Die "Bruder und Schwester" haben fast 2 Milliarden Yuan angezogen und arbeiten in einem KTV, wo sie täglich 250.000 Personen bedienen.

Sie haben vielleicht schon die Lieferroboter in Hotels gesehen: Bestellen Sie ein Takeaway, und nach kurzer Zeit bringt ein kleines Gerät das Essen direkt an Ihre Zimmertür. Kürzlich hat das Unternehmen, das solche Roboter herstellt - Youdi Robot - die Genehmigung zur Börsengang in Hongkong erhalten.

Youdi Robot konzentriert sich auf "kommerzielle Dienstleistungsroboter", also auf Roboter für Lieferungen und Reinigungen, die in verschiedenen öffentlichen Räumen wie Hotels, Restaurants, Gewerbegebieten, Einkaufszentren und Unterhaltungsstätten herumlaufen können.

Das Unternehmen wurde 2013 gegründet und war ursprünglich die Endgeräteabteilung von UTStarcom (China). Heute erinnert sich wahrscheinlich nur noch wenige an UTStarcom, aber Sie haben sicherlich von "Xiaolingtong" gehört, das von diesem Unternehmen hergestellt wurde. Youdi Robot entstand aus diesem Team und erhielt bereits im Gründungsmoment eine Angel - Investment von seinem ehemaligen Arbeitgeber.

In den folgenden zehn Jahren hat das Unternehmen elf Runden an Finanzierungen durchgeführt, und der neueste Fortschritt ist die Fertigstellung der Serie - E - Finanzierung. Die Investoren umfassen sowohl lokale Lebensmittelgiganten wie Ele.me aus dem Alibaba - Netzwerk als auch Industriekapitalgeber wie BTG Homeinns und sogar Künstliche - Intelligenz - Unternehmen wie iFlytek, sowie mehrere staatliche Kapitalgeber.

Während die menschoidlichen Roboter gerade in Mode sind, was verbirgt sich hinter den scheinbar einfachen Dienstleistungsrobotern? Welchen Geschäftszweig verbergen sie?

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Die Gründer von Youdi Robot, Lu Ying und Gu Zhenjiang, waren in früheren Jahren hauptsächlich in der Kommunikation und in der Entwicklung von intelligenten Hardwareprodukten tätig und waren Kerningenieure von UTStarcom. Im Jahr 2013 gründete Lu Ying mit einer Gruppe von Kollegen aus der ehemaligen Endgeräteabteilung Youdi Technology.

Das Unternehmen begann zunächst mit Technologiedienstleistungen im Bereich des autonomen Fahrens und war sogar der einzige chinesische Partner von NVIDIA in diesem Bereich. Aber bald stellten sie ein realistisches Problem fest: Die Technologie war zwar cool, aber die Gewinne kamen zu langsam. Die Projektzyklen dauerten oft mehrere Jahre, und das Unternehmen konnte es sich nicht leisten.

Im Jahr 2016 wechselte das Unternehmen die Richtung: Es begann mit der Entwicklung von Innenraum - autonavigationsrobotern, die sofort einsetzbar und in realen Szenarien benötigt wurden. Darüber hinaus richtete er seine Produkte auf zwei sehr konkrete Gebiete: KTVs und Hotels. Der Grund war einfach - in diesen Orten werden Gegenstände besonders oft geliefert. Wenn es Roboter gäbe, die helfen könnten, würde der Besitzer sicherlich versuchen, es zu nutzen, da es billiger ist als die Einstellung von Mitarbeitern.

Im Jahr 2017 brachte Youdi sein erstes Produkt "You Xiaodi" auf den Markt, das speziell für die Lieferung von Getränken in KTVs zuständig ist. Der Roboter kann laufen und liefern und beschwert sich nicht über die Arbeit. Die Ergebnisse waren sofort sichtbar.

Aber obwohl die Technologie schnell voranschritt, war das Geld auf dem Unternehmenskonto nicht reichlich. Im Jahr 2019 half ihnen Shenzhen High - tech Investment: Sie bot eine Finanzierungsgarantie in Höhe von 10 Millionen Yuan und half ihnen, staatliche Subventionen zu beantragen. Genau dieses Geld half dem Unternehmen, die schwierigste Phase der Liquidität zu überstehen.

