Ein junger Mann aus Jiangxi hatte Schulden in Höhe von mehreren Millionen Yuan und war dreimal völlig pleite. Jetzt hat er sich zum Spitzenreiter in der Branche durchgesetzt.

Text/ Tang Guo

Redaktion/ Zheng Yawen

„In jenem Moment dachte ich, dass mein Leben hoffnungslos sei.“

Als er sich an die Nacht vor 21 Jahren erinnert, als seine Familie infolge einer Insolvenz in der Nacht von Jingdezhen in Jiangxi nach Handan in Hebei zog, kann Wei Jun noch die Kälte des Windes auf seiner Haut spüren. „Der Schnee reichte bis zu den Knöcheln, und auf der Straße fuhren noch Eselswagen.“

Sein Status als frisch diplomierter Informatiker war vor den Millionen Schulden völlig nutzlos.

Im Jahr 2007 kamen er und seine Frau nach Zhejiang, um ein Unternehmen zu gründen, um die Schulden zu bezahlen. Sie wohnten in einem Keller einer Wohnanlage in Yiwu. Das Haus war dunkel und einfach. Jemand hat Wei Jun eine Wahrsagung gemacht und ihm gesagt, dass er erst in zehn Jahren reich werden würde.

Wei Jun glaubt nicht an das Schicksal. Noch wichtiger war, dass er keine andere Wahl hatte. „Mit all den Millionen Schulden kann man mit einem Job nie alles zurückzahlen.“ Für Wei Jun war das Unternehmertum niemals eine Wahl, sondern die einzige Möglichkeit, sich aus der Situation zu befreien.

Schon während des Studiums hat er gerne Code geschrieben und Produkte entworfen. Im Grunde glaubt er an Technologie und Originalität. Aber in Yiwu gab es damals überall Läden, die Fertigprodukte und Kopien verkauften. Wei Jun, der sich für Originalität einsetzte, wurde von seinen Kollegen als „einteiliger Dummkopf“ bezeichnet.

Vielleicht spielte ihn das Schicksal vergnügt. In den fast zehn Jahren nach der Unternehmensgründung im Jahr 2007 war Wei Jun dreimal völlig pleite.

Erst 2016 hatte Wei Jun seinen ersten Verkaufshit, der ihn aus dem Schuldenwirbel befreite. Davor hatte er mehr als dreißig Rechtsstreitigkeiten geführt und war auch wegen Lieferengpässen bis in die späte Nacht vor seiner Fabrik gewartet.

Heute werden Wei Juns Produkte von Yiwu in fast zweißig Länder auf der ganzen Welt verkauft. Er ist ein anerkannter Top-Händler in der Branche. Indem er sich aktiv der digitalen und intelligenten Transformation verschrieben hat, ist er auch ein von DingTalk offiziell zertifizierter Leitunternehmen. Er teilt seine Unternehmensgründungsgeschichte und seine Erfahrungen in der AI-Management mit anderen.

Die lange Winternacht

Im Jahr 2005 absolvierte Wei Jun sein Studium an der Universität Nanchang mit dem Fach Informatik. Das war eine Zeit, in der die chinesische Internetwirtschaft auf dem Sprung war. Als ausgebildeter Programmierer hätte ihm eigentlich ein glatter und heller Weg geöffnet sein sollen.

Aber das Schicksal kehrte in dem Jahr, als er studierte, plötzlich um.

Die Familie ging bankrott. Die Fabrik, die sein Vater betrieb, brach 2005 zusammen, weil sie nicht mit der Zeit Schritt halten konnte.

Der Familie blieben enorme Schulden und ein zerbrochenes Existenzgrundlage zurück.

„Damals hatte ich keine andere Wahl, als bei meinem Vater zu bleiben.“ Wei Jun erinnert sich. Um den Gläubigern zu entkommen und um zu überleben, verließ die ganze Familie Jingdezhen in Jiangxi und zog nach Norden in eine Bergbaustadt in Handan, Hebei.

Das war eine typische nordchinesische Industriestadt. Wei Jun erinnert sich noch an den Schnee in jenem Winter. Er war unglaublich stark, und der Schnee lag bis zu den Knöcheln.

In dieser fremden nordchinesischen Stadt begannen er und sein Vater, um die Schulden zu bezahlen, mit dem Gepäcktransport.

Nach zwei Jahren körperlicher Arbeit kamen Wei Jun und seine junge Frau nach Yiwu, um ein neues Unternehmen zu gründen. Ein Chang'an Star Kleinwagen war ihr einziges Vermögen.

Für Wei Jun war dies ein neuer Kampfplatz.

