Wertniedriggebiete für den Ausstieg ins Ausland: Die echten Chancen, die ich vor Ort in Lateinamerika gesehen habe

Werfen Sie einen Blick auf die Welt und suchen Sie nach einer zweiten Wachstumskurve. Dies ist ein sicherer Weg, aber wie man ins Ausland expandiert, ist immer noch eine Prüfung für Weisheit und Mut jeder chinesischen Unternehmen. Markenexpansion ins Ausland, Lieferkettenexport, Cross-border-E-Commerce... Es gibt viele Wege, aber es gibt keine allumfassende Lösung. Nordamerika, Südostasien, der Nahe Osten, Lateinamerika... Die Märkte sind weitläufig, aber es gibt auch verschiedene Herausforderungen. Hinter jeder Expedition steckt die Exploration chinesischer Unternehmen, und an jedem fernen Ufer tauchen mehr chinesische Unternehmen auf. Die Rubrik "Die Wellenreiter des Auslandsexpansions" zielt darauf ab, Vorbilder des Auslandsexpansions in verschiedenen Bereichen aufzusuchen, praktische Fälle aus einer professionellen Perspektive zu analysieren, Methodologien in Konsens zu sedimentieren und auch neue Möglichkeiten in der Differenz zu sehen.

Um vier Uhr nachts war Shenzhen noch in der Dunkelheit gehüllt. Sun Xinyue griff gewohnheitsmäßig nach ihrem Handy, um die Nachrichten von ihren Partnern in Lateinamerika zu beantworten. In den letzten Jahren war die Kommunikation über mehrere Zeitzonen hinweg schon zur Normalität geworden in ihrer Arbeit als Beraterin und Forscherin für die Expansion chinesischer Unternehmen nach Lateinamerika.

In den letzten zehn Jahren hat Sun Xinyue immer an Projekten im Ausland gearbeitet. Bevor sie die Jingwei Consulting gründete, die sich auf den lateinamerikanischen Markt spezialisiert, war sie lange Zeit für die ausländische Investition und Expansion großer Institutionen zuständig und hat mit Kunden aus dem Nahen Osten, Europa und Lateinamerika zusammengearbeitet.

Warum hat sie sich entschieden, sich so lange auf Lateinamerika zu konzentrieren? Das ist die Frage, die vielen Leuten Sun Xinyue gestellt haben. Wenn man sich nur die Zahlen ansieht, scheint Lateinamerika kein "effizienter" und "sicherer" Markt zu sein. Aber ihre langjährige Arbeit vor Ort hat sie bewusst gemacht, dass es in Lateinamerika durchaus Chancen gibt, aber die Menschen haben oft nur eine oberflächliche Vorstellung von diesem Markt. In der heutigen Zeit, in der die Expansion chinesischer Unternehmen ins Ausland auf tieferem Niveau stattfindet, ist der Wissensunterschied der wahre Bonus für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren.

Basierend auf diesen Erfahrungen hat Sun Xinyue uns ihre Eindrücke aus ihrem Besuch in zehn lateinamerikanischen Ländern geteilt und drei Prinzipien zusammengefasst, denen chinesische Unternehmen folgen müssen, wenn sie in Lateinamerika expandieren möchten. Hier ist ihre persönliche Geschichte.

01 Das unterschätzte Lateinamerika: Kein "fremder Markt"

In China gibt es seit langem zwei extreme Ansichten über Lateinamerika: Einerseits wird es als "zu riskant, instabil und unkontrollierbar" angesehen, andererseits als "reicht an Ressourcen und voller Chancen". Im Grunde genommen sind beide Einschätzungen zu konzeptuell.

Wenn man die Zeitspanne betrachtet, wird man feststellen, dass Lateinamerika kein Markt ist, der "plötzlich geändert" hat. Sondern es ist eine Region, die lange unterschätzt wurde und bei der die Informationsträger langsam aktualisiert werden.

Nehmen wir als Beispiel Kolumbien. Städte wie Medellín haben bereits vor über zwanzig Jahren die soziale Verwaltung und die industrielle Struktur umgewandelt. Heute ist Medellín eine bekannte Stadt für digitale Nomaden in Lateinamerika und zieht viele junge Menschen aus den USA und Europa an. Die Technologiegründerszene, die Immobilienbranche und die Kulturindustrie sind sehr aktiv.

Dieses Jahr habe ich in Medellín mit einem lokalen Wissenschaftler gesprochen, der sich seit langem mit chinesischen Themen befasst. Ein Satz, den er mir sagte, hat mich sehr beeindruckt: "Das Kolumbien, das Sie kennen, ist eigentlich unsere Vergangenheit, nicht unsere Gegenwart."