Das Geschäftsmodell von Youdi ist auch sehr praxisnah: Es verkauft keine Roboter, sondern vermietet sie monatlich. Die Kosten betragen nur etwa die Hälfte des Gehalts eines Serviceangestellten. Ein "You Xiaodi" kann zwei Drittel der Liefermenge einer Etage in einem KTV übernehmen. Für die Betreiber ist die Kosteneffizienz unglaublich hoch, und das Produkt wurde schnell verbreitet.

Im selben Jahr brachte das Unternehmen auch "You Xiaomei" für Hotels auf den Markt. Bis 2022 hat die BTG - Gruppe, die zu Homeinns gehört, erneut in Youdi investiert und dabei geholfen, die Roboter schneller in mehr Hotels zu bringen.

Eine Gruppe von Experten für autonome Fahrzeuge, die sich nun auf die relativ einfachen Innenraumlieferungen konzentrieren, haben hier einen erheblichen Vorteil. 70 % des Teams von Youdi sind Forschende, die die Kerntechnologien wie Navigation und Hindernisvermeidung selbst beherrschen.

"You Xiaodi" und "You Xiaomei" sind heute in über 600 Städten vertreten und bedienen über 9.000 Kunden. Täglich werden von ihnen über 250.000 Personen bedient.

Seit seiner Gründung hat Youdi Robot elf Runden an Finanzierungen erhalten, und die Gruppe der Investoren dahinter ist sehr repräsentativ.

Im Jahr 2016 erhielt es mehrere Millionen Yuan in der Serie - A - Finanzierung von Xinhengji und iFlytek.

Im Jahr 2018 erhielt es erneut mehrere Millionen Yuan in der Serie - B - Finanzierung von Legend Capital und Yuanhe Runxin.

Im Jahr 2019 war die Finanzierung besonders intensiv, und es wurden zwei Runden hintereinander abgeschlossen: Suodao Investment investierte mehrere Millionen Yuan in die Serie - B2 - Finanzierung; im selben Jahr führte Snowball Capital eine Serie - B3 - Finanzierung mit 100 Millionen Yuan an.

Das Jahr 2021 war ein Schlüsselmoment: Yunfeng Capital und Ele.me führten eine Serie - C - Finanzierung mit 300 Millionen Yuan an; anschließend investierten Chengding Fund und Yunfeng Capital gemeinsam 200 Millionen Yuan in die Serie - C2 - Finanzierung.

Im Jahr 2025 absolvierte es die größte strategische Finanzierung: Institutionen wie Fluidra und Yunqi Capital investierten gemeinsam 1 Milliarde Yuan.

Nach offizielle Daten errechnet sich die kumulative Finanzierung von Youdi Robot auf fast 2 Milliarden Yuan.

Wenn man die Zusammensetzung der Investoren betrachtet, kann man drei Arten von Kräften erkennen:

Industriekapitalgeber: BTG Homeinns, Ele.me usw. Diese Unternehmen sind selbst die wichtigsten Anwendungsfälle für Youdi - Roboter, und ihre Investitionen sind gleichzeitig eine Wettscheibe auf ihre zukünftige Betriebsweise.

Berühmte VC/PE - Unternehmen: Legend Capital, Yunfeng Capital, Snowball Capital, 58 Industry Fund usw. Sie setzen auf Wachstum und Technologieentwicklung.

Staatliche Kapitalgeber: Chengding Fund, Xinshang Capital, China Merchants Capital usw. Sie eröffnen Youdi größere Möglichkeiten für die Implementierung von Projekten in Gewerbegebieten, öffentlichen Räumen und Krankenhäusern.

Youdi Robot hat die Zustimmung von den oberen und unteren Teilen der Wertschöpfungskette, des Kapitalmarktes und der politischen Ressourcen erhalten. Dies ist auch der wichtigste Grund, warum es in einer geldsogenen und langwierigen Branche so weit gekommen ist, dass es sich kurz vor einem Börsengang befindet.

