Im Jahr 2026 werden bei ChatGPT Werbung eingeführt. Selbst die KI, die dich am besten versteht, beginnt dich zu verraten.

2026 wird vermutlich das Jahr sein, in dem die Menschen erstmals einen „Werbeblocker“ für KI installieren müssen.

In der Nacht von gestern berichtete laut The Information, dass Mitarbeiter von OpenAI darüber nachdenken, wie ChatGPT bei relevanten Fragen der Nutzer zunächst „gesponserten Inhalt“ anzeigen kann. Wenn Sie beispielsweise nach einer Wimperntusche empfehlen lassen, könnten Sie möglicherweise eine Softwerbung eines Herstellers sehen.

In den letzten Wochen haben Mitarbeiter von OpenAI auch verschiedene Prototypen von Werbeanzeigen erstellt, darunter auch solche, die möglicherweise in der Seitenleiste der ChatGPT-Oberfläche erscheinen könnten.

Von 2023 bis 2024 war die vorherrschende Vorstellung in Silicon Valley eher elegant. Viele waren zuversichtlich, dass große Sprachmodelle den SaaS-Ansatz verfolgen könnten. Die Nutzer würden wie bei Netflix oder Spotify monatlich 20 Dollar zahlen und so sauber und ungestört von Werbung die KI-Dienste nutzen können.

Aber in diesem Jahr ist diese Illusion größtenteils gescheitert.

Weil die allgemeine Künstliche Intelligenz (AGI) noch nicht da ist, aber die Rechnungen schon. Es ist vorhersehbar, dass im nächsten Jahr mehr KI-Produkte versuchen werden, Werbung zu platzieren. Manche werden es offen sagen, andere werden es als Empfehlungen und Partnerschaften verstecken, und wieder andere werden es einfach in die Interaktion einbauen.

Das hat eine gewisse schwarze Humor: Während wir noch auf die Vision einer von der AGI regierten Welt hoffen, stellt sich heraus, dass die erste überlebenswichtige Fähigkeit der KI darin besteht, sich von Werbung ernähren zu können.

Geleakte Codes für Werbeplatzierungen in ChatGPT | Bildquelle: Tibor

Werbung in KI einzubauen ist ein Weg zur Finanzierung, aber auch ein Verlust an Vorstellungsvermögen

Zunächst müssen wir eine Realität akzeptieren. In der Zeit der kostspieligen großen Sprachmodelle ist „Werbung in KI einzubauen“ tatsächlich die sicherste und schnellste Möglichkeit, die Kosten zu decken.

Das Internet hat bereits den Weg vorgeebnet. Die ersten Portale verkauften Werbeplätze, später verkauften Suchmaschinen Suchbegriffe, und soziale Netzwerke sowie Videoplattformen verkauften Werbung im Newsfeed.

Das Prinzip hat sich nicht allzu sehr geändert. Man sammelt zunächst Menschen an, und verkauft dann ihre Aufmerksamkeit an Werbetreibende. Die Formen der Werbung werden immer diskreter, aber das System immer reifer.

Die Situation, in der sich die KI heute befindet, ähnelt stark der des Internets in der Vergangenheit.

Die Anzahl der Nutzer wächst rasant, aber die Einnahmen halten nicht Schritt. Die Abonnementmodelle müssen noch die Marktteilnehmer gewinnen, und die Unternehmensprojekte haben lange Laufzeiten. Zwischen der Vision und der Realität klafft eine immer größere Kluft an Verlusten.

Daher ist die Werbung ein rettendes Strohhalm für die KI-Branche. Diejenigen, die am meisten unter Druck stehen, werden als erste greifen. Doch wer zuerst offen Werbung in die Gespräche einfügt, riskiert, seine empfindlichsten und anspruchsvollsten Nutzer an andere KI-Modelle zu verlieren.

Das ist das Dilemma des Gefangenen.

Solange es noch ein Unternehmen gibt, das sich gegen die Einfügung von Werbung wehrt, werden die anderen Anbieter zögern, da sie befürchten, die ersten aufzugeben sein zu müssen. Sobald jedoch mehrere Anbieter diesen Schritt tun, wird die Angst geteilt, und niemand muss sich mehr verstellen.

Betrachten wir das Beispiel von Gemini. Kürzlich berichteten mehrere Medien, dass laut Werbeagenturen Google die Betreiber von Gemini einigen Werbekunden mitgeteilt haben, dass es vorhat, 2026 Werbung in das Gemini KI-System einzubauen.

