Warum hat die aufstrebende Kaffeekette Nowwa im vergangenen Jahr von namhaften Investmentgesellschaften weiterhin unterstützt bekommen?

Die Geschäftsnarrative des Kaffee-Marktes scheint seit langem keine Neuigkeiten mehr zu bieten.

Preiswettkämpfe, Neuproduktkampagnen, Kooperationskampagnen... Wenn diese Begriffe die Verbraucher zunehmend ermüden, tritt der Markt in eine neue Phase ein. In China dreht sich die Diskussion um Kaffee nicht mehr nur um romantische Vorstellungen, sondern zunehmend um die bescheidene Nachfrage der Massen nach "einem täglichen Becher".

Zur gleichen Zeit verschiebt sich auch die Aufmerksamkeit des Kapitals. Es wandert von der Verfolgung von Trendgeschichten hin zur Überprüfung der Systemfähigkeiten, die robust durch die Konjunkturzyklen kommen können. Das "Aufsehen erregende Erscheinen" von "NOWWA Kaffee" ist ein starker Beleg für diese neue Phase.

In jüngster Zeit hat NOWWA Kaffee eine neue Finanzierungsrunde im Wert von mehreren Hundert Millionen Yuan abgeschlossen. Die Gruppe der Investoren ist auffällig – mehrere Investmentgesellschaften wie Legend Capital, Shenwang Fund, Huaying Capital, Challenger Capital, Yuanxing Capital und GSR Ventures haben in das Unternehmen investiert.

Es ist erwähnenswert, dass diese Finanzierungsrunde für NOWWA Kaffee eher eine konsensuelle Stärkung durch "alte Freunde" darstellt. Laut Informationen hat Yuanxing Capital seit 2020 bereits in vier aufeinanderfolgenden Runden investiert, und mehrere alte Aktionäre wie GSR Ventures haben ebenfalls weiter investiert. Dies ist auch die größte Finanzierungsrunde in der chinesischen Gastronomiebranche im vergangenen Jahr.

In der gegenwärtigen Marktumgebung, wenn das klügste Kapital selten übereinstimmend mit echten Geldern investiert, was sehen sie in NOWWA Kaffee für eine Zukunft?

Wenn das "kluge Geld" kollektiv abstimmt

Jede Investition des Kapitals ist immer eine doppelte Beurteilung von Trend und Machbarkeit. Die Beliebtheit, die NOWWA Kaffee jetzt genießt, stammt zunächst aus der Tatsache, dass sein Geschäftsmodell genau den Rhythmus der strukturellen Veränderungen des Kaffee-Verbrauchermarktes trifft.

Im vergangenen Jahr hat das Geschäft von NOWWA Kaffee sich um ein Vielfaches vergrößert. Die maximale Anzahl neuer Filialen in einem Monat erreichte 1.800, und es hat beschleunigt seinen Markt in über 300 chinesischen Städten sowie in Übersee-Märkten wie Australien und Südostasien erobert. Am 11. Dezember 2025 hat NOWWA Kaffee offiziell angekündigt, dass die Gesamtzahl seiner globalen Filialen die 10.000-Marke überschritten hat und es sich damit zu einer der Top 5 Kaffee-Kettenmarken weltweit gehört.

Ge Xinyu, Mitchef Investment Officer von Legend Capital, hat NOWWA anschaulich als "Heer von Ameisen, kleine Filialen wie Zellen" beschrieben. Diese Beschreibung enthüllt die Kernlogik von NOWWA – durch leichte, schnell replizierbare und flexibel in verschiedene Szenarien integrierbare Filialen wird eine vernetzte Penetration mit geringem Risiko und hoher Effizienz erreicht.

"Der chinesische Kaffee-Markt befindet sich noch in der Phase des strukturellen Wachstums. Die Kernchancen liegen in der schnellen Penetration und der Expansion in die Unterstufen. NOWWA Kaffee hat dank effizienter organisatorischer Umsetzung einen skalierbaren Weg in einem komplexen und wettbewerbsintensiven Markt gefunden." sagte Yang Ying, Generaldirektor von Yuanxing Capital. Das Wort "gefunden" bedeutet, dass seine Filialenzahl von 10.000 auf einer nachhaltigen Geschäftstätigkeit basiert und nicht auf nicht nachhaltigen Subventionen.