Da sie kein Kapital hatten, mussten sie im Keller wohnen. Damals war Wei Jun eher introvertiert, sprach wenig und mochte keine Socialverbindungen. Dies war in der Geschäftswelt, die auf „Geselligkeit“ und „Menschenkenntnis“ setzt, fast ein tödlicher Nachteil. Zufällig entdeckte seine Frau Taobao. Sie beide studierten es und beschlossen, einen Online-Shop auf Taobao zu eröffnen.

(Wei Jun und seine Frau Huang Xia in der Anfangsphase ihrer Unternehmensgründung)

In dieser geschäftigen Handelsmetropole waren Wei Jun und seine Frau Huang Xia wie vergessene Schrauben, die sich im Keller versteckten und tagtäglich an ihren Produkten arbeiteten und die Bestellungen packten und verschickten.

Als Jingdezhener fühlt Wei Jun in seinem Inneren eine natürliche Verbundenheit mit Keramik. Er versuchte, die Keramiktechnik von Jingdezhen mit der Eigenschaft der Kleinwaren aus Yiwu zu verbinden. Er integrierte eine LED-Lampe in den Boden einer Tasse, sodass die Tassenwand nach dem Anschließen an Strom durchleuchtet wurde. So entwarf er eine „leuchtende Keramiktasse“.

Zu der Zeit fuhr Wei Jun mit einem gebrauchten Elektromotorroller täglich zwischen seiner Wohnung und den Märkten und Logistikpunkten in Yiwu hin und her. Auf dem Gepäckträger hinten befanden sich zerbrechliche Keramiktassen, und er fuhr vorsichtig. Das peinlichste war, dass die Batterie des Elektromotorrollers immer wieder aufgebraucht war und er oft mitten auf der Strecke stehenblieb.

„Jedes Mal, wenn der Roller mitten auf der Strecke die Batterie leer hatte und ich ihn schieben musste, dachte ich: Wenn diese Tasse einmal ein Hit wird, kann ich mir auch eine teure neue Batterie leisten und direkt nach Hause fahren.“

Im Jahr 2012 wurden etwa 70.000 bis 80.000 dieser Tassen verkauft, und der Umsatz belief sich auf über 200.000 Yuan.

Aber das Schicksal schien den jungen Mann weiterhin zu ärgern. Obwohl die Keramiktassen einmal gut verkauft wurden, brach die Keramikfabrik in der Lieferkette zusammen. Wei Jun hatte kein Kapital, um die Fabrik zu erwerben, und das Projekt kam plötzlich zum Stillstand.

Was ihn am meisten betrübte, war nicht das Scheitern des Geschäfts, sondern das Fehlen der Familie.

Wegen seiner enormen Schulden wagte er es nicht, zu sagen, wo er herkam. In Norden sagte er, er sei aus Zhejiang, in Zhejiang sagte er, er sei aus Hebei. Er wurde von seiner Großmutter erzogen. Als seine Großmutter schwer krank war, wagte er es nicht, wegen der Schulden nach Hause zu gehen. Als die Nachricht kam, war die Beerdigung bereits vorbei.

(Ein Gruppenfoto von Wei Jun und seiner Großmutter in seiner Jugend)

Dieser Schmerz wurde der tiefste Stachel in Wei Juns Herzen und auch die Motivation, weiterzumachen: „Wenn ich früher erfolgreich geworden wäre, hätte ich sie noch zum letzten Mal sehen können.“

„Es gibt keine andere Wahl.“ Wei Jun sagte: „Wir müssen einfach weiter machen. Außer der Produktentwicklung weiß ich nicht, was ich noch tun soll.“

Sein eigenes „Sternenhimmel“ schaffen

Nach dem Keramiktassenprodukt fokussierte Wei Jun seine Produktentwicklung auf die Projektionslampen, die seine Frau ursprünglich besser fand.

Er setzte sich für Originalität ein. Im Keller lernte er selbst Schaltungslöten und Strukturdesign. Er kaufte auch eine Reihe von Gravierern und Druckmaschinen und erkundete jede Technik in Experimenten. Nachdem er das Produkt entwickelt hatte, fuhr er mit seinem Chang'an Star Kleinwagen zur Formenfabrik, um die Arbeiter beim Herstellen der Formen zu beobachten. Diese selbstentwickelten Projektionslampenprodukte wurden oft kopiert, sobald sie auf den Markt kamen.

Wei Jun, der immer schon Bewusstsein für Patentschutz hatte, war nicht bereit, dass die Kopien seinen Geschäft abnahmen. Er brachte immer wieder verschiedene Händler vor Gericht. Mehr als dreißig Rechtsstreitigkeiten verbrauchten seine Zeit und seine Geschäftstakte.

