Exklusive Interview mit Chen Rong, Gründerin der Prosperity Institute: Die größten Wachstumsdividenden für zukünftige Unternehmen stecken im Gründer selbst.

Text | Azhi

Der Nationalfeiertagsurlaub war noch nicht beendet, als Chen Rong, die in Los Angeles Urlaub machte, ihre Reisepläne kurzfristig änderte, ihr Flugticket umgebucht und direkt nach Guangzhou flog, um einem Unternehmerkunden persönlich bei der Aufnahme seiner persönlichen Kurzvideos zu helfen.

„Er hat schon über 100 Kurzvideos gedreht, aber schließlich keines von ihnen veröffentlicht. Stellen Sie sich vor, als Unternehmer hat er so reiche Erfahrungen, Ansichten und Erkenntnisse, aber am Ende ließ ein Redakteur einige auf aktuelle Themen abzielende Texte verfassen, die der Chef dann vorlesen sollte. So wurde er zu einer ‚Textlesemaschine‘. Der Gründer selbst hat das Gefühl gehabt, dass das (die Richtung) falsch ist.“ Aus Sicht von Chen Rong haben viele Gründer in der Vergangenheit ähnliche Fehlschritte bei der Aufbau ihrer persönlichen Marke gemacht, weil sie bereits in der Ausgangslogik falsch lagen. „Heutzutage sind viele Teams, die sich mit der Aufbau von IPs beschäftigen, meistens Flow-Experten, die nicht die IP als Marke aufbauen.“

Basierend auf ihrer langjährigen Kenntnis des Unternehmens und des Gründers hat Chen Rong dem CEO geholfen, die Logik des Aufbaus seiner persönlichen Marke neu zu strukturieren und ein umfassendes Inhaltskonzept und ein Umsetzungsprogramm im Rahmen der strategischen Ziele der Gruppenmarkenaufwertung erstellt, um eine Super-Persönlichkeitsmarke aufzubauen.

Tatsächlich ist dies der erste volle Kunde, für den Chen Rong seit der Gründung der Prosperity Academy im Juni letzten Jahres endlich beschlossen hat, von der Strategie zur Umsetzung überzugehen und persönlich in die Leitung zu greifen.

Seit ihrer Einreise in die Internetwerbung im Jahr 1996 und ihrer Aufnahme in OgilvyOne Worldwide im Jahr 2000, wo sie eine der ersten Werbetreibenden war, die in einer internationalen Spitzen-4A-Agentur im Zeitalter des Internets herangewachsen ist, hat Chen Rong 30 Jahre lang im Bereich der Werbung und Marketing gewirkt. In der Zwischenzeit hat sie ein Bildungsprogramm für berufliche Kompetenzen gegründet und auch einen MCN betrieben. Im Jahr 2021 kehrte sie als Chief Growth Officer zurück in Ogilvy China und übernahm im folgenden Jahr zusätzlich die Position des Präsidenten von Ogilvy Peking, wo sie sich ganz auf die Geschäftsinovation und die regionale Strategie konzentrierte.

Nach ihrer Pensionierung aus Ogilvy China im Jahr 2024 ist diese erfahrene Werbetreibende, die 30 Jahre lang in der Spitze der Markenmarketingbranche aktiv war, immer noch nicht ruhig.

Von der Zeit des Internets über die mobile Internetzeit bis hin zur Ära der Künstlichen Intelligenz hat die technologische Revolution Medien und Publikum neu geformt. Chen Rong hat immer danach gesucht, wie Markenaufbau und Wachstum in jeder Epoche am besten erreicht werden können. In einer Zeit, in der die Angst vor fehlendem Flow und die Einsparung von Marketingbudgeten vorherrschen, hat Chen Rong festgestellt, dass der größte Wachstumsbonus für Unternehmen heute im Gründer selbst liegt. Dies ist sowohl der Ausgangspunkt für die Gründung der Prosperity Academy als auch das Ziel, das sie erreichen möchte: Durch die Verbreitung der Idee und die praktische Umsetzung der ‚Super-Persönlichkeitsmarke‘ soll das Verständnis in der Branche erneuert und den Unternehmern ein Weg zum Markenwachstum in allen Konjunkturphasen gezeigt werden.

I. „Das Missverhältnis von Bekanntheit und Vertrauen ist ein Problem der gesamten chinesischen Markenbranche“

Von der ‚Orkanartigen‘ Werbebombardierung in der Zeit der traditionellen Medien über die zentrale Präsentation auf Internetportalen in der Internetzeit bis hin zur sofortigen Umsetzung in der Zeit des Live-Handels im Mobilfunk-Internet hat jede technologische Iteration neue Marketingmythos geschaffen. Mit der weiteren Verbesserung der Plattformökosysteme und der Reife der Nutzer hat der Markt die Reife erreicht, was bedeutet, dass es keine explosiven Wachstumsdividenden mehr gibt und keine Abkürzungen.

