Insta360-Gründer klärt "schwache Verkaufszahlen" auf: Zwei Tage in China zeigten beeindruckende Ergebnisse, Auslandsmarkteinführung steht bevor.

Am Abend des 8. Dezember veröffentlichte Liu Jingkang, der Gründer von Insta360 (688775.SH), einen internen Brief. In diesem Brief sagte er, dass im vergangenen Wochenende Insta360's Panoramadrohne Insta360 Air eine Flut von negativen Artikeln und Diskussionen erlebt habe. Nach dem Markteintritt der weltweit ersten Panoramadrohne Insta360 Air A1 seien zahlreiche homogenisierte Inhalte veröffentlicht worden, die suggerierten, dass die Verkaufszahlen der Drohne enttäuschend seien. "Sogar unsere Kunden und Partner wurden attackiert", so Liu.

Insta360 Air ist die Marke für Panoramadrohnen von Insta360. Am 5. Dezember wurde das erste Produkt der Marke, die Insta360 Air A1, offiziell vorgestellt. Der Preis beginnt bei 6.799 Yuan. Anders als herkömmliche Drohnen verwendet die Insta360 Air A1 ein System mit doppelten Fischauge-Objektiven, die am Körper der Drohne befestigt sind. In Kombination mit einem AI-basierten Stitching-Algorithmus ermöglicht es die Flug-bevor-Komposition. Die Drohne unterstützt die Aufnahme von 8K-Panoramavideos und wird mit VR-Flugbrillen und einem Bewegungskontrollhandgriff geliefert, was eine neue Art des immersiven Fliegens und Schaffens bietet.

Liu Jingkang stellte bezüglich der negativen Artikel im Internet klar, dass "viele Inhalte nicht der Wirklichkeit entsprechen". Er sagte, dass binnen 48 Stunden nach dem Verkaufsstart der Insta360 Air A1 Panoramadrohne allein in China Umsätze von über 30 Millionen Yuan erzielt wurden. Mehrere ausländische Märkte befinden sich derzeit im Zertifizierungsprozess, und die Drohne wird bald auch dort auf den Markt kommen.

Umsätze von über 30 Millionen Yuan in 48 Stunden - Ist dies die nächste Wachstumskurve für Insta360?

Liu Jingkang wies darauf hin, dass die Umsätze von 30 Millionen Yuan in 48 Stunden mit den Umsätzen einer etablierten Hauptmodell einer Konkurrenzmarke vergleichbar seien. Journalisten haben festgestellt, dass die Insta360 Air A1 am Tag ihres Markteintritts die Verkaufsspitzenliste in ihrer Kategorie auf mehreren Plattformen erreichte, darunter die erste Stelle bei den intelligenten Flugprodukten auf Tmall, die erste Stelle bei den Drohnenprodukten auf JD.com POP und die erste Stelle bei den Drohnenprodukten auf Douyin.

Ein weiterer bemerkenswerter Indikator ist, dass laut der im Jahr 2025 veröffentlichten Halbjahresbilanz von Insta360 der Anteil der ausländischen Einnahmen über 70 % beträgt. Mit dem schrittweisen Markteintritt der Insta360 Air A1 auf ausländischen Märkten wird die Wachstumspotenzial dieser Drohne noch stärker ausfallen.

Für Insta360 selbst ist dies ein guter Anfang. Liu Jingkang nannte eine Statistik: Die durchschnittlichen täglichen Umsätze der wichtigsten Handheld-Bildaufnahmesparte von Insta360 in den ersten drei Quartalen betrugen über 24 Millionen Yuan. Das bedeutet, dass Drohnen sehr wahrscheinlich die zweite Wachstumskurve für Insta360 neben der Handheld-Bildaufnahmesparte werden könnten.

