Echtzeit-Untersuchung des Rätsels um die Verkaufszahlen von Insta360-Drohnen: Zusammen wurden über tausend Geräte auf drei großen E-Commerce-Plattformen verkauft. Der Gründer behauptet, dass in 48 Stunden Umsätze von über 30 Millionen Yuan erzielt wurden.

In diesem Winter, in dem die Kälte immer stärker wird, gerät die tatsächliche Verkaufszahl des Cross-over-Produkts von Insta360 (688775.SH, im Folgenden als "Insta360" bezeichnet), der weltweit bekannten Marke für 360-Grad-Kameras, dem Drohnenmodell Yingling A1, in die Kontroverse um "kalten Verkauf".

Der Zeitungsreporter der Times Weekly hat erfahren, dass Liu Jingkang, der Gründer von Insta360, am Abend des 8. Dezember die jüngsten öffentlichen Kontroversen in einem internen Brief direkt beantwortet und die Gerüchte über "kalten Verkauf" des ersten Panoramadrohnenmodells Yingling A1 der Firma bestritten hat.

Liu Jingkang erwähnt in seinem Brief, dass es in letzter Zeit viele negative Artikel und Diskussionen um Yingling gegeben habe, deren Inhalte jedoch nicht der Wirklichkeit entsprechen. Laut Liu Jingkang seien "innerhalb von 48 Stunden allein in China Produkte im Wert von über 30 Millionen Yuan verkauft worden, und mehrere ausländische Märkte befänden sich derzeit in der Zertifizierungsphase und würden bald auf den Markt kommen."

Nach seiner Meinung "können diese Ergebnisse mit einem etablierten Hauptmodell der Konkurrenz verglichen werden und eröffnen der Firma eine völlig neue Wachstumskurve". Zum Vergleich: Der durchschnittliche tägliche Umsatz der Handheld-Bildaufnahmesparte von Insta360 in den ersten drei Quartalen betrug über 24 Millionen Yuan.

Yingling ist die Marke für Panoramadrohnen von Insta360. Mit ihr dringt Insta360 in das Kerngeschäft von DJI vor und sucht nach neuen Wachstumschancen. Am Abend des 4. Dezember um 20 Uhr hat Insta360 eine aufregende Pressekonferenz von einer Höhe von 1.500 Metern mit einem Heißluftballon abgehalten und das erste Produkt der Marke, die Panoramadrohne Yingling A1, offiziell vorgestellt, was breite Aufmerksamkeit in der Branche und bei den Nutzern erregte.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Drohnen verwendet die Yingling A1 ein Doppel-Fischaugenobjektiv, das fest an der Drohne montiert ist. In Kombination mit einem AI-Stoßalgorithmus ermöglicht es die Flugvorlage nach dem Flug, unterstützt die Aufnahme von 8K-Panoramavideos und ist mit VR-Flugbrillen und einem Bewegungskontrollgriff ausgestattet, was eine neue Art des immersiven Fliegens und Schaffens bietet. Der ermäßigte Preis der Yingling A1 beginnt bei 6.799 Yuan.

△ Die erste Panoramadrohne Yingling A1 von Insta360, Foto vom Zeitungsreporter der Times Weekly

Aber dieses Cross-over-Neuprodukt, das von Insta360 mit der Hoffnung auf eine "zweite Wachstumskurve" belegt ist, gerät schnell nach der Markteinführung in die Gerüchte um kalten Verkauf. Laut Informationen lagen die kumulierten Verkaufszahlen der Yingling A1 in den ersten drei Tagen nach dem Verkaufsstart auf den drei führenden E-Commerce-Plattformen JD.com, Taobao und Douyin bei nur etwas über 1.500 Geräten, was einem Umsatz von etwa 10 Millionen Yuan entspricht.

Am 10. Dezember hat der Zeitungsreporter der Times Weekly die führenden E-Commerce-Plattformen wie Taobao, JD.com und Douyin überprüft und festgestellt, dass die Verkaufszahlen der Yingling A1 auf diesen drei Plattformen jeweils bei über 400, über 300 und über 500 lagen. Bei vorsichtiger Schätzung belief sich die Summe der sichtbaren Verkaufszahlen auf den drei Plattformen auf über 1.000 Geräte.

