Der "Gottvater" des Onlineunterrichts gründet ein AI-Bildungsunternehmen: 1 Milliarde Yuan in drei Jahren finanziert, monatliche Einnahmen von über 10 Millionen Yuan

Artikel | Zhou Xinyu

Redaktion | Su Jianxun

Als die Weltkonferenz für digitale Bildung das Jahr 2025 als das "Jahr der intelligenten Bildung" definierte, war ein chinesisches KI-Bildungsunternehmen, das seit zweieinhalb Jahren existiert, bereits ein Unicorn geworden.

Liu Wei, Gründer und COO von "Dance with Love", gab Medien wie "Intelligent Emergence" bekannt, dass "Dance with Love" in den zweieinhalb Jahren seit seiner Gründung vier Runden von Finanzierungen abgeschlossen hat, mit einem Gesamtbetrag von rund 150 Millionen US-Dollar. Derzeit liegt der Unternehmenswert nahe bei einer Milliarde US-Dollar.

△Die Aktionäre von "Dance with Love". Bildquelle: Foto des Autors

Zhang Huaiting, CEO von "Dance with Love", und Liu Wei, COO, sind Branchenmitglieder mit einem besonders feinen Gespür.

Der Erste war einst der zentrale Verantwortliche für das kommerzielle System "Fengchao" von Baidu und Mitgründer von Gaotu (GenShuiXue). Der Letztere war einst Vizepräsident der Gaotu Group und Geschäftsführer von Gaotu Classroom und der zentrale Erfinder des "Doppel-Lehrer-Online-Gruppenunterrichts".

Ein Aktionär hat uns erzählt, dass Zhang Huaiting fast gleichzeitig mit der Veröffentlichung von ChatGPT die Idee hatte, die Bildungsbranche mit KI neu aufzubauen. Im Mai 2023 gründete Zhang Huaiting zusammen mit Liu Wei und vier Branchenmitarbeitern aus Technik und Bildung, zeitgleich mit den "Sechs kleinen Tigern der großen Modelle", das KI-Bildungsunternehmen "Dance with Love".

Seit seiner Gründung war "Dance with Love" eines der heißesten Objekte auf dem Primärmarkt. Es erhielt eine Seed-Finanzierung von Top-Institutionen wie GaoRong Capital, Sequoia Capital, ZhenFund, Qifu Capital, BlueRun Ventures und Xianfeng Changqing. Der Unternehmenswert nach der Finanzierung betrug 125 Millionen US-Dollar.

Laut "Intelligent Emergence" stieg der Unternehmenswert von "Dance with Love" bereits ein Jahr nach seiner Gründung auf 800 Millionen US-Dollar.

Die Begeisterung der Investoren rührt von den rasanten Umsetzungserfolgen her.

Bei einer Online-Bewerbungsevent gab Wang Lin, Mitgründer und Technologiechef von "Dance with Love", bekannt, dass das Unternehmen im Gründungsmontat nur einige hunderttausend Yuan an Einnahmen hatte, im nächsten Monat bereits mehrere Millionen Yuan und heute monatlich mehrere zehn Millionen Yuan.

Im Vergleich zu den aufregenden Geldgeschichten ist das Gründerteam und das Geschäft von "Dance with Love" sehr zurückhaltend. Viele fragen sich: Was hat "Dance with Love" in den zwei Jahren seit seiner Gründung eigentlich gemacht?

Am 19. November 2025 sprach Liu Wei, Gründer und COO von "Dance with Love", erstmals in öffentlichkeit über die Fortschritte in den zweieinhalb Jahren seit der Gründung des Unternehmens.

△Liu Wei, Gründer und COO von "Dance with Love". Bildquelle: Foto des Autors

Dieser erfahrene Pädagoge hat auch auf der Bühne noch die Gewohnheit, wie er es beim Unterrichten tat. Beispielsweise wirft er alle fünf Minuten eine Frage an das Publikum, um die Aufmerksamkeit zu erregen, und betont bei wichtigen Punkten die Inhalte auf den Dias mit übertriebenen Gesten.

Die motivierende Spruchkultur von Gaotu wurde auch übernommen. Beispielsweise hängt an den Arbeitsplätzen der User Growth Abteilung von "Dance with Love" ein Spruch: "Einige Menschen eignen sich für das Sprinten, andere für das Langstreckenlaufen."

Nach zweieinhalb Jahren im Unternehmertum überlegt Liu Wei mehr über die Unterschiede zwischen KI-Bildung und Online-Bildung und welche Produktinnovationen in der KI-Bildung erforderlich sind.

