Der ehemalige Produktionsleiter von Sodick Japan gründete ein Unternehmen, das sich an Atlas anlehnt, und bietet Dienstleistungen für Geely und Mercedes an. Die Kernprodukte haben bereits über 100.000 Stück ausgeliefert | Exklusivbericht von 36Kr

Autor/in | Ou Xue

Redakteur/in | Yuan Silai

Hard Kr has learned that the manufacturer of robot end - effectors, "Qiaotian Intelligence", recently completed a Series A+ financing round worth tens of millions of yuan. This round was exclusively invested by Zhejiang Venture Capital.

We have summarized the information of this financing round and several highlights of the company:

Finanzierungsbetrag und leitendes Investmentunternehmen

Finanzierungsrunde: Serie A+

Finanzierungsvolumen: Tens of millions of RMB

Investoren: Exklusiv investiert von Zhejiang Venture Capital

Verwendung der Mittel: Hauptsächlich für die Massenproduktion des Magnetformwechselsystems, die Forschung und Entwicklung neuer Produkte wie Roboterendgeräten und die Kapazitätserweiterung

Frühere Finanzierungen: Das Unternehmen hat zuvor eine Angel - Runde von fast 100 Millionen Yuan von einer Kombination von Geely Houtong Capital, Wa Niu Capital und Midea Capital erhalten.

Grundlegende Unternehmensinformationen

Gründungsdatum: 2016

Sitz des Unternehmens: Shanghai

Technische Highlights: Derzeit hat "Qiaotian Intelligence" drei Kernproduktlinien entwickelt: Lösungen für Roboterendgeräte bei der Montage und Schweißung von Karosserien, Hochfrequenz - Schnellformwechsel und Industriekonnektoren, Präzisionsmontagesysteme im Bereich der E - Mobilität. Dies umfasst insbesondere Schlüsselgeräte wie Schnellwechselvorrichtungen, Greifsysteme, Schweißzangen - Elektrodenkappen - Schleifmaschinen und Magnetformwechselsysteme, die alle Szenarien für die Endausführung in der intelligenten Fertigung abdecken. Die Kernprodukte des Unternehmens, die Roboter - Schnellwechselvorrichtungen, sind seit 2020 nacheinander in die Lieferketten der führenden Automobilhersteller gelangt. Die durchschnittliche Markteinführungszeit neuer Produkte beträgt 1 - 1,5 Jahre.

Qiaotian's Roboterendgerätelösungen (Bildquelle/Unternehmen)

Qiaotian's Magnetformwechselsystem (Bildquelle/Unternehmen)

Nach Informationen von Hard Kr ist "Qiaotian Intelligence" eines von drei weltweit TÜV - zertifizierten Unternehmen für Roboter - Schnellwechselvorrichtungen, die anderen beiden sind Unternehmen aus Schweden und den USA. Daher können die Produkte des Unternehmens in Bezug auf Leistung und Stabilität problemlos ausländische Marken ersetzen.

Zugleich positioniert sich "Qiaotian Intelligence" als Anbieter von Geräten mit vielen Produktarten und geringen Stückzahlen. Obwohl der Marktanteil einzelner Produkte nicht sehr groß ist, kann das Unternehmen durch seine Produktsammlung mehrere Produkte an denselben Kunden verkaufen und so die Betriebskosten senken.

Marktgröße

Der Markt für Roboterendgeräte wird seit langem von ausländischen Marken dominiert. In Bezug auf die Produktaktualisierungsgeschwindigkeit, die Reaktionsfähigkeit der lokalen Dienstleistungen und die kundenspezifische Anpassungsfähigkeit kann er den Anforderungen an die Modernisierung der chinesischen Fertigungsindustrie nicht entsprechen. Der Raum für die chinesische Substitution ist riesig.

Insgesamt ist der chinesische Markt groß, aber zerstreut. Große Unternehmen produzieren keine Einzelprodukte, kleine Unternehmen können keine Massenproduktion mehrerer Produktarten realisieren. Laut Analysen von "Qiaotian Intelligence" liegt der Marktanteil einzelner Produkte zwischen 200 Millionen und 5 Milliarden Yuan, und der Marktanteil der führenden Unternehmen an einzelnen Produkten liegt zwischen 20 Millionen und 500 Millionen Yuan.

Unternehmensergebnisse

Das Umsatzwachstum von "Qiaotian Intelligence" betrug 2024 59,34 % und wird voraussichtlich 2025 weiterhin stark steigen.

Betrachtet man die Ergebnisse der Kernprodukte, so machen die Roboter - Schnellwechselvorrichtungen als Verkaufsschwerpunkt etwa 60 % aus. Bis Oktober 2025 wurden insgesamt über 100.000 Einheiten ausgeliefert, was die Spitzenposition auf dem chinesischen Nischenmarkt einnimmt. Die jährliche Auslieferung von Schweißzangen - Elektrodenkappen - Schleifmaschinen beträgt über 6.000 Einheiten, was ebenfalls die Spitzenposition in der Branche einnimmt. Die Produkte des Unternehmens sind erfolgreich in die Lieferketten von Kunden wie Geely, Volkswagen, Mercedes - Benz und SERES gelangt.

