Die berühmteste Internet-Ikone sucht nach Finanzierungen und hat einen Schätzwert von 35 Milliarden Yuan.

Diese Finanzierung war überraschend.

Die Unterwäschemarke Skims der amerikanischen Internet-Sensation Kim Kardashian hat eine neue Runde von 225 Millionen US-Dollar an Finanzierungen abgeschlossen. Der Unternehmenswert beträgt nun 5 Milliarden US-Dollar (etwa 35,5 Milliarden Yuan), und die Leitung der Finanzierungsrunde übernahm die Alternative Investments Abteilung der Goldman Sachs.

Als eine der weltweit bekanntesten Internet-Sensations wird Kardashian von ihren Fans wegen ihres offenen und mutigen Charakters auch als "Sis Kim" bezeichnet. Entstanden aus der Hand einer berühmten Internet-Sensation, hat Skims von Anfang an eine hohe Bekanntheit. Innerhalb von sechs Jahren seit seiner Gründung hat es sich weltweit etabliert. Auf dem chinesischen Markt hat ein einfaches Kleid dieses Markes die sozialen Medien in Atem gehalten und als "das allseits beliebte Göttliches Kleid" gefeiert worden.

Diese Finanzierung hat Skims erneut in die Öffentlichkeit gerückt - mit einem Unternehmenswert von 5 Milliarden US-Dollar hat es den kombinierten Marktwert seiner Konkurrenten Victoria's Secret und Under Armour, beider börsennotierter Unternehmen, übertroffen. Still und leise hat das einst als Spielerei von Prominenten betrachtete "Internet-Sensation-Geschäft" nun eine beachtliche Position erreicht.

Die stärkste Internet-Sensation der Welt

Gründet ein Unterwäsche-Unicorn

Hinter Skims steht eine weltweit bekannte Internet-Sensation.

1980 wurde Kim Kardashian in Los Angeles in einer Familie mit hoher Medienpräsenz geboren: Ihr Vater, Robert Kardashian, war ein bekannter Anwalt im "O. J. Simpson-Fall", und ihre Mutter, Kris Jenner, ist eine Hollywood-Fernsehproduzentin. Als die zweitälteste Tochter der Familie war Kardashian von klein auf am Rande der Welt des Ruhms und Reichtums aufgewachsen. Sie absolvierte bereits in der High School ein Praktikum in ihrer Vaters Musikfirma und lernte früh die Funktionsweise der Unterhaltungsbranche kennen.

Im Alter von 25 Jahren spielte sie in ihrem ersten Film mit. Was ihr Schicksal jedoch wirklich veränderte, war die 2007 von ihrer Mutter produzierte Reality-Show "Keeping Up with the Kardashians". Die Show präsentierte das Privatleben der fünf Kardashian-Schwestern in dramatischer Weise und sorgte so für viel Aufsehen und hohe Besucherzahlen. Mit all den Medienberichten trat diese weltweit bekannte Internet-Sensation allmählich in den Mittelpunkt der Öffentlichkeit und begann ihren Weg zur kommerziellen Vermonetarisierung.

Im Jahr 2019, mit Hunderten von Millionen Fans auf ihrer Seite, hatte Kardashian immer noch Schwierigkeiten, ein passendes Körperbinder zu finden - entweder waren die Designs veraltet oder die Farben zu hell. Sie musste daher selbst Schneiden und Färben. Daraus schloss sie, dass es eine Lücke auf dem Markt gab. 2019 wurde ihre persönliche Unterwäschemarke "Kimono Intimates" gestartet, die später wegen kultureller Kontroversen in Skims umbenannt wurde.

Mit Kardashians persönlichem Stil zeichnen sich die Produkte von Skims durch die Betonung der weiblichen Kurven und die Inklusion unterschiedlicher Körperformen aus. Es gibt bis zu 12 Hautfarben und Größen von XXS bis 4XL. Diese Philosophie trifft genau auf die Sorgen von Frauen in Bezug auf ihren Körper. Innerhalb von nur zwei Minuten nach dem Verkaufsstart wurden in den USA fast 100.000 Stücke verkauft. Später wurden auch Schlafanzüge, Badeanzüge und Herrenbekleidung hinzugefügt. Die Preise der Einzelstücke liegen zwischen etwa 50 und 200 US-Dollar.

