Das eine Gramm Gold von Liu Jingkang

Das Geschenk auf dem Tisch fühlt sich in der Hand leicht an, hat aber eine enorme Bedeutung.

Ein speziell hergestelltes Blatt Papier, in dessen Fasern 1 Gramm echtes Gold hineingepresst wurde, trägt eine Zeile Schrift darauf, die dem gegenüber sitzenden Mann widmet: Dem berühmtesten Verlierer Chinas.

Der Geschenkgeber ist Liu Jingkang, der 90er-Jahre-Gründer von Insta360.

Kürzlich hat er seine Firma an die Star Market gebracht und sich dabei noch anmutig mit der Panoramakamera in den Vordergrund geschoben; der Geschenkempfänger ist Luo Yonghao, ein Veteran aus den 70ern, der in den letzten Jahren in der Livestream-Sendung und im Comedy-Club viel getanzt hat, um seine Schulden zu begleichen.

Auf den ersten Blick scheint dies ein Ort des geschäftlichen Lobhudels zu sein, bei dem der „Neuaufgestiegene“ den „Veteranen“ ehrt; aber nachdem man das vierstündige Marathon-Gespräch angesehen hat, meint Zhiyuan, dass dies eher wie das Wiedersehen zweier Außenseiter anmutet.

Im Grunde sind sie aus einem Guss, diese „aggressive Perspektive“, die sich unwohl fühlt, wenn man keine außergewöhnlichen Dinge tut; in dieser immer präziseren Geschäftswelt, in der alle vorsichtig vorgehen und keine Fehler machen wollen, wie kann eine Firma diese wilde, raue und sogar etwas unbesonnene Kreativität bewahren?

Die Antwort mag im neuen Slogan von Insta360 versteckt sein: Think Bold (Mutig denken).

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Die meisten Menschen sehen in Liu Jingkang ein typisches „Kind der guten Nachbarn“: Exmatrikuliert von einer renommierten Universität, Technologiemaestro und in seinen frühen 30ern bereits Milliardär.

Für Luo Yonghao ist das wertvollste an diesem Kerl die Art, „nur unruhig zu sein, wenn man keine Straftaten begeht“, eine Art Verhalten, die in diesem Alter oft als „Aufgeblasenheit“ bezeichnet wird.

Gehen wir zurück in das Jahr 2012, auf das Campus der Nanjing-Universität. Liu Jingkang war damals absolut ein Dorn im Auge für die Lehrer. Im zweiten Jahr seines Studiums hackte er aus Eitelkeit in die E-Mail-Adresse des Studiensekretärs ein und beschaffte sich auf einmal alle Endprüfungsaufgaben der gesamten Universität.

Er änderte keine Noten und verkaufte die Prüfungen auch nicht, sondern schrieb einfach einen Blogbeitrag, um zu zeigen: Seht mal, wie ich es geschafft habe.

Das Ende war vorhersehbar: Es ging schief. Obwohl die Universität großzügig war und ihn nicht entließ, erteilte sie ihm eine „Beobachtungshaft“ und brachte seinen Vater fast vor den Lehrern zum Weinen.

Das war noch nicht alles.

Am letzten Tag seiner Praktikumstätigkeit am Shanghai-Forschungsinstitut von Tencent hackte er aus Langeweile heraus anhand von Tastaturklicks die Handynummer von Zhou Hongyi heraus. Glücklicherweise war die damalige Internetumgebung noch recht wild und tolerant. Zhou Hongyi und Li Kaifu meldeten ihn nicht an, sondern reichten ihm stattdessen die Hand.

Man mag sich fragen, warum ein Technologiegenie solche Dinge tun muss, die sozusagen „tausend Gegner schädigen und sich selbst auch achtzig Schaden zufügen“?

Liu Jingkang hat sich in dem Gespräch sehr ehrlich über seine damalige Psyche geäußert: Damals war das Bewertungssystem auf äußere Anerkennung ausgerichtet; aus Angst vor Niederlagen musste er solche spektakulären Dinge tun, um die Bewunderung anderer zu erregen und so sein Selbstvertrauen zu stärken.

Das ist diese sogenannte „Aufgeblasenheit“. Im Wesentlichen handelt es sich um eine überflüssige, noch nicht in den richtigen Kanal gebrachte Kreativität.

