Maser Technology: Die drittgrößte biometrische Technologie nach Fingerabdruck und Gesichtserkennung. Wie kann es sich aus dem Monopol der Großkonzerne auf ausländischen Märkten befreien?

In dem Film "Transformers 4" legt der CEO der KSI-Gruppe seine Hand leicht auf die Konsole. Ein unsichtbarer Lichtstrahl liest die Venenmuster in der Handfläche aus und entsperrt erfolgreich das Kerngeheimnis der Firma, das "Transformations-Element". Diese zukunftsträchtige Szene ist heute kein wissenschaftlicher Fiction mehr, sondern basiert auf der bereits kommerziell genutzten Handvenen-Identifizierungstechnologie. Als die drittgrößte biometrische Identifizierungstechnologie nach Fingerabdrücken und Gesichtserkennung hat sich die Handvenen-Identifizierung von der Leinwand in die Realität bewegt.

Das aus Guangzhou stammende Unternehmen für Handvenen-Identifizierungstechnologie, "Maize Technology", ist ein Schlüsselspieler in diesem Bereich. Dieses 2021 gegründete Technologieunternehmen stützt sich auf das Labor für biometrische Erkennung und intelligente Wahrnehmung der South China University of Technology und bietet hoch sichere und genaue Handvenen-Identifizierungsalgorithmen und Produkte für Bereiche wie intelligente Zugangskontrollen und Identitätsverifizierung.

Zeng Xiangyu, der Gründer von Maize Technology, und Dong Yanjie, der CTO, sind für die Marktentwicklung bzw. die Hardwareentwicklung verantwortlich. Kang Wenxiong, der Leiter des Labors und Professor an der South China University of Technology, fungiert als Chefwissenschaftler der Firma. Das Team hat in der Anfangsphase hauptsächlich auf die Optimierung der Algorithmen und die Verbesserung der Produkte konzentriert. Nach Jahren der Ansammlung hat es in den Kernbereichen der Handvenen-Identifizierungstechnologie eine technologische Barriere errichtet. Heute, mit dem allmählichen Aufwachen der Marktbedürfnisse, hat die Firma ihren Schwerpunkt auf die Umsetzung von Projekten verlagert. Sie fördert die massenhafte Anwendung in branchen wie Polizei, Finanzwesen und Militär in China und richtet gleichzeitig ihren Blick auf den weiteren ausländischen Markt.

Schematische Darstellung der Maize Technology-Produkte

1. Handvenen: Der Hauptweg für die nächste Generation der biometrischen Identifizierungstechnologie?

In der Endsequenz von "Ne Zha 2" kann der große Bösewicht, der Unendliche Herr der Unsterblichkeit, aufgrund der geschwollenen und deformierten Gesichtszüge nicht durch das Gesichtserkennungssystem des Geheimzimmers gelangen. Er muss seinen Schüler bitten, ihm wiederholt ins Gesicht zu schlagen, um seine ursprüngliche Erscheinung "wiederherzustellen", damit er durchkommen kann. Obwohl diese Szene eine dramatische Darstellung in einem Film ist, trifft sie tatsächlich auf die Schwächen der Gesichtserkennung, die "auf Oberflächenmerkmalen basiert und leicht durch physische Verformungen beeinflusst wird".

Die schnelle Verbreitung der Gesichtserkennung hat die alltäglichen Szenarien der Identitätsverifizierung neu strukturiert. Aber mit der vertieften Anwendung sind allmählich die inhärenten technologischen Schwächen sichtbar geworden. Darüber hinaus löst die Gesichtserkennung häufig umfassende Privatsphäre-Kontroversen aus. Gesichtsinformationen können ohne Wissen gesammelt und gespeichert werden und damit das Risiko einer Offenlegung ausgesetzt sein.

Auch die bereits weit verbreitete Fingerabdruck-Identifizierung hat Probleme, die schwer zu umgehen sind: Fingerabdrücke, die durch langjährige Arbeit abgenutzt sind, oder Fingerabdruckspuren, die beim alltäglichen Kontakt hinterlassen werden, können kopiert und missbraucht werden. Ihre Sicherheit und Stabilität können die Anforderungen an Hochsicherheitsszenarien nicht erfüllen.

Im Vergleich dazu nutzt die Handvenen-Identifizierungstechnologie 850-Nanometer-nahes Infrarotlicht, das unsichtbar ist. Selbst wenn die Handoberfläche verletzt oder verschmutzt ist, kann es immer noch präzise die Venenmuster unter der Haut erfassen. "Die verschiedenen Eigenschaften der Handvenen-Identifizierung sind ausgewogener und erreichen ein gutes Gleichgewicht zwischen Eindeutigkeit, Sicherheit, Stabilität, Compliance und Bequemlichkeit", erklärt Zeng Xiangyu.

