Von der Auftragsproduktion für ausländische Märkte über die Errichtung einer Fabrik in Vietnam bis hin zur kollektiven Auslandsinvestition – Der 33-jährige Globalisierungsweg von Petpal | Entdecker auf dem Meer der Globalisierung

Ende Dezember ist es in Kambodscha die kälteste Jahreszeit, doch die Temperatur liegt immer noch bei etwa 30 °C, und die Luft ist feucht und mild. Im Industriegebiet der Kambodschanischen Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone am Fuße des Phnom Bokor laden Arbeiter Hundeknabber in Fahrzeuge ein und transportieren sie zum 65 Kilometer entfernten Häfen von Sihanoukville. Einige Tage später werden diese Produkte auf den Hundegeschirrregalen in amerikanischen Supermärkten zu sehen sein.

Dies ist einer der weltweit größten Produktionsstandorte der Kambodschanischen Tochtergesellschaft von Juewei Food Co., Ltd. - Petpal Animal Nutrition Technology Co., Ltd. (im Folgenden "Petpal" genannt). Petpal hat außerdem jeweils 3 Produktionsstandorte in Vietnam und 2 in Neuseeland.

Petpal entstand in Shuitou, Pingyang, einer Gegend in Wenzhou, die für ihre Lederindustrie bekannt ist. Anfang der 1990er Jahre beschloss das Unternehmen, angesichts des aufkeimenden ausländischen Hundemarktes, mit der Auftragsfertigung von Hundewaren zu beginnen, als die meisten Chinesen noch kaum etwas über das Konzept von "Haustieren" wussten.

Vor 13 Jahren, als der Globalisierungsprozess in vollem Gange war, erkannte Petpal bereits die "Krise" und gründete vorzeitig eine Fabrik in Vietnam, um den Ausstieg der Lieferkette ins Ausland zu starten. So konnte es in den Wellen des globalen "Handelskriegs" stabil vorankommen.

Man kann sagen, dass Petpal in den letzten 20 Jahren von einer Auftragsfertigungsfirma zu einem globalen börsennotierten Unternehmen herangewachsen ist und in jedem wichtigen Schritt den Rhythmus der Zeit getroffen hat.

1. Das Blaue Meer in den Lücken entdecken

Anfang der 90er Jahre gab es in Pingyang, Wenzhou, über 1.200 Lederwarenfabriken aller Größen. Damals erfuhr Chen Zhenbiao, der Gründer von Petpal, versehentlich von einem Geschäftspartner, dass die Reste von Schweine - und Rindshaut, die normalerweise für die Herstellung von Schuhen verwendet werden, auch zu Hundeknabbern verarbeitet werden können - eine Art "Zähneputz - Snack" für Hunde, die in amerikanischen Supermärkten einen hohen Preis erzielen.

Zu dieser Zeit war die Hundekultur in China noch nicht entwickelt, während der amerikanische Hundemarkt rapide wuchs. Der Wettbewerb war gering, und die Nachfrage war hoch. Chen Zhenbiao mietete zwei oder drei private Häuser in Pingyang und stellte 20 - 30 Mitarbeiter ein, um das erste chinesische Hundekauprodukt - "Hundeknabber" - zu entwickeln. Die Anfangsprodukte bestanden hauptsächlich aus Basisvarianten wie Rindshaut - und Schweinehautknabbern, die die Zulassungsbedingungen für den amerikanischen Markt erfüllten.

Mit der zunehmenden Marktbeteiligung und Bekanntheit von Petpal wurden die Forschungs - und Entwicklungsausgaben stetig erhöht. Das Unternehmen produzierte maßgeschneiderte Knabberprodukte für verschiedene Bedürfnisse von Hunden, wie z. B. pflanzliche Eiweißknabber zur Verbesserung der Verdauung von Haustieren, Zahnreinigungsknabber zur Entfernung von Zahnstein und funktionelle Knabber zur Unterstützung der Gesundheit.

