Unter Leitung eines ehemaligen Audio-Hardware-Veteranen dringt MOVA in die Arena der AI-Intelligent-Hardware ein | Exklusives Interview von Yingke
Autor | Huang Nan
Redakteur | Yuan Silai
Chen Yijun, der Leiter von MOVA TPEAK, hobelte mit einer Gehstütze um die Vorbereitungen für die Pressekonferenz des neuen Produkts zu treffen.
Im Büro hallte das "Knacken" der Gehstütze wiederholt durch die Luft. Er konnte sich nicht lange aufrecht halten. Vor zwei Wochen hatte Chen Yijun einen Knochenbruch am Fußgelenk erlitten. Die Mitarbeiter dachten, dass er sich eine Zeit lang erholen müsse. Doch wenige Tage später kam er mit der Gehstütze zur Arbeit.
Chen Yijun scherzt normalerweise gerne mit seinen Kollegen und macht nicht so einschüchternd. Aber wenn es um Produkte geht, wechselt er in einen anderen Modus.
Er achtet auf die 0,1-mm-Änderung der Krümmung des Ohrläufels und sogar auf den Druckwert auf der Kontaktfläche zwischen Kopfhörer und Ohrmuschel, der auf Gramm genau gemessen wird. Chen Yijun weiß, dass der Markt in diesem harten Wettbewerb nur eine Chance für neue Marken gibt. Ohne diese Präzision besteht keine Möglichkeit, sich durchzusetzen.
Im Jahr 2023 war Chen Yijun in einem großen Unternehmen für den OWS (Open-Ear Headphone)-Vertrieb verantwortlich. Damals war der Markt bereits eine rote See. Top-Marken wie Huawei und JBL belegten dank ihrer Ressourcen und Vertriebskanäle die Kernanteile. Innovationsunternehmen wie AfterShokz, Oladance und Cleer konkurrierten ebenfalls heftig, und es gab auch noch zahlreiche weiße Marken aus Huaqiangbei in der Mittel- und Endgruppe. Kopfhörer sind eine Art "Sofortverbrauchsgüter". Die meisten Benutzer kaufen ein Paar für zwei- bis dreihundert Yuan und werfen es nach ein paar Monaten weg, um sich ein neues Paar zu holen.
"Aber je so es ist, desto mehr verstecken sich die Chancen vielleicht in den Details." Chen Yijun teilte mit Yingke ein konkretes Beispiel: Die Ohrformen von Menschen unterschiedlicher Ethnien und Geschlechter variieren weltweit erheblich. Dennoch verwenden die meisten Produkte immer noch standardisierte Ohrhalterdesigns. "Viele Leute denken, die Innovation bei Kopfhörern habe ihre Grenze erreicht. Aber es gibt noch viel zu tun, um die Kopfhörer einfach 'bequem zu tragen' zu machen." sagte Chen Yijun.
Im Jahr 2025 trat Chen Yijun der Firma MOVA bei und übernahm die Leitung der Audio-Marke MOVA TPEAK. Das erste Produkt war ein OWS (Open-Ear) AI-Kopfhörer. Er beschloss, sich an dem Aspekt "tragbarer Komfort" festzuhalten, um sich einen Platz auf dem Markt zu sichern. "Wir entwickeln keine 'großen und vollständigen' Produkte, sondern nur einzigartige Erfahrungen." sagte Chen Yijun gegenüber Yingke.
Sie begannen, eine globale dreidimensionale Datenbank der menschlichen Ohren zu erstellen, analysierten die Unterschiede in der Ohrmuschelstruktur von Nutzern aus verschiedenen Regionen, Geschlechtern und Altersgruppen und entwickelten einen OWS-Kopfhörer, der für die meisten Menschen passt und keine Unterscheidung zwischen linker und rechter Ohre erfordert. Innerhalb von sechs Monaten gingen zwei OWS-Kopfhörer von MOVA TPEAK von der Entwicklung in die Serienproduktion.
Neben den OWS-Kopfhörern hat MOVA TPEAK auch andere Produktkategorien wie AI-Aufzeichnungspfeifen eingeführt. Obwohl es nicht in der Lage ist, die Position der Top-Spieler zu erschüttern, wird MOVA TPEAK, das sicherlich nicht an Geld und Ressourcen mangelt, eine nicht zu vernachlässigende Kraft sein.
