Die aus Lanzhou stammende Goldmarke "Linchao" erhält eine strategische Finanzierung von einer Milliarde Yuan, exklusiv investiert von Sunrise Capital | Exklusivbericht von 36Kr

Autor | Li Xiaoxia

36Kr hat exklusiv erfahren, dass die Goldhandwerkskunstmarke „Linchao Jewelry“ eine strategische Investition im Milliardenbereich abgeschlossen hat. Der exklusive Investor ist Rizhao Capital. Diese Runde von Investitionen wird für Produktinnovation, Markenaufwertung, Kanalaufbau und Bau von Produktionsstätten verwendet.

In den letzten Jahren hat der Goldmarkt ein beispielloses Doppelfieber gezeigt. Einerseits ist der Goldpreis stetig gestiegen und hat wiederholt historische Rekorde gebrochen. Andererseits hat auf der Konsumseite das chinesische Gold, vertreten durch das „antike Goldverfahren“, sich hervorgetan, und es sind einige beliebte Marken aufgetaucht. „Linchao Jewelry“, das aus Lanzhou stammt, ist eine davon.

„Linchao Jewelry“ wurde im Jahr 2006 gegründet. Die Verbindung des Gründers Ma Chaoxian mit Gold begann noch früher. Noch bevor er 1977 geboren wurde, hat seine Familie seit Jahren Goldverarbeitung betrieben. Seine Kindheit verbrachte er in der Werkstatt, während er dem Klirren seiner Vaters horte, der Gold schlug.

Über einen längeren Zeitraum war die Präsenz von Linchao eher lokal begrenzt, und der Geschäftsradius war auf Lanzhou beschränkt. Erst 2020, unter dem Einfluss der Pandemie, wechselte Linchao zum Online-Livestreaming, und die Markenbekanntheit stieg rapide. Ma Chaoxian war nicht überrascht: „Ich habe jederzeit fest daran geglaubt, dass Linchao explodieren würde, wenn es mehr Menschen kennen würde.“

Obwohl es nur einen offline-Laden gibt, konnte das Jahresumsatz mehrfach steigen. Bis November 2025 hatte der Jahresumsatz von Linchao die Marke von 500 Millionen Yuan überschritten.

Aber hinter dem Ruhm steht die Situation, dass die Marke mit unzähligen Bestellungen konfrontiert ist und die Produkte knapp sind. Der grundlegende Grund für diese „Seltenheit“ liegt in Linchaos Haltung, sich an die besten Handwerkskünste zu halten. In einer Zeit, in der die industrielle Massenproduktion vorherrschend ist, geht Linchao den entgegengesetzten Weg. Beispielsweise kann der Schleifprozess eines komplizierten Drahtwerkstücks Monate oder sogar ein ganzes Jahr in Anspruch nehmen. Darüber hinaus sind 99 % der Produkte original, was es für Linchao schwierig macht, schnell zu sein.

„Die Arbeit und der Mut, der in die Originalität und Innovation von 0 bis 1 fließt, sind von außen nicht vorstellbar. Ich bin jeden Tag in Sorge und Angst, und man weiß nie, wie das Endprodukt aussehen wird. In der chinesischen Gold- und Juwelierbranche hat bisher keine Marke unseren Weg gegangen.“ sagte Ma Chaoxian an 36Kr.

Aufgrund des Auftragsmodells muss Linchao nicht wie traditionelle Marken große Mengen an Waren lagern. Daher war die Nachfrage nach Kapital nicht so dringend, so dass Chen Feng, der Gründer von Rizhao Capital, mehr als zehn Mal abgewiesen wurde.

Es dauerte über ein Jahr, bis Ma Chaoxian langsam überzeugt wurde. „Andere machen dreimal Hausbesuche, er macht dreizehn. Und jeder seiner Gespräche war so ehrlich, egal ob es um Unternehmensbetrieb, -management oder zukünftige Planung ging. Jeder Punkt stimmte mit meinen Vorstellungen überein.“

Nach Ansicht von Chen Feng durchläuft die chinesische Juwelierbranche eine enorme Branchenwandel. In den letzten zwanzig Jahren war es der Kanal und das Geschäftsmodell, die den Antrieb gaben. In Zukunft wird es die Kultur, die Produkte und die Originalität sein. Heute fehlt es China nicht an Gold- und Juweliermarken, sondern an einer globalen Marke mit erstklassiger Handwerkskunst, kultureller Originalität, designmäßiger Originalität und handwerkstechnischer Originalität. In Zukunft wird es in der Branche keine Blütezeit aller Arten geben, sondern nur das Einzigartige kann sich auf dem Markt behaupten.