"Landwirtschaft" – so vergleicht Liu Wei die Online-Bildung. Er sagte "Intelligent Emergence", dass die Logik der Online-Bildung darin besteht, "so viel zu pflanzen, wie es Menschen gibt". Im Durchschnitt betreut ein Lehrer 100 Schüler, also braucht man für eine Million Schüler 10.000 Lehrer.

Nach Liu Weis Ansicht geht es bei der Online-Bildung um Organisationsfähigkeit. Wie kann man Lehrer rekrutieren und das Unternehmen erweitern? Wie kann man die besten Lehrer mit minimalen Kosten anwerben? Wie kann man die Unterschiede in der Lehrerqualität verringern? Dies sind die Fragen, über die er täglich bei Gaotu nachdachte.

Die KI-Bildung ist jedoch ein Bereich, in dem man keine Barrieren durch Menschenressourcen errichten kann. Der Wettbewerb spielt auf einem völlig anderen Feld: der KI-Technologie.

Liu Wei beschreibt den größten Unterschied zwischen "Dance with Love" und Gaotu darin, dass das erste im Wesentlichen ein Technologieunternehmen ist, während das letztere ein Bildungswerk ist. Früher bei Gaotu dachte das Team bei geschäftlichen Problemen daran, wie man mehr Menschen einsetzen und bessere Lehrer rekrutieren könnte. Jetzt denkt man zuerst daran, wie man die Probleme mit Technologie und Produkten lösen kann.

Das Fleißige Schärfen der KI-Technologie ist wie das langsame Brühen von Tee, völlig anders als das Wettlaufen um Skalierung in der Online-Bildung. 2017 hatte Gaotu nur sieben Teammitglieder und einen Umsatz von nur 20 Millionen Yuan. Doch 2018 brachte Liu Wei den Umsatz auf 200 Millionen Yuan, 2019 auf zwei Milliarden Yuan und 2020 auf 6,4 Milliarden Yuan.

In den ersten zwei Jahren von "Dance with Love" lag der Schwerpunkt des Teams nicht auf der Kommerzialisierung von KI-Produkten, sondern auf der Aufbau eines Technologiekonzepts um KI-Digitalpersonen, Echtzeitgesprächsmodelle für Audio- und Video-KI-Bildung und intelligente interaktive Sprachmodelle.

△Das eigenentwickelte Echtzeitgesprächsmodel für Audio- und Video-KI-Bildung von "Dance with Love" basierend auf Open-Source-Modellen. Bildquelle: Foto des Autors

Beispielsweise war die Sprachverzögerung von KI-Modellen 2023 immer noch ein Problem für viele Unternehmen. Erst mit der Veröffentlichung von Doubao im August 2023 wurde die Verzögerung bei der Sprachinteraktion erheblich verringert.

Damals gründete "Dance with Love" schnell ein Team zur Entwicklung von Sprachsystemen. Später erreichte die Genauigkeit der Spracherkennung in realen Szenarien dieser Sprachtechnologie 95%, und die Reaktionszeit war im Millisekundenbereich.

△Die eigenentwickelte Sprachtechnologie von "Dance with Love". Bildquelle: Foto des Autors

Liu Wei sagte "Intelligent Emergence", dass sobald die Basis-Technologie so perfektioniert ist, dass sie geschäftliche Probleme lösen kann, keine Probleme mit Umsatz und Wachstum mehr bestehen.

Ein weiterer Wandel im Team betrifft die Produkte.

"Die Online-Bildung hat sowohl ihren Erfolg als auch ihre Niederlage mit dem Online-Gruppenunterricht zu verdanken." so reflektiert Liu Wei.

Der "Doppel-Lehrer-Online-Gruppenunterricht" war einst eine wichtige Einnahmequelle für die Online-Bildung. Doch Liu Wei stellte fest, dass die Penetration dieses Modells in den ersten- und zweiten-Tier-Städten nicht hoch war und der Präsenzunterricht immer noch der Hauptstrom ist. "Was die Unterrichtseffektivität und die Zahlungsbereitschaft betrifft, ist die individualisierte Einzellehre definitiv die beste."

Nach seiner Ansicht ermöglichen die Generalisierungsfähigkeit und das Selbstlernvermögen von großen KI-Modellen gerade die individualisierte Einzellehre.

Dafür hat "Dance with Love" im Mai 2025, zwei Jahre nach seiner Gründung, das Produkt "Love Learning" vorgestellt, das auf individualisierter KI-Tutoring für alle Fächer und alle Altersgruppen abzielt.