Liu Jingkang betonte besonders, dass diese Ergebnisse unter der besonderen "Aufmerksamkeit" einiger Branchenriesen erzielt wurden. Insbesondere bei der Lieferkette seien mehrere Kernlieferanten von Insta360 Air sechs Monate vor dem Markteintritt der Insta360 Air A1 plötzlich unter "exklusiven" Druck geraten. Mehr als 30 Lieferanten waren betroffen. "Dies ist nicht das erste Mal, dass wir mit solchen ungerechten exklusiven Verfahren konfrontiert werden", sagte Liu.

Um den "Angriffen" der Riesenzüge entgegenzuwirken, hat Insta360 in den letzten Jahren schnell die Umstellung auf sekundäre Lieferanten durchgeführt und eine unabhängig kontrollierbare Lieferkette neu aufgebaut. "Diese unkonventionellen und intensiven Angriffe zeigen genau, dass das, was wir tun, tatsächlich einige bestehende Strukturen berührt. Ich denke, je heftiger die Angriffe sind, desto stärker beweisen sie die Richtigkeit unserer Richtung und die Möglichkeit, bestehende Systeme zu überwinden", sagte Liu.

Panoramadrohnen stehen zu herkömmlichen Drohnen wie Autos zu Pferdekutschen. Sie sind die am besten auf menschliche Intuition abgestimmten Drohnen für den Verbraucher: Durch die Panoramafotografie und die Bewegungskontrolle des Handgriffs werden Finger zu der Flugrichtung und der Blickpunkt wird zum Fokus. Es ist keine komplizierte Kameraführung erforderlich. In Kombination mit VR-Brillen fühlt es sich an, als würde man wie ein Vogel in der Luft fliegen und Raum und Welt zu erleben. Dies ist auch Liu Jingkangs Vision für Panoramadrohnen.

Ehe Insta360 in die Drohnenbranche eintrat, war diese noch keine "blaues Meer"-Branche. DJI's Drohnen für den Verbraucher haben bereits einen starken Markenreichtum weltweit und besetzen einen Marktanteil von über 70 %. Es war für neue Marktteilnehmer fast unmöglich, viel Raum für Entwicklung zu finden.

Aber aus Liu Jingkangs Sicht bereut Insta360 nicht, dass es vor fünf Jahren beschlossen hat, Panoramadrohnen zu entwickeln. Genau wie Elektromobile herkömmliche Verbrennungsmotorenwagen besiegen, hat auch die neue Produktkategorie ihre Chancen. Derzeit hat Insta360 mehrere Iterationsprojekte im Bereich der Panoramadrohnen geplant und in diese investiert.

Das Interaktionsmodell von VR-Flugbrillen und Bewegungskontrollhandgriff ist der größte Unterschied zwischen der Insta360 Air A1 und herkömmlichen Drohnen. Dies ist die Chance für Insta360, in den Drohnenmarkt einzusteigen, aber es bedeutet auch eine höhere Kostenvorgabe. Beispielsweise macht der Preis eines herkömmlichen Drohnenfernbedieners nur ein Viertel des Preises der Drohne aus. Der durchschnittliche Preis von VR-Brillen in der Branche ist jedoch höher als der der Drohne. Die Insta360 Air A1 verwendet ein hochwertiges Chip und zwei 1-Zoll-MicroOLED-Bildschirme, was zu einem höheren Preis führt.

Liu Jingkang sagte, dass die Entwicklerteam in Zukunft die Kosten durch technische Optimierungen weiter senken werden, um die Preise für die Verbraucher zu reduzieren.

Warum muss man unbedingt Panoramadrohnen herstellen?

Außer im Bereich der Drohnen ist auch der Wettbewerb zwischen Insta360 und DJI im Bereich der Panoramakameras sehr heftig. Im August dieses Jahres stellte DJI seine erste Panoramakamera, die OSMO 360, vor und startete kurz vor Singles' Day eine umfangreiche Sonderangebotskampagne, um direkt in Insta360's Kernmarkt einzudringen.