Die Reaktion auf dem zweiten Handmarkt bestätigt möglicherweise die Gerüchte um "kalten Verkauf". Nach der Veröffentlichung der Yingling A1 sind auf der Xianyu-Plattform schnell eine Vielzahl von Anzeigen zum Verkauf der Produkte zu reduzierten Preisen aufgetaucht. Der Rabattbetrag liegt im Allgemeinen zwischen 400 und 1.000 Yuan, und es gibt nicht wenige neu und unbenutzte Geräte.

Unter dem Einfluss dessen ist der Aktienkurs von Insta360 mehrere Tage lang stark gefallen. Am 5. Dezember fiel er um über 6 % und am 8. Dezember um über 2 %. Dies bestätigt die Sorge des Marktes über die Verkaufssituation des Neuprodukts. Liu Jingkangs Antwort konnte die Falltendenz des Aktienkurses nicht sofort umkehren. Am 9. Dezember fiel der Aktienkurs von Insta360 noch um 0,17 %. Erst am 10. Dezember stabilisierte sich der Aktienkurs schließlich und schloss mit einem Kurs von 262,47 Yuan pro Aktie, einem leichten Anstieg von 2,38 %.

Laut früheren Angaben von Insta360 arbeitet die Firma nicht nur mit großen E-Commerce-Plattformen wie JD.com, Tmall und Taobao sowie ihrer eigenen offiziellen Online-Shop zusammen, sondern kooperiert auch offline mit großen Einkaufszentren und Händlern. Sie hat schrittweise Offline-Markenfilialen in wichtigen Geschäftsstraßen in ersten Stadtgrößen wie Shenzhen, Guangzhou und Shanghai eröffnet und direkt an Endverbraucher verkauft.

Da es einen deutlichen Unterschied zwischen den Verkaufszahlen auf den E-Commerce-Plattformen und dem von der Marke behaupteten Gesamtumsatz gibt, wird die tatsächliche Verkaufszahl der Yingling A1 auf den Offline-Kanälen zum Schlüssel, um den Nebel um den Erstverkauf aufzuklären. Aus diesem Grund hat der Zeitungsreporter der Times Weekly am Nachmittag des 9. Dezember mehrere Insta360-Erlebnisstores in Peking und Shenzhen vor Ort besucht, um hinter den Datennebel zu blicken und die wahre Marktlage zu enthüllen.

Offline-Verkaufsüberblick

In den letzten Jahren hat sich das Netzwerk der Offline-Filialen von Insta360 schnell entwickelt. Laut Angaben auf der offiziellen Website von Insta360 hat die Firma bis zum 10. Dezember insgesamt 458 Filialen in ganz China, darunter Direktfilialen, autorisierte Fachgeschäfte und Kooperationserlebnisstores. Diese zahlreichen Offline-Filialen werden zweifellos ein wichtiger Vertriebskanal für die Yingling A1 sein.

Am Nachmittag des 9. Dezember hat der Zeitungsreporter der Times Weekly festgestellt, dass derzeit nur sehr wenige Filialen mit höheren Rechten und abgeschlossener Anmeldung Proben und Lagerware der Drohne haben, und die Lagerbestände sind im Allgemeinen gering. Beispielsweise hat der Mitarbeiter des Insta360-Stores im Hopson One Mall in Chaoyang, Peking, dem Zeitungsreporter der Times Weekly erklärt, dass aufgrund der strengen Überprüfung und Regulierung des Einkaufszentrums das Geschäft nicht viele Waren lagern kann und einige Waren an das Hauptquartier zurückgesandt werden müssen.

Aber die begrenzten Lagerbestände haben die Verkaufsleistung der Filialen nicht beeinträchtigt. Der Mitarbeiter des Insta360-Stores im Hopson One Mall in Chaoyang hat angegeben, dass das Geschäft bislang insgesamt 16 Geräte verkauft hat und bereits zwei Bestellungen für Drohnen auf dem Weg hat.

Der Verkäufer des Insta360-Erlebnisstores im SKP in Peking hat dem Zeitungsreporter der Times Weekly angegeben, dass das Geschäft seit der Markteinführung der Yingling A1-Drohne bereits über 20 Geräte verkauft hat, wobei die "mittlere Ausstattung (Explorations-Set)" die höchsten Verkaufszahlen aufweist und über 10 Geräte verkauft wurden. Dank der gehobenen Positionierung des Einkaufszentrums liegt die Verkaufszahl dieses Stores auch auf hohem Niveau in der Region Peking.