Diese unter der Haut verborgenen biometrischen Merkmale haben drei Vorteile: Erstens verfügen sie über eine eigene Lebendigkeitsprüfung. Nur lebende Hände mit fließendem Blut können abgebildet werden, und nicht-lebende oder gefälschte Träger können nicht erkannt werden. Zweitens ist die Fälschungssicherheit extrem hoch. Die Venenmuster sind eindeutig und lebenslang stabil, verschleißen nicht wie Fingerabdrücke und hinterlassen keine kopierbaren Spuren beim alltäglichen Kontakt. Drittens bietet sie einen besseren Schutz der Privatsphäre, da sie nicht so sensibel wie Gesichtsinformationen ist.

Obwohl die Handvenen-Identifizierung diese Vorteile hat, war ihre Verbreitung bisher weit geringer als die der Gesichts- und Fingerabdruck-Identifizierung. Der Kern des Problems liegt darin, dass es an einer Hardware-Ökosystem-Unterstützung mangelt.

Genauer gesagt basiert die Gesichtserkennung auf der sichtbaren Lichtabbildung. Ein Kameragerät genügt bereits für die Hardwareanforderungen. Intelligente Endgeräte wie Mobiltelefone sind ohnehin mit Kameras ausgestattet, was natürliche Anwendungsgebiete bietet und die schnelle Kommerzialisierung erleichtert. Die Gesichtserkennung war auch das beste Szenario für die frühe Massenumsetzung künstlicher Intelligenzalgorithmen und erhielt daher enorme Kapitalinvestitionen.

Zeng Xiangyu sagt, dass die Handvenen-Identifizierung nahes Infrarotlicht benötigt. Derzeit fehlen auf dem Markt intelligente Endgeräte mit dieser Funktion. Die Eingabe und Erkennung erfordern höhere Hardwareanforderungen. Unternehmen für Handvenen-Identifizierungstechnologie müssen nicht nur die Algorithmen meistern, sondern auch passende Hardware liefern. Die kommerzielle Kette ist länger, was dazu führt, dass die Kapitalinvestitionen auf dem Markt weit hinter denen der Gesichtserkennung zurückbleiben. Weltweit gibt es nur wenige Forschungsgruppen, die sich auf diesen Bereich spezialisiert haben.

In den letzten Jahren haben der deutliche Rückgang der Forschungs- und Entwicklungskosten und die Veränderungen der Anwendungsumgebung der biometrischen Identifizierung günstige Bedingungen für die Entwicklung der Handvenen-Identifizierung geschaffen.

Ähnlich wie die Gesichtserkennung basiert die Handvenen-Identifizierung auf künstlichen Intelligenzalgorithmen zur Merkmalsextraktion und -vergleichung. Die frühen Produkte hatten hohe Anforderungen an die Chipleistung, und die Kosten blieben hoch. Derzeit hat Maize Technology durch die Optimierung der Algorithmen den technologischen Vorteil erreicht, "keine besonderen Chips zu benötigen" und kann mit den auf dem Markt überall erhältlichen Standardchips kompatibel sein, wodurch die Hardwarekosten erheblich gesenkt wurden. "Die Kosten unserer Endprodukte sind im Vergleich zur Anfangsphase der Eigenentwicklung um mehr als die Hälfte gesunken. Jetzt liegt der Preis auf dem Niveau der Gesichtserkennungsgeräte", gibt Zeng Xiangyu preis.

Am 1. Juni 2025 trat die "Verordnung über die sichere Anwendung und Verwaltung der Gesichtserkennung" in Kraft. Darin wird klar festgelegt, dass in Orten wie Umkleidekabinen und Hotels die Gesichtserkennungstechnologie nicht verwendet werden darf. Gleichzeitig ist festgelegt, dass Benutzer, die der Gesichtserkennungsüberprüfung widersprechen, über andere vernünftige Überprüfungsmethoden verfügen müssen. Vor diesem Hintergrund suchen auch einige Sportstätten, Schwimmbäder und Unternehmensumkleidekabinen nach anderen konformen und bequemen Lösungen, was die Entwicklung der Handvenen-Identifizierungsbranche objektiv fördert.

