Die echten Verkaufszahlen von Smartphones am Singles Day: Nur Apple, OPPO und VIVO haben enorm gewonnen, während die Verkaufszahlen von Xiaomi, Huawei und Honor gesunken sind.

Die bisher längste Singles' Day-Aktion ist bereits fast einen halben Monat vorbei. Damals haben viele Mobiltelefonhersteller in ihren Kampagnenberichten betont, dass der Umsatz von XX sprunghaft gestiegen sei und dass sie auf der Plattform XX den ersten Platz belegt hätten. Aber wie man bei solchen Kampagnenberichten weiß, kann man immer einen ersten Platz konstruieren, indem man ein paar Einschränkungen hinzufügt und den Zeitraum auswählt. Deshalb müssen wir uns die Untersuchungsberichte von Drittanbietern ansehen, um die echten Kämpfe während dieser Singles' Day zu verstehen.

Kürzlich hat die Marktforschungsagentur CounterPoint Research endlich die Verkaufszahlen des chinesischen Mobiltelefonmarktes während der Singles' Day-Shopping-Festivität veröffentlicht. Die Daten beinhalten die vergleichbaren Verkaufszahlen von sechs Hauptmarken: Apple hat einen Anstieg von 37%, Xiaomi einen Rückgang von 11%, Huawei einen Rückgang von 22%, vivo einen Anstieg von 8%, Honor einen Rückgang von 14% und OPPO einen Anstieg von 12% verzeichnet.

Quelle: CounterPoint

Nach diesen Daten werden viele Menschen wahrscheinlich verwirrt sein. Apple, OPPO und vivo haben sprunghaft zugenommen, während Xiaomi, Huawei und Honor rückläufig sind. Ist das wahr?

Hat Apple während der Singles' Day gesättigt gefressen, während Xiaomi und Huawei gefallen sind?

Ehrlich gesagt weichen die von CounterPoint veröffentlichten Daten stark von meinen früheren Vermutungen ab. Beispielsweise zeigt der Bericht, dass die Verkaufszahlen von Apple um über 37% gestiegen sind. Obwohl ich bereits erwartet hatte, dass die Verkaufszahlen von Apple gut sein würden, hätte ich nicht gedacht, dass sie so stark ansteigen würden, denn dieses Jahr hat Apple strenge Preisregulierungen eingeführt, so dass die Rabatte deutlich geringer sind als in den vergangenen Jahren.

Aber das iPhone 17 Standardmodell dieses Jahres ist wirklich stark. Deshalb haben viele langjährige Benutzer beschlossen, in diesem Jahr ein neues Telefon zu kaufen. Viele von ihnen haben bereits in der ersten Verkaufsphase bestellt, aber auch viele andere haben auf die Angebote während der Singles' Day gehofft. Nach all den Jahren konnten die Standardmodelle auf Plattformen wie Pinduoduo normalerweise um 1000 Yuan oder mehr reduziert werden.

Natürlich werden diese Leute dieses Jahr enttäuscht sein. Wie das Sprichwort sagt: "Warum sollte man den Preis senken, wenn man keine Probleme mit dem Verkauf hat? Nur Ware, die nicht verkauft wird, wird zu einem geringeren Preis angeboten." Die hohe Nachfrage nach dem iPhone 17 hat Apple dazu gebracht, die Rabattpolitik einzuschränken. Die meisten Plattformen konnten nur einen Rabatt von etwa 500 Yuan durch Plattformsubventionen anbieten. Angesichts der letzten großen Aktion dieses Jahres haben die meisten Leute nicht länger gewartet. Ein Rabatt von 500 Yuan ist immer noch besser als der volle Preis, oder?

Quelle: Apple

Obwohl die Singles' Day in den vergangenen Jahren immer ein Zeitraum mit sprunghaft ansteigenden Verkaufszahlen für Apple war, war dies oft von einem Rückgang der Verkaufszahlen in der normalen Verkaufsperiode begleitet. Beispielsweise waren in mehreren Quartalen in diesem und letztem Jahr die Verkaufszahlen von Apple im Vergleich zum Vorjahr rückläufig. Deshalb kann Apple sich dieses Jahr freuen, dass es auch ohne starke Preisnachlässe während der Singles' Day sprunghafte Verkaufszuwächse erzielt hat.

