Banzhilan löst die Probleme von Schiffen mit der Kompositadsorptionstechnologie und erhält eine Finanzierung von mehreren Millionen Yuan.

36Kr hat erfahren, dass das Startup-Unternehmen „Banzhilan Marine Technology“, das sich auf das Gebiet der unterwasserintelligenten Reinigung spezialisiert hat, eine Angel-Runde von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Die Investoren sind Heilongjiang Ronghui Gongchuang. Kürzlich hat es auch eine Kapitalbeteiligung in Höhe von 20 Millionen Yuan in Form von geistigem Eigentum erhalten, wobei die Kapitalbeteiligungsseite Harbin Engineering University Asset Management Co., Ltd. ist. Die Einführung von Kapital und geistigem Eigentum dient hauptsächlich der Iteration der Kerntechnologie, der Erweiterung der Produktlinie und dem Aufbau eines Dienstleistungsnetzwerks an der ostchinesischen Küste.

Direkter Treffer der Schmerzpunkte: Die Schwierigkeiten der marinen Industrie unter dem "Entropieanstieg durch biologische Bewuchs"

Im über zehn Milliarden Yuan großen Markt für Unterwasserreinigung behindern die von "biologischem Bewuchs" verursachten Kettenprobleme die industrielle Entwicklung seit langem: Schifffahrtsunternehmen leiden unter der Anlagerung von Barnakeln und Algen, was zu einem Anstieg des Schiffskraftstoffverbrauchs um 15 % führt. Der jährliche wirtschaftliche Verlust weltweit beträgt über 6 Milliarden US-Dollar. Die Seegitter von marinen Fischzuchten weisen aufgrund von Verstopfungen durch Bewuchs eine um 30 % geringere Meerwasseraustauschrate auf, was die Zuchtleistung drastisch verringert. Die biologische Korrosion von Unterwasserrohren und Windenergiegründungen verkürzt die Lebensdauer der Anlagen um fast 20 %.

Dieser durch biologischen Bewuchs verursachte Effizienzverlust, Kostenanstieg und ökologische Risiko werden von Banzhilan als "Entropieanstieg durch biologische Bewuchs" in der marinen Industrie definiert. Die herkömmlichen Lösungen scheinen hilfloser zu sein: Die manuelle Taucherreinigung weist eine hohe Unfallrate auf, und die Kosten für eine einzelne Operation betragen 300.000 bis 500.000 Yuan. Die chemische Reinigung belastet die Meeresumwelt und wird von der Internationalen Seeschifffahrtsorganisation schrittweise verboten. Die gewöhnliche mechanische Reinigung beschädigt leicht das Grundmaterial der Geräte, und die Effizienz beträgt nur 1/5 der Kavitationsstrahltechnologie.

Technologische Stärkung: Vom "passiven Reinigen" zum "intelligenten Schutz"

Im Gegensatz zu den einfachen Funktionen herkömmlicher Reinigungsgeräte besteht die Kernlogik von Banzhilan darin, durch ein integriertes Konzept aus "Hardware + Algorithmus + Dienstleistung" die präzise Prävention und Kontrolle von biologischem Bewuchs zu erreichen. Seine technologischen Barrieren bestehen aus einem Mehrtechnologiefusionsrahmen, einem Wissensgraph für biologischen Bewuchs und der fähigkeit zur situationsgerechten Projektumsetzung.

Auf technologischer Ebene hat Banzhilan einen selbst entwickelten "Kompositadsorptions-Strahlreinigungs"-Fusionsrahmen entwickelt. Durch die doppelte Adsorptionstechnologie von Wirbelströmung und Schubkraft kann es stabile Arbeiten an komplexen Kurvenflächen wie Schiffskörpern und Rohren durchführen. Zusammen mit dem Kavitationswasserstrahlsystem kann es 2.000 Quadratmeter Oberfläche pro Stunde reinigen, ohne das Grundmaterial zu beschädigen. Gleichzeitig wird auf der Grundlage der unterwasser-Inertialnavigation und der AI-Bildverstärkungstechnologie ein eigener Wissensgraph für biologischen Bewuchs aufgebaut, der die anhaftenden Arten präzise identifizieren und die optimalen Reinigungsparameter zuordnen kann.