Als ein Umwandlungsprojekt von Rizhao Capital hat Rizhao Capital vor und nach dieser Runde von Investitionen ein Team von fast zehn Personen für die Nach-Investitions-Begleitung organisiert, einschließlich Teamaufbau, Markenaufbau, Optimierung der Lieferkette und Kanalaufbau. An der Wendepunkt der Entwicklung der Gold- und Juwelierbranche hoffen beide Seiten, eine kulturelle Marke zu schaffen, die aus China stammt und die Welt beeinflusst.

„Wir glauben, dass in der Welt der Luxusmarken sicherlich chinesische Marken vertreten sein werden.“

Im Folgenden finden Sie das (bearbeitete) Gespräch zwischen 36Kr und Ma Chaoxian, dem Gründer von Linchao:

Ein Weg, den noch niemand gegangen ist

36Kr: Obwohl Linchao erst in den letzten zwei Jahren in den Blickpunkt mehrerer Menschen gerückt ist, sieht es so aus, als wäre das Unternehmen fast 20 Jahre alt.

Ma Chaoxian: Linchao wurde im Jahr 2006 gegründet, als das Land erstmals die Registrierung von Goldunternehmen durch Privatpersonen erlaubte.

Aber die Verbindung meiner Familie mit Gold reicht viel weiter zurück. Bereits vor 1977 war sie in die Goldverarbeitung involviert. Als Kind habe ich mich alltagsklanglich mit dem Klirren meines Vaters, der Gold schlug, umgeben gefühlt und konnte bereits im Alter von 14 Jahren Ringe herstellen.

36Kr: Hat sich die Positionierung von Linchao in den letzten zwanzig Jahren in Anpassung an die Marktveränderungen etwas geändert?

Ma Chaoxian: Nie. Sie ist sehr stabil. Solange ich lebe, wird sich nichts daran ändern, und wir werden immer diesem Weg folgen: Wir halten uns an das beste Handwerk, die originale Gestaltung und die kulturorientierte Ausgabe.

Diese Kernpunkte werden sich niemals ändern. Gold ist für uns nur ein Material.

36Kr: Warum ist aus Lanzhou eine Marke wie Linchao hervorgegangen?

Ma Chaoxian: Ich weiß es auch nicht.

36Kr: Vielleicht gibt es in Lanzhou weniger Verlockungen?

Ma Chaoxian: Möglicherweise.

36Kr: Wie fühlst du dich, seit Linchao berühmt geworden ist?

Ma Chaoxian: Es ist eine Mischung aus Schmerz und Freude.

Ich muss zugeben, dass ich ein wenig stolz bin, wenn ich an die Popularität denke. Am Anfang war die Freude größer als der Schmerz.

Aber allmählich, insbesondere in diesem Jahr, reichen die Plätze und die Kapazität nicht aus. Viele Menschen können unsere Produkte nicht bekommen, und es gibt viele Beschwerden über Linchao. In diesem Moment spüre ich den Schmerz, der mit der Popularität verbunden ist, und ich suche ständig nach Lösungen.

Wir müssen die Produkte limitiert anbieten und die Kunden müssen um die Plätze kämpfen. Die Auftragsabwicklung kann bis zu einem Jahr dauern. Ich weiß genau, dass je länger die Auftragsabwicklung dauert, desto höher die Erwartungen der Kunden sind und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie an den Produkten meckern.

Wenn es still ist in der Nacht, denke ich darüber nach, dass bis heute keine Marke in der chinesischen Gold- und Juwelierbranche unseren Weg gegangen ist. Ich habe sogar alte Marken aus vor hundert Jahren untersucht, aber ich habe noch kein solches Modell gesehen.

36Kr: Was sind die Stärken von Linchao?

Ma Chaoxian: Unsere größte Stärke liegt in der Originalität, dem besten Handwerk und der kulturorientierten Ausgabe.