Darüber hinaus nutzt Kardashian ihre Marketingfähigkeiten optimal. Sie ist nicht nur selbst die Gesichtsbotschafterin ihrer Marke, sondern auch ihre berühmten Freunde unterstützen sie. Bekannte Schauspielerin Megan Fox, Sängerinnen Cardi B und Billie Eilish haben alle für Skims modelliert.

Bereits 2021 ist Skims auf den chinesischen Markt gekommen. Damals sagte Kardashian, dass China der erste Schritt in der Globalisierung von Skims sei und dass es in Zukunft auch in anderen asiatischen Märkten expandieren werde. Sie hat persönlich über 100 Produkte für chinesische Verbraucher ausgewählt.

Seitdem haben Schauspielerinnen wie Zhao Lusi, Yu Shuxin und Modeblogger wie Yi Mengling das einfache Kleid von Skims zu einem "allseits beliebten Hit" gemacht. Auf der sozialen Medienplattform Xiaohongshu gibt es über 50.000 Beiträge dazu. Manche sagen: "Man kauft entweder kein Skims oder immer wieder" und "Ohne ein Skims-Produkt ist man kein Modeexperte". Selbst chinesische Kleiderfabriken haben in aller Eile Nachahmungen hergestellt.

Der Reichtumseffekt zeigt sich auch. Auf der Liste der weltweit reichsten Prominenten von Forbes 2024 belegte Kim Kardashian mit einem Nettovermögen von 1,7 Milliarden US-Dollar den sechsten Platz, vor Taylor Swift und Rihanna. Mit der neuen Finanzierungsrunde von Skims und einem Unternehmenswert von 5 Milliarden US-Dollar hat ihr persönliches Vermögen auf 1,9 Milliarden US-Dollar gestiegen.

Soeben 1,5 Milliarden Yuan finanziert

Unternehmenswert von 35 Milliarden Yuan

Seit seiner Gründung hat Skims viele Investoren hinter sich.

Eine bemerkenswerte Finanzierungsrunde war im April 2021, als Skims 154 Millionen US-Dollar an neuen Kapitalen erhielt. Die Investoren waren die New Yorker Risikokapitalgesellschaft Thrive Capital, Imaginary Ventures und Alliance Consumer Growth. In dieser Runde stieg der Unternehmenswert von Skims auf 1,6 Milliarden US-Dollar, übertroffen den von Rihannas persönlicher Unterwäschemarke Savage x Fenty, die von LVMH investiert wurde, und wurde damit ein neues Unicorn.

Im Jahr 2022 hat Skims mit der Leitung des Hedgefonds Lone Pine Capital 240 Millionen US-Dollar an Finanzierungen erhalten. Andere Investoren waren D1 Capital Partners, Thrive Capital, Imaginary Ventures und Alliance Consumer Growth. Damals stieg der Unternehmenswert von Skims auf 3,2 Milliarden US-Dollar.

Die Finanzierungen hielten nicht an. Im Juli 2023 hat Skims eine weitere Finanzierungsrunde vor der Börsengänge (Pre-IPO) von 270 Millionen US-Dollar abgeschlossen, und der Unternehmenswert stieg auf 4 Milliarden US-Dollar. Die Leitung dieser Runde übernahm die Wellington Management Group, und Greenoaks Capital Partners und andere beteiligten sich.

Damals gab es Nachrichten über einen bevorstehenden Börsengang. Es hieß, dass Skims einen neuen Chief Financial Officer eingestellt habe und die Auswahl einer Investmentbank begonnen habe. Der Börsengang könnte spätestens im ersten Halbjahr 2025 erfolgen. Seither gab es jedoch keine weiteren konkreten Fortschritte.

Die neueste Finanzierungsrunde stammt aus diesem Monat. Skims hat eine neue Runde von 225 Millionen US-Dollar an Finanzierungen abgeschlossen, und der Unternehmenswert beträgt etwa 5 Milliarden US-Dollar. Die Leitung übernahm die Alternative Investments Abteilung der Goldman Sachs, und ein verbundener Fonds von BDT&MSD Partners beteiligte sich.

Man muss bedenken, dass der Marktwert von Victoria's Secret 2,84 Milliarden US-Dollar und der von Under Armour 1,77 Milliarden US-Dollar beträgt. Das bedeutet, dass der Unternehmenswert von Skims den kombinierten Marktwert beider übersteigt.