Von der Perspektive der Werbetreibenden ist dies ein äußerst attraktiver neuer Kanal: Das Ende der großen Sprachmodelle ist nicht die AGI, sondern der CPM (Kosten pro Tausend Anzeigen), und die Kombination aus Chat-Umgebung und einer riesigen Nutzerbasis = ein enormes Potenzial zur Monetarisierung.

Aber bald leugnete Dan Taylor, der Leiter des globalen Werbebereichs von Google, in den sozialen Medien diese Meldung direkt und erklärte, dass die „Gemini App derzeit keine Werbung enthält und es derzeit keine Pläne gibt, dies zu ändern“. Dies zeigt, dass Google zumindest in öffentlichen Aussagen vorsichtig ist.

Wenn wir uns OpenAI CEO Sam Altman ansehen, können wir eine typische Schwankung beobachten.

In den ersten ein oder zwei Jahren nach dem Erfolg von ChatGPT betonte er wiederholt, dass er Werbung nicht mag, insbesondere die Kombination aus „Werbung und KI“, die er in öffentlichen Statements als „besonders beunruhigend“ bezeichnete.

Er bevorzugte eher ein sauberes Abonnementmodell: Die Nutzer zahlen direkt und erhalten so Antworten, die nicht von Werbetreibenden beeinflusst werden. Er akzeptierte höchstens die Möglichkeit eines „Einkaufsbeteiligungsmodells“ - die Nutzer führen ihre eigenen Recherchen durch und legen ihre Bestellungen selbst ab, und die Plattform bekommt einen kleinen Anteil am Umsatz, anstatt die Reihenfolge der Antworten zu beeinflussen.

In 2025 hat sich seine Haltung deutlich gewandelt.

Er begann zuzugeben, dass er „tatsächlich die präzisen Werbeanzeigen auf Instagram ziemlich mag“ und fand es cool, dass er so tolle Dinge entdecken kann. Daraufhin änderte er seine Meinung: Werbung ist nicht unbedingt schlecht, es kommt darauf an, ob sie nützlich und nicht zu störend ist.

Laut einer Meldung von The Information sucht OpenAI nach einer neuen Form der digitalen Werbung, anstatt einfach die bestehenden Formate aus den sozialen Medien zu übernehmen.

ChatGPT kann durch detaillierte Gespräche eine Menge Informationen über die Interessen der Nutzer sammeln. OpenAI hat erwogen, ob es möglich wäre, auf der Grundlage dieser Chatverläufe Werbung anzuzeigen. Eines der Vorschläge ist, dass bei Fragen von Nutzern an ChatGPT „gesponserte Informationen“ bevorzugt angezeigt werden, beispielsweise in Form von eingebetteten Werbeinhalten in den generierten Antworten.

Laut Insiderinformationen sind in einigen neuen Werbeprototypen die Anzeigen so geplant, dass sie in der Seitenleiste des Hauptfensters von ChatGPT erscheinen. Darüber hinaus haben die Mitarbeiter auch darüber diskutiert, ob eine Ankündigung wie „Diese Antwort enthält gesponserten Inhalt“ hinzugefügt werden sollte.

Ein Insider sagte, dass das Ziel von OpenAI darin besteht, die Werbung so „unauffällig wie möglich“ zu gestalten, um gleichzeitig das Vertrauen der Nutzer zu wahren. Beispielsweise würden die Anzeigen erst nach einem bestimmten Gesprächsstadium erscheinen: Wenn ein Nutzer nach einem Reiseplan für Barcelona fragt, wird ChatGPT die Sagrada Familia empfehlen (nicht gesponsert), aber nach dem Klick auf den Link könnte möglicherweise eine Werbung für eine bezahlte Führungsdienstleistung erscheinen.

Zur gleichen Zeit bemüht sich Altman sehr um die Kommerzialisierung von OpenAI. Er hat frühzeitig einen Leiter für Anwendungen und Kommerzialisierung eingestellt und öffentlich nach einem „Werbeverantwortlichen“ gesucht, um Wege zu finden, wie ChatGPT zu einer Werbeplattform werden kann. Beispielsweise ist die CFO Sarah Friar eine erfahrene Fachfrau aus der Werbebranche.

Obwohl Altman Alarm schlägt, ist die Einnahmegenerierung immer noch die oberste Priorität. Deshalb hat er Denise Dresser, den ehemaligen CEO von Slack, als Chief Revenue Officer verpflichtet, um die Frage „wie man Geld verdient“ auf die oberste Priorität der Firma zu setzen.

