Ein großes Cross-Border-Unternehmen, das in Huaqiangbei seinen Anfang nahm, erwirtschaftet jährlich 3,6 Milliarden Yuan.

Dieses Sommer wurde wieder mehrere Orte in den Vereinigten Staaten von Tornados heimgesucht. Über eine Million Haushalte waren ohne Strom. Sarah, die in der Vorstadt wohnt, tastete sich im Dunkeln nach einem schwarzen und orangefarbenen Gerät. Als sie den Schalter drückte, leuchtete die Notbeleuchtung auf und der Kühlschrank startete erneut. In Shangri-La hat der Landschaftsfotograf Chen Wu dieses Gerät im Freien benutzt, um die Batterie seines Drohnen aufzuladen. In Tokio, Japan, haben viele Berufstätige ebenfalls eines in ihrem Haushalt, um auf plötzlichen Stromausfall vorbereitet zu sein – all diese drei Szenen auf verschiedenen Erdteilen verweisen auf dasselbe Produkt: Tragbare Energiespeichergeräte.

Die neue Kategorie der "Lithium-Ionen tragbaren Energiespeicher" wurde ursprünglich von der chinesischen Firma Jackery Inc. geschaffen. Im Jahr 2016 erkannte Jackery Inc. die Lücke auf dem globalen Markt für Outdoor- und Notstromversorgung. Mit leichten Outdoor-Stromquellen ging es in die nordamerikanischen Outdoor-Szenarien ein und lindert die Sorgen von Outdoor-Enthusiasten über die Stromversorgung. Später richtete es sich auch auf die dauerhafte Notstromversorgung in Japan. Erfolgreich wechselte es von einer OEM-Fabrik für Powerbanks zu einer globalen Marke mit eigener Forschung und Produktion und absolvierte 2022 einen Börsengang, um die "Erste Aktie im Bereich tragbare Energiespeicher" zu werden. Im ersten Halbjahr 2025 hat Jackery Inc. in den Märkten Nordamerika, Asien und Europa signifikante Umsatzsteigerungen erzielt.

Durch die drei Marketing-Strategien von "Positionierung im Kopf der Konsumenten", "Kontinuierliche Verstärkung" und "Wertunterstützung" hat Jackery Inc. die Markenbekanntheit bei ausländischen Verbrauchern geschaffen. Zuerst verband es die Marke Jackery eng mit Szenarien wie "Outdoor-Stromversorgung" und "Haushalts-Notstromversorgung", um die Markenbekanntheit bei Verbrauchern für die neue Kategorie zu erlangen. Dann arbeitete es mit Outdoorkollektiven wie Reisebloggern mit Wohnmobilen und Camping-Experten zusammen, um die Markenpositionierung durch echte Szenarioerfahrungen zu stärken. Schließlich ließ es die Verbraucher die Produkte tatsächlich berühren und erleben, indem es in Stationen wie Costco und Walmart anlegte, um den Vertrieb über das Vertriebsnetz zu erweitern und so einen Marketing-Closed-Loop zu erreichen. Der Markterschließungsweg von Jackery Inc. bietet auch eine Referenz für chinesische Konsumelektronikmarken, die "im Ausland nach Wachstumsmöglichkeiten suchen".

Produktbild von Jackery

1. Schaffung einer neuen Kategorie tragbare Energiespeicher durch Erfüllung der Lücke auf dem Outdoor-Strommarkt

Wie kann man die Campingausrüstung während Outdoor-Aktivitäten ständig mit Strom versorgen? Dies ist eine reale Frage, der sich jeder Outdoor-Enthusiast stellen muss. Laut Daten der American RV Association und der Camping Ground Association hat die Anzahl der Wohnmobile in den USA bis 2024 auf 15 Millionen angewachsen. Fast 50 Millionen Menschen gehen jedes Jahr Camping, wobei die durchschnittliche Dauer eines Campingausflugs mehr als drei Tage beträgt. Für diese "Outdoor-Enthusiasten" ist Strom der Schlüssel für ein gutes Erlebnis – Autokühlschränke, Drohnen, Kameras und sogar die Nachtbeleuchtung und kleine Projektoren benötigen eine stabile Stromversorgung.