Mit der stetigen Kapazitätserweiterung begann Petpal, nach kostengünstigeren und stabileren Produktionsmethoden zu suchen und startete damit die "Going - Global" - Strategie. Im Jahr 2008 leitete Petpal die erste nationale Norm für die chinesische Hundebranche, die "Hundefutter - Hundeknabber" - Norm (GB/T23185 - 2008), ein.

Im Jahr 2011 gründete Petpal einen Produktionsstandort in Usbekistan, wo die Preise für Tierhäute niedrig sind, um die Rohstoffe in der oberen Wertschöpfungskette vorzubehandeln. Usbekistan wurde allmählich zu Petpals Kernlieferant für Rohstoffe. Dies war auch Petpals erster Versuch, im Ausland zu expandieren und sammelte Erfahrungen für die weitere Expansion des ausländischen Marktes. Im Jahr 2013 expandierte Petpal seine Lieferkette weiter ins Ausland und eröffnete eine Fabrik in Vietnam, die sich schnell zu einem wichtigen Produktionsstandort von Petpal entwickelte. Der Exportbetrag der ausländischen Fabriken stieg von 6 Millionen Yuan im Jahr 2014 auf 180 Millionen Yuan im Jahr 2017. Auch im Jahr 2017 absolvierte Petpal eine erfolgreiche Börsengang an der Second - Board - Börse in Shenzhen und wurde die erste börsennotierte Hundefutterfirma.

Im Jahr 2018 setzte Petpal die Expansion seines ausländischen Geschäfts fort und wählte die Kambodschanische Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone als neuen Produktionsstandort. Im gleichen Jahr baute es auch eine Produktionslinie für Hundehauptnahrungsmittel in Neuseeland auf. Seitdem hat die Produktionskapazität von Petpal im Ausland allmählich die in China eingeholt und übertroffen. Im Jahr 2022 erreichte der ausländische Exportbetrag etwa 940 Millionen Yuan, fast das Doppelte des inländischen Exportbetrags.

2. Wie lassen sich vietnamesische Arbeiter an den "chinesischen Rhythmus" gewöhnen?

"Als Petpal 2013 erstmals in Vietnam Fuß fasste, war die Hundefutter - und - zubehörbranche in Vietnam fast nicht existent. Es gab keine relevanten Branchenklassifikationen, Zolltarife und Prüfstandards." sagte Ge Jianfeng, der stellvertretende Generaldirektor der Kambodschanischen Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone, uns. Petpal hat viel Energie darauf verwendet, mit den örtlichen Handels - und Zollbehörden in Kontakt zu treten, um Branchenkenntnisse zu verbreiten. Vom Import von Rohstoffen bis zur Klassifizierung von Fertigprodukten für den Export hat es dazu beigetragen, dass Hundefutter in Vietnams Regulierungsystem klar klassifiziert ist.

Eine größere Herausforderung lag im Management. "In Vietnam wird in der Regel ein Stundensatzsystem eingesetzt. Petpals anfängliche Einführung des Stücklohnsystems stieß auf die Ablehnung der örtlichen Arbeiter, und fast die Hälfte der Mitarbeiter kündigte." Erinnerte sich Ge Jianfeng. Petpals Lösung für diese Managementkrise war, dass es erfahrene chinesische Arbeiter nach Vietnam schickte, um die Produktion zu demonstrieren. Die jungen örtlichen Arbeiter sahen, dass die chinesischen Arbeiter, die doppelt so alt waren wie sie, mehr als doppelt so effizient arbeiteten. Ihre Einstellung begann sich zu ändern, und sie erkannten die Vorteile des Stücklohnsystems, bei dem man mehr verdient, wenn man mehr arbeitet. "Durch die hohen Löhne hat sich eine Atmosphäre des Wettbewerbs unter den Arbeitern entwickelt, und ihre Arbeitsmotivation hat stetig zugenommen." sagte Ge Jianfeng.