2. Durch hochkostengünstige Produkte den Ausbruch auf dem ausländischen Markt erzielen

Maize Technology hat bereits mehr als zehn Hardwareprodukte auf den Markt gebracht, die mehrere Produktlinien wie Erfassungsmodelle, Zugangskontroll- und Personalausweisgeräte sowie Zahlungsgeräte umfassen. Gleichzeitig hat es die Cloud-Plattformfunktionen für die Verwaltung von Zugangskontrollen über Mini-Programme, die Unternehmenspersonalausweisung und die Web-Seitenverwaltung softwaremäßig implementiert.

Obwohl Maize Technology bereits in branchen wie Militär, Finanzwesen und Polizei in China einen gewissen Fuß festgesetzt hat, dauern die Projektzyklen länger, und die Lagerbestände an Zugangskontrollprodukten, die während der Pandemie angesammelt wurden, müssen verarbeitet werden. Angesichts der relativ niedrigen Nachfrage auf dem chinesischen Markt richtete Maize Technology Ende 2024 seinen Blick auf den ausländischen Markt.

Die Ergebnisse der Marktuntersuchung auf dem ausländischen Markt zeigten dem Maize Technology-Team große Chancen auf: Einerseits haben japanische und südkoreanische Unternehmen durch ihre frühe Marktbearbeitung die ausländischen Kunden bereits ein gewisses Bewusstsein für die Handvenen-Technologie geschaffen. Internationale Konzerne wie Fujitsu und Hitachi in Japan haben sich seit Jahren mit der Handvenen-Identifizierung befasst und bereits 2004 entsprechende Produkte auf den Markt gebracht. Mit ihrer frühen technologischen Akkumulation und der breiten Anwendungsumsetzung haben sie ein reifes Geschäftsmodell aufgebaut und den Vorteil der massenhaften Anwendung erzielt. Andererseits legen ausländische Kunden mehr Wert auf Privatsphäre und Sicherheit, was mit den Kernvorteilen der Handvenen-Technologie übereinstimmt.

Im Vergleich zu den Produkten von Fujitsu und Hitachi zeichnen sich die Produkte von Maize Technology durch bessere technische Leistung aus. Zeng Xiangyu sagt: "Obwohl die japanischen Unternehmen bereits 2004 entsprechende Produkte auf den Markt brachten, waren sie aufgrund der traditionellen Mustererkennungstechnologie langsam bei der Produktiteration. Maize Technology hingegen nutzt künstliche Intelligenzalgorithmen und hat in der technischen Leistung eine Überlegenheit erreicht."

Der Preisvorteil ist auch ein Wettbewerbsvorteil für chinesische Unternehmen wie Maize Technology. Die Preise der Maize Technology-Produkte betragen nur ein Drittel der Preise von Fujitsu-Äquivalenten. Deshalb wenden sich viele ausländische Agenten, die ursprünglich Fujitsu und Hitachi vertrieben, nun gerne an Maize Technology.

Die Verkaufslogik von Maize Technology basiert nicht einfach auf dem Verkauf von Hardware, sondern auf einem Kooperationsmodell, das auf der Technologietransfer als Kernpunkt beruht. "Wir verkaufen keine standardisierten Produkte, die Kunden direkt nutzen können, sondern bieten eine umfassende technologische Unterstützung von Algorithmen, Modulen bis hin zu ganzen Geräten und Systemen", erklärt Zeng Xiangyu. Dieses Modell erfordert, dass die Kunden über eine gewisse Fähigkeit zur Weiterentwicklung verfügen. Daher musste der Auslandsmarkt-Eintrittsweg der Firma mehrmals angepasst werden.

Anfangs versuchte das Team, den ausländischen Markt über Außenhandelsunternehmen in Guangzhou zu erschließen. Aber bald stellte es fest, dass die Außenhandelsunternehmen nur begrenzt über die Technologie informiert waren und nicht auf die technischen Fragen der Kunden eingehen konnten, was die Zusammenarbeit verlangsamte. Deshalb richtete die Firma ihr Augenmerk auf chinesische Anbieter von ganzheitlichen Lösungen mit Auslandsgeschäften und kooperierte mit ihnen, indem sie sich ihrer Vertriebskanäle in ausländischen Bereichen wie Sicherheitstechnik und Finanztechnologie bediente. Zeng Xiangyu gesteht auch ein, dass die Projektzyklen dieser Art von Zusammenarbeit länger dauern und dass die Verfolgungsphase einiger Regierungsaufträge sogar länger als ein Jahr dauern kann.

Deshalb nutzt Maize Technology gleichzeitig Messen als wichtigen Kundengewinnungskanal, kombiniert mit Kurzfilm-Marketing und Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen, um Kunden anzulocken, die sich dann selbstständig über die Produkte informieren. Durch den direkten Austausch mit den Kunden können sie die Kernvorteile der Produkte direkt verstehen, was die Zusammenarbeit fördert.