Lange Zeit gab es keine gute Lösung für die Stromversorgung im Outdoor-Szenario auf dem US-Markt. Herkömmliche Benzinaggregate sind schwer, laute und umweltschädlich. Normale Powerbanks haben dagegen eine kurze Laufzeit und eine geringe Stromlieferungseffizienz.

Vor 10 Jahren bemerkte Sun Zhongwei, der Gründer von Jackery Inc., bei einer Marktstudie in Nordamerika die Lücke auf dem Outdoor-Strommarkt. Daher entwickelte die Marke Jackery das weltweit erste tragbare Energiespeicherprodukt mit Lithiumbatterie. Das erste Produkt, die "Explorer-Serie", richtet sich auf das Outdoor-Szenario. Es ist leicht und kann mit einer Hand getragen werden. Die Outdoor-Stromquellen der Explorer-Serie haben eine Kapazität von 200 W bis 3000 W und können die Strombedürfnisse bei Kurzzeit-Camping, Fotografie, Luftaufnahmen und medizinischen Notfällen im Freien decken.

Im Jahr 2018 stellte Jackery Inc. auf der Grundlage seiner bestehenden Energiespeicherprodukte die tragbare Solarmodul-Serie "Solar Saga" vor, die den Energiespeichergeräten die Möglichkeit gibt, sich mit Solarenergie aufzuladen. Solange es Sonne gibt, können die Energiespeichergeräte ständig aufgeladen werden, wodurch die tragbaren Energiespeicherprodukte von "Notfallwerkzeugen" zu "einem nachhaltigen Lebensstil" werden. Sie werden in vielen Szenarien wie Wohnmobil-Camping und Angelsport im Freien eingesetzt.

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Um 2018 richtete Jackery Inc., das sich bereits in Nordamerika etabliert hatte, seinen Blick auf Japan. In diesem Land, das häufig von Naturkatastrophen wie Erdbeben und Taifunen heimgesucht wird, besteht ein hoher Bedarf an Notstromversorgung. Die Energiespeicherprodukte wurden von "Option fürs Outdoor" zu "Haushaltsmust-have" und wurden zum "zweiten Wachstumsmotor" für Jackery Inc. im Ausland. Der Markt in Japan ist inzwischen genauso groß wie der in Nordamerika.

Aktuell wächst der Marktanteil von Jackery Inc. in Europa ebenfalls schnell. Tracy Wang, die Leiterin der globalen Markenkommunikation von Jackery Inc., sagte uns, dass die Umweltbewusstsein der Europäer bereits in ihrem Alltag verwurzelt ist. "Ob es um Outdoor-Strom oder Haushaltsstrom geht, die Verbraucher legen großen Wert darauf, dass die Produkte umweltfreundlich und emissionsarm sind. Diese Idee passt perfekt zur Produktphilosophie von Jackery Inc., nämlich 'Wo es Licht gibt, gibt es Strom'."

Dank des Erfolgs der Marke Jackery im Ausland ist Jackery Inc. zum globalen Marktführer in der Kategorie tragbare Energiespeicher und zum Pionier in der Branche der grünen Haushaltsstromversorgung geworden. Im Jahr 2022 absolvierte es erfolgreich einen Börsengang an der ChiNext-Plattform der Shenzhen Börse. Laut Jahresbericht hatte Jackery Inc. bis Ende Juni 2025 weltweit fast 6 Millionen Energiespeicherprodukte verkauft. Im Jahr 2024 betrug der Jahresumsatz 3,606 Milliarden Yuan.