Der Verkäufer hat weiter darauf hingewiesen, dass es in den Offline-Filialen keine besonderen Rabatte gibt und die Preise mit denen online identisch sind. Die Kunden haben ein sehr starkes Kaufziel und legen weniger Wert auf Preis-Leistungs-Verhältnis. Nach der Produktprobe geben sie sofort ihre Bestellung auf. Die Kaufanforderungen der Kunden lassen sich hauptsächlich in zwei Kategorien einteilen: Einerseits sind es Tech-Enthusiasten, die das Produkt für sich selbst nutzen, darunter auch viele tiefer engagierte Benutzer von DJI-Drohnen; andererseits sind es Menschen, die das Produkt wegen seiner harten und neuen Technologie als ansehnliches Geschenk kaufen, was der mittel- bis hochwertigen Positionierung der Yingling A1 entspricht.

Die Verkaufssituation im Insta360-Store im COCO Park in Shenzhen ist etwas besser als in den beiden oben genannten Filialen. Der Mitarbeiter im Geschäft hat dem Zeitungsreporter der Times Weekly angegeben, dass seit der Veröffentlichung der Yingling A1 in fünf Tagen fast 30 Geräte verkauft wurden. Bezüglich der Produktmerkmale ist das "249-gramm-leichte Design" der wichtigste Verkaufspunkt, der von den Verkäufern im Geschäft vorgestellt wird.

Da die Flugverbote in China streng sind, kaufen die meisten Benutzer das Produkt, um es beim Auslandstourismus zu nutzen. Das Gewicht von 249 Gramm vermeidet gerade die strengen Registrierungs- und Prüfungsanforderungen für Drohnen über 250 Gramm in den meisten ausländischen Regionen und hat somit einen Vorteil gegenüber der 377-gramm schweren DJI Avata2. Darüber hinaus sind Funktionen wie intelligente Kollisionsvermeidung und Flugbahnplanung auch häufig von den Kunden gefragte Inhalte.

△ Bildquelle: Tuchong

Aber neben diesen Vorteilen hat die Yingling A1 auch einige Mängel. Beispielsweise wird die Yingling A1 in der wichtigsten Bildqualitätsphase heftig kritisiert. Mehrere Testnutzer im Geschäft haben dem Zeitungsreporter der Times Weekly berichtet, dass sowohl die Echtzeitvorschau über den Sensor als auch die exportierten fertigen Bilder die Erwartungen nicht erfüllt haben und es einen gewissen Unterschied zwischen der in der Pressekonferenz hervorgehobenen "8K-Panoramabildqualität" und der tatsächlichen Qualität gibt.

Ein Branchenexperte hat dem Zeitungsreporter der Times Weekly analysiert, dass die Bildaufnahme der Yingling A1 von zwei 1/1,28-Zoll-CMOS-Panoramakameras erfolgt und die Obergrenze der Bildqualität daher nicht sehr hoch ist. Im Vergleich dazu ist die billiger preisgegebene DJI Mini 5 Pro bereits mit einem größeren 1-Zoll-CMOS ausgestattet, und die CMOS-Größe der Yingling A1 erscheint etwas zu klein.

Darüber hinaus haben einige Benutzer Schwierigkeiten, sich an das innovative Interaktionsmodell der VR-Flugbrille und des Bewegungskontrollgriffs der Yingling A1 zu gewöhnen. Der Zeitungsreporter der Times Weekly hat mehrere Verkäufer auf der Xianyu-Plattform interviewt und festgestellt, dass die Gründe für das Umschlagen des Produkts sehr einheitlich sind und hauptsächlich darin bestehen, dass die Brille unkomfortabel zu tragen ist, ein Gefühl des Herabsinkens verursacht, nicht freundlich für Menschen mit Sehschwäche ist und bei längerer Benutzung Übelkeit und Unwohlsein verursacht.

Als Reaktion darauf betonen die Angestellten in den Insta360-Filialen einheitlich, dass das Produkt "mehr fürs Spielen als fürs Fotografieren geeignet ist". Dies scheint eine Anpassung der Produktpositionierung zu sein, um die relative Schwäche der professionellen Bildaufnahmefähigkeit auszugleichen.

