Wo liegen die Schwierigkeiten, wenn die KI-Hardware die Türen des Massenverbrauchs öffnet?

Die Implementierung von KI-Anwendungen wird immer reifer, und die KI-Hardware ist daraufhin aufgestiegen.

Nach Daten von 36Kr betrug die Anzahl der Finanzierungen und Investitionen in Embodied Intelligence und KI-Hardware in China bis zum ersten Halbjahr 2025 114, und das Gesamtfinanzierungsvolumen belief sich auf über 14,5 Milliarden Yuan. Nur im Mai 2025 machten die in KI-Hardware fließenden Mittel mehr als die Hälfte aller Finanzierungen und Investitionen aus.

Unter diesen Hardwareprodukten wie KI-Brillen, KI-Spielzeug und KI-Lerngeräten haben nicht nur die Marktbewusstseinsbildung abgeschlossen, sondern beginnen auch, aus der Nischenliebe in die breite Öffentlichkeit zu treten.

Ein Beispiel ist, dass während des Singles' Day über hundert intelligente KI-Hardwareprodukte auf der Tmall-Plattform erstmals vorgestellt wurden, wie z. B. die selbstentwickelten KI-Brillen von Quark, die intelligenten Brillen von Rokid und die beschleunigt entwickelten Roboter. Intelligente Brillen, intelligente Roboter und KI-Computer haben sich zu den Top 3 der neuesten Trendproduktkategorien in der 3C-Digitalbranche auf Tmall hochgesetzt.

Allerdings sind die Preise dieser KI-Hardwareprodukte ziemlich hoch. Selbst während des Singles' Day-Sonderangebots liegen die Preise auf dem Niveau von etablierten elektronischen Produkten wie Smartphones und Tablet-Computern. Abgesehen von den Auswirkungen der KI-Großmodelle und des Anwendungsniveaus bleibt die Frage, welche besonderen Werte die Produkte in verschiedenen Nischenmärkten für die Nutzer bieten können, das grundlegende Problem, mit dem sich die KI-Hardware konfrontiert sieht.

Andernfalls bleiben sie nur auf dem Niveau einer Ergänzung und werden keine unverzichtbaren elektronischen Konsumprodukte.

KI-Brillen: Preise wie bei Smartphones, aber ohne deren Leistung

Viele KI-Brillenmarken setzen auf den Singles' Day. Fast alle haben auf verschiedenen E-Commerce-Plattformen Preisnachlässe gewährt.

Um Mitternacht am 24. Oktober wurden die Quark KI-Brillen auf Tmall vorgemerkt. Der Preis betrug 4.699 Yuan. Nach Zuschlag des Singles' Day-Subsids kosteten sie für normale Verbraucher nach Gutschein 3.899 Yuan, und für Taobao 88VIP-Mitglieder lag der Endpreis bei mindestens 3.329 Yuan.

Innerhalb von halben Tag war das Produkt auf Platz 1 der Echtzeitliste der intelligenten Brillen auf Tmall gestiegen. Nach 11 Stunden Onlinezeit hatte es die kumulierten Verkäufe anderer Marken in fast drei Tagen übertroffen.

Bis jetzt wurden über 4.000 Exemplare dieses Produkts verkauft, und die Plattform gibt an, dass die Lieferung innerhalb von 60 Tagen erfolgt.

Ein weiteres Produkt, das zusammen mit den Quark KI-Brillen auf die ersten beiden Plätze der beliebtesten Singles' Day-Produkte in der XR-Geräte-Kategorie auf Tmall gestiegen ist, sind die neuen Rokid Glasses, die von Lingban Technology im September dieses Jahres vorgestellt wurden.

Der Vorverkaufspreis dieses Produkts betrug 3.299 Yuan. Bei diesem Singles' Day kostet es nach Gutschein 2.894 Yuan. Bisher wurden über 6.000 Exemplare verkauft, und der Umsatz auf der Tmall-Plattform hat sich gegenüber dem Vorjahr um mehr als das Siebenfache erhöht.

Die KI-Brillen, die Xiaomi diesen Sommer vorgestellt hat, versuchen auch, ihre Verkaufszahlen zu steigern.

Im Vergleich zu den ersten beiden Marken hat dieses Produkt einen niedrigeren Preis. Mit einem Preis von 1.999 Yuan kann man es während des Singles' Day auf JD.com mit einem 10% Rabatt erwerben, was einem Endpreis von 1.709 Yuan entspricht.

Li Chuangqi, der Leiter der Wearable-Sektion von Xiaomi, hat auf der Produktetpremiere angegeben, dass die Materialkosten für dieses Brillenmodell bereits 1.290 Yuan betragen, was bedeutet, dass das Unternehmen bei der Hardware fast keine Gewinne macht oder sogar Verluste erleidet.