Dieser Wissensunterschied besteht nicht nur in Kolumbien, sondern auch in Mexiko, Ecuador, Brasilien und anderen Ländern. Und die Verzögerung bei der Aktualisierung des Wissens bedeutet oft, dass Marktschancen übersehen werden.

Viele chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, haben in Bezug auf professionelle Fähigkeiten, technologische Ressourcen und Projekt-Erfahrungen keine Schwächen. Was sie oft tatsächlich brauchen, ist nicht mehr Fähigkeiten, sondern ein besseres Verständnis der lokalen Arbeitsweise. Und dieser Wissensunterschied führt auf der praktischen Betriebsebene zu dem Problem der "Szenariodifferenz".

Sun Xinyue wurde als Gastdozentin an der Katholischen Universität von Chile eingeladen.

Neulich habe ich mit einem Kunden, einem Architekturbüro, über sein Infrastrukturprojekt in Brasilien gesprochen. Gemäß der chinesischen Arbeitsweise hatten sie sich im Voraus eine sehr detaillierte Liste mit technischen Fragen vorbereitet, die Stromversorgung, Wasserversorgung und andere Details umfassten. Sie wollten diese Fragen bei einem Gespräch mit dem Leiter des lokalen Industrieparks nacheinander klären. Diese Vorgehensweise war sehr professionell und auch völlig verständlich.

Aber in der lokalen Praxis werden viele technische Fragen nicht von einer Person zentral bearbeitet, sondern verteilt sich die Verantwortung auf verschiedene Institutionen und Abteilungen. Die Hauptaufgabe des Leiters des Industrieparks besteht eher darin, Ressourcen zu koordinieren und den Prozess voranzutreiben, als alle technischen Parameter einzeln zu beantworten.

Wenn man sich dieser Unterschiede in der Arbeitsteilung bewusst wird, muss man auch die Kommunikationsweise anpassen. Es geht nicht darum, dass man nicht gut vorbereitet ist, sondern dass man unter verschiedenen Institutionen und Organisationsstrukturen passendere Kontaktwege finden muss.

Solche Unterschiede sind auf Papier und in Daten schwer zu erkennen. Aber wenn man in die konkrete Situation kommt, wird man feststellen, dass viele "Blockaden" nicht auf mangelnde Fähigkeiten zurückzuführen sind, sondern auf das Fehlen einer Übertragung des Arbeitslogik.

Ein weiteres typisches Problem, mit dem chinesische Unternehmen konfrontiert werden, ist die Unfähigkeit, sich an das "langsame Tempo" in Lateinamerika zu gewöhnen. Dieses Jahr habe ich in Lateinamerika zweimal mehrere Stunden lang am Flughafen auf mein Gepäck gewartet, von Mitternacht bis zum Morgen. Später habe ich festgestellt, dass die Gepäcksuche dort nicht auf einem System basiert, sondern auf persönlichen Absprachen zwischen den Bordpersonalmitgliedern über WhatsApp. Diese Methode ist nicht sehr effizient, aber sie spiegelt die Tatsache wider, dass in vielen lokalen Systemen der Mensch, nicht der Prozess, im Mittelpunkt steht.

Wenn man dies versteht, hat man die Antwort auf viele scheinbar unverständliche Fragen. Echte Lokalisierung bedeutet nicht einfach, lokale Mitarbeiter einzustellen, sondern das soziale und institutionelle Denken hinter diesen Unterschieden zu verstehen und die Entscheidungsfindung entsprechend anzupassen.

02 Langfristiges Vertrauen durch Inhalte aufbauen

In meiner bisherigen Arbeitserfahrung habe ich am meisten mit dem Nahen Osten zu tun gehabt. Genau deshalb weiß ich auch, was dieser Markt für die meisten chinesischen Unternehmen bedeutet.

Im Nahen Osten gibt es durchaus Chancen, aber diese sind stark konzentriert und die Zugangshürden sind sehr hoch. Ein Großteil der Ressourcen liegt in den Händen weniger Familien und Institutionen, und die Kapitalzuweisung hängt seit langem eng mit den westlichen Märkten zusammen.

Im Vergleich dazu ist die Struktur des lateinamerikanischen Marktes viel vielfältiger. Es gibt nicht nur ressourcenbasierte Chancen, sondern auch in der Fertigung, im Verbrauchsgüterbereich und in der Finanztechnologie. Er ist nicht "schnell", aber er hat genug Raum; er ist nicht "heiß", aber die Chancenzeit ist lang genug.

Viele denken, dass Beratung für die Expansion ins Ausland auf der Grundlage von Veranstaltungen und Netzwerken basieren muss. Aber in der Praxis habe ich festgestellt, dass die wirklich effektiven Verbindungen oft aus langfristiger und systematischer Inhaltsbereitstellung resultieren.