Luo Yonghao kann sich voll und ganz damit identifizieren. Als ehemaliger Vertreter der „aggressive Perspektive“ hat Luo Yonghao sogar Steve Jobs ins Gespräch gebracht, der junge Mann, der unter dem IBM-Gebäude die Mittelfinger gehoben hat.

Nach seiner Meinung können die „guten Schüler“, die sich an die Regeln halten und keine Risiken eingehen, in der Regel keine bahnbrechenden Produkte entwickeln. Diese „aggressive Perspektive“ ist, solange man die gesetzlichen und moralischen Grenzen nicht überschreitet, eigentlich die wertvollste Lebenskraft eines Innovators.

Hätte Liu Jingkang damals ein gut erzogener Junge gewesen, wäre er heute vielleicht nur ein hoher Techniker in einer großen Firma. Gerade aufgrund seiner Zerstörungslust, die Welt auseinanderzunehmen, hatte er später den Mut, sich mit scheinbar unmöglichen Aufgaben zu befassen.

Nachdem er ein Unternehmen gegründet hatte, hat Liu Jingkang diese nach außen gerichtete „Aufgeblasenheit“ in eine nach innen gerichtete Schaffenskraft umgewandelt; er hat später eine noch höhere Form der „Aufgeblasenheit“ gefunden: Den von Konzernen dominierten Geschäftswelten zu hacken.

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Funktioniert diese „ungezogene Methode“, die in der Schule so gut funktioniert hat, auch auf dem echten Geschäftskampfeld?

Schauen wir zurück auf das Jahr 2016, als GoPro sehr beliebt war. Damals hatten alle Wettbewerber, die es herausfordern wollten, die gleiche Denkweise: Konzentrieren Sie sich auf die Kosteneffizienz oder auf die technischen Parameter. Einfach ausgedrückt, man wollte ein billigeres oder ein GoPro mit höherer Auflösung herstellen.

In der Geschäftswelt nennt man dies ein „beschränktes Spiel“ und es ist auch der schnellste Weg zum Scheitern. Denn man versucht, im von anderen festgelegten Regelwerk den Regelgeber zu schlagen.

Liu Jingkang hat eine ganz andere Denkweise.

Er wollte nicht GoPro „abschaffen“, er wollte nicht einmal im gleichen Bereich wie GoPro konkurrieren; er hat einen von den Konzernen übersehenen Schmerzpunkt aufmerksam gemacht: Die meisten normalen Menschen können keine guten Sportvideos machen, nicht weil die Bildqualität nicht gut genug ist, sondern weil sie keine Aufnahmen machen können.

Stellen Sie sich vor, wenn Sie Skifahren, Radfahren oder Fallschirmspringen, müssen Sie noch die Kamera in die Hand nehmen, den Winkel suchen und in den Sucher schauen? Für Nichtprofis ist dies einfach eine Katastrophe.

Daher hat Insta360 ihre erste Waffe ins Feld geführt: Die Panoramasportkamera.

Ihr Kernkonzept ist „zuerst aufnehmen, dann den Ausschnitt wählen“. Sie müssen nicht über die Komposition verstehen oder auf den Bildschirm schauen, sondern einfach die Kamera in die Hand nehmen, und sie wird das gesamte 360-Grad-Umfeld aufzeichnen. Sie können dann zu Hause auf der Couch bequem den Winkel auswählen.

Dies senkt die Schwelle des Fotografierens von der „Technikrichtung“ auf die „Nutzerfreundlichkeit“.

Dies ist nur der erste Schritt. In Liu Jingkangs Kopf gibt es eine klare Strategiekarte: Der größte Kreis in der Mitte ist GoPro. Er ist nicht direkt in diesen Kreis hineingestürzt, sondern hat drei Kreise um ihn herum gezeichnet, um es einzuschließen.

Der erste Kreis ist die Panoramakamera (X-Serie).

Sie löst das Problem der „unmöglichen Komposition“ in Situationen wie Skifahren oder Motorradfahren. In diesem Bereich hat die Panoramakamera gegenüber der herkömmlichen Sportkamera einen deutlichen Vorteil, da sie den Nutzer die „Gottessicht“ bietet.

Der zweite Kreis ist die Daumenkamera (GO-Serie).