Laut der im dritten Quartal veröffentlichten Bilanz von Insta360 erreichte das Unternehmen im dritten Quartal 2025 einen Umsatz von 2,94 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 92,64 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der kumulierte Umsatz in den ersten drei Quartalen belief sich auf 6,611 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 67,18 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies zeigt einen starken Wachstumstrend. In der neuesten Rangliste von Tmall für Singles' Day belegte Insta360 erneut den ersten Platz in der Gesamtliste der Actionkameras und führte auch in der Liste der Panoramakameras.

Liu Jingkang ist der Meinung, dass DJI's Eintritt in den Markt zweifellos den Wettbewerb in der Branche beschleunigt hat. Ein positives Signal ist jedoch, dass es auch die Marktausweitung vorantreibt.

In diesem internen Brief erwähnte Liu Jingkang erstmals das Konzept des "Fotografie-Roboters" und sagte, dass er dieses Produktvision "so bald wie möglich verwirklichen" möchte. Vom Konzept her unterscheidet sich ein Fotografie-Roboter offensichtlich von einer einfachen automatisierten Kamera. Es könnte sich um ein intelligentes System handeln, das die Umgebung selbständig wahrnehmen, die Aufnahmeanforderungen verstehen und qualitativ hochwertige Inhalte selbstständig erstellen kann.

In gewisser Weise spiegelt sich auch in der Insta360 Air A1 diese Produktidee wider. Die Panoramafotografie und die Bewegungskontrolle des Handgriffs bieten ein Erlebnis, in dem Mensch und Maschine eins werden und die Kontrolle auf Intuition basiert. Dies ist ein Schritt in Richtung der intelligenten Zusammenarbeit von Robotern.

Liu Jingkang hob in seinem Brief auch die Innovationsfähigkeit von Insta360 hervor. Er nannte eine Statistik: Derzeit stammen über 70 % der Einnahmen von Insta360 aus eigenen Nischenprodukten, darunter Panoramakameras und Thumb-Kameras. Er sagte eindeutig: "Das Lösen von Problemen, die noch niemand gelöst hat, das Erfinden, Verändern und Schaffen neuer Märkte, ist das Kernkompetenz von Insta360, unsere Mission und der Wert der Existenz des Unternehmens."

Liu Jingkang ist nicht der einzige Hardware-Unternehmer, der kürzlich DJI erwähnt hat. Am 15. November veröffentlichte Tao Ye, Gründer und CEO von TPU Technology, einen über tausend Wörter langen Beitrag auf seinem Freundeskreis in WeChat. Der Inhalt zielte ebenfalls direkt auf seine "alte Firma" DJI. Er sagte, dass DJI in ein 3D-Druckunternehmen investiert habe und dass "im Vertrag auch besondere Klauseln in Bezug auf TPU Technology enthalten sind". Diese Investitionsvereinbarung mit einer "deutlichen Exklusivität" habe ihn unzufrieden gemacht.

Tao Ye war einst der Leiter der Drohnenabteilung von DJI. Aus seiner Sicht liegt der Grund für DJI's Vorgehen darin, dass es den Druck des Wettbewerbs um Talente spürt. DJI, das als "Huangpu Military Academy der chinesischen Hardware" bezeichnet wird, steht vor den Herausforderungen von immer mehr Nachfolgern.

Von Panoramafotografie bis hin zu 3D-Druck, von Flugbrillen bis hin zu Fotografie-Robotern - die Grenzen der intelligenten Hardware werden sich weiter erweitern. Sie müssen nicht unbedingt bestehenden Regeln folgen, sondern könnten neue Märkte definieren. Die gesunde Entwicklung der Branche hängt letztendlich davon ab, ob es möglich ist, auf der Grundlage eines heftigen kommerziellen Wettbewerbs eine offeneres Innovationsumfeld und eine kooperative Ordnung aufzubauen, um gemeinsam den Markt-Kuchen zu vergrößern und schließlich die Verbraucher zu begünstigen und die Branche insgesamt aufzuwerten.

Screenshot des internen Briefs von Liu Jingkang

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Jiemian News". 36Kr hat die Veröffentlichung mit Genehmigung durchgeführt.