Produktmatrix von MOVA TPEAK (Quelle/Unternehmen)
Im Folgenden finden Sie die Transkription des Interviews zwischen Yingke und Chen Yijun, dem Präsidenten von MOVA TPEAK. Der Inhalt wurde bearbeitet:
Die differenzierenden Chancen der OWS-Kopfhörer
Yingke: Wann haben Sie die Kategorie der OWS-Kopfhörer entdeckt, und welche Chancen haben Sie damals gesehen?
Chen Yijun: Im Jahr 2023 begann unser Team mit der Entwicklung des OWS-Kopfhörer-Projekts.
Die meisten Kopfhörerprodukte auf dem Markt hatten damals einerseits kleine Hardwaregrößen und hohe Integrationsgrade, was die technologischen Fortschritte begrenzt. Andererseits war der preisliche Wettbewerb in China heftig. Die Benutzer waren daran gewöhnt, "Sofortverbrauchsgüter"-Kopfhörer für zwei- bis dreihundert Yuan zu kaufen, was viele Hersteller von der Innovationsmotivation abhob. Dies ließ uns auch die Gelegenheit erkennen, in den Markt einzusteigen.
Im Allgemeinen wird angenommen, dass der Innovationsraum für die Kopfhörerkategorie begrenzt ist. Tatsächlich verbirgt sich jedoch eine Vielzahl von differenzierenden Chancen. Nehmen wir das Design der Kopfhörer-Tragbarkeit als Beispiel. Ein wichtiger Fehler, den wir während der Entwicklung gemacht haben, war die unzureichende Berücksichtigung der Benutzerkompatibilität bei der Kopfhörer-Tragbarkeit in der Anfangsphase.
Da die Ohrformen von Nutzern aus verschiedenen Ländern und Geschlechtern erheblich variieren, war das ursprünglich verwendete feste Ohrhalterdesign nicht in der Lage, die unterschiedlichen Traganforderungen für große und kleine Ohren zu berücksichtigen. Schließlich erhielten wir viele negative Rückmeldungen von den Nutzern. Aufgrund dieser Lektion haben wir uns entschieden, in Richtung eines einstellbaren Ohrhalterdesigns zu gehen.
Langfristig gesehen ist es unvermeidlich, das Problem der Anpassung für verschiedene Ohrgrößen zu lösen, um die Bedürfnisse von Menschen weltweit zu decken. Um bequeme und stabile Kopfhörer zu entwickeln, die nicht wackeln, ist es erforderlich, eine umfangreiche Datenbank der menschlichen Ohren zu erstellen und die Größe der Kopfhörer-Kammer, die Öffnungsgröße, den Durchmesser der Silikon-Ohrstöpsel, den Temperatur-Deformationskoeffizienten usw. zu optimieren, um sicherzustellen, dass die Elastizität für verschiedene Ohrformen geeignet ist. Hinter diesen Details verbirgen sich alle Techniken, die eingehend erforscht werden müssen.
Yingke: Der Kopfhörermarkt ist stark konkurriert. Wie definiert MOVA TPEAK seine eigene differenzierende Position?
Chen Yijun: Als Kategorie mit hoher Marktheat erwägt unsere Entwicklung den Schwerpunkt auf die Verbesserung der Benutzerkomfort und baut auf zwei Dimensionen auf: die Erkennbarkeit des Aussehens und der Wert des Produkts. Kurz gesagt, ist unsere Produktlogik "erstmalige Attraktivität, langfristige Benutzerbindung".
In China, wo der Anteil der weiblichen Benutzer stetig ansteigt und die Kategorie für ihre Modeausstrahlung bekannt ist, ist die Erkennbarkeit des Produkts der erste Durchbruchspunkt. Einer der Kernlogiken der Onlinekanäle ist es, die Informationslücke schnell zu überwinden, indem man die visuelle Attraktivität nutzt: Die Benutzer müssen sofort von dem Produkt angezogen werden, und es muss auch mit dem Erkennungs- und Empfehlungsmechanismus der Plattform übereinstimmen.