Anwendung des Qiaotian - Magnetformwechselsystems in einer Midea - Fabrik (Bildquelle/Unternehmen)

Team - Hintergrund

Der Gründer und Vorsitzende des Unternehmens, Liu Xiaoping, hat 20 Jahre Berufserfahrung. Er war einst Produktionsleiter und Technischer Direktor bei der japanischen Firma Sodick. Im Jahr 2010 gründete er Qiaotian Precision, um OEM - Dienstleistungen für KUKA - Roboter zu bieten.

Das Kernteam des Unternehmens vereint Branchenerfahrung und akademische Hintergründe. Es umfasst ehemalige Technologieexperten aus Automobilhersteller - Ingenieurwerken, ehemalige Führungskräfte aus ausländischen Unternehmen wie ABB und Danaher sowie Forscher aus Hochschulen wie Shanghai Jiao Tong University und Harbin Institute of Technology.

Denken des Gründers

Hard Kr: Sie haben erwähnt, dass Sie keine Weißglutkonkurrenz mögen. Der Automobilsektor ist derzeit jedoch sehr wettbewerbsintensiv. Warum empfinden Sie die Konkurrenz, der "Qiaotian Intelligence" gegenübersteht, als "nicht so heftig"?

Liu Xiaoping: Das liegt daran, dass wir von Anfang an einen "Wettbewerbsbereich mit hohen Barrieren und geringer Konkurrenz" gewählt haben. Der Automobilsektor mag sehr wettbewerbsintensiv sein, aber wir liefern hauptsächlich Produktionsausrüstung für die Automobilindustrie. Dieser Bereich war in der Vergangenheit von ausländischen Konzernen dominiert, und die technologischen Barrieren und Zertifizierungsanforderungen sind sehr hoch.

Wir haben durch kontinuierliche Investitionen in die Produktleistung und die Organisationsfähigkeit einen differenzierten Wettbewerbsvorteil aufgebaut. Genauer gesagt haben wir mehrere Millionen Yuan in die kontinuierliche Verbesserung investiert, was unsere Betriebseffizienz und die Kostenkontrolle gegenüber Wettbewerbern übertrifft. Während einige Wettbewerber nicht mehr profitabel sind oder sogar aus dem Markt aussteigen, können wir weiterhin Gewinne erzielen. Unsere umfassende Stärke bringt uns in eine relativ "blaue Ozean" - Position.

Hard Kr: Wie lautet der Kernentwicklungspfad des Unternehmens in den letzten Jahren?

Liu Xiaoping: In Bezug auf die Produktentwicklung werden wir die strategische Transformation von "Hardware - orientiert" zu "Software - orientiert" fortsetzen. Wir werden uns insbesondere auf die Massenproduktion des Magnetformwechselsystems und die Markteinführung anderer Softwareprodukte mit hohen technologischen Barrieren konzentrieren, um unseren Vorteil in der Produktsammlung zu stärken.

Betrachtet man die strategische Richtung, so sehen wir, dass viele Unternehmen, die sich auf einzelne Produkte spezialisiert haben, an Entwicklungsschranken stoßen. Daher planen wir, einige hochwertige Technologieunternehmen mit einem Umsatz zwischen 20 Millionen und 500 Millionen Yuan systematisch zu integrieren. Schließlich möchten wir eine intelligente Ausrüstungsplattform mit Qiaotian als Kern schaffen, die sich an den Geschäftsmodellen von Danaher und Atlas anlehnt, um unseren Kunden umfassendere Lösungen anzubieten.

Hard Kr: Sie haben erwähnt, dass sich das Unternehmen von "Hardware" zu "Software" wandelt. Ist dies ein feststehender strategischer Trend? Was ist der dahinterliegende Grund?

Liu Xiaoping: Ja, dies ist ein sehr feststehender Trend. In der Vergangenheit waren wir hauptsächlich auf mechanische Hardware spezialisiert, aber jetzt erstrecken wir uns konsequent auf die elektromechanische Steuerung und Softwarealgorithmen. Systeme wie der Magnetformwechsel und das Klebesystem sind elektromechanische Systeme, während andere neue Produkte, die wir entwickeln, vollständig auf Software und Algorithmen basieren.

Der dahinterliegende Grund ist, dass einfache Hardware leicht kopiert werden kann, während die "Steuerung" der Kern der zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit ist. Wir haben bereits ein internes Software - und Algorithmen - Team aufgebaut. Dieser Weg müssen wir gehen, und wir sind bereits auf dem Weg. Dies ermöglicht es uns, eine tiefere Marktbariere und einen höheren Mehrwert unserer Produkte zu schaffen.

Denken der Investoren

Das Team von Zhejiang Venture Capital hat erklärt, dass Qiaotian Intelligence kontinuierlich in der Forschung und Entwicklung von Roboterendprodukten innoviert hat, die Monopolstellung ausländischer Unternehmen gebrochen und von vielen Automobilherstellern anerkannt wurde. In Zukunft hat Qiaotian Intelligence auf dem Markt für Roboterendgeräte ein breites Entwicklungspotenzial. Als staatliches Venture - Capital - Unternehmen wird Zhejiang Venture Capital kontinuierlich die regionale und strategische Stärkung vorantreiben und das Unternehmen bei seiner langfristigen nachhaltigen Entwicklung begleiten.