Viele Marken gehen den Weg der „Modifikationsinnovation“, was bedeutet, dass sie bestehende Modelle ändern. Aber Linchao geht den Weg der von-Nichts-zum-Etwas-Originalität.

Nehmen wir zum Beispiel den Drachen. Wir sind die erste Marke in der Branche, die den Bauch des Drachen zeigt. Wir haben eine Menge historischer Quellen durchsucht, um die Motive auf dem Drachenbauch wiederherzustellen.

Warum zeigen wir den Drachenbauch? Weil ich Tiere mag. Sie zeigen ihren Bauch nur, wenn sie sich sehr wohl fühlen. In unserer Meinung sollte der Drache nicht nur ein Symbol der Macht sein. Linchao hat eine neue Interpretation der Drachenkultur gegeben.

Beim Herstellen von Modellen, nehmen wir zum Beispiel unser Drachen- und Phönix-Paar. Es ist das erste Mal, dass normale Fäden anstelle von Gold- oder Silberfäden verwendet werden, um es zu nähen. In der globalen Gold- und Juwelierbranche ist dieses Werkstück bemerkenswert.

36Kr: Welche besonderen Barrieren hat Linchao in der Handwerkskunst?

Ma Chaoxian: Es gibt viele.

Wir haben die Goldschmiedekunst mit chinesischen Juwelen kombiniert. Wir haben auch alle Drahtwerke aus aller Welt in unsere chinesischen Juwelen integriert.

Die Kombination von Gravur und Mikroschmuck ist von uns erfunden. Die Kombination von K-Gold und Gold, das Nähen von Goldwerken mit normalen Fäden, die Mischung von Halsketten und Armreifen, die Art und Weise, wie die Halsketten und Armreifen gefädelt werden, mit einem Riegel alle zehn Perlen, all dies sind Dinge, die wir erstmals versucht haben. Es gibt einfach zu viele, um sie alle aufzuzählen.

Ich bin stolz darauf zu sagen, dass Linchao wie eine Offiziersschule in der Goldschmiedebranche ist. Wir übertragen nicht nur Kultur, Design und originale Handwerkskünste, sondern auch die grundlegenden Handwerkstechniken.

36Kr: Wie hoch ist der momentane Bruttogewinn?

Ma Chaoxian: Der Bruttogewinn ist relativ niedrig, nur etwa 40 %. Produkte mit komplexer Handwerkskunst und vielen eingesetzten Edelsteinen kosten etwa 2.000 Yuan pro Gramm. Normale Modelle kosten zwischen 1.500 und 1.800 Yuan pro Gramm. Aber jetzt ist der Goldpreis plus Steuern fast auf 1.100 Yuan pro Gramm gestiegen. Wenn man einen Bruttogewinn von 50 % erzielen möchte, müsste der Durchschnittspreis auf über 2.300 Yuan pro Gramm gesteigert werden.

Ich habe keine hohen Ansprüche an den Bruttogewinn. Zunächst muss der Betriebskosten abgedeckt werden, und ein großer Teil dieses Geldes muss in die Forschung und Entwicklung sowie die Handwerkskunstreserven investiert werden. Wir machen unsere Arbeit gut, und den Preis überlassen wir den Verbrauchern.

36Kr: Sind die Forschungs- und Entwicklungskosten sehr hoch?

Ma Chaoxian: Nehmen wir zum Beispiel einen 10-Gramm-Ring. Wenn man ihn mit 2.000 Yuan pro Gramm verkauft, kostet er 20.000 Yuan. Aber die Forschungs- und Entwicklungskosten können über 500.000 Yuan betragen. Ja, richtig gehört: über 500.000 Yuan. Nur das Feilen der Details kann ein ganzes Jahr dauern. Wenn es einmal nicht passt, wird es nochmal geändert, und wenn es immer noch nicht passt, wird es nochmal geändert, immer wieder.

36Kr: Welches Werk hat dich kürzlich am meisten gekränkt?

Ma Chaoxian: Es gibt ein Werk mit einer Schlangenkopfgestalt. 98 % davon waren fertig, nur fehlte noch ein Drahtwerkstück am Schlangenkopf. Für dieses kleine Teil haben wir fast ein Jahr gebraucht, aber es sah immer noch nicht gut aus. Schließlich hat der Meister eine halbe Nachmittag lang geweint, und er zitterte, wenn er mich sah. Auch ich war so nervös, dass ich kaum atmen konnte.