Darunter betrug der Umsatz in Nordamerika 922 Millionen Yuan, was einer Zunahme von 42,86 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Umsatz in Asien (ohne China) belief sich auf 466 Millionen Yuan, eine Zunahme von 31,92 %. Der Umsatz in Europa hat erstmals das Markenzeichen von 100 Millionen Yuan überschritten, mit einem Anstieg von 106,42 % gegenüber dem Vorjahr, was Jackery Inc.s globalen Geschäftswachstum antreibt.

2. Drei Marketing-Strategien: Positionierung im Kopf der Konsumenten, kontinuierliche Verstärkung und Wertunterstützung

Die beste Differenzierung einer Marke besteht darin, die erste zu sein. Als typisches Beispiel für eine "Kategoriemarke" lässt sich der Erfolg von Jackery Inc. auf drei Dinge zurückführen.

Erstens: "Positionierung im Kopf der Konsumenten". In den 1970er Jahren entwickelten Al Ries und Jack Trout die "Positioning-Theorie". Kern dieser Theorie ist, dass eine Marke in den Köpfen der Verbraucher eine einzigartige, klare und wertvolle Position finden muss. Wenn ein Produkt erstmals mit einem einzigartigen und attraktiven Konzept in Verbindung gebracht wird, wird dieses Konzept wie ein Superkleber an das Produkt geklebt, und das Produkt wird zum Synonym für dieses Konzept in den Köpfen der Verbraucher.

Nachdem Jackery Inc. die Lücke auf dem Markt für tragbare Energiespeicher erkannt hatte, verband es bewusst seine Marke mit den beiden häufigen Bedarfszenarien "Outdoor-Stromversorgung" und "Haushalts-Notstromversorgung". Dies entspricht einer "Vorrangrechte" auf diese Szenarien. Wenn ausländische Verbraucher an "Outdoor-Stromversorgung" oder "Notstromversorgung" denken, kommt ihnen immer zuerst der Markenname Jackery in den Sinn.

Zweitens: "Kontinuierliche Verstärkung". Jackery Inc. hat die Marke Jackery als erste Wahl für Outdoor- und Notfallszenarien in den Köpfen der Verbraucher kontinuierlich durch Influencer-Marketing auf sozialen Medien verstärkt.

Tracy sagte, dass Jackery von einem treuen Kreis von Outdoor-Experten im Ausland unterstützt wird, wie Reisebloggern mit Wohnmobilen, Camping-Enthusiasten und Experten für Naturkatastrophen. Der Inhalt dieser Influencer konzentriert sich stärker auf Outdoor-Szenarien. Beispielsweise können sie mit Jackery-Geräten ihren Kühlschrank in einem Wohnmobil aufrechterhalten, während sie durch den Grand Canyon fahren, oder ihre Drohne am ganzen Tag lang im Alpencamping betreiben. Die echten Erfahrungsberichte dieser Influencer über die Jackery-Produkte verbreiten sich schnell in der Outdoor-Community und haben eine Gruppe von "Tiefgründigen Fans" für die Marke geschaffen.

Produktbild von Jackery

Drittens: "Wertunterstützung". Der Vertriebskanal ist eine Erweiterung der Markenpositionierung. Damit das Marketingkonzept in die reale Erfahrung umgesetzt werden kann, muss das Produkt an Orten sein, die für die Verbraucher leicht zugänglich sind, damit die Produktinnovation und die szenariospezifische Erfahrung tatsächlich spürbar werden. Bei Großprodukten wie Energiespeichern ist die Offline-Erfahrung der Schlüssel für den Kauf. Tracy sagte, dass Jackery neben Online-Kanälen wie seiner eigenen Website und Amazon-Shop auch in Stationen wie Costco und Walmart anlegt, damit die Verbraucher die Produkte "mit eigenen Augen sehen und mit eigenen Händen anfassen" können.

Durch die drei Markenmarketing-Strategien von Positionierung im Kopf der Konsumenten, kontinuierlicher Verstärkung und Wertunterstützung hat Jackery Inc. schließlich in den Köpfen der ausländischen Verbraucher die Markenassoziation "Wenn ich an Outdoor- oder Notstrom denke, denke ich an Jackery" geschaffen.

