Das Kultur- und Tourismus-Sammelkartenset "Gebirge und Flüsse · Junge Menschen" will sich als "gutes Geld" in der digitalen Welt etablieren.
Seit der Rating-Reduzierung der TEDA Corporation durch Standard & Poor's Ende letzten Monats und der Einstellung von Stablecoin-Transaktions-Spekulationen durch chinesische Aufsichtsbehörden bis hin zu den starken Schwankungen des Bitcoin-Preises Anfang dieses Monats spiegeln eine Reihe von Ereignissen erneut die verborgenen Risiken in der virtuellen Welt wider.
Aber andererseits bietet diese Situation genau die Chance für die „guten Münzen“.
Während die traditionelle Kultur- und Tourismusbranche nach einer Fusion mit der neuen Konsumwelle sucht, taucht ein neues Geschäftsmodell auf, das Karten als Medium nutzt, chinesische Kultur als Kern und Kultur- und Tourismusvermögen als Grundlage für die Wertschöpfung hat.
Kürzlich gründete die Feiyang Group eine neue Tochtergesellschaft namens Feiyou Lvka (Zhejiang) Culture and Technology Co., Ltd. (im Folgenden als „Feiyou Lvka“ bezeichnet) und initiierte gemeinsam mit der China Youth Daily das „Shanhe Cosmos Project“. Das Projekt plant, über die digitale-physische Kartenreihe „Shanhe · Youth“ ein neues kulturelles Geschäftsökosystem aufzubauen.
Vertreter der Feiyang Group und der China Youth Daily auf der Vertragsunterzeichnung und Startfeier des „Shanhe Cosmos Project“
Der chinesische Kartenspielmarkt zeigt derzeit deutliche strukturelle Chancen. Laut Branchenprognosen könnte das Volumen des chinesischen Kartenspielmarktes bis 2027 auf 35 Milliarden Yuan steigen, während der gesamte asiatische Markt 400 Milliarden Yuan überschreiten wird. Im Vergleich dazu beträgt das gegenwärtige Marktvolumen in China nur 26,3 Milliarden Yuan (2024), und der Anteil am asiatischen Markt liegt bei weniger als einem Zehntel, was ein breites Wachstumspotenzial eröffnet.
Nach den Finanzdaten von Top-Unternehmen wie Card Game und Pop Mart kann die Bruttomarge des Kartengeschäfts über 60 % betragen, und das Nettogewinnverhältnis kann etwa 30 % erreichen. Dies bietet den Teilnehmern des Ökosystems reichhaltige Gewinnmöglichkeiten und legt die Grundlage für eine nachhaltige Geschäftsmodell.
Aber die rasante Entwicklung des Marktes geht auch mit unordentlichen Zuständen einher.
Li Jieming, Exekutivdirektor und Mitpräsident der Feiyang Group sowie Initiator des „Shanhe Cosmos Project“
Li Jieming, Exekutivdirektor und Mitpräsident der Feiyang Group sowie Initiator des „Shanhe Cosmos Project“, hat darauf hingewiesen, dass der gegenwärtige Markt „uneinheitlich“ ist. Viele Produkte fehlen an kultureller Bedeutung und langfristigem Betriebskonzept und stützen sich nur auf die kurzfristige Popularität von IPs oder das Spekulationsmodell von Mystery Boxes, was das Risiko birgt, den Markt zu „verschlechtern“ und letztendlich die gleiche Falle wie einige Spekulationsmärkte zu begehen, in denen „alte Spekulanten sich gegenseitig ausplündern“.
Und der Ansatzpunkt der Feiyang Group besteht darin, als „gute Münze“ auf dem Markt aufzutreten.
Im Gegensatz zum herkömmlichen Modell auf dem gegenwärtigen Markt, das auf externe IP-Lizenzen angewiesen ist, bezieht das „Shanhe Cosmos Project“ Nahrung aus den kulturellen Schätzen der chinesischen Heimat und entwirft personifizierte Charaktere für die Landschaft und Menschen in den 34 chinesischen Provinzebenen (einschließlich 23 Provinzen, 5 Autonomen Regionen, 4 Direktverwaltungszentren und 2 Sonderverwaltungsgebieten). Dieser Ansatz geht über die Verfolgung einer einzelnen IP hinaus und richtet sich stattdessen auf die Schaffung einer offenen Weltanschauung mit einer breiten Bevölkerungsbasis und kultureller Resonanz.