Warum haben viele Menschen das Gefühl, dass ihr Geschäft nicht mehr funktioniert? Weil die traditionellen Wachstumsmodelle nicht mehr funktionieren.

Mit dem Verschwinden des Flow-Bonus und der zunehmenden Fragmentierung der Medien werden die Gewinne aus Live-Handel und Kurzvideo-Verkauf, die viele Marken als unantastbares Gebot galten, immer dünner. Sobald die Werbeausgaben eingestellt werden, sinken die Verkaufszahlen. Dies spiegeln eine grausame Realität wider: Der ungerichtete Flow bringt keine echte Kundentreue und Markenwirkung. Wenn die Hektik vorüber ist, bleibt es schwierig, dass Produkte und Marken auf sich aufmerksam machen.

„Das Missverhältnis von Flow und Bekanntheit mit Vertrauen ist ein Problem der gesamten chinesischen Markenbranche.“ Aus Sicht von Chen Rong haben Marken, die auf Flow-Strategien basieren, keine wirkliche effektive Kommunikation erreicht. Sobald ein Unternehmen in eine Krise gerät, wissen die Kunden nichts über die Markenwerte und Produktwerte, was die Marke in der Öffentlichkeit in eine passive Position bringt.

Nachdem Chen Rong die Grenzen des Flow-Spiels und den Verbrauch von Markenwerten beobachtet hat, ist sie der Meinung, dass, wenn sich Verhaltensweisen der Nutzer, Verbrauchsgruppen, Plattformmodelle, Markt- und politische Umgebungen gleichzeitig ändern, das Markenmarketing in ein neues Paradigma eintreten muss – zurück zu den Inhalten und die Wiederherstellung des Vertrauens. In der zukünftigen Markenbildung ist die Person der Kern.

Chen Rong ist der Meinung, dass Unternehmer und Gründer in den nächsten mindestens 5 Jahren lernen müssen, eine öffentliche Präsenz aufzubauen und ihre persönliche Marke durch gute Inhalte zu stärken.

Es gibt in China über 1 Milliarde Kurzvideo-Nutzer, die durchschnittlich 156 Minuten pro Tag Kurzvideos anschauen. Aus Sicht von Chen Rong hat die persönliche Marke in der auf Kurzvideos basierenden Inhaltsökosystem eine sehr starke Kraft und ist derzeit die kostengünstigste Möglichkeit für Unternehmen, die Effizienz ihres Marketings zu verbessern. „In Zukunft wird der Aufbau der Unternehmensmarke sich um die persönliche Marke des Gründers drehen. Diese Richtung wird auch das Entwicklungsparadigma der gesamten Markenmarketing- und Werbebranche beeinflussen.“

II. „Die Person ist die Marke, die Marke ist das Wachstum“

Basierend auf ihrer Einschätzung der aktuellen Branchentrends hat Chen Rong das Konzept der ‚Super-Persönlichkeitsmarke‘ entwickelt, ein markenorientiertes Wachstumssystem, das auf der Geschäftsstrategie basiert und den Gründer als Träger hat. Dies ist auch die methodische Grundlage, auf der die Prosperity Academy Gründern und Unternehmen bei der Markenbildung und dem Geschäftswachstum hilft.

„Die Super-Persönlichkeitsmarke ist derzeit der größte Bonus. Wir müssen die Super-Persönlichkeitsmarke auf die gleiche Weise aufbauen wie eine Marke, nicht nur als IP.“ In vielen ihrer Vorträge hat Chen Rong deutlich betont, dass es zwischen Brand und IP Unterschiede in Bezug auf Inhalt und Umfang gibt. „Der Aufbau einer persönlichen IP basiert auf der Flow-Logik, die auf Daten und sofortige Monetarisierung abzielt. Dies kann dazu führen, dass der Gründer zu einem ‚Marketing-Verbrauchsmaterial‘ wird. Der Aufbau einer persönlichen Marke basiert auf der Vertrauenslogik und ist ein langfristiges Vermögen. Sein letztes Ziel ist es, das Unternehmensgeschäft zu stärken und Wachstum zu bringen.“