Der Leiter der Alternative Investments Abteilung der Goldman Sachs sagte: "Skims ist ein auf Lösungen ausgerichteter Bekleidungs-Innovator, der neue Produktkategorien geschaffen hat und das Alltagsleben neu definiert hat. Wir freuen uns darauf, mit dem Managementteam zusammenzuarbeiten, um große Chancen zu nutzen und einen nachhaltigen und revolutionären Wachstumspfad zu beschreiten." Kardashian sagte, dass sie Skims in Zukunft auf ein neues Niveau bringen werde und es zu einer globalen, omnikanaligen Einzelhandelsmarke machen werde.

Vermonetarisierung von Online-Präsenz

Prominente gründen eigene Unternehmen

Die Nebenjobs von Prominenten sind manchmal erfolgreicher als ihre Hauptberufe.

Es gibt viele Beispiele dafür. Im Juni dieses Jahres hat das amerikanische Kosmetikriesenelf Beauty das Kosmetikmarke Rhode für 1 Milliarde US-Dollar (etwa 7,2 Milliarden Yuan) übernommen. Rhode ist eine persönliche Marke, die von der Schauspielerin und Ehefrau von Justin Bieber, Hailey Bieber, gegründet wurde.

Rhode wurde erst vor drei Jahren gegründet, aber ein Lippenstift in Form eines Handy-Hüllen hat es zum Sensationeller Hit des Jahres gemacht. Innerhalb eines Jahres wurden eine Million Lippenstifte verkauft, und der Jahresumsatz betrug über 200 Millionen US-Dollar.

Noch früher hat das amerikanische minimalistisch-luxuriöse Marke The Row seine erste Finanzierungsrunde abgeschlossen, und der Unternehmenswert beträgt 1 Milliarde US-Dollar. Die Investoren waren das Investmentunternehmen Mousse Partners der Wertheimer-Familie, dem Kontrollaktionär des französischen Luxusmarke Chanel, und das Investmentunternehmen Téthys der Erbin des französischen Kosmetikriesen L'Oréal, Françoise Bettencourt Meyers.

The Row hat ein luxuriös-minimalistisches Profil. Die Gründerinnen Mary-Kate Olsen und Ashley Olsen sind Schwestern, die als Kinderschauspielerinnen berühmt wurden und später aus dem Rampenlicht verschwanden, um sich der Modewelt zu widmen. The Row zeichnet sich durch einen luxuriös-minimalistischen Stil aus, und die Preise für die Kleidungsstücke können leicht mehrere Tausend Yuan betragen.

Natürlich darf man die "Kosmetik- und Musik-Queen" Rihanna nicht vergessen. 2005 wurde die damals erst 17-jährige Rihanna mit ihrem Hit "Pon de Replay" weltberühmt. Zehn Jahre später stieg sie in die Geschäftswelt ein und gründete nacheinander das Kosmetikmarke Fenty Beauty, das Hautpflegemarke Fenty Skin und das Unterwäschemarke Savage X Fenty.

In China ist das "Jay Chou-Konzept" Star Legend ebenfalls ein typisches Beispiel. Im Juli 2023 hat das Unternehmen an der Hongkonger Börse notiert. Das Gründerteam besteht aus Jay Chous Mutter Yeh Hui-mei, seinem Manager Yang Chun-rong und seinen langjährigen Partnern. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Schaffung und den Betrieb von Marken und den neuen Einzelhandel. Es hat mehrere bekannte Marken wie "Brother Zhou" und "Coach Liu" im Portfolio. Bevor Jay Chou auf Douyin registriert wurde, stieg der Aktienkurs des Unternehmens um über 160 %.

Es gibt viele ähnliche Fälle. Prominente haben von Natur aus eine hohe Bekanntheit und können schnell Verbraucher anziehen. Sie können so mit minimalen Kosten einen erfolgreichen Start machen, was anderen Marken manchmal Jahre oder sogar Jahrzehnte dauert.

Aber der Prominenteffekt ist nicht alles. Kardashian hat bereits drei Kosmetikmarken gegründet, die alle letztendlich geschlossen wurden. Viele Prominenten-Kollektionen waren nur kurzlebig, was zeigt, dass nur ein berühmter Name nicht genug ist, um zweitklassige Produkte erfolgreich zu vermarkten.

Das Prominenten-Halo ist nur ein Eintrittskarten, aber wie weit man tatsächlich kommt, hängt von den festen Werten der Geschäftswelt ab.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Investment World" (ID: pedaily2012), geschrieben von Wang Lu und mit Genehmigung von 36Kr veröffentlicht.