Wenn Apple glücklich ist, müssen andere Leuten Leid tun. Die am stärksten betroffenen Marken sind Xiaomi und Huawei. Die Verkaufszahlen beider Marken während der Singles' Day haben im Vergleich zum Vorjahr seltener einen Rückgang verzeichnet. In meiner Ansicht ist der Grund nicht, dass die Produkte von Xiaomi und Huawei nicht gut genug sind, sondern dass es sich um das Ergebnis einer Kombination verschiedener Faktoren handelt.

Zuerst sprechen wir über Xiaomi. Das Xiaomi Digital-Flaggschiff-Serie wurde dieses Jahr einen Monat früher als in den vergangenen Jahren veröffentlicht. Dadurch wurde die erste Verkaufsphase, die normalerweise genau zur Singles' Day gefallen wäre, auf Oktober verlegt. Man sollte die Verkaufszahlen in der ersten Verkaufsphase nicht unterschätzen. Lu Weibing hat am 2. Oktober angekündigt, dass die Verkaufszahlen der Xiaomi 17-Serie die 1-Million-Grenze überschritten hätten, was der Geschwindigkeit der Xiaomi 15-Serie entspricht.

Quelle: Weibo

Betrachtet man den Zeitraum zwischen dem 2. Oktober und dem 20. Oktober (dem Startdatum der Datenerhebung von CounterPoint), kann man sagen, dass eine beträchtliche Anzahl von Xiaomi 17-Telefonen in diesem Zeitraum verkauft wurde. Diese im Voraus verkauften und nicht in den Statistiken berücksichtigten Verkaufszahlen wurden natürlich ignoriert.

Natürlich gibt es noch einen anderen Grund. Die Xiaomi 17-Serie hat während der Singles' Day kaum Preissenkungen erfahren. Die Plattformen haben nur Subventionen von ein paar hundert Yuan gewährt. Man kann sagen, dass Xiaomi diese Jahr eine stabilere Preisstrategie verfolgt und offensichtlich versucht, ein stärkeres Premium-Image aufzubauen. Dies hat jedoch dazu geführt, dass einige Xiaomi-Kunden, die auf Preis-Leistungs-Verhältnis achten, weiterhin warten.

Jetzt sprechen wir über Huawei. Was ist der Grund für den stärksten Rückgang unter den statistischen Daten? Schauen wir uns zuerst die Daten der ersten drei Quartale an. Im ersten Quartal gab es einen Anstieg von 19.4%, im zweiten Quartal einen Anstieg von 12% und im dritten Quartal einen Rückgang von 2.6%.

Deshalb hat der Rückgang der Auslieferungen von Huawei Mobiltelefonen bereits im dritten Quartal begonnen. Der Grund ist einfach: Es gibt keine neuen Modelle. Huaweis starker Wiederaufstieg im vergangenen Jahr hat die Kaufnachfrage stark angeregt. Die Pura-Serie im April und die Nova-Serie im Oktober waren beide einmalige Verkaufshits und hatten einen deutlichen Einfluss auf die Verkaufszahlen.

Dieses Jahr ist es jedoch anders. Man wird feststellen, dass die Veröffentlichung der beliebten Pura-Serie und Nova-Serie in das zweite Quartal verlegt wurde. Das Mate XTs wurde erst am Ende des dritten Quartals veröffentlicht. Obwohl die dreifache Klappfunktion sehr attraktiv ist, ist der Preis zu hoch, so dass die Verkaufszahlen nicht sehr hoch sein können.

Einfach ausgedrückt, hat Huawei im dritten Quartal und während der Singles' Day-Aktion keine neuen Modelle auf den Markt gebracht, und die Rabatte von Huawei Mobiltelefonen sind relativ gering. Deshalb haben die Gesamtverkaufszahlen im Vergleich zum Vorjahr deutlich abgenommen.

