Von einem Internet-Content mit 7 Millionen Followern bis zur vollständigen Verkauften von tausenden physischen Produkten: Diese Firma will einen "originären Roboter-Internet-Content" schaffen, der langfristig Begleitung bietet | Exklusivbericht von 36Kr

Autor/in | Ou Xue

Redakteur/in | Yuan Silai

Hard Krueger hat erfahren, dass Hangzhou Erbai Intelligent Technology Co., Ltd. (im Folgenden als "Erbai Intelligent" bezeichnet) kürzlich eine Angel-Runde-Finanzierung im Millionenbereich abgeschlossen hat. Wir haben die Informationen dieser Finanzierungsrunde und einige Highlights des Unternehmens zusammengefasst:

Finanzierungsbetrag und anführendes Investmentunternehmen

Finanzierungsbetrag: Im Millionenbereich

Finanzierungsrunde: Angel-Runde

Investmentunternehmen: Exklusiv investiert von Junchenda Capital

Verwendung der Mittel: Hauptsächlich für die Serienproduktion und Lieferung von Erbai Mini sowie die kontinuierliche Optimierung der Benutzererfahrung, die Forschung und Entwicklung von Modellen und Systemen im Zusammenhang mit der langfristigen Begleitfähigkeit sowie die Weiterentwicklung von Robotprodukten in verschiedenen Formen

Grundlegende Unternehmensinformationen

Gründungsjahr: 2019

Unternehmenssitz: Hangzhou

Haupterzeugnisse und technische Highlights: Das Produkt ist der tragbare Begleitroboter "Erbai Mini". Das Kernanliegen der Benutzererfahrung besteht nicht in der Anhäufung von Funktionen, sondern darin, dass jeder Roboter eines Benutzers durch den tiefgreifenden Interaktionsprozess von "Adoption - Training - Anerkennung des Besitzers" im Laufe des alltäglichen Miteinanders wächst und sich verändert, um ein eigenes Charakter und eigene Erinnerungen zu entwickeln. Das Unternehmen hat vier Kerntechnologien selbst entwickelt, nämlich ein Algorithmus zur Generierung von Charakteren, ein Emotionsmotor, eine Architektur für sparse Erinnerungen und eine Technologie für natürliche Interaktionen, um die anfängliche Differenzierung der Roboter, das nachhaltige symbiotische Wachstum und eine natürlichere Interaktionserfahrung zu erreichen und das "AI-Gefühl" zu beseitigen.

Produktanwendung: Das Produkt ist für die emotionale Begleitung im Alltag konzipiert und deckt verschiedene Szenarien wie den Schreibtisch, das Nachtstandsschrank und das Mitführen mit sich ab. Benutzer "adopieren" zunächst online ein einzigartiges digitales Lebewesen und trainieren es. Nachdem sie den physischen Roboter erhalten haben, "erkennen" sie ihn als ihren Besitzer durch Stimm- und Gesichtserkennung und beginnen damit, ihn langfristig zu begleiten. 

Demonstration des Kreisels des Erbai-Roboters (Quelle/Betrieb)

Marktgröße

Insgesamt hat der Markt für emotionale Begleitroboter ein großes Potenzial. Laut einer Statistik der Markt- und Beratungsfirma Grand View Research belief sich das Volumen des globalen Marktes für intelligente Begleitung im Jahr 2024 bereits auf 28,19 Milliarden US-Dollar (etwa 200 Milliarden Yuan), und es wird erwartet, dass es zwischen 2025 und 2030 mit einer zusammengesetzten Jahreswachstumsrate von 30,8 % stark expandieren wird.

Unternehmensergebnisse

Das Unternehmen hat das Account-Matrix "Ich bin Erbai" sieben Jahre lang betrieben und hat so über 7 Millionen Followern auf dem gesamten Netzwerk angesammelt. Es hat einst eine AI-Dialog-Miniprogramm online gestellt, und die Aktivität der Benutzer im ersten Monat nach der Veröffentlichung belief sich auf 400.000. Im Laufe der Jahre hat es ein gewisses Bewusstsein für Begleitung und die Fähigkeit, Inhalte zu Blocksternen zu machen, angesammelt. Im Juni 2025 hat das Unternehmen den Vollpreis-Vorverkauf des ersten Serienprodukts, des Roboters "Erbai Mini", gestartet. Der Umsatz am ersten Tag der Vorverkauf hat eine Million Yuan überschritten, und die Produkte waren nach fünf Tagen ausverkauft. Das Unternehmen wechselt von einem Geschäftsmodell, das bisher auf Inhaltswerbung und Software-Services angewiesen war, zu einem Modell, das auf dem Verkauf von Roboter-Hardware basiert.