Fan Guanting, Managing Partner von Shenwang Fund, brachte ein weiteres Schlüsselkonzept auf den Tisch – "höchste Erreichbarkeit". Nach seiner Meinung liegt die Innovation von NOWWA darin, "standardisierten frisch zubereiteten Kaffee zu einem 'Infrastrukturprodukt' zu machen, das überall erhältlich und sofort erreichbar ist".

Die innere Logik hinter diesem "Infrastruktur"-Denken ist, dass wenn Kaffee nicht mehr nur die Sozialwährung von städtischen Angestellten ist, sondern ein Teil des Alltags von normalen Menschen wird, seine Marktgrenzen erheblich erweitert werden. Der Zuwachs liegt in der äußersten Bequemlichkeit und Erreichbarkeit.

Wang Weiwei, Managing Partner von Huaying Capital, gab von der Perspektive der Investitionsstrategie eine Interpretation: "Wir sind langfristig optimistisch über den chinesischen Verbrauchermarkt und interessieren uns für die Innovation und die strukturellen Chancen darin." Das Beispiel von NOWWA passt genau zu dieser Investitionslogik – in einem scheinbar überfüllten Sektor wurde durch Modellinnovation ein strukturelles Wachstumspotenzial gefunden.

Unabhängig von der Interpretation spielt die Stärke der Lieferkette von NOWWA in der Geschichte des schnellen und hohen Wachstums und der hohen Penetration eine nicht zu vernachlässigende Rolle.

In der Kaffeeindustrie besteht ein grundlegender Konsens: Die Lieferkette wird in der zukünftigen Konkurrenz noch mehr an Wert gewinnen. Laut Informationen von 36Kr hat die eigene Kaffee-Röstfabrik von NOWWA im Jahr 2025 offiziell in Betrieb genommen. Die hochautomatisierte Produktionslinie hat einerseits die Produktqualität um über 30 % verbessert und andererseits die Rohstoffkosten um etwa 5 % und die Arbeitskosten um 40 % gesenkt.

Zusammen mit 15 Lagereinrichtungen und Verteilzentren im ganzen Land und der digitalen Betriebsfähigkeit gewährleistet die solide Rückendienstleistung nicht nur die einheitliche Qualität und stabile Lieferung von NOWWA Kaffee in 10.000 Filialen, sondern schafft auch durch die Kostenoptimierung einen beträchtlichen Gewinnraum für die Partner. Dies wird zur Barriere, die sein schnelles und gesundes Wachstum unterstützt.

Eine weitere tiefergehende Bedeutung dieser Finanzierungsrunde liegt darin, dass die sechs Institutionen jeweils Kernkompetenzen in der Branchenförderung haben und gemeinsam ein strategisches "Förderungsbündnis" bilden.

Nehmen wir das Beispiel von Shenwang Fund. Mit dem Rückenhalt von New Hope Grassroots Capital kann es die Fähigkeiten zur Integration der gesamten Lebensmittelindustrie und zur Optimierung der Lieferkettenkosten anbieten. Challenger Capital kann hingegen auf der Grundlage seiner Ressourcen im Konsumökosystem Betriebserfahrungen in der Kette und Ideen für die globale Markenplatzierung an NOWWA weitergeben.

Mit anderen Worten, diese Finanzierungsrunde spiegelt nicht nur das Vertrauen des Kapitals in den langfristigen Wert von NOWWA wider, sondern bietet auch die matrixförmige Unterstützung von Branchenressourcen, die die Schlüsselkompetenzen für die präzise Betriebsführung und die globale Expansion von NOWWA in der nächsten Phase abdecken.

Das Kaffee-Alltagsleben mit "Gesundheit" und "Bequemlichkeit" neu gestalten

Das Kapital setzt auf Modelle und Trends, während die Verbraucher mit ihrem echten Kaufverhalten abstimmen.