Beispielsweise verwenden wir in unseren Produkten ein innovatives Öffnungsdesign ähnlich einem Ringgeschirr, um uns von den traditionellen Hauptdesignlösungen zu differenzieren. Nur wenn die Benutzer sich für das Produkt interessieren, besteht die Möglichkeit, dass es über das Word-of-Mouth weitergeleitet und wieder gekauft wird.
Zusätzlich haben wir intern ein System zur Verbesserung der "Benutzererfahrungsstrecke". Wir optimieren die Schlüsselpunkte im gesamten Prozess von der Öffnung des Produkts, der Benutzung bis hin zum Hören und vermeiden mithilfe zahlreicher Szenariotests Erfahrungsfehler. Wir lehnen die kurzfristige Logik ab, dass "der Marketingwert größer als der Produktwert ist".
Yingke: Wie denken Sie über die Produktgestaltung und die Benutzererfahrung nach und wie treffen Sie Entscheidungen?
Chen Yijun: Zunächst ist die Trageerfahrung das Hauptaugenmerk und soll "ganztägig unmerklich bequem" sein. Dies ist auch der zentrale Markteingangspunkt für das Produkt. Basierend auf einer großen Anzahl von dreidimensionalen Daten der menschlichen Ohren berechnen und optimieren we die Krümmung des Ohrläufels, die Öffnungsgröße bis hin zum Ladefach. Wir verwenden 12-mm-Lautsprecher, um sicherzustellen, dass das Produkt verschiedenen Ohrformen entspricht, Trageunbehagen vermeidet und die Mängel bei geringer Lautstärke und schwachem Bass aufgrund der kleinen Größe ausgleicht.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der integrierten Anwendung der KI-Technologie. Wir verbinden die Technologien auf der Geräte- und Cloudseite, um die Interaktionsexperience noch näher an die alltäglichen Kommunikationsgewohnheiten anzupassen. Im Gegensatz zu der früheren festen Befehlsinteraktion ist der MOVA TPEAK OWS-Kopfhörer mit einer natürlichen Sprachinteraktionsfunktion ausgestattet. Die Benutzer können Befehle mit alltäglichen sprachlichen Ausdrücken geben.
Chen Yijun erklärt die Funktionen des OWS-Kopfhörers (Quelle/Unternehmen)
Yingke: Welchen Erweiterungsraum gibt es in Bezug auf die Anwendungsfälle?
Chen Yijun: Neben der differenzierten Hardwaregestaltung haben wir auch Technologien wie die psychische Gesundheit und die HRV (Herzratenvariabilität)-Überwachung entwickelt und bieten auf der Grundlage der KI-Integration weitere Anwendungsservices an. Diese werden nun auch schrittweise in die Produkte integriert.
Beispielsweise haben wir festgestellt, dass es in der Branche einen allgemeinen Irrtum gibt. Viele Marken equieren "kleine Größe + Abspielen von Weißrauschen" mit Schlafkopfhörern. Dies reicht jedoch bei weitem nicht aus, um die Kernanforderungen der Benutzer zu erfüllen.
Echte Schlafkopfhörer müssen auf der Grundlage der fünf Schlafphasen präzise überwachen und eingreifen. Sie müssen nicht nur den Schlafzustand der Benutzer überwachen, sondern auch physiologische Parameter wie Herzrate, Atemfrequenz und Atmungspausen erfassen. Selbst die Stress- und Emotionsänderungen der Benutzer müssen erkannt werden, um dann entsprechende Audio- und Doppelkopfhörer-Takte für die verschiedenen Phasen zu wählen und eine wissenschaftliche Schlafintervention zu erreichen. Dies sind alle zukünftigen Forschungsrichtungen auf der Anwendungsseite.
Naturgemäß ist "Komfort" nicht nur ein körperliches Gefühl, sondern auch die Beruhigung von Emotionen und die Erfüllung von Bedürfnissen. Deshalb haben wir auch eine Schlafunterstützungsfunktion für den Bereich der Gesundheit entwickelt, die den Benutzern beim Schlaf verbessern kann. Für den Büroalltag haben wir ein AI-Aufzeichnungstranskriptionswerkzeug entwickelt, mit dem man mit einem Klick Meetingprotokolle erstellen kann und so Zeit sparen und die Effizienz steigern kann. Im Folgenden werden wir auch die Technologie erweitern, um neue Anwendungsfälle zu erschließen.