Natürlich hätte sich die Situation vielleicht geändert, wenn Huawei die Mate 80-Serie bereits Ende Oktober veröffentlicht hätte. Aber die Produktionskapazität der Mate 80-Serie kann diesen Bedarf offensichtlich nicht decken. Selbst vor der Veröffentlichung am 25. November war die Lieferzeit für die Standardversion bereits bis zum 21. Dezember geplant, und die Lieferzeiten für die anderen drei Modelle sind bis zum 31. Januar nächsten Jahres geplant.

Quelle: Huawei

Wenn die Veröffentlichung bereits Ende November so lange Lieferzeiten verursacht, kann man sich nicht mal vorstellen, wie lange die Lieferzeiten bei einer Veröffentlichung im Oktober wären. Deshalb konnte Huawei die Mate 80-Serie nicht früher veröffentlichen. Übrigens zeigt die erste Verkaufsdaten der Mate 80-Serie, dass die potenzielle Kaufkraft von Huawei immer noch erstaunlich hoch ist, und dass die Marktbeteiligung in der Premiumklasse ziemlich groß ist.

Auch anhand der Marketingaktivitäten von Huawei während der Singles' Day kann man sehen, dass sie nicht mehr so auf die Singles' Day-Aktion achten. Tatsächlich geben viele Mobiltelefonhersteller weniger Unterstützung für die Singles' Day als in den vergangenen Jahren.

Im Vergleich zu den vergangenen Jahren war diese Singles' Day zwar die längste, aber es gab nicht viele Highlights in den Verkaufszahlen. Einerseits waren die Online-Sonderangebote dieses Jahr zu häufig. Es gab fast alle drei Tage kleine Aktionen und alle sieben Tage große Aktionen. Andererseits hat die wilde Alt-gegen-Neu-Subvention im ersten Halbjahr die Kaufkraft im zweiten Halbjahr erschöpft. Viele meiner Freunde haben gesagt, dass sie nichts kaufen wollten.

Nicht alle chinesischen Mobiltelefonhersteller haben Rückgänge verzeichnet. OPPO und vivo, die im Oktober neue Modelle veröffentlicht haben, sind ziemlich glücklich. Der Find X9 und der vivo X300 haben im Vergleich zu den vergangenen Jahren deutliche Zuwächse verzeichnet. Man kann sagen, dass das Find X8 und der vivo X200 im vergangenen Jahr OPPO und vivo wieder ihre Premium-Position zurückgebracht haben. Dieses Jahr erweitern sie ihre Erfolge und konkurrieren erneut mit Xiaomi.

Deshalb ist der Rückgang von Xiaomi und Huawei hauptsächlich auf die Wahl unterschiedlicher Verkaufsstrategien zurückzuführen, während OPPO und vivo von der entstandenen Lücke profitieren. Besonders erwähnenswert ist, dass OPPO und vivo nicht auf die "Preis-Leistungs-Strategie" setzen. Sie waren in der Vergangenheit stärker auf den Offline-Vertrieb angewiesen und konnten in den vergangenen Singles' Day nur mit Xiaomi und Co. "mitessen". Dieses Jahr hat sich die Situation umgedreht. OPPO und vivo haben während der Singles' Day sprunghafte Zuwächse verzeichnet. Dies zeigt nicht nur die Stärke der neuen Modelle von OPPO und vivo, sondern auch, dass sich die Marktbedingungen tatsächlich ändern.

Was die chinesischen Marken am meisten Sorgen macht, ist jedoch Apples "Rückkehr als König". Wenn das iPhone weiterhin so stark verbessert wird, wird es sicherlich wieder heftige Konkurrenz im Premiummarkt geben.