Heftiger Wettbewerb mit DJI

Außer der Klärung der Verkaufszahlen erwähnt Liu Jingkang in seinem internen Brief auch in großem Umfang den externen Druck, dem die Firma ausgesetzt ist. Er erwähnt, dass mehrere Kernlieferanten der Drohne kurz nach der Markteinführung plötzlich unter "exklusiven" Druck geraten sind.

Laut Liu Jingkang sind mehrere Kernlieferanten von Insta360 und Yingling kurz vor der Markteinführung der Drohne vor sechs Monaten plötzlich unter "exklusiven" Druck geraten, darunter sieben Hersteller von optischen Linsenmodulen, acht Hersteller von Strukturbauteilen, drei Bildschirmhersteller, zwei Batteriehersteller, acht Hersteller von Chip-Elektronikbauteilen und weitere fünf Lieferanten aus der Lieferkette.

"Dies ist nicht das erste Mal, dass wir mit solchen ungerechten exklusiven Methoden konfrontiert sind", schreibt Liu Jingkang.

Obwohl er nicht klar angegeben hat, wer der Druckausübende ist, wird allgemein angenommen, dass es sich um DJI, den Marktführer in der Drohnensparte, handelt. Seit Juli dieses Jahres haben DJI und Insta360 ineinander's Kerngeschäft eingedrungen. Am 24. Juli hat DJI zuerst angekündigt, dass sein Panoramakameraprodukt "Osmo 360" am 31. Juli offiziell auf den Markt kommen wird. Und die Panoramakamera ist das Produkt, mit dem Insta360 gegründet wurde. Anschließend hat Insta360 am Abend des 28. Juli die Einstieg in den Drohnenmarkt angekündigt und die Marke Yingling vorgestellt.

Seitdem sind diese beiden Tech-Neucomer in einen heftigen Kampf verwickelt, und es gibt immer wieder verbalen Austausch. Sie haben nicht nur während des "Double Eleven"-Events einen Preiswettbewerb geführt und die Produktkonkurrenz verschärft, sondern haben den Wettbewerb auch auf die Streitigkeiten um institutionelle Daten und die Offline-Filialen ausgeweitet.

Ende Oktober hat das von Frost & Sullivan veröffentlichte "Whitepaper zur Entwicklung des globalen Marktes für intelligente Handheld-Bildaufnahmegeräte" gezeigt, dass Insta360 im dritten Quartal 2025 mit einem absoluten Vorteil von 75 % an der Spitze des globalen Marktes für konsumorientierte Panoramakameras steht, gefolgt von DJI mit einem Marktanteil von 17,1 %.

Nach der Veröffentlichung dieses Berichts hat der Markt sofort aufmerksam geworden und Zweifel geäußert, weil kurz zuvor auch die Jiqian Consulting ein ähnliches Bericht veröffentlicht hat, in dem die Marktanteile von Insta360 und DJI im Panoramakamera-Segment jedoch völlig unterschiedlich sind. Laut den Daten von Jiqian Consulting hat Insta360 im dritten Quartal 2025 einen Marktanteil von 49 % im Panoramakamera-Markt, und DJI folgt mit einem Anteil von 43 %.

Bei demselben Zeitpunkt gibt es so große Datenunterschiede bei den Marktanteilen der führenden Marken, was den Markt in Zweifel an der wahren Marktlage bringt und den "Hieb- und Stichkampf" zwischen Insta360 und DJI in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit rückt.

Im November hat der Kampf sich auf die Offline-Filialen ausgeweitet. Laut Berichten der Southern Metropolis Daily musste das autorisierte Insta360-Erlebnisstudio im Fotografiezentrum in Hunan wegen eines exklusiven Vertrages mit dem Einkaufszentrum das Schild mit dem Namen "Insta360" abreißen, was eine öffentliche Kontroverse ausgelöst hat.

In seinem internen Brief hat Liu Jingkang auch auf diese Nachricht verwiesen und gesagt: "Dies ist nur die Spitze des Eisbergs der Herausforderungen, denen wir auf verschiedenen Ebenen gegenüberstehen. Nach der Markteinführung der Drohne wird in vielen Inhalten unsere kalte Verkaufssituation gerendert,