Die neue globale Ära: Expandieren ins Ausland ist keine Expedition, sondern Symbiose | 36Kr WISE2025 Business King Conference
Am 27. und 28. November fand die von 36Kr organisierte WISE2025 Business King Conference, die als "Jährlicher Leitfaden für Technologie und Geschäft" gilt, im Conduction Space im 798 Kunstviertel in Peking statt.
Dieses Jahr ist die WISE-Konferenz nicht mehr eine herkömmliche Branchenkonferenz, sondern ein immersives Erlebnis in Form einer "Technik-Sensation-Serie". Vom Neuausrichten der Hardwaregrenzen durch KI bis hin zum Öffnen der Türen zur realen Welt durch Embodied AI; von der Globalisierung von Marken in der Auslandsausdehnungswelle bis hin zum "Cyber-Implantat" für traditionelle Branchen - wir rekonstruieren nicht nur die Trends, sondern erfassen auch die Erkenntnisse, die in unzähligen Geschäftspraktiken gewonnen wurden.
In den folgenden Abschnitten werden wir die tatsächlichen Logiken hinter diesen "Sensation-Serien" Schritt für Schritt aufschlüsseln und gemeinsam die "einzigartigen Landschaften" des Geschäfts in 2025 entdecken.
Rundtischgespräch: Auslandsausdehnung in der neuen Globalisierungszeit - keine Expedition, sondern Symbiose
Im Folgenden finden Sie die Inhalte des Rundtischgesprächs, die von 36Kr zusammengefasst und bearbeitet wurden:
Ren Qian | Senior Autorin von Dark Wave WAVES (Moderatorin)
Chen Yong | Gründer und CEO von Sevens Marketing Consulting
Wu Jun | Präsident der Consumer Business Unit und des Auslandsgeschäfts von Yizhi Intelligence
Liao Yilun | CEO und Chefproduktingenieur von Zhiyun
Mao Hanyong | Gründer von SATELLAI Starlink Future
Ren Qian: Vielen Dank, dass Sie alle an diesem Rundtischgespräch teilnehmen. Ich bin Ren Qian, die Moderatorin von heute. In den letzten Jahren haben wir viele Berichte über die Globalisierung verfasst und uns vor allem auf die großen Unternehmen und gängigen Produktkategorien konzentriert. In diesem Jahr haben wir jedoch festgestellt, dass in einigen großen Kategorien bereits etablierte Marktführer existieren und es wenig Raum für neue Spieler gibt. In einigen vertikalen Bereichen und Branchen, die gut an die lokale Kultur angepasst sind, entstehen jedoch immer mehr erfolgreiche Unternehmen. Wir freuen uns sehr, dass wir heute vier Gäste begrüßen können, die in ihren jeweiligen Bereichen sehr erfolgreiche Unternehmen leiten. Ich hoffe, dass ihre Erfahrungen Ihnen heute etwas nützen werden.
Lassen Sie uns zunächst, dass jeder von Ihnen sich und sein Unternehmen kurz vorstellt.
Chen Yong: Hallo, ich bin Chen Yong von Sevens Marketing Consulting. Unser Unternehmen ist ein professioneller Dienstleister, der chinesischen Auslandsmarken dabei hilft, durch integriertes Marketing Wachstum auf globaler Ebene zu erzielen. In den letzten Jahren hatten wir das Vergnügen, vielen Auslandsmarken bei ihrem schnellen Wachstum zu helfen. Wir haben beispielsweise den Marktführer in der Lasergravurmaschinenbranche, nämlich xTool, den Marktführer in der Permanentmagnetreinigungsmaschinenbranche und den Marktführer in der Babyartikelbranche als Kunden betreut. Ich freue mich darauf, heute mit Ihnen einen tiefgehenden Austausch zu haben und hoffe auch, in Zukunft die Möglichkeit zu haben, Ihnen unseren Dienst anzubieten.
Wu Jun: Hallo, ich bin Wu Jun von Yizhi Intelligence. Unser Unternehmen hat in der Vergangenheit hauptsächlich hochwertige Kosmetik-, Mode-, Bildungs- und Babyartikelmarken in China betreut. Wir haben bereits seit 5 bis 6 Jahren an der Auslandsausdehnung beteiligt.
