Hallo, Juli: Finde den Existenzraum für industrielle Technologie-Software in der ausgegliederten See-Ausrichtung.

Von den traditionellen Fabriken in der deutschen Ruhrregion bis hin zu den aufstrebenden Industrieparks in Ho Chi Minh City, Vietnam: In fast 90 % aller Weltmarkt-Cluster der Fertigungsindustrie findet man die chinesischen intelligenten Ausrüstungen. Manchmal sogar in unvorhergesehenen Szenarien, wie der automatisierten Abfüllanlage einer spanischen Weingut oder einem Öl- und Gasfeld im Nahen Osten.

Diese technologisch anspruchsvollen Produkte, die sich in der Mitte der Wertschöpfungskette befinden, sind bei der Geschäftsentwicklung im Ausland oft wenig bekannt. Bei der Kommunikation mit Kunden stehen sie vor komplexen Herausforderungen – Die Kunden wollen bei der Beschaffung nicht nur "Bilder betrachten und Preise vergleichen", sondern auch die technischen Prinzipien, Arbeitsmechanismen und Anwendungsfälle der Produkte verstehen. Diese Aspekte sind jedoch oft schwer mit Worten, Bildern oder Videos zu erklären.

Dieser Branchenhaken hat der Juli Hallo Digital Technology Co., Ltd. (im Folgenden "Juli Hallo"), die dringend eine Transformation benötigt, neue Chancen eröffnet. Nachdem traditionelle Geschäftskunden die Notwendigkeit einer besseren Produktpräsentation geäußert haben, hat Juli Hallo auf der Grundlage ihrer bestehenden Fähigkeiten in Digitaler Zwilling und Industriedesign das Produkt "3D-Produkthandbuch" entwickelt. Mit Hilfe virtueller Modelle hilft es Fertigungsunternehmen mit technischem Know-how, die komplexen Produktdetails auf eine anschaulichere und technikorientierte Weise darzustellen, wodurch die Effizienz bei Auslandsgeschäften effektiv verbessert wird. Dank dieser Produktinnovation hat Juli Hallo nicht nur Fertigungsunternehmen bei ihrer Expansion ins Ausland unterstützt, sondern auch einen neuen Wachstumstreiber für sich selbst gefunden.

1. Entwicklung des "3D-Produkthandbuchs" zur Lösung der Verkaufsprobleme in der Fertigungsindustrie

Bei den weltweit führenden Tech-Messen hört man immer wieder von ausländischen und einheimischen Besuchern die Fragen: "Was macht es?" "Wo wird es verwendet?"

Die Daten der chinesischen Zollbehörde zeigen, dass im ersten Dreiviertel von 2025 die chinesischen Elektromechanik-Exporte 12,07 Billionen Yuan beliefen, was einem Jahr-zu-Jahr-Anstieg von 9,6 % entspricht und 60,5 % des gesamten Exportvolumens ausmacht. Die Exporte von High-Tech-Produkten wie Elektronik, High-End-Ausrüstungen und Messinstrumenten stiegen um 8,1 %, 22,4 % bzw. 15,2 %. Die Wachstumsraten der "Neuen Drei" und grüner Produkte wie Eisenbahn- und Elektrolokomotiven lagen im zweistelligen Bereich.

Bei der Vermarktung von Produkten der intelligenten Fertigung im Ausland tritt ein allgemeines Problem immer deutlicher zutage – Viele Technologieunternehmen mit "Black Box"-Technologien haben Schwierigkeiten, die technischen Prinzipien und die Verwendungsmethoden ihrer Produkte für ausländische Kunden, die eine andere Sprache sprechen, zu erklären.

"Einige alte Kunden haben gefragt, ob wir für sie ein 3D-Produkthandbuch erstellen könnten, um es ausländischen Kunden zu präsentieren. Wir haben erkannt, dass dies möglicherweise eine Transformationsrichtung sein könnte, in der wir unsere Stärken nutzen können", sagte Gao Chao, Gründer von Juli Hallo. Ein Technologieunternehmen habe beispielsweise eine röhrenförmige Vorrichtung für die biologische Abwasserreinigung entwickelt. Das spezifische Magnetfeld in der Vorrichtung könne die giftigen und schädlichen Stoffe im biologischen Abwasser effektiv zersetzen, wodurch die Kosten für die anschließende Abwasserreinigung gesenkt werden könnten. Dies sei eine neue Lösung für die biologische Umweltverbesserung.

