Die Joghurtschüssel wird zur Tränke für Haustiere: Die neue Konsumrevolution der traditionellen Produktionskapazität auf Pinduoduo

Das Dacen-Gebiet in der Stadt Huangpu, Zhongshan, Guangdong, ist allseitig von Wasser umgeben und wird von den Einheimischen als "Haushaltsgeräte-Insel" bezeichnet. Durch die Sanierung und Modernisierung alter Werkstätten haben sich zahlreiche kleine Unternehmen für intelligente Haushaltsgeräte hier angesammelt und einen beachtlichen Haushaltsgeräte-Industriepark gebildet.

Die digitale Transformation hat tatsächlich eine Reihe kleiner Geschäfte zu großen Branchen expandieren lassen. Beispielsweise haben mehrere Projekte wie Xuele Electric, Haosen Thermal Energy und Weijin Electric alle einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan erzielt.

Aber im Wettlauf der Kleinhaushaltsgeräte, einem Bereich mit überschüssiger Produktion und heftigem Wettbewerb in China, gibt es mehr Geschichten, die nicht gesehen werden, wie die von Yuan Peijie, der in einem Wirrwarr des Wettbewerbs steckt.

Yuan Peijie betreibt in Zhongshan seine eigene Kleinhaushaltsgerätefabrik "Kawu". Vor einigen Jahren, als er in der Stadt Guzhen die Leuchtenfabrik eines Freundes sah, erkannte er, dass er etwas ändern musste. "Sie können mit einigen Leuten an einem Tisch mehr Umsatz und Gewinn erzielen als unsere Produktionseinheit mit mehreren Dutzend Personen."

Damals war Yuan Peijies Kleinhaushaltsgerätefabrik bereits an einem Gewinnengpass angelangt. Er glaubte, dass er sofort umstellen musste.

"(Die erfolgreichen Kleinhaushaltsgeräteunternehmen) haben in der vergangenen Ära den Schlüssel zu dieser Branche ergriffen. Ich kann nicht einfach in diesem Bereich durchhalten, sondern muss die gegenwärtigen industriellen Fähigkeiten nutzen, um neue Verbrauchsnachfragen zu befriedigen." So dachte Yuan Peijie.

Also verwandelte sich sein Kleinhaushaltsgerät plötzlich in eine Warmhalte-Schüssel für Haustiere - umgewandelt aus einem Joghurtmixer der ursprünglichen Produktionslinie.

Die Warmhalte-Schüssel für Haustiere war das erste Produkt von "Kawu" auf dem Haustier-Sektor. Aber sobald es auf Pinduoduo eingeführt wurde, nahm die Nachfrage schnell zu. Ein neuer Sektor bedeutet, von vorne anzufangen. Yuan Peijie sagte, dass die Pinduoduo-Plattform ihm sehr geholfen hat, in kurzer Zeit beachtliche Ergebnisse zu erzielen.

Umstellende Fabriken wie die von Yuan Peijie sind die wichtigsten Akteure in der derzeit heißgehenden Haustierwirtschaft. Sie haben die Vorteile der traditionellen Industriekette, aber es ist nicht einfach, sich von alten Pfaden zu lösen und neue Verbrauchstrends zu nutzen.

Die Plattform bietet diesen Händlern vielfältige Unterstützung, von der Produktentwicklung bis zum Verkauf. Pinduoduo hat erfolgreich eine Reihe kleiner und mittlerer Unternehmen, die in der traditionellen Industrie steckten, herausgeholt und an der neuen Verbrauchswelle teilnehmen lassen.

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Warum die Haustierwirtschaft?

Die emotionale Bindung der heutigen jungen Menschen an ihre Haustiere geht weit über viele andere enge Beziehungen hinaus. "Haustierkinder" sind für sie eine der wichtigsten Familienmitglieder. Yuan Peijie, der früher Babyprodukte hergestellt hat, erkannte, dass der Verbrauch von Haustierbesitzern um ihre Haustiere herum im Wesentlichen der gleiche ist wie der von Eltern um ihre Kinder herum.

Viele Verbrauchserkenntnisse sind ähnlich, und viele Lieferketten können wiederverwendet werden.