Für das gesamte Ökosystem plant das Projekt, einen Millionensumme an Mitgestaltungsmitteln einzusetzen und Designer, Inhaltsersteller, Streamer usw. zur Mitwirkung einzuladen. Durch Mechanismen wie Namensnennung und Rückgewinnbeteiligung können die Teilnehmer des Ökosystems am Wachstumsgewinn beteiligen, wodurch die kontinuierliche Kreativität angeregt und die Frische der Inhalte und die Dynamik des Ökosystems gewährleistet werden.
Dies unterscheidet sich von dem geschlossenen, von einer einzigen Firma dominierten Entwicklungsmodell und versucht stattdessen, einen positiven Kreislauf im gesamten Ökosystem zu schaffen.
Zusätzlich bringt die Feiyang Group als an der Hongkonger Börse notierte Gesellschaft ein einzigartiges Kreditrückgrat und praktischen Wert in das Kartenspielprodukt ein. Beispielsweise werden für die erste Staffel des „Shanhe Cosmos Project“, die Reihe „Shanhe · Youth“, Feiyang-Reisepunkte im Wert von 100 Millionen Yuan eingesetzt. Diese Punkte können direkt gegen Reiseleistungen eingetauscht werden.
Dadurch erhält das Kartenspiel nicht nur einen reinen Sammlungswert, sondern auch die Eigenschaft von Verbrauchsberechtigungen, was seine Zirkulierbarkeit und Wertbeständigkeit als „Hartwährung“ erhöht.
Andererseits kann das Kartenspiel als leichtgewichtiges, hochinteraktives und leicht verbreitbares Medium möglicherweise einzigartige Vorteile für Kultur- und Tourismusprojekte mit schweren Vermögenswerten und langen Zyklen bringen. Dies zeigt sich hauptsächlich auf drei Ebenen: „Zugangskanalisierung“, „Geschichtenerzählung“ und „Finanzinnovation“.
Erstens hängt die traditionelle Kultur- und Tourismusmarketingstrategie oft von Werbeausgaben oder großen Veranstaltungen ab, was teuer ist und die Benutzeransprache nicht präzise genug ist. Das Kartenspiel kann durch seine ansprechende visuelle Gestaltung und personifizierte Erzählung die kulturellen Eigenschaften eines Tourismusorts oder einer Stadt in ein von jungen Menschen geliebtes Bildsymbol umwandeln.
Wenn Benutzer aufgrund der Verbundenheit mit einem Kartensymbol wie dem „Sun Moon Lake in Taiwan“ oder dem „Xuedou Mountain in Zhejiang“ eine emotionale Resonanz entwickeln, ist ihr Drang, diesen Ort zu besuchen, weit größer als wenn sie eine Werbesendung sehen. Diese Art der Zugangskanalisierung ist emotionaler und effizienter.
Und der Reisegeschäftsbereich der Feiyang Group kann genau die Umsetzung der Zugangskanalisierung des Kartenspiels unterstützen und so einen geschlossenen Zyklus von „Online-Sammlung - Emotionale Identifikation - Offline-Reise“ bilden.
Zweitens liegt der Wert von Kultur- und Tourismusvermögen nicht nur in der physischen Landschaft, sondern auch in den dahinter liegenden historischen und kulturellen Geschichten. Kartenspiele, insbesondere solche, die digitale Technologien wie NFC integrieren, können zu einer mobilen „Geschichtenbibliothek“ werden.