Liao Yilun: Hallo, ich heiße Liao Yilun und bin der Chefproduktingenieur von Zhiyun. Unser Unternehmen ist spezialisiert auf die globale professionelle Bildgestaltung. Seit 2014 sind wir als eines der ersten chinesischen Unternehmen in der Fotografie- und Videotechnikbranche in den Auslandseinsatz gegangen.
Mao Hanyong: Hallo, ich bin Mao Hanyong, der Gründer von SATELLAI Starlink Future. Unser Unternehmen ist das jüngste hier anwesend und wurde erst letztes Jahr gegründet. Wir konzentrieren uns auf die Entwicklung einer intelligenten chinesischen Haustierbrand für den Auslandsmarkt. Wir möchten mit Hilfe von intelligenten Hardwareprodukten, Software und KI-Fähigkeiten Haustiere und ihre Besitzer weltweit betreuen.
Ren Qian: Vielen Dank! In den letzten zwei Jahren hat sich die Logik von einzelnen Blockbusterprodukten hin zu einer Markenlogik gewandelt. Viele ausländische Unternehmen legen großen Wert auf die Markenbildung. Als Dienstleister für Auslandsmarketing haben Sie sicher einige Veränderungen bemerkt. Was sind die größten Veränderungen, die Sie beobachtet haben? Haben Sie Ihre Dienstleistungen auch angepasst, um den Marken bei ihrer Lokalisierung zu helfen?
Chen Yong: Ich habe mich vorhin noch nicht ausführlich vorgestellt. Ich arbeite in dieser Branche seit fast 15 Jahren und hatte somit die Möglichkeit, als Dienstleister und Beobachter die Veränderungen in der Branche zu verfolgen. Anfangs handelten es sich hauptsächlich um die Vermarktung von Produkten ohne Markenname. Später begannen Unternehmen, über dritte Plattformen hochwertige Produkte zu verkaufen. Heute ist die Markenbildung jedoch zum Konsens geworden.
Ich denke, dass es mehrere Faktoren gibt, die diese Entwicklung vorangetrieben haben. Ein äußerer Faktor ist die Abnahme der Trafficdividende im Ausland. Früher gab es noch große Chancen, durch die hohe Nachfrage und das geringe Wettbewerbsniveau auf dem Auslandseinsatz zu Erfolg zu kommen. Heute ist die Situation jedoch anders.
Ein weiterer Faktor ist die zunehmende Konkurrenz in allen Branchen und Produktkategorien. Früher konnte man einfach ein gutes Produkt auf die Plattform stellen und es verkaufen. Heute müssen Unternehmen jedoch immer stärker auf die Differenzierung ihrer Produkte und die Markenbildung setzen.
Darüber hinaus haben sich die Verbraucher auch verändert. Früher hatten die Verbraucher nur begrenzte Auswahlmöglichkeiten und mussten sich oft mit teuren Produkten begnügen. Mit der Entwicklung des Internets und des E-Commerce haben die Verbraucher heute jedoch mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten. Sie interessieren sich nicht nur für die Funktionalität eines Produkts, sondern auch für die Markenidentität und die kulturellen Werte, die hinter dem Produkt stehen.
Ich denke, dass diese externen Veränderungen die Unternehmen gezwungen haben, sich stärker auf die Markenbildung zu konzentrieren.
Es gibt jedoch auch interne Faktoren. Wir haben in unseren Arbeiten mit vielen chinesischen Auslandserfolgern festgestellt, dass sie sich sehr stolz auf ihre technologische Innovationsfähigkeit sind. Unsere chinesischen Unternehmen verfügen über sehr fortschrittliche Technologien in Bereichen wie Energie und KI. Darüber hinaus haben sie eine gute Einsicht in die Bedürfnisse der Verbraucher und können auf dieser Grundlage hochwertige Produkte entwickeln. Viele chinesische Unternehmer haben auch den Wunsch, globale Marken aufzubauen.
Aufgrund dieser internen und externen Faktoren ist die Auslandsausdehnung und die Markenbildung für chinesische Unternehmen heute eine notwendige Option. In den letzten Jahren haben wir die Erfolgsgeschichten vieler unserer Kunden studiert und daraus eine Methodik entwickelt, wie man die Wachstumsstrategie von einem Produkt zur Marke umsetzen kann. Ich möchte Ihnen kurz einen Überblick geben, um Ihnen möglicherweise einige Anregungen zu geben.