Yuan Peijie sagte, dass die Herstellung von intelligenten Haustiergeräten für sie eine "Einschränkung der Dimension" sei. Beispielsweise muss bei einem Pürierroboter für Menschen der Motor, die Heizplatte usw. fein justiert werden: Es darf nicht zu schnell erhitzen, der Motor darf nicht plötzlich starten usw. Aber Haustiergeräte sind viel einfacher.

Natürlich ist die Marktchance nur einer der Gründe, um ein Geschäft zu eröffnen. Mit Yuan Peijies Worten: Man kann diese Sache nicht gut machen, wenn man keine Liebe zu Haustieren hat.

Yuan Peijie hat einen Hund namens "Xiaobai" adoptiert. Um den Hund zu behandeln, hat Yuan Peijie insgesamt mehr als 10.000 Yuan ausgegeben. Zehntausend Yuan ist nicht einfach so für ihn auszugeben, aber Yuan Peijie fühlte sich dennoch belohnt.

Von der Welpenzeit bis zur Geburt der Hündin hat Yuan Peijie selbst ein Zielkunde der Firma geworden. Er erlebt jeden Tag das Vertrauen und die Abhängigkeit zwischen Besitzer und Haustier, ganz wie bei seinem eigenen Kind. Es ist nicht nur der Hund, der den Menschen braucht, sondern der Mensch braucht vielleicht den Hund sogar mehr. Mit ihm fühlt sich Yuan Peijie, dass diese Fabrik wie zu Hause ist.

"Wahrhaftig berührende Dinge schaffen Wert." So definierte Yuan Peijie seine "Geschäftsphilosophie". Er war sich selbst nicht bewusst, dass die Zeit, in der er "Xiaobai" behandelte, auch der Zeitpunkt war, als Kawu auf die Herstellung von Haustierprodukten umstellte.

Cai Shuochi, der von der Herstellung von Küchenutensilien auf die Herstellung von Haustierprodukten umgestiegen ist, hat ähnliche Motive.

Cai Shuochi hat zu Hause eine Chinchilla. Im Jahr 2022 war in Guangdong der Rücklufttag sehr stark. Das Katzenfutter in seiner Wohnung wurde schnell feucht, und die Chinchilla aß deshalb nicht gern. Selbst wenn sie hungrig war und laute Rufe von sich gab, wollte sie nicht essen.

Das brachte Cai Shuochi auf die Idee, ein automatisches Vakuumfuttergerät herzustellen. In jenem Jahr wurde auch die Marke "Miaoxiangjia" gegründet.

Jetzt hat Cai Shuochi bereits vier Katzen. Jedes Mal, wenn er ein neues Futtergerät oder Wassertränke entwickelt, sind die Katzen zu Hause die ersten Tester. "Ich habe eine Überwachungskamera installiert, um den Zustand der Katzen beim Gebrauch des neuen Produkts zu beobachten und dann Bild für Bild zu analysieren." sagte Cai Shuochi.

Mit der Einstellung eines Haustierbesitzers entwickelt Cai Shuochi seine Produkte nicht schnell, sondern sorgfältig. Der Entwicklungszyklus jedes Produkts dauert mindestens ein Jahr - das ist für ein Haustierproduktunternehmen sehr luxuriös.

Im Jahr 2022 gründete die Marke "Miaoxiangjia" und wechselte auf Pinduoduo. Der durchschnittliche Preis der Wassertränken liegt zwischen 189 und 300 Yuan, was über dem Durchschnitt in der Branche liegt. Aber die Produkte von Miaoxiangjia erreichen immer noch über 300 Bestellungen pro Tag.

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Schmerzen bei der Umstellung

Die Mode der "Haustierwirtschaft" ist schon bekannt, aber das bedeutet nicht, dass jeder dieses Geschäft machen kann.

Diese Händler, die von der traditionellen Industrie umgestiegen sind, können die Probleme der Lieferkette vielleicht nach einer gewissen Zeit anpassen. Da es viele Überlappungen in der oberen Lieferkette gibt, ist das nicht die größte Schwierigkeit.

Aus ihrer Erfahrung heraus ist es am schwierigsten, die "Nachfrage zu treffen".