Auf Produktseite besteht der Kern aus einer Matrix von intelligenten Reinigungsrobotern in verschiedenen Modellen, die für verschiedene Szenarien wie 5.000-Tonnen-Schiffe, Tiefseerohrleitungen und Fischzuchtnetze geeignet sind. Die dazugehörige "Echtzeitvisualisierungs- und Wartungsplattform" kann den Reinigungsfortschritt und den Gerätestatus synchron darstellen. In Kombination mit dem Modell des "nach Bedarf gemachten Leasing + maßgeschneiderter Verkauf" wird das Problem der zu hohen Anschaffungskosten für Unternehmen gelöst.

Ein Milliardenmarkt und der kommerzielle Weg von "Dienstleistung - Daten"

Der Markt für Unterwasserreinigung steht vor einer Explosionsphase: Im Jahr 2024 betrug das Marktvolumen in China 1,8523 Milliarden Yuan, und der Anteil der Reinigung durch intelligente Roboter stieg bereits auf 66,4 %. Es wird geschätzt, dass der globale Markt bis 2032 über 3,41 Milliarden US-Dollar überschreiten wird, mit einem jährlichen Wachstum von 7,7 %. Die schnelle Entwicklung der Offshore-Windenergie und der Tiefseefischzucht erzeugt zusätzliche Nachfrage. Nur in der Provinz Guangdong betrug das Marktvolumen im Jahr 2024 427 Millionen Yuan.

Banzhilan hat einen klaren kommerziellen Fortschrittspfad entworfen:

1. Erste Phase (1 - 2 Jahre): Das Markt wird durch Leasingdienstleistungen penetriert. Fünf Dienstleistungszentren werden in der Yangtse-Delta- und der Pearl River Delta-Region eingerichtet. Durch flexible Modelle wie die Gebühren pro Nutzung und die langfristige Jahresvertragslösung werden die Daten der Kernkunden in der Schifffahrt und der Offshore-Industrie gesammelt.

2. Zweite Phase (nach 3 Jahren): Die Expansion in die Daten-Dienstleistungen. Auf der Grundlage der Datenbank für biologischen Bewuchs werden den Unternehmen Wert-added-Dienstleistungen wie die präzise Entwurfsplanung von Antifoulinglösungen und die Frühwarnung vor Gerätekorrosion angeboten, um die Upgrade von "Reinigungsdienstleister" zu "Mariner Wartungsberater" zu erreichen.

Die Finanzprognose zeigt, dass unter der Voraussetzung einer monatlichen Betriebskosten von etwa 600.000 Yuan das Projekt voraussichtlich im 12. Monat einen positiven Cashflow erzielen wird. Innerhalb von 18 Monaten werden über 500 Schiffsdienstleistungen erbracht, und das monatliche Umsatzvolumen könnte 4 Millionen Yuan überschreiten.

Gründerteam und Entwicklungskonzept

Das Kernteam von Banzhilan verfügt sowohl über Erfahrungen in der Technologieentwicklung als auch in der industriellen Umsetzung: Der Gründer hat sich über mehr als zehn Jahre lang in das Gebiet der marinen Ingenieurausrüstung eingearbeitet und 3 nationale Projekte für Unterwasserroboter geleitet. Der Leiter der Kernentwicklung hat an der Technologie des unterwasser-Sensor-Fusionsnavigationssystems des chinesischen Akademie der Wissenschaften teilgenommen und verfügt über mehrere Patente bei der Optimierung der Positionsgenauigkeit. Nach dieser Finanzierungsrunde wird das Team sich hauptsächlich auf die Rekrutierung von Talenten für die Algorithmen von Unterwasserrobotern und die Dienstleistungsoperation konzentrieren. Gemäß dem Entwicklungskonzept plant das Unternehmen:

· Innerhalb von 6 Monaten: Die Errichtung von 3 regionalen Dienstleistungszentren in Ost- und Südchina und die Einführung des zweiten Generations AI-adaptiven Reinigungsroboters.

· Innerhalb von 12 Monaten: Die Abdeckung der Dienstleistungen in den wichtigsten Häfen Chinas und die Akquise von über 100 zahlenden Unternehmenskunden.

· Innerhalb von 18 Monaten: Die Etablierung der führenden Position im Segment der intelligenten Reinigung, der Start der Serie-A-Finanzierung und die Erkundung des Auslandmarktes.

Der Geschäftsführer Chen Dongliang sagte: "Der biologische Bewuchs ist der 'unsichtbare Thrombus' der marinen Industrie. Unser ursprünglicher Gedanke ist es, die Blockaden zwischen Effizienz und Umweltfreundlichkeit mit Technologie zu beseitigen. Banzhilan ist nicht nur ein Anbieter von Reinigungsgeräten, sondern soll auch eine zentrale Infrastrukturstärke für die nachhaltige Entwicklung der Meere werden."