36Kr: Ich bin sehr neugierig auf den Herstellungsprozess. Werden die Drahtwerke alle von Hand hergestellt?

Ma Chaoxian: Alle Drahtwerke werden von Hand hergestellt. Heute gibt es auch gegossene Drahtwerke, die einen Durchmesser von 0,5 Millimeter haben können. Aber wenn man sie mit handgemachten Drahtwerken vergleicht, ist der Unterschied in der Qualität enorm.

Jedes Werk von Linchao hat ein eigenes Leben. Die Details, die der Meister beim Atmen herausarbeitet, werden auf das Werk übertragen. Deshalb können handgemachte Werke als Kunstwerke bezeichnet werden, während maschinell hergestellte Produkte höchstens als Waren oder Kunsthandwerke gelten.

Bis jetzt habe ich keine Maschine gesehen, die etwas so charmant, so lebendig und so atmend wie ein handgemachtes Werk herstellen kann. Wenn Sie in unsere Werkstatt kommen, werden Sie sehen, dass es vor allem Menschen gibt und nur wenige Maschinen. Alle sitzen da und arbeiten mit Pinzetten und kleinen Hämmern. So sieht es aus.

„Linchao verfügt über seltene Ressourcen“

36Kr: Muss Linchao häufig mit dem Konflikt zwischen Handwerk und Skalierbarkeit konfrontiert sein?

Ma Chaoxian: Ja. Handwerk und Skalierbarkeit sind wie Wasser und Feuer. Wenn man versucht, sie zu verbinden, verliert man die ursprüngliche Absicht und die Liebe zum Handwerk.

36Kr: Ist die begrenzte Kapazität darauf zurückzuführen, dass es schwierig ist, Handwerker auszubilden?

Ma Chaoxian: Einerseits ist es schwierig, erfahrene Handwerker auszubilden, andererseits sind die Anforderungen von Linchao an die Werke sehr hoch.

Selbst wenn es viele Handwerker gäbe, würden die hohen Anforderungen die Arbeitsgeschwindigkeit verlangsamen. Wenn wir unsere Anforderungen um 20 % senken würden, könnte die Kapazität verdoppelt werden. Aber wir tun das Gegenteil: unsere Anforderungen steigen jedes Jahr.

36Kr: Wie viele Handwerker müssten pro Jahr hinzukommen, um den Bedarf zu decken?

Ma Chaoxian: Es ist unmöglich, den Bedarf zu decken. Selbst wenn wir 100 Handwerker pro Jahr hinzufügen würden, würde es nicht reichen. Die Aufmerksamkeit auf Linchao steigt stetig, und die Verkäufe sind erstaunlich hoch. Die Kunden bezahlen Millionen oder sogar Milliarden an Waren in Sekundenschnelle, aber wir brauchen viel Zeit, um die Produkte herzustellen.

36Kr: Sind die meisten der aktuellen Handwerker junge Menschen?

Ma Chaoxian: Ja, es müssen junge Menschen sein, um die Genauigkeit zu gewährleisten.

36Kr: Es gibt nicht viele junge Menschen, die sich für Handwerkskunst interessieren.

Ma Chaoxian: Es gibt nicht nur wenige, sondern viel zu wenige. Deshalb sage ich immer, dass alles, was Linchao jetzt hat, seltene Ressourcen sind, die es weltweit schwer zu finden gibt. Jedes Werk ist unverkennbar und unverwechselbar.

36Kr: Muss die Lieferzeit für alle Produkte von Linchao ein Jahr betragen?

Ma Chaoxian: Momentan beträgt die Lieferzeit ein Jahr, aber wir versuchen, sie zu verkürzen. Aber es scheint sehr schwierig zu sein, da die Bestellungen ständig steigen.

36Kr: Das ist völlig anders als die industrielle Produktion.

Ma Chaoxian: Völlig anders. Industriell hergestellte Produkte nennen wir Waren, unsere Produkte sind Kunstwerke, die das Geistige befriedigen können.

36Kr: Entscheidest du alles allein?

Ma Chaoxian: Ich hasse