Oberflächlich ist er Idealist, aber im Herzen ist es alles Geschäft.

Natürlich ist aus geschäftlicher Perspektive nichts falsch daran. Die Zahlen lügen nicht: OpenAIs geschätzte Jahresumsätze betragen etwa 12 Milliarden US-Dollar, was auf den ersten Blick beeindruckend klingt. Doch die Kosten können bis zu dreimal so hoch sein, wie die veröffentlichten Daten anzeigen.

Das Pre-Training kostet Geld, und auch jede einzelne Inferenz nach dem Start kostet. Die Kosten für die Inferenz sinken zwar, aber das Jevons-Paradox zeigt, dass wenn die Rechenleistung billiger wird, die Nutzer einfach komplexere Modelle ausführen, was wiederum bedeutet, dass die Unternehmen immer mehr GPUs kaufen müssen und die Stromrechnungen immer größer werden.

Kurz gesagt: Die Kosten pro Einheit sinken, aber die Gesamtkosten bleiben hoch.

Nach den Statistiken von OpenAI bis Juli dieses Jahres hat ChatGPT etwa 35 Millionen zahlende Nutzer, was 5% der wöchentlich aktiven Nutzer entspricht. Gleichzeitig machen die Abonnementeinnahmen den Großteil der Einnahmen von den meisten KI-Unternehmen, wie OpenAI.

Vor diesem Hintergrund müssen alle KI-Unternehmen eine einfache und harte Frage beantworten: Woher kommt das Geld?

Die direkteste Antwort ist, Werbung in die KI einzubauen.

Werbung hat sich in der Vergangenheit als Problem erwiesen, weil es im Internet früher keine anderen effektiven Geschäftsmodelle gab. Ebenso in der KI-Zeit: Wenn es keine innovativen Modelle gibt, ist die Werbung immer noch das einzige Mittel, um die Kosten für die meisten Nutzer zu decken.

Natürlich ist es eine Art Pfadabhängigkeit und fehlt es an Vorstellungsvermögen, wenn man einfach die Gewinnmodelle der Vergangenheit kopiert. Das Internet der Vergangenheit hat bewiesen, dass wenn man nur einen Hammer hat, sieht jedes Problem wie ein Nagel aus, und wenn man nur Werbung macht, sieht jedes Produkt wie ein Werbeplatz aus.

ChatGPT-Werbung steht auch vor Herausforderungen: Bis Juni dieses Jahres betrafen nur 2,1% der Abfragen Einkäufe. Deshalb hat OpenAI Funktionen wie Stripe-Zahlung, Shopify-E-Commerce, Zillow-Immobilien und DoorDash-Lieferung integriert, um sowohl die Einkaufsgewohnheiten der Nutzer zu fördern als auch Daten für die Werbeplatzierung zu sammeln.

Das Einnahmermodell bestimmt die Form des Produkts, und die Nutzererfahrung wird oft das Opfer. Die KI war einst als Hoffnungsträger gesehen, um aus dem Sumpf der alten Zeit herauszukommen. Keiner möchte, dass wir im gleichen Kreis laufen und immer noch in demselben Sumpf stecken.

Die KI, die Sie am besten versteht, beginnt, Ihnen zu verkaufen

Die Art und Weise, wie das Internet Werbung platzierte, bestand im Wesentlichen darin, die Aufmerksamkeit der Nutzer in auffälligen Positionen zu verkaufen, wie es in den frühen Tagen der Suchmaschinenwerbung der Fall war.

Die Suchergebnisse sahen aus wie normale Ergebnisse, aber die ersten Einträge waren in Wirklichkeit Werbeanzeigen. Die damaligen Vorfälle und Kontroversen lassen uns heute noch nachdenken.

Die Einfügung von Werbung in KI kann noch gefährlicher sein.

Wir sind gegenüber Webwerbung vorsichtig und wissen, dass wir Suchergebnisse vergleichen sollten und dass die ersten Einträge möglicherweise Werbung sind. Aber wenn es um eine KI geht, die uns wie ein Mensch empfinden lässt, vergessen wir möglicherweise, dass hinter dem Bildschirm möglicherweise ein Verkaufsteam steht. Wir sehen die KI als Lehrer, aber sie sieht uns als potenzielle Kunden.

Betrachten wir die Geschichte: Su Dongpo schrieb ein Gedicht für einen Brezelverkauf und seitdem strömen die Kunden. Die Menschen kauften nicht nur die Brezeln, sondern auch das Vertrauen in den berühmten Schriftsteller Su Dongpo.