Nach Ansicht von Chen Rong ist es für Gründer heute wichtig, ihre eigene Stimme in die eigene Hand zu nehmen, indem sie ihre persönliche Marke und Social Media Kanäle aufbauen, um das Unternehmen mit ihrer öffentlichen Präsenz zu schützen. „Der Flow und die Einwirkung des Gründers müssen nicht sofort auf der Plattform monetarisiert werden und beeinträchtigen nicht das bestehende Vertriebssystem des Unternehmens. Stattdessen werden sie im gesamten Geschäftskreislauf monetarisiert. Sobald sie erfolgreich etabliert sind, stärken diese Vertrauen und Einwirkung das gesamte Vertriebssystem und fördern das Unternehmenswachstum.“

Um die Umsetzung der Idee in die Praxis zu fördern, hat Chen Rong eine systematische Methodik und entsprechende Werkzeuge entwickelt. Dazu gehört ein Werkzeug für die ‚Testung der persönlichen Markenpersönlichkeit‘ mit 132 Kombinationen, um den ursprünglichen Ausgangspunkt für den Aufbau der persönlichen Marke zu ermitteln. Sie hat auch ein Sechs-Sterne-System für den Aufbau der Super-Persönlichkeitsmarke entwickelt, das sechs Module umfasst, um sicherzustellen, dass der Aufbau der persönlichen Marke auf einer markenorientierten Strategie basiert und ein systematisches Vorgehen über die Onlineplattformen hinaus ermöglicht.

Links: Testung der persönlichen Markenpersönlichkeit; Rechts: Sechs-Sterne-System für den Aufbau der Super-Persönlichkeitsmarke

Darüber hinaus hat die Prosperity Academy ein intelligentes System entwickelt, um die Effizienz der Umsetzung und Ausführung der Inhalte zu maximieren. Basierend auf der Markenstrategie und der persönlichen Markenpersönlichkeit des Gründers wird ein einzigartiges Inhaltserstellungswerkzeug erstellt, das es ihm ermöglicht, sich jederzeit und überall auszudrücken. Wichtig ist, dass diese Äußerungen seinen Gründer-Gen, seinen Werten und seiner Stimmung entsprechen und auch die verschiedenen Formen der Inhaltsausgabe auf Kurzvideos und WeChat-Artikeln verstehen.

Diese Logik kombiniert die klassischen Methoden des Markenaufbaus mit den Techniken der Inhaltsverbreitung in der heutigen Zeit der Kurzvideos. Die Person wird als Marke behandelt, um eine Markenstrategie zu entwickeln, die dann in eine Inhaltsstrategie umgesetzt wird. Ein umfangreiches Thema-Pool wird erstellt, aus dem jederzeit effizient Videotexte und Szenarios generiert werden können, um die Zeit des Gründers für die Inhaltserstellung so gering wie möglich zu halten. Einfach ausgedrückt, beginnt man mit dem Verständnis der Person, erstellt eine Markenpositionierung und eine Inhaltsstrategie und nutzt dann die Unterstützung von KI-Werkzeugen, um eine effiziente Umsetzung zu erreichen.

„Ich bin wirklich sehr aufgeregt, denn das, was ich jetzt tue, ist das, was wir Markenexperten am besten können und worin wir am erfahrensten sind.“ Chen Rong hat gesagt, dass die Essenz dieser Methode darin besteht, den Gründer als Unternehmensmarke aufzubauen. Die Schwierigkeit liegt darin, „die Person zu verstehen“. Die Entdeckung und Extraktion von Werten und die darauf basierende Entwicklung von Inhalts- und Kommunikationsstrategien sind der Kern der traditionellen Markenstrategie.

Während ihrer Reise von Los Angeles nach Guangzhou, um die Aufnahme zu überwachen, hat Chen Rong mit einem Unternehmer, der seit über 20 Jahren im Kosmetikbereich tätig ist, intensiv gesprochen. Basierend auf dem persönlichen Markenrollenprototyp des ‚Helden und Weisen‘ hat sie ein umfassendes Inhaltskonzept für sechs Module entwickelt und auf der Bühne die authentischen persönlichen Geschichten und Gedanken des Gründers herausgeholt und präsentiert.

Die intensive Vorabkommunikation und die überragenden Ergebnisse der Aufnahme haben den Gründer, der zuvor 100 Kurzvideo-Materialien verworfen hatte und sich noch unsicher war, erneut zu der Entschlossenheit gebracht, seine persönliche Marke aufzubauen.

Ein weiteres aktuelles Projekt der Prosperity Academy ist ein wissenschaftlicher Unternehmer.

„Was ist das größte Problem eines technikorientierten Gründers? Er ‚spricht nicht die Sprache der Menschen‘, seine Erklärungen sind für die Öffentlichkeit schwer zu verstehen.“ Deshalb hat Chen Rong und ihr Team ein umfassendes Konzept entwickelt.