Der Kernpunkt ist, dass das Produkt eine klare Positionierung haben muss. Man muss wissen, für wen das Produkt ist, an wen es verkauft werden soll und worin seine Vorteile gegenüber den Wettbewerbern liegen. Auf dieser Grundlage kann man dann Inhalte erstellen, die die Differenzierungsvorteile und Verkaufsargumente des Produkts auf eine verständliche und lokale Weise vermitteln. Das dritte Element ist die Wahl der richtigen Kommunikationskanäle. Schließlich muss man die Trafficquellen integrieren und die Konversion maximieren. Wir beobachten beispielsweise Plattformen wie TikTok und Amazon und versuchen, die Trafficquellen so zu kombinieren, dass die Konversion möglichst hoch ist.
Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind, freue ich mich über einen persönlichen Austausch. Vielen Dank!
Ren Qian: Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich der Konsum von einer Preis-Leistungs- zur Qualität-Leistungs-Ära gewandelt hat. Deshalb ist die Markenbildung von großer Bedeutung.
Ich möchte Herrn Wu fragen, da er in der vordersten Front der KI-Agent-Technologie steht und sein Unternehmen auch Dialogprodukte entwickelt. Wie hat sich die KI in Bezug auf die Benutzeransprache und die Effizienz verändert? Welche Aufgaben, die früher von Menschen erledigt wurden, können jetzt von der KI übernommen werden? Welche Geschäftsfelder konzentrieren Sie sich auf, um die Wettbewerbssituation im Ausland zu verändern?
Wu Jun: Da wir hauptsächlich für Konsumgütermarken arbeiten, ist der wichtigste Indikator für uns der GMV (Gross Merchandise Volume). Im Gegensatz zu anderen Unternehmen, die sich auf die Aufbau von Systemen, Theorien und Grundlagen konzentrieren, helfen wir unseren Marken direkt, ihren Umsatz zu steigern.
In der Vergangenheit haben wir festgestellt, dass sich die Arbeitsweise von einer Personalintensiven hin zu einer Intelligenzintensiven gewandelt hat. Früher mussten wir viel Personal investieren, um Websites zu erstellen, Live-Streams zu machen und Produktkarten zu gestalten. Heute kann die KI-Agent-Technologie viele dieser Aufgaben übernehmen. Beispielsweise haben wir für einen koreanischen Kunden einen Kundenservice mit KI-Agenten eingerichtet. Wir haben festgestellt, dass die KI-Agenten in der Lage sind, die ersten und zweiten Phasen der Kundenantwort zu übernehmen. In der koreanischen Sprache gibt es jedoch verschiedene Formen der Anrede, wie Höflichkeitsformen, Gleichstellungsformen und Unterwürfigkeitsformen. Die KI muss in der Lage sein, die richtige Form der Anrede zu wählen und den Tonfall des Kunden zu verstehen. Dies ist eine interessante Veränderung, die wir beobachtet haben.
Zweitens haben wir festgestellt, dass die KI auch bei der Trafficgewinnung und der Konversionsoptimierung helfen kann. Früher haben wir uns hauptsächlich auf die Optimierung der Website und die Wahl der richtigen Suchbegriffe konzentriert. Heute können wir jedoch mit Hilfe der KI auch die Benutzerverhalten und die Interessen der Kunden besser verstehen. Beispielsweise haben wir für einige Automarken und Elektromarken in Übersee festgestellt, dass wir die Benutzeranforderungen besser verstehen können, wenn wir die Gespräche zwischen den Verkäufern und den Kunden analysieren. Wir können auch die Produktauswahl und die Anordnung der Produkte in den Läden optimieren, um die Konversion zu steigern. Dies ist eine Veränderung von einer standardisierten Lieferung hin zu einer maßgeschneiderten Lieferung.
Ren Qian: Scheint also, dass Sie in vielen Ländern tätig sind, wie Korea und Brasilien?