Obwohl diese Vorrichtung technologisch sehr anspruchsvoll sei, sähe sie von außen einfach wie ein gewöhnliches Rohr aus. "Das Problem ist, dass es schwierig ist, den Kunden zu überzeugen, dass ein so einfaches Rohr schädliche Stoffe behandeln kann", sagte Gao Chao. "Das ist auch der Grund, warum viele Unternehmen zu uns kommen. Entweder sind die Produkte zu komplex, um sie mit Worten zu erklären, oder sie sind zu einfach, um von außen etwas zu erkennen."

2. Erfolgreicher Übergang von "Großen Szenarien" zu "Kleinen Nischen"

Der Branchenhaken hat Juli Hallo, das sich in der Transformation befindet, neue Geschäftschancen gebracht.

Juli Hallo ist ein Unternehmen, das sich auf digitale Zwillinge spezialisiert hat. Es hat an Projekten wie der Entwicklung eines 3D-Energieverwaltungssystems für große Sportveranstaltungen beteiligt und hat so umfangreiche technische Fähigkeiten und Projektkenntnisse in 3D-Modellierung, Echtzeit-Rendering und Interaktionsdesign gesammelt.

Mit der zunehmenden Konkurrenz auf dem Markt für digitale Zwillinge hat sich das Wachstum der traditionellen Geschäftsbereiche von Juli Hallo verlangsamt und die Unternehmensleistung hat etwas nachgelassen. Nachdem die alten Kunden neue Anforderungen gestellt haben, hat Juli Hallo schnell seine Produktstrategie angepasst und seine Fähigkeiten im Bereich digitaler Zwillinge auf das neue Produktformat "3D-Produkthandbuch" übertragen.

Das "3D-Produkthandbuch" von Juli Hallo nutzt die Technologien des digitalen Zwillings und der 3D-Modellierung, um für die Produkte der intelligenten Fertigung der Kunden interaktive virtuelle Modelle zu erstellen. Die Kunden können das Modell durch Klicken, Berühren usw. drehen, bewegen oder "öffnen", um seine innere Struktur zu sehen. Das Modell kann auch die Arbeitsweise des Produkts in Form von 3D-Animationen darstellen. "Die Aufzeichnung des Interaktionsprozesses kann direkt als Präsentationsvideo verwendet werden, was anschaulicher und klarer ist als das herkömmliche Papier-Produkthandbuch", sagte Gao Chao.

Nehmen wir das oben erwähnte Technologieunternehmen als Beispiel. Juli Hallo hat für sein Produkt ein 3D-Modell entwickelt, das die Installationsanleitung, die Wirkungsweise des inneren Magnetfelds auf die schädlichen Stoffe und die Zerstörung der Molekülstruktur der schädlichen Stoffe im Rohr zeigt. Dieses Modell wird als "Produkthandbuch" für die Produktpräsentation des Verkaufsteams verwendet.

Nachdem er die Bestellungen der alten Kunden erfüllt hatte, hat Gao Chao mit dem "3D-Produkthandbuch" an Messen wie der "Tomorrow City Expo" in Shanghai und der Digital Trade Expo teilgenommen, um zu überprüfen, ob die Produktrichtung richtig ist. "Die Ergebnisse waren überraschend gut. Viele Unternehmen kamen zu unserem Stand und fanden, dass das Produkt genau ihren Bedürfnissen entspricht. Wir haben vor Ort viele Bestellungen erhalten."

Basierend auf dem Marktfeedback hat Juli Hallo seine Zielgruppe auf Unternehmen festgelegt, deren Produkte eine gewisse Komplexität aufweisen, deren Verkaufszyklus lang ist und die dringend ein professionelles Präsentationswerkzeug benötigen. Es gibt zwei Preismodelle: Die Kunden können entweder jährlich bezahlen und jederzeit über ihr Konto auf das "3D-Produkthandbuch" zugreifen, oder sie können es für immer erwerben.

Gao Chao erklärte, dass das jährliche Abonnement mit einem relativ niedrigen Preis konzipiert wurde, um Kunden mit einem niedrigen Einstiegshindernis anzuziehen und die Testbedürfnisse einiger Kunden zu befriedigen. Die Kunden können sich dann nach der Überprüfung der Ergebnisse entscheiden, ob sie das Abonnement verlängern möchten. Das Preis-Modell für das jährliche Abonnement ist auch klarer. "Unser Geschäftsmodell ist nicht wie bei AI-Projekten, bei denen die Vertragssumme hoch und die Wachstumsrate schnell ist. Wir streben also keine schnelle Expansion des Unternehmens an. Diese Preismethode kann sicherstellen, dass das Unternehmen keine Verluste macht und hat Zeit, langsam Kunden zu akquirieren und das Produkt kontinuierlich zu verbessern."