Liu Jingkang hat festgestellt, dass viele Menschen nicht möchten, wie Spezialkräfte mit Brustgurt und Kopfbinde ausgestattet zu sein, was zu schwer und zu „sozial peinlich“ ist. Daher haben sie eine Kamera entwickelt, die nur so groß wie ein Daumen ist und magnetisch an der Brust befestigt werden kann.

Dieses Produkt verringert die psychische Belastung beim Fotografieren beim Radfahren, Laufen oder Kinderschauen und gewinnt einen großen Anteil an Leichtgewichtnutzer.

Der letzte Kreis ist die Weitwinkelkamera (Ace-Serie). Wenn die technische Grundlage ausreichend ist, werden sie schließlich in das Herzgebiet von GoPro eindringen und eine Weitwinkelkamera mit drehbarem Bildschirm herstellen, um die Bedürfnisse von Vlog-Entwicklern mit Leica-Farben und AI-Rauschunterdrückung zu befriedigen.

Dies scheint eine präzise „Umzingelung“ zu sein, aber aus Liu Jingkangs Sicht ist dies eigentlich eine „Markterweiterung“.

Er hat im Gespräch einen sehr weitsichtigen Satz gesagt: Unser Ziel ist es nicht, GoPro zu eliminieren; seit der Panoramakamera auf den Markt gekommen ist, hat sie die herkömmliche Kamera nicht vollständig ersetzt, sondern hat die Anzahl der Menschen, die Kameras auf der Piste benutzen, erhöht.

Also, die drei Kreise zusammen haben einen viel größeren Markt geschaffen als der ursprüngliche GoPro-Kreis. Wenn der Markt wächst, bekommt Insta360 als Erfinder der neuen Regeln natürlich die größten Vorteile.

Bei diesem Prozess gibt es noch eine kleine, aber äußerst dynamische Innovation, die erwähnt werden muss: Der unsichtbare Selbstaufnahmestab.

Bevor Insta360 kam, hat niemand gedacht, dass der Selbstaufnahmestab eine High-Tech-Technologie ist. Aber Insta360 hat durch Algorithmen diesen Stab in den Fugen der Panoramabildzusammenführung „weggeputzt“, und diese Funktion bietet den Nutzern eine äußerst täuschende Erfahrung:

Obwohl Sie selbst den Stab in der Hand halten und filmen, sieht das fertige Bild aus, als ob ein Tiefflieger-UAV Sie verfolge.

Dies ist eine äußerst clevere „Schummeltechnik“, die mit äußerst geringen Kosten (einem Stab) die äußerst teuren psychologischen Bedürfnisse der Nutzer (Ich will cool und professionell aussehen) befriedigt.

Von der „Aufgeblasenheit“ des Hacker-Jungen bis zur Umzingelung auf dem Geschäftskampfeld scheint jede Lösung von Liu Jingkang dasselbe Prinzip zu bestätigen: Streben Sie nicht danach, der Erste auf einem überfüllten Wettlauf zu sein, sondern definieren Sie sich als der Einzige in einer unbelebten Gegend.

Normalerweise hätte er mit dieser Taktik gegen GoPro gewonnen und ein bequemes Leben führen können. Für eine „aggressive Perspektive“ ist die größte Angst, keinen Gegner zu haben; er hat seinen Blick auf die scheinbar unüberwindbare Bergspitze gerichtet: DJI.

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Wenn man gegen GoPro kämpft, um zu überleben, dann ist das Bauen von Drohnen fast wie Selbstmord; in der Drohnenszene ist DJI nicht nur ein Konzern, sondern eine Gottheit.

Auf diesem Wettlauf gibt es überall Leichen, egal ob es sich um die ausländische 3D Robotics oder die chinesischen Start-ups handelt, alle, die versuchen, in den Verbraucherdrohnenmarkt einzudringen, scheitern in der Regel.

Liu Jingkang weiß dies besser als alle anderen. Er hat im Gespräch offen zugegeben: Nach der Induktionsmethode wird diese Sache mit hoher Wahrscheinlichkeit scheitern; und die Kosten sind enorm, möglicherweise 20 % bis 30 % des Jahresgewinns der Firma.

Man mag sich fragen: Wenn die Panoramakamera bereits enorme Gewinne erzielt hat, warum sollte man das Risiko eingehen, die Firma in die Knie zu zwingen und sich mit diesem unbesiegbaren Herrscher auseinanderzusetzen?