Yuan Peijie spürt das sehr stark, denn sein Produkt war einmal in einer solchen Misslage - ein Produkt, das auf die Bedürfnisse der Haustiere zugeschnitten war, hatte aber schlechte Verkaufsergebnisse.

Er fasste die Ursache zusammen: Der Wert hinter den Haustierprodukten liegt nicht nur in den Bedürfnissen der Haustiere, sondern auch in denen der Haustierbesitzer.

Die Liebe zu Haustieren ist echt, aber der Verbrauch um die "Liebe zu Haustieren" herum kann von vielen Bedürfnissen ausgehen, die nichts mit den Haustieren zu tun haben, sondern mit der menschlichen Natur. Beispielsweise zum Ansehen, Zeigen oder Dekoration.

Yuan Peijie gab ein Beispiel: Einige Hamsterbesitzer betrachten das Hamsterhaus als Teil der Zimmerdekoration. Die Gestaltung muss in die Einrichtung des Hauses integriert sein. "Der größte Teil der Kosten dieses Produkts liegt nicht im Teil, den das Tier nutzt, sondern im Dekorationsteil für die Menschen."

Dies enthüllt die komplexe Seite der Haustierwirtschaft - die Haustierwirtschaft ist letztendlich ein menschliches Geschäft, das sowohl die Nützlichkeit für Haustiere als auch die menschlichen Bedürfnisse berücksichtigen muss.

Yuan Peijie betreibt das Geschäft mit Haustierprodukten seit vier Jahren. Aufgrund seiner Beobachtungen der Benutzer beschreibt er die heutigen Haustiere als ein 5D-Bild im Haushalt.

Die menschlichen Bedürfnisse sind nicht unbedingt schlecht. Vom Geschäftssichtpunkt aus haben die Haustierbesitzer, die ihre Haustiere schmücken, Fotos machen und auf sozialen Plattformen teilen, eine Reihe neuer Haustierproduktmarken geschaffen.

Zeze ist eine der "Internet-STAR-Marken". Anfangs verkaufte Zeze hauptsächlich Katzenkletterstühle. Ursprünglich war es nur im Auslandshandel tätig. Im Jahr 2018 erweiterte es den Inlandsmarkt und die Produktpalette auf Haustierkleidung und andere Artikel.

Im Jahr 2018 gab es noch keine deutliche Tendenz in der chinesischen Haustierwirtschaft. Die Produkte der Haustierkleidung waren eher mangelhaft und hatten wenig Design. Aber das erste erfolgreiche Produkt von Zeze war eine Weihnachts-Thema-Haustierweste mit innovativer Gestaltung.

Zeze, das frühzeitig die Nachfrage nach Haustierkleidung erkannt hat, ist rasant vorangeschritten. Jetzt ist es auf verschiedenen sozialen Plattformen ein Liebling und ein Internet-Star. Es hat sogar mit großen Marken wie KFC und Pizza Hut mehrere Kooperationsprodukte herausgebracht. Die Daten zeigen, dass Zeze auf Pinduoduo derzeit nur an Haustierkleidung über 700 Stück pro Tag verkauft.

Die chinesische Haustierwirtschaft hat gerade erst begonnen. Nicht nur die Händler, sondern auch die Haustierbesitzer "lernen ständig". Über die wissenschaftliche Haustierpflege und welche Produktgestaltung wirklich effektiv ist, müssen die Händler sich mit den Haustierbesitzern durch die ständige Produktentwicklung anpassen. Dabei sind Konflikte unvermeidlich.

"In der festen Vorstellung der Verbraucher bedeutet ein ganzes Stück Schwamm in der Hundehütte gute Qualität." Aber der E-Commerce-Verantwortliche von Zeze, Yuanfang, sagte, dass das Team einmal getestet hatte, dass die Rückfederung eines ganzen Stücks Schwamms sehr schlecht war. Also fügten sie etwas zerkleinerten Schwamm in das Produkt ein.

Diese Änderung verursachte Unzufriedenheit bei den Verbrauchern, die glaubten, dass Zeze an der Qualität gespart habe. "Aber tatsächlich ist unsere Kosten höher als zuvor." sagte Yuanfang.

