36Kr Exclusive | A former senior executive of Haier starts a business, and the home fitness brand "Mu Xiaoma" has completed a nearly ten million yuan Pre-A round of financing.
Autor/in | Ren Cairu
36Kr hat erfahren, dass die Heimfitnessmarke "Mu Xiaoma" vor Kurzem eine Serie-Pre-A-Finanzierung in Höhe von fast zehn Millionen Yuan abgeschlossen hat. Der Investor ist Qingdao Jukang Unternehmensmanagement Co., Ltd. Die Mittel dieser Runde werden hauptsächlich für die Eigenentwicklung von Kernkomponenten wie Motoren, die Forschung und Entwicklung sowie die Vermarktung neuer Produkte eingesetzt.
"Mu Xiaoma" wurde im Jahr 2023 gegründet und möchte von der Praktikabilität ausgehend durch die Optimierung der Produktform und der Gewichtsausstattung die "Krafttrainingseinrichtungen" in die echten Heimfitnessszenarien bringen. Sein erstes Produkt, der "Vital-Fitnessstuhl", wurde zunächst auf "Xiaomi Youpin" über Crowdfunding angelaufen. Derzeit hat sich das Produktportfolio auf Einsteiger- und professionelle Fitnessstühle sowie Fitnesszubehör erweitert, und es wurden auch mehrere Kanäle wie Tmall, Douyin und offline eingerichtet.
Mu Xiaomas "Vital-Fitnessstuhl"
Zhu Yuntao, der Gründer von Mu Xiaoma, hat viele Jahre bei Haier gearbeitet und verfügt über reiche Erfahrungen in der Gestaltung von Haushaltsgeräten. Er hat auch die Periode miterlebt, in der chinesische Haushaltsgeräte-Marken Schritt für Schritt Marktanteile von ausländischen Marken wegnahmen.
Wenn Zhu Yuntao die Wachstumsgeschichte großer Haushaltsgeräteunternehmen betrachtet, ist der Meinung, dass neben den zentralen Produkten wie Kühlschränken, Fernsehgeräten, Waschmaschinen und Klimaanlagen die Explosion von Kleinhaushaltsgeräten wie Sojasirupmaschinen, Staubsaugerrobotern und Staubsaugern die Marktkapitalisierung von Spitzenunternehmen wirklich vorantrieben. Ähnlich verhält es sich auch im Bereich der Heimfitness. Der Ausbruch des Bedarfs auf der Konsumentenseite muss unweigerlich von der kontinuierlichen Iteration und Erweiterung der Produktkategorien begleitet werden. "Bis heute sind die bekannten Produkte auf dem Markt immer noch Laufbänder, Ellipsentrainer, Rudermaschinen und Indoor-Cycling-Bikes, aber es gibt noch viele weitere Bedürfnisse, die nicht erfüllt werden."
Bei Besuchen von Branchenmessen hat das Mu Xiaoma-Team festgestellt, dass die Anteil von Cardio-Geräten am Fitnessmarkt relativ niedrig ist, während Krafttrainingseinrichtungen die Hauptrolle spielen. Dies stimmt mit der allgemeinen Meinung der Benutzer überein. Die meisten Benutzer, die in Fitnessstudios gehen, haben das Ziel, Krafttraining zu machen. "Damit dieser Markt explodiert, müssen Krafttrainingseinrichtungen in die Haushalte kommen." Zhu Yuntao sagte 36Kr.
Wie können Krafttrainingseinrichtungen in die Heimumgebung gelangen? Die Digitalisierung ist eine sichere Richtung – ähnlich wie die Iteration von Verbrennungsmotoren zu Elektromobilität. Bei Heimfitnessgeräten werden die traditionellen Gewichte durch Motoren ersetzt, die den Widerstand erzeugen. "Sie sind zunächst sehr kompakt, zweitens verfügen sie über Daten, können Mensch-Maschine-Interaktion ermöglichen und AI-Algorithmen integrieren. Die zukünftige Welt des Trainings sollte so aussehen."
Aber ob die "Haushalte" zur Realität werden können, hängt immer noch vom Preis als zentralem Faktor ab. Mit dem Ziel, den Massenmarkt zu erschließen, hat Mu Xiaoma zunächst den massentauglichen Preissegment festgelegt und dann die Koststruktur rückwärts berechnet. "Aktuell können die Motoren und Lösungen auf dem Markt die Kostenerfordernisse nicht erfüllen, also werde ich lieber selbst anfangen, zu forschen und zu entwickeln." sagte Zhu Yuntao.
Nach unseren Erkenntnissen sind die relevanten chinesischen Motorenhersteller hauptsächlich Benmo Technology und Leichen Electromechanical. Die bestehenden Heimfitnessmarken, die auf "Digitalisierung" setzen, beschaffen ihre Motoren hauptsächlich von außen, was die Kosten erhöht und die Preise oft auf das Zehntausend-Yuan-Niveau treibt.