Hier muss Zhiyuan auf Liu Jingkangs berühmte Theorie des Pferdekarrs und des Autos eingehen.

Er hat ein Beispiel gegeben: Wenn Sie einen Reiter fragen, was er braucht, wird er Ihnen sagen, er braucht ein Pferd, das nicht schläft, nicht isst und schneller läuft, am besten mit einem gefederten Sattel.

Wenn Sie dies tun, werden Sie in die „Parameter-Involution“ geraten und ein „Superpferd“ bauen; aber was ist der eigentliche Bedarf des Kunden? Es ist, von Punkt A schneller nach Punkt B zu gelangen. Also, die echte Innovation besteht nicht darin, ein besseres Pferdekarr zu bauen, sondern ein Auto.

Nach Liu Jingkangs Meinung sind Handkameras, egal ob es sich um GoPro oder Insta360s eigene Panoramakamera handelt, im Wesentlichen „Pferdekarr“.

Warum? Weil Sie vor Ort sein müssen und die Kamera in der Hand halten müssen; wenn Sie in Disneyland die Feuerwerke sehen und aufnehmen möchten, müssen Sie auf den kleinen Handybildschirm schauen. Dies ist absurd.

Die ultimative Form der Bildaufzeichnung ist das Auto, ein vollautomatischer Fotografierroboter, der in die Luft fliegen und unsichtbar sein kann; er kann wie ein Vogel fliegen und wie ein Schatten folgen, damit Sie Ihre Augen wieder der Landschaft widmen können und er alles aufzeichnet.

Und auf dem gegenwärtigen technologischen Weg ist die Drohne das einzige Trägermedium, das dieser ultimative Form am nächsten kommt. Also, für diese Vision muss man diesen Abgrund betreten, auch wenn DJI so stark ist; dies ist, um nicht in der kommenden „Autozeit“ ausgelöscht zu werden.

Außer der Vision gibt es noch eine äußerst rationale strategische Überlegung: Mit dem schwierigsten Kampf können die stärksten Soldaten trainiert werden.

Im Jahr 2019 hat Liu Jingkang Japan und Taiwan besucht. Er hat festgestellt, dass alle diese langlebigen Unternehmen, die seit Jahrzehnten bestehen, einen gemeinsamen Punkt haben: Sie haben einen ererbbaren „Fähigkeitsstapel“.

Was heißt das?

Zum Beispiel bei den Optikunternehmen, die zunächst Filmkameras herstellten, dann Digitalkameras und später Autofahrer-Bildsysteme und medizinische Geräte. Die Technologie ändert sich, aber die Kernkompetenz der Optik wird weiterentwickelt.

Liu Jingkang hat erkannt: Die Investition in Drohnen ist im Wesentlichen eine Investition in Insta360s „Fähigkeitsstapel“.

Drohnen betreffen sehr komplexe Flugsteuerung, Bildübertragung und Kollisionsvermeidungsalgorithmen; wenn Sie auf diesem schwierigsten Schlachtfeld überleben können, wird Ihre Ingenieurskunst, Ihre Supply-Chain-Management-Fähigkeiten und sogar Ihr Verständnis der physischen Welt einen qualitativen Sprung machen.

Diese Fähigkeiten können in Zukunft auf alle neuen Produktkategorien übertragen werden. Dies ist die echte Schutzmauer eines Unternehmens, um die Zeiträume zu überstehen.

Dieser Kampf ist nicht darauf ausgerichtet, DJI zu schlagen. Bevor er sich entschieden hat, Drohnen zu bauen, hat Liu Jingkang im Unternehmen ein äußerst scharfes Problem an das Managementteam gerichtet, ein Detail, das mich sehr berührt hat:

Wenn DJI verspricht, keine Panoramadrohnen zu bauen (uns zu verschonen), können wir versprechen, keine Drohnen zu bauen (ihnen zu verschonen)? Die Antwort aller war überraschend einig: Wir müssen es trotzdem tun.

Warum? Weil die Kunden einen Bedarf haben und weil es die Zukunft der Bildaufzeichnung ist.

In diesem Moment hat die Logik des geschäftlichen Wettbewerbs der Mission gewichen. Sie sind nicht mehr nur eine Kamerafirma