Früher war Li Jieming stellvertretender Leiter der digitalen Geschäftsabteilung von Alibaba Auction und hat die Veröffentlichung des ersten NFT-Produkts in China geleitet. Er versteht es gut, wie man einem Produkt kulturellen Wert hinzufügt. In einem Interview hat er erwähnt, dass das „Shanhe Cosmos Project“ Kulturwissenschaftler, Kartenspielgeschichtenexperten usw. einladen wird, Geschichten für die den Kartenspielen entsprechenden Tourismusorte zu schreiben, die Benutzer können diese Geschichten über ihre Mobiltelefone abrufen. So wird jedes Kartenspiel zu einem kulturellen Kontaktpunkt, und die Geschichten der Kultur- und Tourismusvermögen können kontinuierlich erzählt und verbreitet werden, wodurch die „statischen Landschaften“ zu einer „interaktiven kulturellen Erfahrung“ werden.
Darüber hinaus besteht zwar immer noch die Schwierigkeit hoher Kosten und gesetzlicher Hürden bei der Finanzierung von Kultur- und Tourismusvermögen durch das RWA (Real World Asset Tokenization)-Modell, aber das digitale Kartenspiel an sich ist eine „Vorverkauf“ oder „Rechtsbindung“ mit leichten Vermögenswerten. Durch den Verkauf von Kartenspielen mit Reisepunkten kann dies als eine innovative, unterhaltsame Vorverkaufsform betrachtet werden, die den Verbrauchsbedarf im Voraus sichert.
Langfristig gesehen können die von den Kartenspielen getragenen Verbrauchsdaten und kulturelle Einflussnahme möglicherweise neue Datenstützung und Vorstellungsmöglichkeiten für die Bewertung und Finanzierung von einigen Kultur- und Tourismusprojekten wie speziellen Pensionen und Hotels bieten.
36Kr Finance hat mit Li Jieming einen tiefgehenden Austausch über die gegenwärtigen Geschäftüberlegungen von Feiyou Lvka und ihren einzigartigen Wert für die Entwicklung der Kultur- und Tourismusbranche geführt. Im Folgenden ist eine gekürzte Version des Gesprächs:
F: Bitte geben Sie eine kurze Einführung in den ursprünglichen Zweck und die Vision des „Shanhe Cosmos Project“.
A: Unser ursprünglicher Zweck besteht darin, ein zentrales Problem bei der chinesischen Kulturausgabe zu lösen: Viele ausgezeichnete kulturelle Inhalte können nicht aufrechterhalten werden, weil sie kein nachhaltiges Geschäftsmodell bilden können. Wir haben gesehen, dass der globale Kartenspielmarkt von ausländischen Kulturzeichen wie Magic: The Gathering und Pokémon dominiert wird, und die chinesische Kultur fehlt in diesem Bereich. Aufgrund seiner hohen Gewinne und leichten Verbreitung ist das Kartenspiel ein ideales Medium für uns, um chinesische Kultur auszugeben.
Das von uns gemeinsam mit der China Youth Daily initiierte „Shanhe Cosmos Project“ ist eine offene Mitgestaltungsplattform, die globale Kreative zur Mitwirkung einlädt. Sein Ziel ist es, chinesische Geschichten mit Kartenspielen zu erzählen und ein nachhaltig betriebenes kulturelles Ökosystem aufzubauen, das mit der globalen Mainstream-Kultur in Dialog treten kann. Die Feiyang Group ist einer der Initiatoren, nicht der Besitzer.
F: Die erste Staffel der Reihe „Shanhe · Youth“ konzentriert sich auf die Entwürfe der 34 chinesischen Provinzen. Wie stellen Sie sicher, dass diese Inhalte junge Zielgruppen anziehen können?
A: Wir glauben, dass der Kartenspielmarkt zu 70 % vom Betrieb, zu 20 % von der Gestaltung und zu 10 % von der IP abhängt. Wir verfolgen nicht blind die gegenwärtig beliebten IPs, sondern lassen junge Designer gemeinsam die von ihnen gewünschten personifizierten Charaktere für die Provinzen gestalten, was an sich schon eine starke Anziehungskraft hat. Noch wichtiger ist, dass wir durch kontinuierlichen Betrieb Wert in die Kartenspiele einfügen, wie beispielsweise die Feiyang-Reisepunkte im Wert von 100 Millionen Yuan, die den Kartenspielen nicht nur einen Sammlungswert, sondern auch tatsächliche Verbrauchsberechtigungen verleihen. Wir sind überzeugt, dass wir durch hervorragenden Betrieb und Design ein lebendiges lokales Kultur-IP entwickeln können.