Yingke: Innerhalb von sechs Monaten wurden zwei OWS-Kopfhörer von der Entwicklung in die Serienproduktion gebracht. Dies ist in der Hardwarebranche ein extrem schneller Rhythmus. Wie ist das möglich?
Chen Yijun: Der Schlüssel liegt in unserer strategischen Vorgehensweise der Technologiemodularisierung.
Offene Kopfhörer und traditionelle Kopfhörer haben Gemeinsamkeiten in einigen Kernmodulen wie Bluetooth und Strommanagement. Dank der früheren Erfahrungen unseres Teams in diesen Bereichen können wir unsere Ressourcen auf die Lösung der spezifischen technologischen Probleme von OWS konzentrieren, wie gerichtete Akustik, Lecklautunterdrückung und Basskompensation. Natürlich haben wir auch viele Hürden bei der tatsächlichen Entwicklung zu überwinden, wie z. B. die Optimierung der Antennenleistung und die Verbesserung des Basses.
"Akzeptieren, dass das Produkt nicht alles können kann"
Yingke: Die heutigen Kopfhörerbenutzer haben bereits feste Markengewohnheiten entwickelt. Der Markt steht gleichzeitig unter dem Wettbewerbsdruck von Giganten wie Apple, Huawei und Bose. Wie kann eine neue Marke die bestehenden Einstellungen und Gewohnheiten der Benutzer überwinden und eine differenzierte Markenpräsenz schaffen?
Chen Yijun: Aus der Perspektive der Benutzerentscheidung hängt die Wahl eines neuen Markenprodukts von folgenden Schlüsselfaktoren ab.
Zunächst ist es die präzise Erfüllung der bedarfsorientierten Anwendungsfälle. Nehmen wir die OWS-Kopfhörer als Beispiel. Der Kern ihrer Popularität liegt in ihrer Komfortvorteil. Im Vergleich zu den traditionellen In-Ear-Kopfhörern, die nach längerem Tragen Druckgefühle verursachen, sind sie besser für Anwendungen geeignet, bei denen Leichtigkeit und unmerklichkeit beim Tragen wichtig sind. In der Tat verwenden heute immer mehr Benutzer mehrere Paare von Kopfhörern für verschiedene Anwendungsfälle. Beispielsweise verwenden sie Headset-Kopfhörer für die Rauschunterdrückung und OWS-Kopfhörer für die tägliche Pendelfahrt. Dies zeigt, dass die spezifischen Bedürfnisse real sind und die verschiedenen Kategorien nicht gegeneinander sind.
Zweitens ist es die differenzierte und extreme Benutzererfahrung. Neue Marken können sich auf eine einzige Dimension konzentrieren und eine "ausgezeichnete und einzigartige" Erfahrung bieten. MOVA TPEAK hat sich in die OWS-Kategorie eingesteigt, basierend auf der Beurteilung der Markttrends und der Benutzerbedürfnisse.
Man kann sagen, dass der Schlüssel für die Marken, sich durchzusetzen, nicht darin besteht, kurzfristig mit den Giganten zu konkurrieren, sondern darin, eine genügend gute und einzigartige Erfahrung zu bieten, die die Benutzer dazu bringt, die Marke zu testen und sich letztendlich zu ihr zu bekennen.
Die Benutzer beginnen vielleicht mit Gewohnheiten, bleiben aber schließlich bei der Erfahrung.
Yingke: Die Produktpalette von MOVA TPEAK umfasst OWS-Kopfhörer, AI-Aufzeichnungspfeifen, BM-Lautsprecher usw. Was ist die zugrunde liegende Logik dieser Produktkategorien?
Chen Yijun: Wenn man in eine bestehende Produktkategorie eintritt, muss man mit der Herausforderung fertig werden, dass die Benutzer bereits feste Markenvorstellungen haben. Später kommende Unternehmen müssen oft zehn- oder sogar zwanzigmal so viel investieren, um sich durchzusetzen. Aber in Bereichen wie Audio gibt es nach unserer Beobachtung immer noch differenzierende Chancen und Raum für Verbesserungen. Basierend auf diesem Erkenntnis hat MOVA TPEAK zwei Produktlinien geplant: die