Der Schlüssel für den Erfolg von NOWWA in der Marktkonkurrenz liegt darin, dass es die beiden grundlegenden Bedürfnisse der Verbraucher, "Gesundheit" und "Bequemlichkeit", genutzt hat, um das Alltagserlebnis mit Kaffee neu zu gestalten und so einen differenzierten Nischenmarkt in einem überfüllten Markt geschaffen hat.

Im Bereich der Produkte hat NOWWA mit "Gesundheit" als Ankerpunkt die Mentalität der Benutzer neu geprägt.

Als NOWWA-Kaffee-Gründer Guo Xingjun 2024 in einem Interview mit 36Kr sprach, sagte er, dass der Ausbruch des chinesischen Kaffee-Marktes mit den Trends der "Alltäglichkeit" und "Leckereität" von Kaffee zusammenhängt. Dabei hat er festgestellt, dass viele Benutzer offensichtlich sehr auf gesundheitliche Indikatoren achten. Daher hat NOWWA einen Punkt gefunden, an dem es langfristig arbeiten möchte – "die Speisekarte in einen gesünderen Zustand zurückzuführen". Deshalb haben sie Ende 2023 die Markenupgrades angekündigt und "gesund und kalorienarm" als neue Positionierung festgelegt.

Später wurde "Gesundheit" das durchgängige Konzept von NOWWA. Nehmen wir das Beispiel des branchenerfinderischen "0-Fett-Lattes". Dieses Produkt basiert auf hochwertiger Milch und verwendet die fortschrittliche Membrankonzentrationstechnologie. Dadurch kann es nicht nur das Fett entfernen, sondern auch die hochwertigen Proteine und das frische Aroma der Milch festhalten. Der Fettgehalt ist im Vergleich zu einem normalen Latte um 99 % gesenkt.

Darüber hinaus hat NOWWA bereits Kokosnuss-Latte (zuckerreduziert), 0-Laktose-A2-Latte und andere Produkte herausgebracht. Indem es ständig die Lücken auf dem Markt für gesunden Kaffee schließt, hat es sich fest in der Kategorie "gesunder Kaffee" etabliert und sich von der Konkurrenz in der Kategorie der Aromakaffees abgehoben.

Wenn die Produktinnovation die Frage "Was trinken?" löst, dann definiert das auf Digitalisierung basierende Betriebssystem das Erlebnis von "Wie trinken?" neu und ist auch der Motor für das skalierbare Wachstum von NOWWA.

Die Fähigkeit von NOWWA Kaffee im Online-Betrieb hat eine erstaunliche Explosivkraft gezeigt. Laut Informationen von 36Kr stieg in einer Kooperation von NOWWA mit einer führenden Sofortlieferplattform Ende 2024 der durchschnittliche tägliche Verkauf von Bechern in 650 Filialen in sieben Städten um 210 % an, nur vier Tage nachdem die Aktion gestartet wurde. In 80 % der Filialen kam es zu Engpässen.

Das bedeutet, dass für die kooperierenden Filialen die Anbindung an NOWWA gleichbedeutend ist mit der direkten Erlangung eines ausgereiften Online-System zur Kundengewinnung und -betreuung. Dadurch kann der Servicebereich von der Fußwegstrecke auf einen 3-Kilometer-Lebensraum erweitert werden, und es folgen auch zusätzliches Einkommen und eine junge Kundschaft. Wie Zhu Xiaohu, Managing Partner von GSR Ventures, es ausdrückte: "NOWWA Kaffee definiert 'Alltags-Kaffee' auf eine benutzerorientiertere Weise und verbindet effizient Benutzer und Filialen über digitale Fähigkeiten. Mit flexiblen Liefer- und Vor-Ort-Erlebnissen deckt es verschiedene Szenarien ab."

Das tiefgreifende Verständnis und die Einbindung in die junge Konsumkultur ist der Schlüssel für die lebendige Vitalität der NOWWA-Marke.