Es ist bemerkenswert, dass Youdi Robot einen starken "Alibaba - Geschmack" hat. Ele.me und Yunfeng Capital halten zusammen fast 15 % der Anteile.

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Der Markt für Dienstleistungsroboter in China erreichte im Jahr 2024 einen Volumen von etwa 73,8 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 22,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Unter allen Segmenten nehmen die kommerziellen Dienstleistungsroboter - wie Liefer-, Reinigungs - und öffentliche Dienstleistungsroboter - den größten Anteil ein.

In Bezug auf die Produktion ist China in dieser Branche auch sehr stark. Im Jahr 2024 betrug die Produktion von Dienstleistungsrobotern in China 10,519 Millionen Stück, was einem Anstieg von 34,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Auf globaler Ebene machen chinesische Hersteller etwa 85 % der Lieferungen von kommerziellen Dienstleistungsrobotern aus, was China praktisch zum Weltzentrum der Lieferkette macht.

Aber obwohl die Branche lebhaft ist, ist es nicht einfach, Geld zu verdienen. Dienstleistungsroboter hatten in der Vergangenheit immer ein gemeinsames Problem: Das Wachstum erreichte nicht die Erwartungen. Warum? Die Gründe sind sehr realistisch:

· Viele Roboter können nur in wenigen Szenarien eingesetzt werden und haben keine hohe Allgemeingültigkeit;

· Die Kosten sind hoch, und die Kunden müssen sich wiederholt überlegen, ob es sich lohnt;

· Die Anforderungen der Benutzer sind sehr vielfältig und erfordern oft eine große Menge an individuellen Anpassungen;

Das heißt, dass die Roboter noch nicht reif genug sind, um Massenprodukte zu werden.

Unter diesen Umständen hat Youdi Robot sich nicht auf "Haushaltsroboter" konzentriert, sondern auf drei Szenarien mit dringenden Bedürfnissen:

· Lieferbedürfnisse in Hotels und KTVs;

· Öffentliche Reinigungen in Gewerbegebieten und Einkaufsvierteln;

· Die Substitution von Personal bei der Empfangsdienstleistung in Geschäftsräumen.

Diese Szenarien haben einen gemeinsamen Punkt: Sie sind hochfrequent, es fehlt an Personal und die Betreiber sind bereit, zu zahlen.

In Bezug auf die Branchenstruktur hat die chinesische Dienstleistungsroboter - Branche noch nicht den Zustand erreicht, in dem "einige Giganten die Welt beherrschen". Aber einige führende Unternehmen haben sich bereits hervorgetan, wie Youdi, Keenon Robotics, Yunji Technology, Dacare Technology, Ninebot und OrionStar. Nur wenige von ihnen sind bereits an der Börse notiert, und die meisten befinden sich noch in der Finanzierungsphase. Die Branche ist insgesamt noch sehr fragmentiert.

Verdienen diese Roboterunternehmen Geld? Vergleichen wir mit Yunji Technology, einem anderen bereits börsennotierten Unternehmen. Zwischen 2022 und 2024 erzielte Yunji Technology einen Umsatz von 161 Millionen Yuan, 145 Millionen Yuan und 245 Millionen Yuan und einen Nettoverlust von 365 Millionen Yuan, 265 Millionen Yuan und 185 Millionen Yuan. Insgesamt betrug der Verlust in drei Jahren 800 Millionen Yuan.

Dies hebt ein weiteres Problem hervor: Wenn Dienstleistungsroboter spezialisiert und perfektioniert werden, sind sie stark von begrenzten Szenarien zur Einnahmeerzielung abhängig.

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Die Branche der Dienstleistungsroboter hat in den letzten Jahren an einem grundlegenden Widerspruch hängen geblieben: Die Anwendungsfälle erfordern "menschähnliche, generalisierte Intelligenz", aber die kommerzielle Realität erlaubt es den Unternehmen nur, "kostengünstige, spezialisierte Geräte" zu kaufen.

Das hat dazu geführt, dass Dienstleistungsroboter in den letzten zehn Jahren entweder nicht gut genug funktionierten, oder nicht billig genug waren, oder nicht in der Lage waren, zu skalieren.