3. Schaffung eines Wachstumsmarktes durch Innovation statt Konkurrenz im bestehenden Markt

Vor mehr als zehn Jahren war Jackery Inc. von den Kundenanforderungen und der Preiskonkurrenz abhängig und befand sich in einer OEM-Schlinge von "Produktionskapazitätsabhängigkeit und geringen Gewinnen". Dies war auch das Schicksal der meisten chinesischen Elektronikhersteller damals: Sie hatten die Produktionsfähigkeit, aber keine Markenmacht und keine Definitionskraft für neue Kategorien.

"Es lohnt sich eher, eine neue Kategorie zu schaffen und an einem Wachstumskonzept teilzuhaben, als im bestehenden Markt um Preise zu konkurrieren." Tracy sagte auf einem Auslandsmarkterschließungs-Summit im Juli, dass sich der Schwerpunkt der Konkurrenz in der Konsumelektronikbranche im zweiten Halspielzeit von "Wer ist am billigsten" zu "Wer kann mehr Benutzerbedürfnisse befriedigen und mehr einzigartigen Wert schaffen" verschoben hat. Dies stellt auch höhere Anforderungen an die schnelle Produktentwicklung und die Schaffung einer lokalisierten Service-Ökosystem für Unternehmen.

"Wir entwickeln maßgeschneiderte Produkte für verschiedene Märkte." Tracy sagte, dass die Energiespeicherprodukte von Jackery für den japanischen Markt wegen des begrenzten Wohnraums in japanischen Haushalten leicht und kompakt gestaltet sind, damit sie einfach zu tragen und zu verstauen sind. Gleichzeitig wurden Funktionen wie genaue Anzeige des Batteriestands und ein Leerlaufmodus hinzugefügt, um den japanischen Verbrauchern, die auf Details achten, gerecht zu werden. In Europa hat Jackery die Produkt-Schaltung auf die lokalen Spannungsstandards optimiert und eine DIY-Kleinanlage für grüne Haushaltsstromversorgung mit "Photovoltaik + Energiespeicher" vorgestellt, die sich durch Plug-and-Play-Einfachheit perfekt an die Bedürfnisse von europäischen Verbrauchern für die Installation und Nutzung von Balkon-Photovoltaikanlagen anpasst.

DIY-Produktbild von Jackery

In Bezug auf die Marketingkanäle zeigt sich die Lokalisierungsstrategie von Jackery Inc. darin, dass es in Nordamerika Geschichten über Jackery als Haushalts-Notfall-Held erzählt, indem es von Outdoor- und Heimwerker-Experten profitiert. In Europa nimmt es aktiv an lokalen Photovoltaik- oder grünen Energie-Messen teil, um seine Vision und Ergebnisse in Bezug auf nachhaltige Entwicklung zu kommunizieren. In Japan konzentriert es sich auf Social-Media-Plattformen mit hoher Nutzungsrate, um Verkaufsaktionen und Online-Marketingkampagnen durchzuführen.

In den letzten Jahren hat sich die Branche der tragbaren Energiespeicher rasant entwickelt, und viele Unternehmen sind in diesen Markt eingestiegen. Angesichts der zunehmenden Konkurrenz im Markt für tragbare Energiespeicher hat Jackery Inc. seine Produkte auf den aufstrebenden Markt der grünen Haushaltsstromversorgung ausgeweitet. "Im Jahr 2020 haben wir mit der Entwicklung von Energiespeicherprodukten für den Haushaltsmarkt begonnen. Damals haben wir erkannt, dass die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Haushalten in Europa und Amerika die tragbaren Energiespeichertechnologien auf ein breiteres Feld der grünen Haushaltsstromversorgung ausdehnen lassen." sagte Tracy.

Im Jahr 2024 hat Jackery Inc. offiziell seine Haushaltsenergiespeicher-Serie vorgestellt. Das "Aesthetische Kurven-Solardach-System für grüne Haushaltsstromversorgung" kombiniert die Solarstromerzeugung mit dem