Vielleicht aufgrund dieser Preisstrategie wurden bis jetzt auf der JD.com-Plattform allein über 50.000 Exemplare verkauft. Es hat einen Monat lang die Spitze der beliebtesten intelligenten Brillen auf JD.com belegt. Doch dieser Zahlenwert liegt immer noch weit hinter den Massenverkaufszahlen von Smartphones und Haushaltsgeräten. Li Chuangqi hat öffentlich angegeben, dass er hofft, dass Xiaomi KI-Brillen innerhalb von drei Jahren eine jährliche Liefermenge von über 5 Millionen Paaren erreichen können.

Obwohl die Liefermenge nicht besonders beeindruckend ist, scheint die Wachstumsrate eher optimistisch zu sein, und das Marktpotenzial für KI-Brillen wird ebenfalls hoch eingeschätzt.

Die Daten von Tmall zeigen, dass in der ersten Stunde des Vorverkaufs für den Singles' Day die Verkäufe von intelligenten Brillen um das 25-fache gegenüber dem Vorjahr gestiegen sind. Die Daten von JD.com hingegen zeigen, dass die Verkaufszahlen von intelligenten Brillen im ersten Halbjahr um mehr als das Zehnfache gegenüber dem Vorjahr gestiegen sind. Laut einer Prognose von IDC wird die Liefermenge von intelligenten Brillen in China 2025 auf 2,907 Millionen Geräte steigen, was einer Zunahme von 121,1% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Ein Teil der positiven Verkaufstrends liegt darin, dass Brillen derzeit das am reifsten implementierte KI-Hardwareprodukt sein könnten und sogar als "tragbarer persönlicher mobiler Zugang" bezeichnet werden. Bei der Fotografie, beim Fragen und Antworten, beim Bezahlen und beim Aufnehmen bieten sie den Nutzern eine bequeme und neue Erfahrung, indem sie die Hände frei halten. Beispielsweise kann man die KI einfach durch lange Drücken auf die Touchfläche am Brillenrahmen aktivieren und direkt mit ihr interagieren; beim Bezahlen muss man kein Smartphone benutzen, sondern kann einfach über Alipay bezahlen, indem man nur mal reinsieht.

Allerdings sind die Funktionen der KI-Brillen derzeit noch begrenzt. Daher müssen sie unweigerlich mit bestehenden Hardwaregeräten interagieren und kooperieren, anstatt voneinander getrennt zu sein. Dies ist auch einer der Verkaufsargumente des Produkts.

Die Xiaomi KI-Brillen versuchen, Hardwaregeräte wie Smartphones, Autos und intelligente Heimautomatisierungssysteme zu verbinden, um das KI-Erlebnis auf mehr Lebenssituationen auszudehnen.

Die Quark KI-Brillen konzentrieren sich stärker auf die Zusammenarbeit mit der Alibaba-Ökosystem. Sie sind mit dem Tongyi Qianwen-Großmodell ausgestattet und tief in Anwendungen wie Alipay, Taobao und Gaode Maps integriert.

Song Gang, der Leiter der intelligenten Endgerätesektion der Alibaba Intelligent Information Business Group, hat bei der Präsentation des Produkts besonders darauf hingewiesen, dass sein Wert nicht in der Hardware selbst liegt, sondern dass es durch die "Kombination von Hardware und Software" ein einzigartiges KI-Erlebnis für die Nutzer schafft.

Ähnlich wie Quark hat Rokid, das eng mit Alibaba zusammenarbeitet, auch in Zusammenarbeit mit Alipay die "Sicht-Bezahlung" für die Rokid Glasses verbessert. Mit nur sechs Worten "Rokid, bezahlen, bestätigen" können alle Nutzer von Rokid Brillen durch einfaches Hinsehen bezahlen.

Alles in allem nimmt die Akzeptanz der Verbraucher gegenüber KI-Brillen zu.

Der "China KI-Brillenbranchenstudie 2025" zeigt, dass fast 61% der Befragten bereits intelligente Brillen gekauft haben oder planen, sie zu kaufen. Davon wollen fast 40% KI-fähige Brillen erwerben. Der von den Nutzern allgemein akzeptierte Preis liegt zwischen 2.000 und 3.000 Yuan.

Trotzdem gehören KI-Brillen immer noch zu den Nischenprodukten.

Zunächst gibt es Beschränkungen bei den Vertriebskanälen. Derzeit werden KI-Brillen hauptsächlich online verkauft. Xiaomi hat Vertriebskanäle auf der Xiaomi Mall, JD.com und Tmall aufgebaut, während Quark seine Produkte ausschließlich im offiziellen Tmall-Shop verkauft.

Das Online-Modell erspart die Kosten für physische Läden und ermöglicht schnelles Testen und Anpassen. Allerdings können die Nutzer die Brillen nicht persönlich ausprobieren und daher das Interaktionserlebnis der KI-Brillen nicht aus erster Hand erleben, was möglicherweise die Kaufentscheidung beeinflussen kann.

