Das Internet der Dinge löst die Probleme bei gebrauchsfertigen Wasserflaschen. "Quan Xiaotun" sucht nach Angel-Runden-Finanzierung.

Die traditionelle Branche der Gebindewasser-Lieferung hat seit langem mit Problemen wie geringer Effizienz, Schwierigkeiten bei der Standardisierung des Kundendienstes und hohen Betriebskosten zu kämpfen. Mit der steigenden Nachfrage des Marktes nach sofortiger und transparenter Dienstleistung ist die digitale Modernisierung der Branche eine unvermeidliche Tendenz geworden. Krypton 36 hat kürzlich erfahren, dass "Quan Xiaotun" auf die Chancen der Transformation in diesem traditionellen Sektor setzt. Durch eigenentwickelte intelligente Hardware und Software-Systeme hat es die erste branchenweite Lösung für keimfreies intelligentes Gebindewasser in China entwickelt und versucht, das Branchenökosystem mit einem integrierten Modell aus "Gerät + Plattform + Betrieb" neu zu gestalten.

Quan Xiaotun wurde von Delta Technology gefördert. Das Projektteam verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Entwicklung intelligenter Hardware und im Aufbau von Internet der Dinge (IoT)-Plattformen. Der Gründer sagte, dass die praktischen Erfahrungen des Teams im Bereich des Sharing Economy es in die Lage versetzen, präzise in die Probleme der digitalen Verwaltung und Dienstleistungsverbesserung bei der Endlieferung von Gebindewasser einzugreifen.

Von "Wasserlieferer" zu "Intelligenter Endpunkt": Neugestaltung des Lieferprozesses durch Hardware und Software

Die traditionelle Lieferkette von Gebindewasser hängt von der manuellen Ressourcenplanung und Telefonbestellungen ab. Oft treten Probleme wie verspätete Wasserlieferungen, undurchsichtige Auftragsabwicklung, schwierige Personalverwaltung und manuelle Buchführung auf. Delta Technology hat beschlossen, sowohl von der Endgeräte- als auch von der Ressourcenplanungssystemseite her anzugehen, um einen geschlossenen Hardware-Software-Kreislauf aufzubauen.

Bei der Hardware hat das Team intelligente Geräte entwickelt, die für die Gebindewasser-Szene geeignet sind. Diese Geräte haben auf innovative Weise das Problem der sekundären Bakterienkontamination bei der Gebindewasser-Lieferung gelöst. Durch die intelligente Wasserstandsüberwachung und die Echtzeit-Lagerverwaltung können sie eine präzise Fernsteuerung ermöglichen. Die Gerätestruktur wurde für verschiedene Trinkwasserszenarien optimiert, um sowohl die normale als auch die umgekehrte Verwendung zu berücksichtigen. Gleichzeitig verfügen sie über wasser- und schockfeste Eigenschaften, wodurch die Probleme wie hoher Personalaufwand, wiederholte Lieferungen und lange Wartezeiten für die Kunden in der traditionellen Lieferungsmethode effektiv gelöst werden und die Kundenerfahrung erheblich verbessert wird.

Das Software-System umfasst ein Regionalverwaltungs-Backend, ein Benutzer-Miniprogramm und eine intelligente Ressourcenplanungsplattform. Die Betreiber können den Gerätestatus, die Wassernutzungsdaten und die Finanzlage in Echtzeit einsehen. Das System plant basierend auf der Auftragsverteilung und dem Gerätestatus die optimale Lieferroute. Die Plattform hat innovative Zugänge zu Kredit-Systemen wie Alipay's "Pay After Use" geschaffen. Auf der Benutzerseite können Funktionen wie Ein-Klick-Bestellung, Punkteumtausch und Echtzeit-Verfolgung des Auftragsstatus realisiert werden, um ein reibungsloses digitales Kauferlebnis zu schaffen.

Erstes Produkt auf den Markt gebracht, Geschäftsmodelle durch Werbung validiert

Derzeit hat das Projekt das erste Produkt generiert und sich in der Phase der kleinen-Skala-Werbung für Geschäftspartner befunden. Die anfänglichen Zielkunden sind hauptsächlich Betreiber von Wasserwerken, Immobilienverwaltungsunternehmen und Haushaltsnutzer. Das Team sagte, dass das Produkt nicht nur den Kooperationspartnern hilft, von einem "passiven Reaktions"-Betriebsmodell zu einem "aktiven Service"-Modell zu wechseln, sondern auch durch Datenanalyse präzise Marketing- und intelligente Bestellvorschläge bietet, um die Effizienz des Einzelpunktbetriebs effektiv zu verbessern.

Beim Geschäftsmodell hat das Unternehmen den Verkauf intelligenter Hardware, Software-Servicegebühren und Betriebsgewinnbeteiligung als Haupteinnahmequellen. Die Hardware bringt einmalige Einnahmen, während das Software-System jährliche oder monatliche Servicegebühren erhebt. In Zukunft kann mit der Ausweitung des Gerätenetzwerks auch auf Werbeplatzierungen, Daten-Dienstleistungen und andere vielfältige Gewinnquellen erweitert werden.

