Die Geschichte von Cha Ji is die chinesische Version von "The Pursuit of Happyness".

Text | Shi Jiaxiang

Redaktion | Liu Jing

Ursprünglich war dies ein Moment, um gute Nachrichten zu teilen. 

Am 21. Mai tauchte Zhang Junjie, der lange nicht mehr gesehen wurde, auf der Pressekonferenz von Ba Wang Cha Ji auf. Zum ersten Mal seit zwei Jahren teilte er Geschäftsdaten mit, und die Zahlen, die er mitbrachte, ermutigten den Markt: Im Jahr 2023 belief der Gesamtumsatz (GMV) von Ba Wang Cha Ji auf 10,8 Milliarden Yuan, und im ersten Quartal 2024 betrug der Umsatz bereits 5,8 Milliarden Yuan. Intern wird erwartet, dass der Jahresumsatz 2024 über 20 Milliarden Yuan liegen wird und sich verdoppeln wird. Zhang Junjie wagte es sogar, vor Ort zu behaupten, dass der Jahresumsatz in diesem Jahr Starbucks übertreffen werde. 

Man muss bedenken, dass Ende 2022 Ba Wang Cha Ji nur etwas über 1.000 Filialen hatte. Weniger als anderthalb Jahre später, heute, hat die Anzahl der Filialen bereits über 4.500 erreicht. 

Aber Zhang Junjie geriet ins Schluchzen. Ja, vor tausenden Live-Zuschauern und fünf Millionen Online-Konsumenten geriet er ins Schluchzen. 

Er erzählte auch etwas von seiner bescheidenen Herkunft: Ohne Bildung, ohne familiäre Hintergrund. Heute ist er „ohne ältere Angehörige, ohne Kinder, ohne Verwandte links und rechts“. „Nachdem meine Familie alle gegangen war, begann ich darüber nachzudenken, wofür ich lebe.“ Er teilte auch in einer privaten Runde mit, dass sein aktueller Name von ihm selbst gewählt wurde und sich von dem Sprichwort „Wer die Stunde erkennt, ist ein Held“ ableitet. 

In gewisser Weise bringt uns Zhang Junjie die Geschichte von Wang Ning, dem Gründer von Pop Mart, in Erinnerung: Auch er kommt aus bescheidenen Verhältnissen, lebte auch einmal am Rande und kehrte auch in einer Situation, in der ihm wenig Vertrauen entgegengebracht wurde, triumphal zurück. 

Im Jahr 2010 begann der damals 17-jährige Zhang Junjie als Angestellter in einer Kettengeschäftsmarke namens „Da Wei Milk Tea“ zu arbeiten. Um die Zutatenliste zu lernen, arbeitete er von der Morgen-Schicht um neun Uhr bis zum Ende der Abend-Schicht. Aufgrund seiner hervorragenden Leistung stieg er von Angestellter über Filialleiter bis hin zu Regionalaufseher auf und war einst der Betriebsverantwortliche für die Provinz Yunnan. 

Drei Jahre später wollte der Besitzer einer Franchise-Filiale das Geschäft wegen schlechter Geschäftslage abgeben. Zhang Junjie hatte nicht genug Geld, um das Geschäft auf sich zu nehmen, und schlug vor, es um 10.000 Yuan mehr als der angebotene Preis zu übernehmen, mit der Bedingung, dass er es erst nach einem Jahr bezahlen würde. 

Der Grund für die schlechte Geschäftslage dieses Milchtee-Shops war seine abgelegenen Lage. Zhang Junjie fand zwei Wege, um das Problem zu lösen. Einer davon war der Lieferdienst. Damals gab es noch keine Lieferplattformen, aber die Kunden konnten per Telefon Milchtee bestellen. Also verteilte er, ausgehend vom Milchtee-Shop, Flyer für den Lieferdienst an umliegende Geschäfte, Wohngebäude und Bürogebäude. 