Zeng Xiangyu hat festgestellt, dass die Kunden, die an den Handvenen-Identifizierungsprodukten von Maize Technology interessiert sind, hauptsächlich folgende Gruppen umfassen: Anbieter von biometrischen Lösungen, die ihre Produktpalette durch die Handvenen-Technologie erweitern möchten; Original-Agenten, die von der Vertretung internationaler Marken wie Fujitsu zu Maize Technology gewechselt sind, weil sie von der bemerkenswerten Kosteneffizienz der Produkte von Maize Technology überzeugt wurden; Systemintegratoren, die Regierungsaufträge übernehmen und hochwertige Produkte zur Umsetzung der Projekte benötigen; sowie Finanztechnologieunternehmen oder Drittanbieter-Zahlungsdienstleister, die sich für die Anwendungsmöglichkeiten der Handvenen-Zahlung interessieren.

Derzeit umfasst das ausländische Kundenportfolio von Maize Technology mehrere Regionen wie Ostasien, Südostasien, den Mittleren Osten, Südasien, Afrika und Südamerika. Ostasien und Südostasien sind die Kernmärkte, was auf die frühe Marktbearbeitung durch japanische und südkoreanische Unternehmen zurückzuführen ist. "Die Kunden in diesen Regionen haben bereits ein gewisses Bewusstsein für die Handvenen-Technologie und sind eher bereit, zusammenzuarbeiten", berichtet Zeng Xiangyu. Derzeit nehmen auch die Kunden aus Ländern wie Saudi-Arabien und Ägypten im Mittleren Osten, Indien und Indonesien in Südasien sowie Südafrika und Brasilien stetig zu.

3. Mit technologischen Vorteilen neuen Marktanteil erobern

Die zukünftige Kerntechnologie-Richtung von Maize Technology besteht darin, die Leistungsvorteile der 1:N-Identifizierung weiter zu stärken. Die 1:1-Verifizierung zielt darauf ab, zu bestätigen, dass "eine Person tatsächlich sich selbst ist". Sie wird normalerweise zur Unterstützung der Bestätigung einer bekannten Identität verwendet, wie z.B. bei der Bearbeitung von Geschäften, indem man das Gesicht oder die Hand scannt, um die Informationen auf der Personalausweiskarte zu bestätigen. Die 1:N-Identifizierung hingegen soll feststellen, "wer Sie sind". Ohne dass der Benutzer seine Identität im Voraus angeben muss, vergleicht das System direkt seine biometrischen Merkmale mit der gesamten Merkmalsdatenbank und kann so in einer riesigen Datenmenge die individuelle Identität präzise bestimmen.

Derzeit bieten ausländische Anbieter von Handvenen-Technologie noch das 1:1-Verifizierungsmodell. Die Produkte von Maize Technology können bereits eine effiziente 1:N-Identifizierung durchführen und unterstützen sogar Vergleiche mit einer Merkmalsdatenbank von 1:10.000 oder sogar 1:100.000. Dies ist auch der Schlüssel, warum Maize Technology ausländische Kunden anzieht.

Mithilfe des Vorteils der 1:N-Identifizierung durch die Algorithmen wird Maize Technology in Zukunft hauptsächlich auf den kommerziellen Bereich abzielen und ein zusammengesetztes Anwendungsmodell namens "Ein-Hand-Durch" schaffen. "Der zukünftige Trend ist die Integration von Szenarien. In einem Szenario gibt es oft mehrere Anforderungen wie Zugangskontrollen, Zahlungen und die Autorisierung von intelligenten Schränken gleichzeitig", sagt Zeng Xiangyu und nimmt ein Sportstadion als Beispiel. Ein Benutzer muss die Handveneninformationen nur einmal eingeben und kann dann mehrere Vorgänge wie den Zugang zum Stadion, das Öffnen des Schließfachs und die Bezahlung für Getränke durchführen, was eine "Ein-Hand-Bearbeitung" ermöglicht.

Mit den Kernvorteilen der Lebendigkeitsprüfung, der hohen Fälschungssicherheit und des Privatsphärenschutzes wird die Nachfrage nach Handvenen-Identifizierung in Bereichen wie Sicherheitstechnik und Finanzwesen immer größer. Derzeit ist dies auch der Kernbereich für die Umsetzung der Technologie von Maize Technology.

Angesichts der Aktivitäten anderer großer chinesischer Technologieunternehmen in der Handvenen-Zahlungslösung hat Maize Technology erklärt, dass es nicht direkt mit diesen Konzernen konkurrieren wird. "Die großen Unternehmen konzentrieren sich auf die Massenkommer