Bei der Produktwahrnehmung ist die Differenz zwischen Händlern und Verbrauchern ein Problem, das viele Marken haben. Er gab bekannt, dass Zeze im nächsten Jahr die Wissensvermittlung als eines seiner Arbeitsrichtungen festlegen wird.

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Reduktion

Für die meisten Menschen ist es schwer, Pinduoduo mit der Haustierwirtschaft in Verbindung zu bringen. Die Verkaufszahlen der Haustierprodukte auf der Pinduoduo-Plattform überraschten auch Yuan Peijie.

"Unsere Produkte, wie die Warmhalte-Schüssel für Haustiere, haben einen relativ hohen Preis, höher als der Durchschnitt auf der Pinduoduo-Plattform. Aber unsere Verkaufszahlen sind immer noch die größten in diesem Bereich."

Yuan Peijie fasste zusammen, dass die Prinzipien der Werbeinstrumente auf verschiedenen Plattformen ähnlich sind, aber die Mitarbeiter von Pinduoduo erscheinen ihm einfacher und direkter. "Sie kümmern sich nur darum, ob sie uns ihre Versprechen erfüllen und ob die Daten erreicht werden. Sie sind sehr realistisch."

Die chinesische Haustierwirtschaft ist noch eine junge Branche. Die meisten Händler sind von der traditionellen Industrie umgestiegen. Angesichts einer völlig neuen Branche bietet Pinduoduo vielen Unterstützungen, damit die Händler in kurzer Zeit genaue Verbrauchserkenntnisse erhalten können.

Am offensichtlichsten ist, dass innovative Produkte wie die "Warmhalte-Schüssel für Haustiere" von Yuan Peijie und anderen Händlern von der Stärke von Pinduoduo profitieren, dass die Produkte schnell an Nachfrage gewinnen können. In kurzer Zeit können die Produkte auf dem Markt getestet werden, was das Risiko der Innovation erheblich verringert - ob ein Produkt auf dem Markt erfolgreich ist, kann auf Pinduoduo in einer Woche getestet werden, auf anderen Plattformen dauert es zwei Wochen.

Mit seinem Modell von "kurzer Kette, hoher Effizienz und gutem Preis-Leistungs-Verhältnis" bietet Pinduoduo den Händlern eine Geschäftsumgebung mit niedrigen Barrieren und schnellen Rückmeldungen, was die Effizienz der Forschung und Entwicklung, des Produktentwurfs und des Schaffens von erfolgreichen Produkten erheblich verbessert.

Cai Shuochi hatte zuvor keine E-Commerce-Erfahrung. Er sagte, dass die Hilfe von Pinduoduo für die Anfangszeit von Miaoxiangjia von entscheidender Bedeutung war. "Es gibt nicht nur Online-Betreuung durch die Plattform, sondern auch Händler-Schulungen in der Stadt Chaozhou."

Das Schwierige ist die Reduktion. Nachdem Pinduoduo viele unnötige Dinge entfernt hat, können wir Händler einfacher unsere Geschäfte betreiben und mehr Zeit für die Optimierung der Lieferkette und die Forschung und Entwicklung aufwenden.

Insbesondere in der Haustierwirtschaft, einer Branche, die gerade erst beginnt und sich schnell ändert, bestimmt die Effizienz jeder Stufe direkt die Wettbewerbsfähigkeit der Händler auf dem Markt.

In gewisser Weise hat Pinduoduo einen wichtigen Impuls für die gegenwärtige Mode der Haustierwirtschaft gegeben. Indem es die Fähigkeiten der traditionellen Industrie aufnimmt und die Verbrauchserkenntnisse der Verbraucher verbindet, hat es vielen jungen Unternehmern die Möglichkeit gegeben, neue Trends zu nutzen und die Verbrauchsnachfrage zu entfesseln.

Für die Gesundheit der Katzen, damit sie nicht "schwarze Backen" bekommen, für die Gesundheit des Magens und Darms der Hunde und für die Interaktion zwischen Menschen und Haustieren sind noch mehr innovative Haustierprodukte auf dem Weg. Wie Yuan Peijie sagte, nur wo es wirklich berührt, wird Wert geschaffen.