Das Stücklohnsystem hat auch dazu beigetragen, dass Petpal bei Marktfluktuationen eine höhere Produktionsflexibilität aufweist. In den letzten Jahren haben ausländische Kunden, um den sich ständig ändernden Zollpolitik entgegenzuwirken, manchmal vor dem Inkrafttreten der Zölle in kurzer Zeit viele Bestellungen aufgegeben. Dies hat zu einem plötzlichen Anstieg der Bestellmenge geführt. Das Stücklohnsystem ermöglicht es den Arbeitern, bei Überstunden höhere Entlohnungen zu erhalten, so dass die Produktivität in kurzer Zeit erhöht werden kann, um die Bedürfnisse der Kunden zeitnah zu erfüllen.

Petpal ergreift auch von Zeit zu Zeit verschiedene Anreizmaßnahmen, wie z. B. Produktivitätswettbewerbe. Die 100 besten Arbeiter haben die Chance, an einem Gewinnspiel teilzunehmen und Preise wie Motorräder, die bei den jungen Menschen in Vietnam sehr beliebt sind, zu gewinnen. Nach langjähriger Anpassung besteht die Belegschaft von Petpals Fabrik in Vietnam heute hauptsächlich aus Einheimischen, und es gibt nur etwa 50 chinesische Mitarbeiter.

Jahresfeier - Gewinnspiel

3. Die zweite Wachstumskurve entwickeln

Beim Betreten der Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone fällt zunächst ein Gebäudekomplex auf. Dahinter erstreckt sich eine vier Meter breite Asphaltstraße geradlinig zu den zweistöckigen Fabrikbauten. Auf beiden Seiten der Straße sind Grünflächen angelegt, und im Park gibt es auch Einrichtungen für Lebenshaltung und Freizeit wie eine Kantine, einen Basketballplatz und einen Volleyballplatz.

Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone

Um 2018, als immer mehr chinesische Fabriken nach Vietnam strömten, begann Petpal stattdessen eine neue Runde der Expansion in andere Regionen. "Zu der Zeit riet uns ein amerikanischer Kunde, außerhalb Vietnams eine neue Fabrik zu errichten, um das Risiko, das durch die Veränderungen in der globalen Handelsumgebung entsteht, zu reduzieren. Die Arbeitskosten und die Landpreise in Vietnam stiegen auch ständig." sagte Ge Jianfeng.

Schließlich wählte Petpal Kambodscha. Erstens sind die Landpreise in Kambodscha nur ein Drittel von denen in Vietnam, und die Arbeitskosten sind ebenfalls niedriger. Darüber hinaus unterhält Kambodscha seit langem freundschaftliche Beziehungen zu China, und die politische Lage ist relativ stabil, was ein sicheres Investitionsklima bietet. Gleichzeitig können Unternehmen von verschiedenen Steuervergünstigungen wie bis zu 9 Jahren Einkommenssteuerbefreiung, null Prozent Mehrwertsteuer, Einfuhr - und Ausfuhrsteuerbefreiung profitieren.

Zweitens ist die Devisenkontrolle in Kambodscha sehr locker. Der US - Dollar ist die Haupteinheit, und es ist erlaubt, ihn frei zu zirkulieren. Man kann Dollar - Konten eröffnen, Transaktionen abwickeln und sogar Waren im Supermarkt direkt mit Dollar bezahlen. Dies ermöglicht es den Unternehmen im grenzüberschreitenden Handel, das Risiko von Wechselkursfluktuationen zu reduzieren und die finanziellen Kosten und die Betriebskompliziertheit zu senken.