Seit Anfang 2024 hat sich das Mu Xiaoma-Team einerseits auf die Vermarktung der bestehenden Produkte und andererseits auf die Forschung und Entwicklung von Widerstandsmotoren konzentriert. Derzeit ist der Motor entwickelt und in Serie produziert worden. Im Vergleich zur "externen Beschaffung" hat sich die Kosten erheblich verringert, und der Verkaufspreis der Endgeräte kann auf etwa 60% des branchenüblichen Niveaus gehalten werden.
Bevor die "neue Erzählung" der digitalisierten Heimfitnessgeräte begann, hat Mu Xiaoma in den letzten zwei Jahren bereits mit seinen Fitnessstühlen einen Weg gegangen, um "bekannt zu werden".
Bei der Forschung und Entwicklung der Fitnessstühle in den letzten zwei Jahren hat Mu Xiaoma die gängige zugrunde liegende Logik der "Vereinfachung von gewerblichen Geräten" für Heimfitnessgeräte verlassen und stattdessen auf der Grundlage der ursprünglichen Bedürfnisse der Heimumgebung neu gestaltet. Das Ziel war es, zwei Probleme zu lösen: Erstens, wie kann die Nutzungsbindung erhöht werden, damit die Geräte tatsächlich genutzt werden; zweitens, wofür kann es genutzt werden, wenn man nicht trainiert.
"Unser Fitnessstuhl ist sowohl in Bezug auf das Design als auch auf das Material ein ausgezeichneter Stuhl. Man sieht nicht ein einziges Stahlrohr." sagte Zhu Yuntao. Holz, Leder und abgerundete Ecken sind die Hauptmerkmale seines Fitnessstuhls. Neben der einstündigen täglichen Trainingsfunktion kann er auch als "Haushaltsstuhl" fungieren. "Ich habe 15 Jahre Erfahrung in der Gestaltung von Haushaltsgeräten und weiß, was in einem Haushalt angenehm wirkt."
Mu Xiaomas "Vital-Fitnessstuhl"
Derzeit sind die Hauptprodukte von Mu Xiaoma der "Vital-Fitnessstuhl" und der "Freie Fitnessstuhl". Der erste kostet über 2.000 Yuan, beansprucht 0,4 Quadratmeter Fläche und ist für die multifunktionelle haushaltsübliche Krafttraining konzipiert. Die Benutzer sind hauptsächlich Frauen und ältere Männer, die regelmäßig trainieren. Der zweite wird eher von professionellen Trainern genutzt, kostet über 5.000 Yuan, beansprucht 0,36 Quadratmeter Fläche und kann einen Widerstand von 180 kg erreichen. Darüber hinaus umfasst das Produktportfolio auch Haushaltssportzubehör wie Pilates-Ringe, Widerstandsbänder, Hanteln und Zugmaschinen.
Mu Xiaomas "Freier Fitnessstuhl"
Laut Zhu Yuntao belief sich die Verkaufszahl der Fitnessstühle von Mu Xiaoma in den Jahren 2024 und 2025 jeweils auf über 20.000 Stück. Im Jahr 2024 wurden etwa 70% der Produkte ins Ausland exportiert, und zwar in die Vereinigten Staaten, Europa, den Nahen Osten, Südostasien und andere Länder und Regionen. Im Jahr 2025 sank der Anteil des Auslandsmarktes auf etwa 60%, da der Inlandsmarkt weiter vermarktet wurde. Die offline-Kanäle werden ebenfalls aufgebaut. Neben den selbst betriebenen "Mu Xiaoma Sports Lifestyle Stores" und der offline-Vermarktung durch Händler werden auch Frauenfitnessstudios und Pilates-Studio betreten.
Insgesamt befindet sich Mu Xiaoma derzeit in der Übergangsphase von "Heimfitness" zu "Digitaler Fitness". Die zuvor angesammelten Benutzer und die erreichte Skalierung bilden auch die Grundlage für die "Kostenreduktion" des Teams.
In Zukunft wird Mu Xiaoma in zwei Richtungen vorgehen: Erstens die Markenbildung, indem es eine vollständige Produktreihe für die Heimfitness anbietet und zu einer Marke wird, die in diesem Bereich wirklich anerkannt ist. "Wenn man an Haushaltsgeräte denkt, denkt man an Haier und Midea, aber im Bereich der Heimfitness gibt es derzeit keine Marke mit einer solchen Bekanntheit." Zweitens die Verbesserung der Technologie, indem es Motoren und Steuerungssysteme selbst entwickelt und die AI-Algorithmen besser in die Fitnessdatenverwaltung und die tägliche Trainingsberatung integriert.