Seit letztem Jahr hat der Geschäftsbereich des "3D-Produkthandbuchs" Juli Hallo aus der Einnahmekrise herausgehoben und mehr neue Kunden gebracht. Der Anteil der Einnahmen aus diesem Bereich am Gesamtumsatz des Unternehmens beträgt inzwischen über die Hälfte.

3. Stärkung der Design- und Ästhetikbarrieren: Ergreifen des Vorsprunges und gemeinsames Auslandseintritt mit Hardwareunternehmen

Das 3D-Produkthandbuch hat nicht nur die Geschäftstransformation von Juli Hallo ermöglicht, sondern auch die Kundenbindung im Vergleich zu den früheren digitalen Zwillingen-Projekten erhöht. "Die Produkte der Kunden werden jedes Jahr verbessert, also werden sie sicherlich immer wieder unsere Handbücher kaufen. Im Vergleich zu einem Wechsel des Dienstleisters und einer Neubeschreibung des Produkts sind wir mit den Bedürfnissen und den Produktmerkmalen der Kunden vertrauter. Bei der anschließenden Verbesserung müssen nur die Parameter und das Äußere geringfügig angepasst werden, was die Effizienz des Dienstes erhöht und die Kosten für die Kunden senkt", analysierte Gao Chao.

Aber er sieht auch die potenziellen Wettbewerbsbedrohungen. "Wenn sich der Marktgewinn in Zukunft erweitert und große Unternehmen hereinkommen, um unseren Marktanteil zu beanspruchen, haben wir als kleines Unternehmen wenig Überlebenschance." Um die Barrieren für seine Produkte so hoch wie möglich zu setzen, hat Juli Hallo bewusst die "Design-DNA" seiner Produkte gestärkt.

Gao Chao hat früher im Landschafts- und Architekturentwurfsinstitut der China Academy of Art gearbeitet und hat daher ein gutes ästhetisches Verständnis. "Eine sehr wichtige Aufgabe für mich ist es, das Team zu internationalen Designwettbewerben zu bringen. Mit Preisen als Garantie haben die Kunden mehr Vertrauen, und wir können Projekte leichter gewinnen." Bislang hat Juli Hallo mehrere internationale Designpreise gewonnen, darunter den Silberpreis des italienischen A Design Award, den Goldpreis des MUSE Design Awards und den Silberpreis des London Design Awards.

Neben der Verbesserung der Designpräsentation seiner Produkte hat Juli Hallo seinen Vorsprung genutzt, um in Industrieregionen wie Ningbo, Taizhou und Wenzhou lokale Vertriebsteams einzurichten, um mehr langfristige Kunden zu bedienen. Das Technikteam am Hauptsitz in Hangzhou konzentriert sich auf die Produktentwicklung und die Standardproduktkonfiguration.

Um die "Glückszeit" zu nutzen, in der der Wettbewerb auf dem Markt noch nicht so heftig ist, plant Gao Chao, durch Finanzierungen die Geschwindigkeit der Errichtung von Zweigstellen in Industrieregionen zu erhöhen und das bewährte Modell auf andere Fertigungscluster wie Tianjin, Shandong und Chongqing zu übertragen.

Nach Ansicht von Gao Chao ist es für chinesische SaaS-Unternehmen sehr schwierig, allein auf dem internationalen Markt Fuß zu fassen. Sie stehen vor Herausforderungen wie großen Bedarfsunterschieden und heftigem internationalen Wettbewerb. Er bevorzugt es, seine Produkte in die globale Wertschöpfungskette der Fertigungsindustrie zu integrieren und als "Begleitdienst" gemeinsam mit Hardwareunternehmen ins Ausland zu gehen. "Wir werden nächster Monat auf die spanische Smart City Expo gehen, um das Wasser zu proben. Es ist wirklich schwierig, Softwareprodukte allein zu vermarkten. Aber wenn wir gemeinsam mit Fertigungsunternehmen wie intelligenten Hardwareprodukten und Roboterarmen ins Ausland gehen, haben wir mehr Vertrauen."

Autoren (Feng Yaling, Yang Yuexin)