Die Verbraucher verfolgen nicht mehr den Preisrückgang, sondern funktionieren gut ist das A und O

Aus den Veränderungen der Verkaufszahlen der Mobiltelefonmarken während der Singles' Day kann man feststellen, dass sich das Kaufverhalten der chinesischen Verbraucher langsam ändert. Das heißt, dass die Fixierung auf das Einkaufen während der Singles' Day nicht mehr so stark ist wie in den vergangenen Jahren. Viele Leute legen mehr Wert auf die Vorteile bei der ersten Veröffentlichung. Solange es ein Mobiltelefon ist, das ihnen gefällt, werden sie normalerweise in der ersten Monat nach der Veröffentlichung bestellen. Insgesamt gesehen ist es sogar günstiger.

Nehmen wir Xiaomi als Beispiel. Die Vorteile bei der ersten Veröffentlichung umfassen eine Zwei-Jahres-Breitbildversicherung und einen 365-Tage-Austausch-Garantie. Das Pro- und Pro Max-Modell erhalten zusätzlich eine Rückseitenbildschirmversicherung. Darüber hinaus gibt es höhere Alt-gegen-Neu-Subventionen. Der Gesamtwert dieser Vorteile beträgt über 1000 Yuan. Diese Vorteile bei der ersten Veröffentlichung sind viel attraktiver als die Angebote während der Singles' Day. Und viele neue Flaggschiffmodelle haben während der Singles' Day kaum Preissenkungen. Deshalb gibt es keinen Grund zu warten.

Quelle: Weibo

Umgekehrt, wenn man weiß, dass ein neues Highlight-Modell nach der Aktion veröffentlicht wird, werden einige Leute auch bei guten Angeboten während der Singles' Day abwarten. Die Veränderungen der Verkaufszahlen von Xiaomi und Huawei sind hier das beste Beispiel. Darüber hinaus sind die Verbraucher jetzt auch bereit, für einen langfristigen Nutzen, den sie sehen und spüren können, Geld auszugeben, anstatt nur auf einen Rabatt von ein paar hundert Yuan zu achten.

Beispielsweise haben viele neue Modelle Funktionen wie AI-Bildgebung und AI-Assistenten, die die alten Modelle nicht haben. Dies hat einen deutlichen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher. Die verlängerte Austauschperiode bedeutet auch, dass die Verbraucher sich mehr Gedanken darüber machen, ob sie in den nächsten zwei bis drei Jahren eine stabilere Erfahrung und Zufriedenheit in Bezug auf Bildgebung, AI und Akkulaufzeit erhalten können.

Außerdem hat die Regelmäßigkeit der Sonderangebote dieses Jahr viele Verbraucher gegenüber Rabatten von ein paar hundert Yuan "desensibilisiert". Sie kaufen entweder direkt bei der ersten Veröffentlichung oder warten auf die großen Preisverringerungen im nächsten Jahr. Die Anzahl der impulsiven Käufer ist deutlich gesunken.

Aus diesen Daten kann man feststellen, dass die Singles' Day von einem "Kampfplatz" zu einem der wichtigsten Sonderangebotstage im Jahr geworden ist. Wer beeindruckende Verkaufszahlen erzielen möchte, kann die Veröffentlichung neuer Modelle auf Oktober verlegen. Wer nicht möchte, kann einfach seinen eigenen Rhythmus halten. Die Verbraucher werden sich schon entscheiden.

Nach Meinung von Lei Technology hat die Konkurrenz auf dem Mobiltelefonmarkt nicht mehr so stark auf bestimmte Zeitpunkte abgestellt. Die Kampagnen dauern länger als früher. Man kann sagen, dass von September bis November die Marken wie Xiaomi, OPPO und vivo nicht ruhen konnten. Hier denke ich an die Nachricht, dass die Veröffentlichung der Premiummodelle nächsten Jahr noch früher erfolgen wird. Wenn dies stimmt, wird der Kampf zwischen den Premiummodellen wahrscheinlich bereits Anfang Oktober oder Ende September beginnen. Die Verkaufszahlen während der Singles' Day werden wahrscheinlich noch weiter verändert werden.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Lei Technology", Autor: Lei Technology. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.