F: Welche Überlegungen liegen hinter der Zusammenarbeit mit der China Youth Daily?
A: „Jugendliche“ sind die Hauptkraft bei der kulturellen Überlieferung und Innovation. Wir haben uns entschieden, mit der China Youth Daily, einer Institution mit hoher Glaubwürdigkeit und Anziehungskraft unter jungen Menschen, zusammenzuarbeiten, weil wir ihre starke Fähigkeit zur Mobilisierung von Jugendlichen und die Kontrolle über die Inhalte schätzen. Sie können uns helfen, die kreativen Ideen von Jugendlichen effektiver zu sammeln und sicherstellen, dass die von uns ausgegebenen Inhalte positiv, tiefgründig und der Geist der Zeit entsprechen. Dies ist eine strategische Zustimmung und Mitgestaltung.
F: Welche Hauptherausforderungen haben Sie bei der Umsetzung des „Shanhe Cosmos Project“ erlebt?
A: Die Herausforderungen stammen hauptsächlich aus zwei Bereichen. Einerseits erfordert die innovative Geschäftstätigkeit, dass das Team eine starke Initiative und Belastbarkeit hat. Manchmal stellen wir fest, dass junge Mitglieder bei Schwierigkeiten eher danach streben, mehr Ressourcen und Befugnisse zu erhalten, anstatt die Probleme unabhängig zu lösen. Dieser Mentalität widerspricht dem Unternehmersgeist. Andererseits gibt es derzeit eine gewisse unruhige Stimmung in der Branche. Einige Akteure streben nach kurzfristiger Spekulation und fehlen an Langfristigkeit, was das Risiko birgt, den Markt zu „verschlechtern“. Dies ist der Grund, warum wir uns darauf konzentrieren, als „gute Münze“ aufzutreten.
F: Wie sieht das zukünftige Gewinnmodell des „Shanhe Cosmos Project“ aus?
A: Der Verkauf von Kartenspielen wird selbst der Hauptgewinnquelle sein, und seine hohe Bruttomarge kann die positive Entwicklung des Projekts unterstützen. Aber unser Kerngedanke ist nicht die Maximierung des Gewinns, sondern die Win-Win-Situation im Ökosystem. Wir werden einen Großteil des Gewinns über Mitgestaltungsmittel, Rückgewinnbeteiligung usw. an Designer, Inhaltsersteller, Streamer und andere Ökosystempartner verteilen. Nur wenn jeder Teilnehmer davon profitiert, kann dieses Ökosystem kontinuierlich wachsen. Das Projekt hat selbst die Fähigkeit, sich zu finanzieren, und wir achten mehr darauf, wie wir den Kuchen vergrößern und fair aufteilen können.
F: Welche Pläne und Vorstellungen hat die Feiyang Group außerhalb des Kartenspiels in Bezug auf die Kombination von Kultur- und Tourismus mit neuen Technologien?
A: Wir sind interessierter an der Anwendungsmöglichkeit von KI und Big Data in der Kultur- und Tourismusbranche, d. h. „Intelligenter Kultur- und Tourismus“. Die riesige Bevölkerungszahl und der einheitliche Markt in China bieten eine ausgezeichnete Szene für die dynamische Regulierung des Angebots und der Nachfrage in der Kultur- und Tourismusbranche durch KI-Technologie. Beispielsweise kann KI durch die Integration von Verkehrs- und Ticketdaten die Besucherhöhenzeiten in den Tourismusorten vorhersagen und so eine präzisere Verwaltung und Dienstleistungsplanung ermöglichen, um Probleme wie Staus in den Feiertagen zu lösen und die Touristen-Erfahrung grundlegend zu verbessern. Ich denke, dass dies für die Branchenaufwertung von größerer Bedeutung ist als die reine finanzielle Exploration (wie RWA).
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