Für Dienstleistungsroboter - Unternehmen hängt der Erfolg der Kommerzialisierung von einer ganz einfachen Formel ab: Kostenersparnis durch Personalersatz > Hardwarekosten + Implementierungskosten + Wartungskosten.

In der Realität sind die Hardwarekosten der Roboter hoch und können nicht wie bei Staubsaugerrobotern auf weniger als 1.000 Yuan gedrückt werden; Unternehmenskunden haben strenge Anforderungen an die Rendite (ROI) und schauen nicht nur darauf, "wie cool" das Produkt ist, sondern darauf, "ob es sich lohnt"; die Implementierungskosten der Roboter sind hoch, da die Szenarien sehr unterschiedlich sind; und die Wartungskosten bestehen dauerhaft.

Deshalb ist es üblich, dass Speisendelivererobotern nicht einmal das Gehalt eines Serviceangestellten im Jahr sparen können; Hotelroboter müssen in den Spitzenzeiten von Menschen überwacht werden; Krankenhausroboter haben komplexe Prozesse und die Anpassungskosten sind extrem hoch.

Deshalb bleiben die meisten Produkte auf der Ebene von "Präsentationen, Werbebotschaften und Marketingmitteln", anstatt "Produktionswerkzeugen" zu sein.

Hier stellt sich die Frage: Warum ist es trotz des Fortschritts der Künstlichen Intelligenz immer noch schwierig, Roboter einzusetzen?

Roboter fehlt nicht die Künstliche Intelligenz, sondern die Fähigkeit, ein technisches System zu entwickeln, das Aufgaben mit minimalen Kosten erledigen kann.

Das zeigt sich in drei Schwierigkeiten:

1. Die Erkennungsfähigkeit reicht nicht aus, um in der realen Welt umzugehen

Die Roboter können die reale Welt nicht so gut verstehen wie Menschen. Dies ist kein Algorithmusproblem, sondern liegt daran, dass die reale Welt zu komplex ist.

2. Die Fragmentierung der Szenarien führt zu einer sehr schlechten Skalierbarkeit

Hotel ≠ Restaurant ≠ Krankenhaus ≠ Einkaufszentrum

Prozesse, Karten, Aufgaben, Sprache und Standards sind völlig unterschiedlich. Roboterunternehmen können nach einer Entwicklung nur wenige Produkte verkaufen, und die Kosten können nicht aufgebracht werden.

3. Die Hardwarekosten sind fix und fallen langsamer als die Benutzer erwarten

Im Gegensatz zu Algorithmen und SaaS - Lösungen: Motoren, Batterien, Bauteile und Fertigungstechniken; die Lieferkette ist klein und die Kosten können nicht gesenkt werden.

Gibt es in Zukunft noch Chancen?

Die Antwort ist nicht einfach "ja" oder "nein". Die echte Urteilslogik lautet: Wann werden die Roboter "nicht mehr mit Menschen verglichen"?

Solange die Roboter Aufgaben übernehmen, die "Menschen ohnehin machen können und billiger erledigen können", werden sie Schwierigkeiten haben.

Die echten Chancen liegen darin, dass die Roboter "Dinge tun, die Menschen nicht können", wie z. B. automatische Lagerhaltung und Nachtlogistik, automatische Lieferung von medizinischen Verbrauchsmaterialien und intelligente Verwaltung von Geschäftsräumen.

Diese Szenarien erweitern nicht die Rolle der Menschen, sondern die Effizienzgrenzen.

In Zukunft wird die Roboterbranche explodieren, aber nur eine kleine Anzahl von Szenarien mit hohem Wert, hohen Standards und hoher ROI werden vollständig von Robotern übernommen werden.

Dienstleistungsroboter sollten nicht mit "Personalersatz" verglichen werden, sondern neue Effizienzgewinne schaffen, die Menschen nicht direkt erreichen können.

Dieser Artikel stellt keine Anlageempfehlung dar.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat - Account "Pencil News" (ID: pencilnews), Autor: "Nicht - lügender", veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.