodell zwischen der chinesischen Robotikindustrie und japanischen Unternehmen und hat tiefgreifende Einsichten in die Frage, wie chinesische und japanische Unternehmen eine nachhaltige Partnerschaft aufbauen können.

• Wajima Kei, CEO von TRON Co., Ltd.

Wajima Kei absolvierte sein Studium an der Universität Tokio und gründete 2024 TRON Co., Ltd. Durch die Einführung innovativer Robotiklösungen unterstützt er die Automatisierungsumstellung der japanischen Fertigungsindustrie. Das Unternehmen ist Vertriebspartner mehrerer globaler Robotikhersteller in Japan, einschließlich der humanoiden und vierbeinigen Robotikprodukte der chinesischen Marke LimX Dynamics, und hat reiche Erfahrungen bei der Umsetzung von Projekten zwischen China und Japan.

• Yan Shaohong, Leiter der Auslandsgeschäftsabteilung und der Markenpropagierungsabteilung von T-chef Tech

T-chef Tech konzentriert sich auf intelligente Kochroboter und integrierte KI-Lösungen für intelligente Küchen. Seine Produkte haben mehrere internationale Zulassungen erhalten und werden in Japan, Südostasien, Europa, Nordamerika und anderen ausländischen Märkten verkauft. Seine intelligenten Kochroboterprodukte werden bereits in japanischen Restaurants und Betriebskantinen eingesetzt, und der gesamte Betriebsprozess von der Produktion bis zur lokalen Dienstleistung wurde erfolgreich validiert.

• Qiu Dicong, Gründer und CEO von Jacobi.ai

Jacobi.ai setzt sich für die Kombination von multimodaler Robotik-AI und Bewegungskontrolltechnologien in verschiedenen Formen ein, um das Cloud-Gehirn J-Mind und das Kontrollsystem J-Box für Roboter zu entwickeln und Roboter in der Lage zu machen, verschiedene komplexe Aufgaben in einer offenen Welt autonom auszuführen und schnell in verschiedene Branchen und Szenarien wie Supermärkte, Restaurants, Privathaushalte und Altenpflegeeinrichtungen einzudringen. Qiu Dicong hat an der Hongkong University of Science and Technology Forschung in der Bereich der Embodied Intelligence betrieben und hat zuvor bei Unternehmen und Forschungsinstitutionen wie PIX Moving, Ruqi Chuxing, der NASA Jet Propulsion Laboratory (NASA JPL) und DJI gearbeitet. Er verfügt über ein tiefes technologisches und produktbezogenes Wissen.

Weitere Referenten werden in den kommenden Tagen bekannt gegeben. Bitte bleiben Sie dran!

Veranstaltungsablauf

14:00 - 14:15 Begrüßungsansprache der Veranstalter und Vorstellung der Investitionsdienstleistungen von JETRO in Japan

• JETRO Guangzhou Representative Office

14:15 - 14:45 Vortrag | Vom Null bis 1500 Aufträge: Die Praxis der Expansion chinesischer Robotikprodukte in den japanischen Markt

• Cheng Shisheng, Präsident von IWITH ROBOTICS Co., Ltd.

Als Pionier in der japanischen Robotikindustrie wird Herr Cheng Shisheng anhand seiner eigenen Erfahrungen von der Gründung des Unternehmens bis zur Auftragserteilung und schließlich zur Kapitalintegration teilen, welche Herausforderungen chinesische Technologieunternehmen tatsächlich in Japan zu bewältigen haben und wie man Produkt-, Vertriebs- und Vertrauenssysteme aufbaut, um eine lokale Betriebsweise zu erreichen.

14:45 - 15:10 Vortrag | Strategien zur Bewältigung des Arbeitskräftemangels in Japan: Auswirkungen auf die Kooperation zwischen chinesischen und japanischen Robotikunternehmen anhand von Einführungsbeispielen

• Ebina Hiroshi, Generalmanager von Shin-I Consulting (Beijing) und Stellvertreter des Generaldirektors der Itochu-Gruppe für Ostasien

Die Welt steht am Anfang einer neuen Ära der massenhaften Anwendung von physischer KI, und das Kernproblem ist die Lösung des Arbeitskräftemangels mit Robotiktechnologien. Herr Ebina wird ausgehend von der japanischen Industriestruktur und der Entscheidungslogik der Unternehmen diskutieren, wie chinesische Robotikunternehmen die traditionellen Vorstellungen von „Einführung“ und „Etablierung“ überwinden können, sich von der Denkweise der „physischen Gerätelieferung“ lösen können und einen nachhaltigeren Partnerschaftswert aufbauen können, um langfristiges Wachstum zu erzielen.

