Müsstest du wirklich 2000 Yuan für eine „Hartschale“ ausgeben, wenn du nicht auf einen Schneegipfel kletterst?

Müssen wir wirklich 2000 Yuan für eine professionelle Hardshell-Regenjacke ausgeben, wenn wir nicht in die Schneegipfel klettern?

In der heutigen Konsumkultur gibt es einen oft übersehenen Irrtum. Obwohl man gewöhnlich "Hardshell" und "Softshell" gemeinsam als Regenjacken bezeichnet, erfüllt nur die "Hardshell" mit vollverklebter Technologie streng genommen den nationalen Standard GB/T32614. Sie eignet sich für Schneegipfel und heftige Regenfälle, doch hat sie den Nachteil, dass das Gewebe steif ist, Reibgeräusche macht und die Atmungsaktivität schlecht ist. Die "Softshell", die für den täglichen Gebrauch im Urbanraum konzipiert ist, auch als "Stadtmodell" bezeichnet, erfüllt aus Gründen der Atmungsaktivität und Weichheit diesen strengen nationalen Standard nicht, selbst bei internationalen Premiummarken im Preissegment von mehreren tausend Yuan.

"Das Gewebe der Stadt-Regenjacke ist etwas besser, aber die Verarbeitung ist einfacher. Die Outdoor-Regenjacke erfordert eine aufwändigere Verarbeitung. Dafür braucht man eine Fertigungsstraße im Wert von über einer Million Yuan und eine Wärmesiegelungstechnologie, was die Herstellung kompliziert macht. Das ist auch der Grund, warum die Hardshell teurer ist", erklärt Herr Wang, der Leiter der Fabrik "Chaost" in Jinjiang, der sich schon seit Jahren mit Regenjacken befasst.

Als Betreiber einer Herstellerfabrik hat seine Firma einen beliebten Artikel im Preissegment von 200 Yuan produziert, der auf einer einzigen Plattform bereits 15.000 Stück verkauft hat. Diese Regenjacken sind hauptsächlich auf die städtischen Bedürfnisse zugeschnitten. Obwohl sie auf die vollverklebte Technologie für starke Regenfälle verzichten, hat man bei der Auswahl des Gewebes keine Kompromisse eingegangen. Im Gegenteil, es wurde sogar für mehr Komfort optimiert. Gemäß diesem Standard zahlen 90 % der Verbraucher, die hauptsächlich in der Stadt bleiben, im Wesentlichen für "überdimensionierte Leistung" und "Markenprämie", wenn sie blindlings nach der Hardshell streben.

Da wir nun den "Stadtstandard" definiert haben, ist die Frage, ob man für 200 Yuan eine Softshell von guter Qualität kaufen kann.

Hierfür gibt es in der Branche mindestens drei feste Kriterien: Erstens sollte der Wasserdichtheitsindex mindestens 5000 mm betragen, damit die Jacke auch mäßige Regenfälle in der Stadt aushält. Zweitens ist ein Feuchtigkeitsdurchlässigkeitsindex von über 5000 g wünschenswert. Andernfalls fühlt man sich wie in einer Sauna, wenn man in der Stoßzeit mit der U-Bahn fährt. Drittens wird ein Gewebe mit einer Feinheit von mindestens 75D empfohlen, um Windschutz und Abriebfestigkeit zu gewährleisten.

Diese Parameter werden normalerweise auf der Produktseite angegeben. Wenn nicht, kann man sich direkt an den Kundenservice wenden. Neben diesen Kriterien hat Herr Wang auch eine Methode zur visuellen Prüfung von Herstellerfabriken vorgestellt -

Zunächst sollte man die Stichdichte betrachten. Im Gegensatz zu billigen Jacken mit groben Stichen, die leicht aufreißen können, halten hochwertige Produkte in der Regel an einem strengen Standard von 16 Stichen pro 3 Zentimeter, um Haltbarkeit und Ästhetik zu gewährleisten. Zweitens sollte man auf das Markenzeichen achten. Um es den Abnehmern zu erleichtern, ihre eigenen Marken zu verwenden, lassen billige Produkte oft die Metallteile und die Wäscheetiketten leer. Herr Wang hingegen lässt sein eigenes Markenzeichen auf den Reißverschlüssen, Innenetiketten und reflektierenden Streifen anbringen, um sich von diesen "Allzweckprodukten" abzugrenzen.

Dass man bei einem Verkaufspreis von 200 Yuan auf Details achten und trotzdem Gewinn erzielen kann, liegt an der entwickelten Industriecluster in Jinjiang. Hier können alle Gewebe und Zubehörteile innerhalb einer Stunde Fahrzeit beschafft werden. Darüber hinaus hat die Fabrik Chaost dank ihres 30-jährigen Geschäftsruhmens, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen, Zugang zu den geringsten Einkaufspreisen für Rohstoffe.

Mit hochwertigen Produkten und extrem niedrigen Produktionskosten ist die Frage, wie man die Kosten auf der Verkaufsseite in den Griff bekommt, der Schlüssel zur Preiskontrolle.

Herr Wang gesteht, dass seine Betriebsstrategie darin besteht, die Plattformangebote und Rabatte so gut wie möglich zu nutzen. Dies wird von der "Hundert-Milliarden-Rabatt"-Politik von Pinduoduo unterstützt. Durch die Senkung der Transaktionsgebühren auf 0,6 % und die Rückerstattung von Werbeausgaben hat die Plattform die Liquiditätsbelastung der Händler tatsächlich verringert, so dass die Betriebskosten nicht auf die Verbraucher weitergegeben werden müssen.

Gleichzeitig hat das "Tausend-Milliarden-Förder"-Programm von Pinduoduo die Fabrik bei der Skaleneffizienz unterstützt, indem es "schwarze Etiketten"-Produkten von hoher Qualität einen sicheren Zugang zu Traffic gewährt. Die Bestellungen von 100.000 Stück in der Nebensaison und 4 Millionen Stück in der Hochsaison ermöglichen es der Fabrik, ihre Maschinen voll auszulasten und so die Abschreibungen zu senken. Dieses Modell mit "niedrigen Betriebsschwellen und hoher Verkaufssicherheit" ermöglicht es der Fabrik, trotz geringer Margen durch hohe Kapitalumschlagsraten Gewinn zu erzielen und die Kostenvorteile an die Verbraucher weiterzugeben.

Wenn man sich die Hunderttausende von Bewertungen der Chaost-Shop ansieht, fallen Wörter wie "praktisch", "abriebfest" und "gute Taschen" häufig auf. Dies zeigt, dass die Verbraucher zunehmend rationaler werden: In extremen Abenteuersituationen sind sie bereit, für Technologieprämien zu zahlen. Im täglichen Alltag hingegen wollen sie nicht für Funktionen zahlen, die sie nicht brauchen.

Es ist klar, dass es ein Konsens unter den Verbrauchern geworden ist, sich bewusst zu sein, was man braucht und nur für effektive Funktionen zu zahlen.