Zuerst wird der Wissenschaftler als reale Person dargestellt. Beginnend von seinen Werten, seiner Persönlichkeit, seiner Menschlichkeit, seiner Ausdrucksweise und seinen persönlichen Geschichten, wird über das Sechs-Sterne-System eine systematische Strategie für die Kommunikation seiner persönlichen Marke entwickelt, um seine persönliche Markenbild, seine Zielgruppe, seine Produkt- und Dienstleistungsstrategie, seine Inhaltsstrategie sowie die geeigneten Plattformen und Flow-Systeme zu definieren.

Durch die Erforschung der persönlichen Geschichten wird ein individuelles Thema-Pool um den Gründer herum erstellt, das über hundert Themenvorschläge enthält (alle basierend auf authentischen Inhalten). Anschließend kann der Gründer das von der Prosperity Academy entwickelte intelligente System nutzen, um direkt Videoskripte zu generieren, die ihm ermöglichen, seine Forschungen auf die natürlichste Art und Weise jederzeit und überall mit seinem Smartphone zu erzählen.

„Jetzt ist die Zeit, in der die persönliche Marke auf der Plattform wachsen kann. Viele Gründer haben interessante Geschichten und Erkenntnisse, können sie aber nicht ausdrücken. Das, was wir Gründern und Unternehmen helfen können, ist, wie sie sich ausdrücken können.“ Chen Rong ist sich immer sicher, dass in einer Zeit, in der die Branche der Markenkommunikation kontinuierlich sich verändert, die Werbetreibenden nun eine zweite Chance haben, den Wert der Inhalte zu wiederentdecken.

III. „Ob Markenaufbau oder Marketing, alles sollte in die Zeit der guten Inhalte zurückkehren“

Nach 30 Jahren im Bereich der Marken hat Chen Rong viele Eigenschaften, die auch andere wiederholte Unternehmer haben: Hohe Energie, hohes Engagement und Mut zur Neugierde. In ihren frühen Jahren bei Ogilvy hieß Chen Rong Angel, weshalb ihre Kollegen sie lieber ‚Tante Engel‘ nannten. Dieser liebevolle Name ist bis heute bei ihr geblieben und hat sich zu einem ihrer einzigartigen persönlichen Merkmale entwickelt.

Tatsächlich war Chen Rong auch die erste, die in den Prozess des Erlebens der Branche eintauchte, während sie die Theorie der Super-Persönlichkeitsmarke entwickelte und optimierte. Ihr persönlicher Video-Kanal ‚Tante Engel im neuen Geschäftsleben‘ wird seit einem Jahr betrieben, fast ohne jegliche Werbeausgaben. Durch die kontinuierliche Veröffentlichung von professionellen Markeninhalten und Ansichten hat Chen Rong bereits fast 100.000 Follower auf dem Video-Kanal angesammelt.

Im Juli letzten Jahres hat Chen Rong einen 7-minütigen Video auf dem Video-Kanal veröffentlicht, der von ihrem Team während eines Seminars aufgenommen wurde, ohne jegliche Make-up, Beleuchtung oder Nachbearbeitung. Der gesamte Video sprach über die Marketing-Ketten in der Zeit der Social Media. Es war weder ein aktuelles Thema noch ein populäres Thema, aber die natürliche Ansichtszahl erreichte fast 100.000, die Qualität der Kommentare war hoch, die Interaktionsdaten und die Follower-Konversionsrate waren gut. „Das Wichtigste ist, dass die meisten der Follower dieses Videos CMOs, Unternehmer und Marketing-Experten sind.“

Dies war ein typischer erfolgreicher Versuch, eine professionelle Zielgruppe durch hochwertige Inhalte zu erreichen.

„Beim Kanal muss man sich entscheiden und wissen, wo seine Zielgruppe ist. Bei der Positionierung ist mein Kern immer klar: Ich bin eine professionelle Markenexpertin, die in ihrem Fachgebiet gute Inhalte veröffentlicht, um Vertrauen mit den Nutzern aufzubauen. Wenn die Positionierung klar ist, eine Inhaltsstrategie entwickelt und ein Thema-Pool aufgebaut ist, und mit der Unterstützung des intelligenten Systems, kann die Effizienz sehr hoch sein.“

Bei ihrem Versuch, einen persönlichen Markenaccount aufzubauen, hat Chen Rong sich selbst als Fallbeispiel genommen und den gesamten Arbeitsablauf von der Strategie zur Umsetzung der Super-Persönlichkeitsmarke erfolgreich durchlaufen. Sie ist der Meinung, dass ästhetisches