Ich schreibe regelmäßig Artikel über die industrielle Struktur, die Regulierungsentwicklung und die Familienkapitalökonomie in Lateinamerika. Diese Inhalte sind nicht auf Trendingthemen ausgerichtet, aber sie ziehen die Aufmerksamkeit von Geschäftsleitern, regionalen Vertretern und Politikern. Die meisten dieser Gespräche entwickeln sich schließlich zu langfristigen Partnerschaften, nicht zu einmaligen Transaktionen. Diese Art, ein persönliches Markenzeichen aufzubauen, hat mich davon überzeugt, dass Vertrauen nicht in der größten Hektik entsteht, sondern im Laufe der Zeit durch professionelle Inhalte aufgebaut wird.

Sun Xinyue nahm am Forum in Costa Rica teil und hielt einen Vortrag über die Chancen der chinesisch-lateinamerikanischen Zusammenarbeit.

In meinem regelmäßigen Austausch mit Unternehmen, Universitäten, Regierungen und jungen Menschen bin ich immer mehr davon überzeugt worden, dass die Expansion chinesischer Unternehmen in aufstrebende Märkte in eine neue Phase eintritt. Es geht nicht mehr nur darum, "ob man hinausgehen kann", sondern wie wir uns an der Umgestaltung des globalen Geschäftsnetzwerks beteiligen.

Mein Buch "Siegreich in den Auslandsexpansions" ist kürzlich erschienen. Viele denken, ich hätte es geschrieben, um Erfahrungen zu sammeln oder meine Reputation zu stärken. Aber für mich war der eigentliche Grund, die Wissens-, Informations- und Szenariodifferenzen systematisch zu ordnen, um Unternehmen bei der Fehlentscheidung zu helfen und die junge Generation früher mit der Realität des globalen Marktes vertraut zu machen. Dank dieses Buches hatte ich dieses Jahr die Gelegenheit, in vielen Universitäten Vorträge zu halten. Ich interessiere mich weniger für kurzfristige Gewinne als dafür, dass mehr junge Menschen verstehen, wie chinesische Erfahrungen mit aufstrebenden Märkten verbunden sind.

An den Straßen in Mexiko habe ich oft mit Ladenbesitzern gesprochen, um herauszufinden, welche Produkte am besten verkaufen und wo die Waren herkommen. In China gehe ich auch gerne nach Yiwu, um mit den Händlern zu sprechen, wohin ihre Waren verkauft werden.

Zwischen chinesischer Produktion und globalkonsumenten gibt es noch viele Zwischenschritte, sogar viele Missverständnisse und Informationslücken. Ich verstehe, dass die eigentliche Bedeutung der Expansion chinesischer Unternehmen ins Ausland nicht nur das Unternehmenswachstum ist, sondern dass mehr Menschen auf erschwingliche Weise bessere Produkte und Lebensmöglichkeiten haben.

Deshalb sehe ich meine Arbeit nicht nur als geschäftliche Entscheidung, sondern auch als Aufgabe, Verbindungen herzustellen - zwischen China und aufstrebenden Märkten, zwischen Erfahrungen und Realität, zwischen der heutigen Generation von Unternehmern und der nächsten Generation von jungen Menschen. Wenn chinesische Unternehmen sich auf verantwortungsvolle und respektvolle Weise am globalen Markt beteiligen, sind wir nicht nur dabei, "hinauszugehen", sondern auch mit an der Gestaltung der kommenden Phase der globalen Geschäftskultur beteiligt.

* Die hier dargestellten Ansichten stammen von den befragten Institutionen oder Personen und dienen nur der Orientierung.

Über die Befragte

Sun Xinyue ist Gründerin und CEO von Jingwei Consulting, eine Forscherin für Geopolitik und Unternehmensauslandsexpansion sowie Autorin des Buches "Siegreich in den Auslandsexpansions". Sie war zuvor Leiterin für ausländische Geschäfte bei ICBC International, E Fund Management (International) und ICBC Credit Suisse. Seit der Gründung von Jingwei Consulting im Jahr 2024 konzentriert sie sich auf Beratung für die Expansion und Internationalisierung von Unternehmen unter geopolitischen Aspekten. Sie hat bereits mehrere führende chinesische Unternehmen wie Zoomlion und Industrial and Commercial Bank of China bei strategischen Fragen wie Markteintritt, Compliance, Aufbau von Lieferketten und industriellen Systemen sowie lokaler Personalbeschaffung unterstützt. Sie ist auch regelmäßig an akademischen und öffentlichen Forschungsarbeiten beteiligt und dient derzeit als Doktorandin und externer Tutor an der The Chinese University of Hong Kong, Shenzhen, als externer Tutor an der Zhejiang International Studies University und als Gastforscherin für die "Belt and Road" -Initiative an der South China University of Technology.