Im Jahr 2016 war Wei Jun 32 Jahre alt. In einem Alter, in dem man normalerweise etabliert sein sollte, hatte er nur noch einen Yuan in der Tasche. Der Chang'an Star Kleinwagen, der ihn neun Jahre begleitet hatte, musste mehrmals an der Motoren repariert werden. Am Ende war er so wertlos, dass er kaum für etwas Geld verkauft werden konnte. Er diente nur noch für die täglichen Ausgaben.

Genau in diesem Tiefpunkt seines Lebens begann der Aufschwung.

Basierend auf seiner logischen Denkweise als Programmierer und seiner langjährigen Erfahrung in der Lieferkette in Yiwu entwickelte Wei Jun eine Projektionslampe. Anders als die damaligen schwarz-weißen und einfachen Projektionslampen auf dem Markt konnte seine Lampe farbige, rotierende Sterne und das Universum projizieren.

„Ich will das ganze Zimmer in ein Universum verwandeln.“

Dieses Produkt war nicht nur optisch innovativ, sondern auch technologisch überlegen. Es war das Ergebnis von fast drei Jahren harter Arbeit in Wei Juns Keller. Er entwarf für dieses Produkt einen drehbaren Lampenschirm und ein Doppelmuster-Aussehen (beim Öffnen und Schließen des Deckels ist es schön) und beantragte ein Gebrauchsmuster.

„Jede Bestellung eines Käufers ist meine Hoffnung im Leben.“ Nachdem das Produkt online ging, wurden immer mehr Leute im Hintergrund interessiert. Wei Jun, der sehr empfindlich für Daten ist, bemerkte: „Damals erreichte der Klickrate meines Taobao-Shops 9%, während der Durchschnitt in der Branche nur 3% war.“

Von Ende 2016 bis 2017 war diese Projektionslampe immer beliebter. Es wurden etwa 70.000 bis 80.000 Bestellungen pro Monat aufgegeben, und sie wurde sogar ins Ausland verkauft. Nachdem Wei Jun wieder Liquidität hatte, bezahlte er zuerst seine Schulden.

Im Jahr 2018, nachdem er alle familiären Schulden beglichen hatte, kehrte er endlich im Frühlingsfest mit seiner Familie stolz in seine Heimat Jingdezhen zurück.

(Wei Jun kehrte im Frühlingsfest 2018 nach Hause)

Aber in der Geschäftswelt von Yiwu glaubt man nicht an „ein Wunderrezept für alle Fälle“. Wenn man beweist, dass eine Produktkategorie profitabel ist, kommen unzählige Kopierer wie Haie auf den Geruch des Blutes.

Im Jahr 2019 lief das Patent für Wei Juns Projektionslampe aus, und die Technologie ging in die öffentliche Hand. Über Nacht tauchten Kopien auf, und der Preis fiel von 80 Yuan auf 30 Yuan. „Alle dachten, dass wir den Preis senken würden, um am Markt mitzumachen,“ sagte er, „aber wir haben die gegenteilige Entscheidung getroffen.“

Er schloss sich nicht dem Preisverhandlungskampf an, sondern wandte sich der Marke Lizenzierung zu. Dank seiner langjährigen Erfahrung in der Produktqualität und Lieferkette gewann er nacheinander Lizenzen für die beliebten IPs wie „Disney“, „Doraemon“ und „Ultraman“ und kombinierte die Projektionslampen mit diesen IP-Figuren, um den Preis zwischen 50 und 80 Yuan zu halten. „IP-Produkte haben eine natürliche Prämie, und die Verbraucher sind bereit, für Emotionen zu zahlen.“ sagte er.

Diese Strategie half ihm, dem roten Ozean zu entkommen.

Das Team von Wei Jun belegt dank der IP + Original-Design die Spitzenplätze in mehreren Nischenkategorien. Wei Jun gestand: „Ohne Marke Lizenzierung kann man heute nicht mehr überleben.“ Gleichzeitig begann er mit der systematischen Unternehmensführung. Früher hatte er sich von seinen Lieferanten zu sehr verlassen und hatte Probleme wie Verzögerungen bei der Formenherstellung, Lieferungszusammenbrüche und sogar Bedrohungen erlebt. Jetzt müssen alle Verträge unterschrieben werden, und wichtige Bestellungen müssen von der Rechtsabteilung geprüft werden.

Wei Juns Unternehmen wuchs schnell. Die Mitarbeiteranzahl stieg von zwei Personen (Ehepaar) auf über zwanzig, und das Büro wechselte von einem Keller in ein richtiges Bürogebäude. Der alte Chang'an Star wurde durch einen Porsche ersetzt.

Aber er bleibt immer noch vorsichtig. Dies ist eine Art von Krisens