Team-Hintergrund

Erbai Intelligent wurde von Hai Wei und Mao Feifei gemeinsam gegründet. Hai Wei, der CEO des Unternehmens, hat mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Internetprodukt- und Inhaltsverwaltung und hat sich seit langem an der Benutzerwachstum und der Kommerzialisierung von Verbrauchsprodukten beteiligt. Er ist für die gesamte strategische Planung des Unternehmens, die Produktpositionierung und den Aufbau des Benutzersystems verantwortlich. Mao Feifei, der CTO, hat an der Communication University of China studiert und verfügt über einen interdisziplinären Hintergrund, der Technik und Kunst vereint. Er hat sich seit langem mit der Forschung zu Mensch-Maschine-Interaktion und intelligenten Systemen beschäftigt und ist der Initiator des "Digitalen Lebenswesen-Wachstumssystems" von Erbai und der Kernarchitekt der Technologie. Er hat die Entwicklung und Umsetzung von Persönlichkeitsmodellierung, Emotionsberechnung und plattformbasierten AI-Systemen geleitet.

Denken der Gründer

Hard Krueger: Wo liegen die differenzierten technologischen Vorteile von Erbai Intelligent im Vergleich zu anderen Wettbewerbern?

Hai Wei, Mao Feifei: Erstens haben wir von Anfang an mit der IP begonnen und so eine große Anzahl potenzieller Benutzer frühzeitig angesprochen, damit die Benutzer ein kontrollierbares psychologisches Erwartungshorizont an die Interaktion haben. Zweitens ist die Spaßigkeit unserer Dialoge deutlich besser als die der Wettbewerber. Wir verlassen uns nicht vollständig auf das Large Language Model, sondern auf die Dialogstrategieverwaltung in verschiedenen Szenarien, die auf den Inhaltsrückmeldungen über Jahre basiert. Drittens basieren die meisten chinesischen AI-Begleitprodukte noch hauptsächlich auf reiner Sprache, und es gibt noch relativ wenige Produkte mit visueller Interaktion, die in Serie produziert und ausgeliefert werden. Wir haben in dieser Hinsicht einen Vorsprung.

Hard Krueger: Wie werden derzeit die Online-Programme und die Offline-Hardware im Geschäftsmodell von Erbai Intelligent kombiniert? Wie wird die Datenlagerung berechnet?

Hai Wei, Mao Feifei: Nachdem man den physischen Roboter gekauft hat, werden der Online-Chat und die physische Interaktion zusammen ausgeliefert. Derzeit fallen keine zusätzlichen Kosten an. Wir geben den Benutzern eine gewisse Anzahl von Dialogen gratis, die den meisten alltäglichen Bedürfnissen genügen. Wenn die Anzahl überschritten wird, müssen die Benutzer dann ein Abonnement abschließen.

Was die Datenlagerung betrifft, ist die Cloud-Speicherung von Dialogtexten derzeit kostenlos. Wenn die Benutzer jedoch Bilder, Audioaufnahmen und andere Inhalte speichern möchten, können sie zusätzliche Speicherdienste mit Punkten einlösen. Darüber hinaus werden die Kern-Daten jedes Roboters in einem abnehmbaren "Lebensmodul" gespeichert, das in Zukunft auf Roboter mit unterschiedlichen Formen übertragen werden kann.

Hard Krueger: Wie bewerten Sie die gegenwärtige Entwicklungstrends und Probleme im Bereich der Begleitroboter?

Hai Wei, Mao Feifei: Mit der Reife der grundlegenden AI-Fähigkeiten können sich die Menschen stärker auf die Anwendungs-Ebene konzentrieren. Wir haben jedoch beobachtet, dass bei Teams, die emotionale Technologieprodukte gut machen, die Entscheidungsfindungsebene oft nicht rein technologisch geleitet wird, sondern von Personen mit einem Hintergrund in Design, Kunst oder Produktentwicklung.

Ein weiterer Schlüsselpunkt ist der Unterschied zwischen "Original-Roboter-IP" und gewöhnlicher IP. Beispielsweise ist Pikachu, auch wenn er intelligent ist, nur ein Accessoire, während "Erbai" oder WALL - E aus "WALL - E" von vornherein als Roboter konzipiert sind. Die Benutzer haben völlig unterschiedliche Erwartungen an die Positionierung und Interaktion der Produkte. Die von uns vorgeschlagene "Original-Roboter-IP" könnte beim Ausbruch des Marktes für Begleitroboter zu einem relativ knappen und langfristig wertvollen Vermögen werden.

Denken der Investoren

Junchenda Capital hat erklärt: "Wir glauben, dass Begleitroboter in Zukunft zu neuen Konsumeingängen werden. Der Schlüssel liegt nicht in der technologischen Stapelung, sondern darin, ob eine kontinuierlich effektive Benutzerbeziehung aufgebaut werden kann. Erbai hat sich in der Produktform differenziert, und die Benutzer sind bereit, kontinuierlich zu interagieren. Dies zeigt, dass das Konzept der 'langfristigen Begleitung' ein gewisses kommerzielles Ausdehnungspotenzial hat und eine Richtung ist, die in verschiedene Formen und Szenarien entwickelt werden kann."