Im Marketing hat NOWWA häufig Kollaborationen mit IPs durchgeführt, die bei jungen Menschen beliebt sind. Von "Punishing: Gray Raven" und "Miracle Nikki" bis hin zum Trendspielzeug Wakuku hat fast jede seiner Kollaborationen die Diskussion entfacht: Während der Kooperation von NOWWA mit "Punishing: Gray Raven" ist der Umsatz in seinen Filialen in Guangzhou um 480 % gestiegen und in Shanghai um 220 % im Vergleich zum Vorjahr. Am Tag der Veröffentlichung der Kollaboration mit Wakuku betrug der durchschnittliche tägliche Verkauf von Bechern in den teilnehmenden Filialen fast tausend, und die Effizienz der Neukundengewinnung stieg um über 1.100 % im Vergleich zum Vorherigen Monat. Nach der Veröffentlichung der Kollaboration von NOWWA mit "The Detective in the Tang Dynasty" und der beliebten IP "Flying Horse Treading on a Swallow" des Gansu-Museums waren die Angebotsets in Tausenden von Filialen ausverkauft.

Dieses Kombinationsangebot aus "Produktinnovation + digitale Effizienz + Markenresonanz" hat es NOWWA ermöglicht, über die reine Kaffeeverkauf hinaus ein Brand zu schaffen, das tief mit den heutigen Verbrauchern, insbesondere der jungen Generation, verbunden ist.

Wohin führt der Weg für den chinesischen Kaffee nach 10.000 Filialen?

Die Tatsache, dass NOWWA Kaffee die Marke von 10.000 Filialen überschritten hat und erneut von Top-Fonds unterstützt wird, hat für den chinesischen Kaffee-Markt und den breiteren Konsumsektor Anregungen für die Veränderung des Wachstumsparadigmas und die Anpassung von Marken an die Zeit.

Erstens enthüllt es die Verschiebung des Wettbewerbsfokus auf dem Kaffee-Markt. Die Verbraucher wandern von der Konkurrenz um Erlebnisse wie "Raum" hin zur Schaffung eines "immer und überall" verfügbaren Bequemlichkeitsnetzwerks. Die Eigenschaft von Kaffee als Alltagsverbrauchsgut wird wie nie zuvor verstärkt.

Zweitens zeigt es die Vertiefung der Wettbewerbsebenen. Der Wettbewerb breitet sich schnell von der Frontseite, wie Marketing und Produktinnovation, hin zur Endkonkurrenz der Effizienz der hinteren Lieferkette und der digitalen Fähigkeiten der gesamten Wertschöpfungskette aus. Eigenbetriebene Fabriken und flexible Lieferketten sind zu unverzichtbaren Kernbarrieren für die Top-Spieler geworden.

Außerdem bestätigt es, dass Skalierung und Gesundheit parallel zueinander möglich sind. Zhou Hua, Managing Partner & CEO von Challenger Capital, sagte: "Das Erreichen der Marke von 10.000 Filialen durch NOWWA im vergangenen Jahr bedeutet nicht nur die Bestätigung des Wachstumspotenzials des goldenen Segments des Kaffees, sondern auch die Erkundung eines soliden chinesischen Wegs für die Markenentwicklung in einem reifen Markt – nämlich die Umwandlung eines guten Kaffees in eine stabile und erreichbare Alltagsdienstleistung durch effiziente Online- und Offline-Betriebsführung und Modellinnovation."

Nach dem Erreichen der 10.000-Filialen-Marke bleiben noch Herausforderungen bestehen. Wie kann die Produktentwicklung fortgesetzt werden, um die Frische der Marke aufrechtzuerhalten? Wie kann bei der Expansion in die weiter verbreiteten und komplexeren Märkte in den Unterstufen die Lokalisierung angepasst werden? Und wie kann bei der Einleitung der globalen Reise die kulturelle Differenz überwunden und die internationale Markenwahrnehmung aufgebaut werden? Dies sind die neuen Fragen, die NOWWA beantworten muss.

Die konsensuelle Investition des Kapitals ist nicht nur eine Gesamtprüfung der von NOWWA in der Vergangenheit aufgebauten Systemfähigkeiten in den Bereichen "Produkt - Betrieb - Lieferkette - Ökos