Ge Jianfeng erinnerte sich, dass die Infrastruktur in Kambodscha damals sehr schlecht war und es nicht einmal eine stabile Strom - und Wasserversorgung gab. Deshalb hat die Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone nicht nur eine eigene Stromleitung über eine Substation verlegt, sondern auch einen Stausee mit einer Kapazität von 300.000 Kubikmetern gebaut. Der Stausee speichert Wasser in der Regenzeit und liefert es in der Trockenzeit, so dass ein eigenes Wasserkreislaufsystem entsteht. Neben der Stromleitung und dem Stausee wurden auch Einrichtungen wie eine Abwasserbehandlungsanlage (2.000 Tonnen) gebaut. Es gibt auch ein Einkaufszentrum, eine Kantine und Wohnungen für die Mitarbeiter sowie ein medizinisches Versorgungszentrum, um das tägliche Leben der Mitarbeiter zu erleichtern. Darüber hinaus gibt es Büros des Kambodschanischen Entwicklungsrates (CDC), des Zolls, der Warenprüfung und des Handelsministeriums.

Derzeit ist die Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone die einzige ausländische Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone (Industrie) der Provinz Zhejiang in Kambodscha, die von der chinesischen Handelsministeriums registriert wurde. Sie erstreckt sich über etwa 2.400 Mu Land, von denen fast 300 Mu von der Kambodschanischen Tochtergesellschaft von Petpal genutzt werden. Der Rest ist für chinesische und globale Unternehmen zur Verfügung gestellt, die verschiedene Einstellungsarten wie Landmiete, Fabrikmiete und gemeinsame Entwicklung wählen können. Insbesondere werden Unternehmen aus der Leichtindustrie wie Hundefutter - und - zubehör, Kunststoffprodukte, Metallmöbel, Bekleidung und Taschen, Sport - und Spielwaren, Automobilteile und andere Branchen eingeladen.

Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone

Ge Jianfeng erwähnte, dass die Bokeo Wirtschafts - und Sonderwirtschaftszone bei der Werbung für Unternehmen bewusst nach Unternehmen aus der oberen und unteren Wertschöpfungskette sucht, um ein integriertes Branchenökosystem zu bilden. In jedem Segment wird nur ein repräsentatives Unternehmen eingeführt, um einen schädlichen Wettbewerb zwischen den Unternehmen zu vermeiden.

In Bezug auf die Begleitdienstleistungen hat die Sonderwirtschaftszone eine enge Zusammenarbeit mit mehreren chinesischen Banken wie der Bank of China aufgebaut, um Finanzierungskanäle für die eingestellten Unternehmen zu schaffen und ihnen bei der Lösung ihrer Finanzierungsbedürfnisse zu helfen. Sie hat auch mit einer örtlichen staatlichen Sicherheitsfirma zusammengearbeitet, um ein Personalmanagementzentrum in der Sonderwirtschaftszone zu gründen. Mit der Unterstützung von örtlichen Branchenverbänden, Gewerkschaften und Regierungsbehörden hilft es den Unternehmen in der Zone bei der Einstellung von Arbeitern, der Mitarbeiterausbildung und der Lösung von Arbeitsstreitigkeiten. Darüber hinaus hat es eine Zusammenarbeit mit beruflichen Technologiekollegs in China aufgebaut, um den Mitarbeitern in der Zone Sprach - und Fähigkeitsausbildung anzubieten.

Von der anfänglichen Exportproduktion, die auf die Kostenvorteile und die Industriekette Chinas gründete, über die aktive Verschiebung der Produktionskapazität ins Ausland, um näher am Markt zu sein und Handelsrisiken zu vermeiden, bis hin zur Förderung der Expansion der gesamten Industriekette in die ausländischen Märkte mit der ausländischen Zone als Träger, hat Petpal sich in den 20 Jahren des Auslandsengagements zu einem Akteur entwickelt, der die industrielle Entwicklung zwischen China und Südostasien verbindet, Serviceplattformen aufbaut und die Cluster - Investition fördert. Diese Entwicklung von "Produkt - Export", "Produktionskapazitätsexport" bis hin zum "Ökosystem - Export" ist ein typischer Weg für die chinesischen Hersteller aus Zhejiang und sogar ganz China im Globalisierungsprozess.

(Autoren: Feng Yaling, Yang Yuexin)