Der andere Weg war die Einrichtung eines Verkaufspunktes neben der Kiosk eines Primärschul in einer Entfernung von einem Kilometer vom Milchtee-Shop. Anfänglich war der Besitzer des Kiosks immer wieder abgelehnt, und nach wiederholten Gesprächen ohne Erfolg machte Zhang Junjie einfach 50 Becher Milchtee und brachte sie zur Schule. Er versprach dem Besitzer, dass er am nächsten Tag nicht mehr kommen würde, wenn die Milchtees nicht verkauft würden. Nach dem Mittagessen waren die 50 Becher Milchtee ausverkauft. Der Besitzer des Kiosks bat ihn, am nächsten Tag 100 Becher zu bringen. 

Unter Zhang Junjies Leitung stieg der Umsatz dieses Milchtee-Shops von der drohenden Insolvenz auf acht- bis neun­tausend Yuan. Dies war sein erster Reichtum, den er durch die Franchise gemacht hatte. Er versuchte auch, eine eigene Teedrink-Marke zu gründen und war bereits soweit, dass er ein Team zusammenbringen wollte. Letztendlich scheiterte es jedoch aufgrund seiner Beziehung zu Da Wei Milk Tea. 

Später ging er zu einem Robotikunternehmen in Shanghai. Hier sah er die Expansion von Heytea und Lelecha und erkannte, dass er sonst das beste Fenster verpassen würde, wenn er nicht bald handeln würde. 

Er rief Freunde mit Hintergrund in der Teedrink-Branche, die er auf der Shanghai Catering Messe getroffen hatte, zusammen. Unter mehr als fünfzig Namen wählten sie Ba Wang Cha Ji, der die höchste Stimmenzahl erhielt und am besten ausfiel. Einige Leute sammelten zusammen über eine Million Yuan und mieteten in Kunming ein 40 Quadratmeter großes Dachzimmer für 2.500 Yuan monatlich (sie kauften später das Dachzimmer als Andenken). Sie besuchten mehr als 50 bekannte Teedrink-Kettenmarken im ganzen Land und schlugen vor, „das Beste aus allen Welten zu kombinieren“, um die erste Generation von Ba Wang Cha Ji zu formen. 

Hu Boyu, der Gründer von XVC, gab einmal bekannt, dass Zhang Junjie ihm bei ihrem ersten Gespräch sagte, er habe keine Schule besucht. Seine erste Reaktion war, dass er keine Universität besucht habe, aber später stellte er fest, dass er „gar keine Grundbildung erhalten hatte“ – er war zwischen 10 und 17 Jahren auf der Straße, also konnte er bis 18 Jahren nicht mal lesen. Er lernte erst, als er als Lehrling in einem Milchtee-Shop arbeitete und die Namen der Milchtees nicht merken konnte, Pinyin selbstständig. Später, als er für XVC an der Tafel schrieb, musste er manchmal einzelne Wörter in Pinyin schreiben. 

Eine Person, die Zhang Junjie gut kennt, sagte gegenüber „An Yong Waves“, dass Zhang Junjie einmal die meisten Dinge in der Gastronomiebranche noch nie gehört hatte, aber sobald man es ihm erklärt hatte, verstand er es sofort. Manchmal sagte jemand einen Satz, in dem ein Sprichwort vorkam, und Zhang Junjie fragte, was das Sprichwort bedeute, und benutzte es beim nächsten Mal, „aber manchmal falsch“. 

Hu Boyu zweifelte zunächst, wie Zhang Junjie Informationen sammeln konnte, aber nach einem ganzen Nachthaus mit ihm stellte er fest, dass Zhangs Verständnis für Geschäftsmodelle und seine Einsichten in die Unternehmensführung sogar besser waren als die der meisten CEOs, die er kannte. „Wenn man mit einem normalen Gründer spricht, muss der andere oft spontan über Dinge nachdenken, aber Zhang Junjie kann sofort eine überdachte Antwort geben, einschließlich der Lösung von kurz-, mittel- und langfristigen Wettbewerbsfragen. Er erwähnte sogar, welche Topmanager er anstellen würde, um das bestehende Team zu ersetzen“ – er hatte bereits die zukünftige Entwicklung des Unternehmens geplant. Selbst in der Anfangsphase hatte er bereits einige Kern-Manager von Heytea dazu gebracht, sich ihm anzuschließen. Schließlich befand Hu Boyu, dass Zhang Junjie „Kämpfe gewinnen kann und dauerhaft gewinnende Kämpfe führen kann“. 