Außerdem zeigt der Bericht "Marktdynamik und Branchentrends der konsumorientierten AR-Brillen in China 2024" von iResearch, dass die Hauptgründe, die Verbraucher davon abhalten, AR/KI-Brillen zu kaufen, "zu hohe Preise" und "fehlende eindeutige Killer-Apps oder dringende Anwendungsfälle" sind.

Das heißt, dass der derzeitige Preisbereich für KI-Brillen stark mit dem von Smartphones überschneidet, aber noch nicht die breite Anwendungsökosystem wie Smartphones erreicht hat.

Ein Vergleich mit der Entwicklungspfade von Smartphones lässt auch die Wachstumsrate der KI-Brillen von der Seite her erahnen.

Im Jahr 2009, als sich die Smartphonebranche noch in der Marktbewusstseinsbildung befand, belief sich die Jahresverkaufszahl auf 21,64 Millionen Geräte. Im Jahr 2025 wird die Liefermenge von intelligenten Brillen in China nur auf 2,907 Millionen Geräte geschätzt, was zeigt, dass das Marktvolumen noch riesiges Wachstumspotenzial hat.

KI-Spielzeug: Die Verbraucher reagieren empfindlich auf Preise

Neben den KI-Brillen ist der Nischenmarkt für KI-Spielzeug in der KI-Hardwarebranche am meisten beobachtet.

Luobo Intelligence hat im September dieses Jahres angekündigt, eine Angel +-Runde von Finanzierungen im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen zu haben. Ihr KI-Spielzeug "Fuzai" ist seitdem zum Hitseller des Jahres geworden.

Der normale Preis von Fuzai beträgt 399 Yuan. Während des Singles' Day kostet es nach Gutscheinen auf Taobao 369 Yuan und auf JD.com 329 Yuan. Es hat sogar Platz 2 in der Bestsellerliste der KI-Spielzeuge auf JD.com erreicht.

Während des 618-Sonderangebots im Juni dieses Jahres hat Fuzai binnen 10 Minuten der Vorverkaufsphase bereits über 1.000 Bestellungen erhalten. Der monatliche Verkauf liegt derzeit über 20.000 Exemplaren, und die vorbestellten Bestellungen aus den Vertriebskanälen überschreiten 100.000 Exemplare.

Dieses Produkt, das wie ein "Flauschball" aussieht, gibt es in fünf Farben, die jeweils fünf verschiedene Ausgangspersönlichkeiten repräsentieren. Je mehr man mit ihm interagiert, desto "gesprächiger" wird er; wird er lange ignoriert, wird er "autistisch".

An der Spitze der Bestsellerliste der KI-Spielzeuge auf JD.com steht das neue Produkt der Beniu Technology, das sich auf die frühkindliche Bildung spezialisiert hat, nämlich der Huitingniu A3 Telefonversion.

Als ein AI-interaktives Lerngerät für Kinder zwischen 0 und 12 Jahren ist die KI-Fähigkeit sein größter Vorteil. Es ist tief in die JD JoyInside-Großmodelle, das Huoshan-Großmodell und das DeepSeek integriert und initiiert automatisch Dialoge basierend auf den Audiodateien, die das Kind hört, um das Denk- und Verständnisvermögen der Kinder zu fördern.

Der normale Preis dieses Produkts bei der Veröffentlichung betrug 999 Yuan. Während des Singles' Day kostet es auf JD.com 799 Yuan und auf Taobao nach Gutschein 798 Yuan.

Aber die Verkaufszahlen dieses Hitsellers sind nicht so zufriedenstellend. Bisher wurden auf den Plattformen Tmall, Tmall Global und Taobao insgesamt über 7.000 Exemplare pro Jahr verkauft. Auf JD.com ist die Verkaufszahl höher und liegt über 30.000 Exemplaren.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Spielzeugen scheint KI-Spielzeug verschiedene KI-Technologien wie Deep Learning und Emotionsberechnung zu integrieren. Das Ziel ist es, den Nutzern emotionalen Begleiter, Bildung und Lernen und andere Werte anzubieten. "Fuzai" konzentriert sich eher auf ersteres, während "Huitingniu" sich eher auf letzteres konzentriert.

Dies erweitert die Anwendungsfälle von KI-Spielzeug ständig, und die Zielgruppe hat sich über die traditionelle "Kinderbegrenzung" hinaus erweitert. Viele junge Menschen und sogar ältere Menschen sind jetzt Zielkunden. Beispielsweise hat FoloToy speziell für ältere Menschen ein KI-Begleitprodukt entwickelt, das nicht nur die Lebenserfahrungen der Senioren aufzeichnet, sondern auch Bilder und Texte für eine Erinnerungsreise generieren kann.

Es ist schwer zu sagen, ob diese "Vorteile" effektiv in "Verkaufsargumente" umgewandelt werden können. Außerdem sind die Preise von KI-Spielzeug höher als die von herkö