15:10 - 15:35 Vortrag | Die Perspektive japanischer Vertreiber: Die reale Nachfrage und die Kooperationsmöglichkeiten für chinesische Roboter in Japan

• Wajima Kei, CEO von TRON Co., Ltd.

Herr Wajima wird auf der Grundlage seiner ersten-hand-Erfahrungen als Vertreiber erklären, wie japanische Unternehmen Partnerunternehmen auswählen, welche Schlüsselpunkte es in der geschäftlichen Kommunikation gibt und welche Fehler chinesische Unternehmen am häufigsten machen, um Unternehmen zu helfen, praktische Techniken für die effiziente Zusammenarbeit mit japanischen Kunden und Vertreibern zu erlernen.

15:35 - 15:50 Kaffeepause

15:50 - 16:35 Rundtischgespräch | Fallstudien ausländischer Unternehmen: Wie chinesische Robotikmarken den japanischen Markt effektiv erschließen können

• Yan Shaohong, Leiter der Auslandsgeschäftsabteilung und der Markenpropagierungsabteilung von T-chef Tech
• Qiu Dicong, Gründer und CEO von Jacobi.ai
• Moderatorin: Wang Yingying, Partnerin von 36Kr Japan

Welche Merkmale und Schwierigkeiten hat der japanische Markt? Wie erhält man die ersten Aufträge von japanischen Kunden von Null auf eins? Wie baut man ein gutes Rufbild als ToB-Unternehmen auf und schafft man einen „Vertrauenskreislauf“? Wie kann man sich bei Produkten, Lokalisierung, Dienstleistungen und Vertrieb weiterentwickeln? Wang Yingying, Partnerin von 36Kr Japan, wird mit repräsentativen chinesischen Unternehmen, die in Japan expandiert sind, über die praktischen Wege zur Erschließung des japanischen Marktes diskutieren.

16:35 - 17:30 Offenes Netzwerken

Wenn Sie sich für den japanischen Robotikmarkt interessieren und mehr über die Vertriebskultur und die lokale Geschäftsentwicklung in Japan erfahren möchten, können Sie gerne auf„hier“klicken oder den untenstehenden QR-Code scannen, um das Formular auszufüllen und sich für diese Veranstaltung anzumelden. Wir werden die Anmeldungen anhand der Themenrelevanz auswählen. Bei den Benutzern, deren Anmeldungen genehmigt werden, werden wir per Telefon oder E-Mail Kontakt aufnehmen und die Informationen zur Teilnahme mitteilen. Die Anmeldung für die Veranstaltung endet am 11. März 2026 um 12:00 Uhr mittags.

Zu bevorstehende Veranstaltungen

Das „Dubai Business Forum - China“ findet im Mai in Shenzhen statt. Die Anmeldung ist jetzt möglich!

Das Dubai Business Forum - China wird am 14. Mai 2026 in Shenzhen stattfinden. Das Forum mit dem Thema „Zusammenarbeiten für ein erfolgreiches Wirtschaftswachstum“ wird die chinesische Geschäftswelt über die vielfältigen Entwicklungschancen informieren, die die Dubai Economic Agenda (D33) bietet, und neue Wege für die Zusammenarbeit und strategischen Investitionen zwischen den beiden Seiten eröffnen. Als hochkarätiges Forum für die strategische wirtschaftliche Zusammenarbeit zwischen chinesischen und dubaischen Geschäftsführern wird das Dubai Business Forum - China führende chinesische Multinationalgesellschaften, Unicorn-Unternehmen, schnell wachsende Technologieunternehmen, Risikokapitalgeber und Familienunternehmen zusammenbringen. Eine hochrangige Delegation aus Dubai wird ebenfalls teilnehmen. Wenn Sie sich für das Dubai Business Forum - China interessieren, können Sie gernehier klickenoder den untenstehenden QR-Code scannen, um das Anmeldeformular auszufüllen und sich für eine Teilnahmeplatz zu bewerben.