Die Ba Wang Cha Ji-Geschichte zeigt für XVC, dass die Anzahl der Jahre, die eine Person in der Schule verbringt, wenig mit seiner Fähigkeit zu tun hat, richtige Entscheidungen zu treffen und ein effizientes Team aufzubauen. 

Ein Verbrauchsinvestor, der die Gründer mehrerer frisch zubereiteter Teedrink-Marken kennt, meint, dass Zhang Junjie der ehrgeizigste von ihnen ist und „mehr daran interessiert ist, die Sache groß zu machen“. 

Der CEO einer Teedrink-Marke sagte gegenüber „An Yong Waves“, dass viele Menschen mit bescheidenen Ursprüngen, deren Jahreseinkommen von zwei- bis dreitausend Yuan auf mehrere Millionen Yuan gestiegen ist, eher konservativ werden. Aber Zhang Junjie expandierte trotz der Pandemie und gegen die Meinungen der Mehrheit hinaus, nachdem er Ba Wang Cha Ji zur ersten Marke in Yunnan gemacht hatte, obwohl die Grundlagen noch nicht stabil waren. Wenn man die Gründe für seinen Erfolg zusammenfassen muss, dann gehört „die Mut, auch nach einem Scheitern von vorne anzufangen“ definitiv dazu. 

Von der Arbeit in einem Milchtee-Shop im Jahr 2010 bis zur Gründung von Ba Wang Cha Ji im Jahr 2017 vergingen nur sieben Jahre. Zhang Junjie, der nie einen Tag Schule besucht hatte, wechselte von Milchtee-Lehrling zu Besitzer einer eigenen Teedrink-Marke. Wieder sieben Jahre später expandierte Ba Wang Cha Ji von einem kleinen Laden in der Wuyi Straße in Kunming zu 4.500 Filialen in ganz China und im Ausland. Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass seine Geschichte fast die chinesische Version von „The Pursuit of Happyness“ ist. 

Wenn man den Zeitplan auf das Jahr 2017 zurückstellt, ging Zhang Junjie mit einem eher unauffälligen Business Plan (BP) zu Investoren. Drei Sätze darin waren die Kernaussagen: „Eine Marke werden, die von allen chinesischen Jugendlichen bekannt ist“, „Die beste Wahl für chinesische Investoren und Unternehmer in der Realwirtschaft werden“ und „Ba Wang Cha Ji in 100 Ländern der Welt etablieren“. Ein Zwischenfall war, dass er diese drei Sätze mit zu einer Designfirma brachte und fragte, ob sie für das große Ziel günstiger machen könnten. Er schlug sogar vor, 5 % seiner Anteile gegen 150.000 Yuan Designkosten einzutauschen. Die Firma lächelte über ihn aus: Wenn du nicht einmal 150.000 Yuan aufbringen kannst, redest du mit mir von 100 Ländern? 

Mehr als ein Investor, der mit Ba Wang Cha Ji in Kontakt steht, sagte gegenüber „An Yong Waves“, dass Ba Wang Cha Ji möglicherweise in diesem Jahr an die US-Börse gehen wird. Laut einem Mitarbeiter von Ba Wang Cha Ji erwähnte Zhang Junjie auch auf der Jahresfeier dieses Jahres die Möglichkeit eines Börsengangs. 

Dieser Yunnaner, dessen Lebensstart niedriger war als der der meisten Menschen, hat jedoch eine hochkonzentrierte Unternehmensgründungsreise hinter sich, die bisher erst sieben Jahre dauert. Gleichzeitig hat der 1993 geborene Zhang Junjie gerade erst 31 Jahre alt. 

Alles scheint erst am Anfang zu stehen. 

Quellenangaben:

[1] „Die Wahrheit über den Verkauf von Waren“ von Xiao Ma Song