Wu Jun: Wir haben Dienstleistungen in Indonesien, Vietnam, Nordamerika und jetzt auch in Südamerika anzubieten. Viele Unternehmen sprechen von der großen Potenzial in Asien, insbesondere in Südostasien. In Südostasien haben jedoch viele Unternehmen Schwierigkeiten, da die Preise niedrig und die Margen gering sind. Viele Marken, die in den Auslandseinsatz gegangen sind, mussten sich zurückziehen, weil sie keine ausreichenden Gewinne erzielen konnten. In Brasilien hingegen haben chinesische Marken in der Parfümbranche eine starke Position. Die ersten drei Plätze in der Parfümbranche in Brasilien werden von chinesischen Marken eingenommen.
Ren Qian: Brasilianische Parfüms?
Wu Jun: Sie werden feststellen, dass hinter vielen Produktkategorien chinesische Unternehmen stehen. Dies zeigt uns, wie wichtig es ist, die lokale Kultur und die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und eine maßgeschneiderte Marketingstrategie zu entwickeln.
Ren Qian: Dies ist eine gute Analyse der regionalen E-Commerce-Strategie.
Wu Jun: Ja, ich betrachte die KI von einer geschäftlichen und markenorientierten Perspektive. Vielleicht ist dies anders als bei anderen hier anwesenden Personen, die sich eher auf die technologischen Aspekte der KI konzentrieren.
Ren Qian: Vielen Dank, Herr Wu.
Herr Liao, ich weiß, dass Zhiyun in verschiedenen Ländern und Kulturen tätig ist. Haben Sie bei Ihrem Auslandseinsatz einige interessante Veränderungen beobachtet, die Sie gerne teilen möchten?
Liao Yilun: Ich arbeite in der Branche seit 11 Jahren. Seit 2014 haben wir uns auf die Entwicklung und Vermarktung von Bildaufnahmetechnik spezialisiert. Heute liefern wir über 60% der hier anwesenden Foto- und Videogeräte. Wir haben festgestellt, dass China in Bezug auf Technologie, Design, Ingenieurwesen und Wissen auf der Weltspitze steht.
Vor 11 Jahren, als wir zum ersten Mal an der größten Foto- und Videotechnikmesse in Las Vegas teilnahmen, waren die meisten Marken und Technologien noch von westlichen Herkunft. Die westlichen Unternehmen hatten große Ausstellungsstände und beeindruckende Präsentationen. Sie dominierten die Branche in Bezug auf Markenbekanntheit, Produktqualität und Anwendungsweise.
Nach der Pandemie hat sich die Situation jedoch umgedreht. In allen wichtigen Foto- und Videotechnikmessen in Europa, den USA und Japan sind heute über 80% der Aussteller chinesische Unternehmen. Im Jahr 2025 stammen fast alle Technologien, Ingenieurkonzepte und Ideen aus China, auch wenn manche Produkte noch eine westliche Fassade tragen. Dies zeigt, dass chinesische Unternehmen in der Auslandsausdehnung eine große Chance haben.
Die einzige Hürde, die wir noch zu überwinden haben, ist die kulturelle Barriere. Bei der Vermarktung von Foto- und Videotechnik müssen wir die Bedürfnisse und kulturellen Hintergründe der verschiedenen Märkte berücksichtigen. Da China in technischer Hinsicht auf der Weltspitze steht, müssen wir uns hauptsächlich auf die kulturelle Anpassung der Produkte und der Kommunikation konzentrieren. Dadurch können wir die Wertschöpfungskette umkehren und von einem Anteil von 10% am Gewinn in der Fertigungsphase auf über 70% am Gesamtgewinn steigern. Wir müssen nur sicherstellen, dass wir unsere Produkte und Dienstleistungen auf eine verständliche und ansprechende Weise in der jeweiligen Sprache vermitteln.
In den letzten 11 Jahren haben wir uns immer wieder mit den Bedürfnissen und Wünschen der professionellen Fotografen in verschiedenen Ländern auseinandergesetzt. Wir verstehen, dass es keine "modischen" oder "unschönen" Kulturen gibt, sondern nur unterschiedliche kulturelle Hintergründe. Wir müssen unsere Produkte und Dienstleistungen an die jeweiligen Kulturen anpassen, um Erfolg zu haben.
Das wollte ich gerne mit Ihnen teilen.
Ren Qian: Vielen Dank, Herr Liao.
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