Der Gründer gab bekannt, dass das Startkapital des Projekts aus den eigenen Mitteln des Teams stammt. Derzeit wird die Rekrutierung von Stadt-Partnern schrittweise geöffnet, und es ist geplant, das Geschäftsmodelle in mehreren Regionen in China zu validieren und Betriebsdaten zu sammeln. Die Rückmeldungen der ersten Gruppe von Kooperationspartnern zeigen, dass die Lieferungseffizienz um 40 % gestiegen, die Kundenbeschwerdequote um 60 % gesunken und die Betriebskosten um 25 % gesenkt wurden, nachdem das System integriert wurde.

Ein Milliardenmarkt wartet auf die Erschließung, die intelligente Transformation ist an der Zeit

Nach den Daten von iiMedia Research hat der chinesische Markt für Gebindewasser 2023 ein Volumen von über 150 Milliarden Yuan erreicht, und die Anzahl der Nutzer wächst stetig. Die Branche ist jedoch wenig konzentriert, und es gibt hauptsächlich regionale Marken. Der digitale Grad ist insgesamt rückständig. Mit der steigenden Arbeitskosten und der höheren Nachfrage der Verbraucher nach sofortiger Dienstleistung besteht ein eindeutiger Marktbedarf an Lösungen mit Standardisierung und Intelligenz.

Ähnliche Modelle wie intelligente Paketboxen und Sharing-Powerbanks haben nach der Marktbearbeitung stabile Geschäftsmodelle in ihren jeweiligen Bereichen etabliert. Die Gebindewasser-Szene ist häufiger und bedarfsgerechter. Wenn die Kostenstruktur und die Kundenerfahrung durch intelligente Geräte optimiert werden können, besteht die Hoffnung, dass es sich schnell in Szenarien wie Haushaltsnutzern, Wohnsiedlungen und Bürogebäuden replizieren lässt.

Das Projektteam ist der Ansicht, dass seine Kernkompetenz nicht nur in der Hardwareentwicklung und IoT-Fähigkeiten liegt, sondern auch in einem tiefen Verständnis der Logik des Offline-Betriebs – einschließlich der Strategie für die Geräteverteilung, des dynamischen Ressourcenplanungssystems und des Trainings der Benutzergewohnheiten. Diese Erfahrungen können dem Projekt helfen, die Fehlkosten in der Implementierungsphase zu reduzieren.

Zukunftspläne: Von der Geräteinstallation zur Plattformökosystem

Kurzfristig konzentriert sich das Team weiterhin auf die Werbung für Geschäftspartner und die Installation von Geräten und erweitert den Markt schnell durch das Modell der Regionalpartner. Mittel- und langfristig ist geplant, auf Grundlage des Gerätenetzwerks und der Benutzerdaten auf die Bereitstellung von Mehrwertdienstleistungen wie der Optimierung der Lieferkette und des kooperativen Markenmarketing für die B-Seite auszuweiten und schrittweise eine intelligente Ökosystemplattform um die "Trinkwasser-Service"-Szene zu erstellen.

Digitale Innovationen in vertikalen Bereichen sind zu einem wichtigen Weg für die Modernisierung der traditionellen Dienstleistungsbranche geworden. Die Gebindewasserbranche hat einen hohen Betriebsaufwand, einen niedrigen Digitalisierungsgrad und ist schwer zu transformieren. Dies bedeutet aber auch, dass die Chancen für eine technologiegetriebene Transformation sichtbar geworden sind. Ob Quan Xiaotun durch intelligente Hardware und digitale Plattformen tatsächlich eine "Kostenreduktion, Effizienzsteigerung und Verbesserung der Kundenerfahrung" in der Branche erreichen kann, ist weiterhin aufmerksam zu beobachten.

Das Unternehmen führt derzeit die Rekrutierung von Stadt-Partnern durch. Interessierte Institutionen können sich mit dem Projektteam in Verbindung setzen.

Das Ziel dieser Runde der Finanzierung ist es, ein erstklassiges Team von Marktverkaufs-Eliten einzuziehen und ausreichend Mittel für die Marktforschung zu erhalten, um die Markterweiterung und das Geschäftswachstum des Unternehmens zu beschleunigen.

Nach dem Finanzierungsplan in der Entwicklung soll das Unternehmen:

Innerhalb von 6 Monaten: Das Team der Marktverkaufs-Führungsebene bilden, einschließlich der Rekrutierung von Kernpositionen wie Chief Marketing Officer (CMO) und Vertriebsleiter, und das nationale Marktforschungsprogramm starten, um die massenhafte Implementierung des Produkts in wichtigen Städten zu erreichen.

Innerhalb von 12 Monaten: Ein Vertriebsnetzwerk, das alle wichtigen Städte in China abdeckt, aufbauen, 500.000 Haushaltsnutzer erreichen und diverse B-Seite-Dienstleistungsmodelle erkunden, einschließlich maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmen und Daten-Mehrwertdienstleistungen.

Innerhalb von 18 Monaten: Die Marktführerschaft im Bereich des intelligenten Gebindewassers festlegen, einen Jahresumsatz von über 50 Millionen Yuan erreichen und die Runde A der Finanzierung starten, um den Marktanteil und den Markenreichtum weiter auszuweiten.

Das Unternehmen wird durch die Einziehung von Führungskräften mit reichlichen Erfahrungen im Bereich des Fast Moving Consumer Goods (FMCG) und B2B-Vertriebs und ausreichenden Mitteln für die Marktforschung schnell eine starke Markterweiterungsfähigkeit aufbauen und einen Sprung von der Produktinnovation zur Marktführerschaft erreichen.