36Kr Exclusive | Singrow Completes Series A Financing of Millions of US Dollars, Led by Cyan Hill Partners and Finc International

36Kr hat erfahren, dass „Singrow Agriculture“ kürzlich eine Serie-A-Finanzierung im Millionen-Dollar-Bereich abgeschlossen hat. Diese Runde wurde von Castle Peak Capital und Finc International angeführt, und alte Aktionäre wie AgFunder und Ritz Venture Partners haben mitinvestiert. Die Mittel dieser Runde werden hauptsächlich für Technologieentwicklung und Marktausweitung verwendet.

„Singrow Agriculture“ (im Folgenden als „Singrow“ bezeichnet) wurde 2019 in Singapur gegründet. Das Team nutzt seine Kerntechnologie im Bereich der molekularen Züchtung, um Pflanzenvarietäten auszuwählen und zu entwickeln, die die klimatischen und ökologischen Beschränkungen überwinden können. Derzeit gibt es mehrere reife Sorten von „klimatisierter“ Erdbeeren, die in Singapur, China, Indonesien, Thailand und anderen Regionen kommerzialisiert wurden. Basierend auf den vorteilhaften Pflanzenvarietäten deckt das Geschäft von Singrow die gesamte Wertschöpfungskette ab, von Saatgut, Anbaumethoden bis hin zu landwirtschaftlichem Betrieb und Vertriebsmanagement.

Am 1. September dieses Jahres besuchte der stellvertretende Premierminister und Minister für Handel und Industrie von Singapur, Gan Kim Yong, mit einer Delegation China. Der erste Stopp war Guangzhou, und an diesem Tag besuchte er auch die moderne Erdbeeren-Zuchtbasis von Singrow. In den anschließenden Gesprächen erwähnte Gan Kim Yong besonders seine Eindrücke von dem Besuch: „Singapur ist kein Agrarland, aber dank der Zusammenarbeit mit China konnten wir diese Technologie entwickeln und anwenden und sie nun auch in andere Regionen der Welt vermarkten.“

Dr. Bao Shengjie, der Gründer von Singrow, hat an der Zhejiang-Universität in der Fachrichtung Angewandte Biowissenschaften (Agrarrichtung), an der North Carolina State University in den USA in der Fachrichtung Funktionelle Genomik und Bioinformatik und an der National University of Singapore studiert. Er hat über 10 Jahre Erfahrung in der Forschung und Entwicklung sowie in Projekten im Bereich der Pflanzenphysiologie, Molekularbiologie, Pflanzenzüchtung und Geneditierung. Im Jahr 2015 bemerkte er den Bedarf am Erdbeerenmarkt in Singapur und widmete sich hauptsächlich der Suche nach hitzefesten Erdbeersorten, wodurch sich das Geschäft von Singrow auch ausdehnte.

Von den Erdbeeren ausgehend: Geschmackvolle Erdbeeren unabhängig von Temperaturunterschieden und Regionen

Auf globaler Ebene scheint die Züchtung, das Wachstum und der Verkauf von Erdbeeren sehr reif zu sein, aber dahinter verbirgt sich tatsächlich eine Reihe von langfristig unbefriedigten Bedürfnissen.

Wenn man die Hauptsorten von Erdbeeren auf dem Weltmarkt klassifiziert, kann man grob in zwei Kategorien unterteilen: In China, Japan, Südkorea und anderen Ländern sind es hauptsächlich „saisonal Erdbeeren“, auch als „kurzlichtabhängige Erdbeeren“ oder „japanische Erdbeeren“ bezeichnet. In den meisten anderen Regionen, einschließlich Nordamerika, Australien und vielen europäischen Ländern, dominieren die „alljährlichen Erdbeeren“. Letztere sind derzeit die bevorzugte Wahl in der industriellen Landwirtschaft. Sie haben einen harten Konsistenz, eine lange Haltbarkeit und eignen sich gut für den Transport über lange Strecken, aber sie schmecken oft nicht süß und werden in China oft für die Dekoration von Kuchen verwendet und müssen meist mit Zucker serviert werden.

„Deshalb ist es für die Chinesen, die ins Ausland gehen, oft schwierig, die ausländischen Erdbeeren zu akzeptieren.“ Die persönliche Erfahrung von Bao Shengjie spricht auch für viele Chinesen im Ausland und chinesische Studenten im Ausland.

Nach seiner Ankunft in Singapur im Jahr 2013 bemerkte Bao Shengjie den Unterschied zwischen dem Erdbeerenmarkt in Singapur und dem in China. In seinen späteren Forschungen stellte er fest, dass einer der Hauptgründe, warum die „japanischen Erdbeeren“ hauptsächlich in Ostasien angebaut werden, die Blüte ist. Die Blüte der meisten Sorten von „japanischen Erdbeeren“ ist auf niedrige Temperaturen angewiesen und erfordert eine große Temperaturdifferenz, d. h. eine höhere Tagestemperatur und eine starke Abkühlung in der Nacht. Darüber hinaus sind diese Erdbeeren weicher und eignen sich nicht gut für den Transport über lange Strecken, was zu einem markanten Marktungleichgewicht führt, d. h. es gibt in Europa und Amerika fast keine „japanischen Erdbeeren“.

„Der Markt hat einen Bedarf an hochwertigen Erdbeeren, aber in den meisten Regionen gibt es keine Anbaumöglichkeiten. Deshalb suchen wir nach hitzefesten, leicht anzubauenden und süßen Erdbeersorten.“ Bao Shengjie sagte 36Kr.

Die „Blütenzeitsteuerung“ mit molekularen Züchtungsmethoden war Bao Shengjies „Hausaufgabe“ während seines Studiums an der National University of Singapore und ist auch der Vorteil von Singrow bei der Auswahl von Erdbeersorten. Sie sucht nach Sorten, die leichter bei hohen Temperaturen blühen, deren Geschmack, Konsistenz und Wachstumsgewohnheiten ähnlich denen der „japanischen Erdbeeren“ sind, aber deren Blüteverhalten sich unterscheidet.

Derzeit ist die Erdbeerenproduktion das am reifsten entwickelte Geschäft von Singrow, mit einem Umsatzanteil von über 80%. Es gibt bereits 8 Sorten mit unterschiedlicher Farbe und unterschiedlichem Geschmack. Einige Sorten können bei einer Mindesttemperatur von 20 Grad Celsius normal blühen und Früchte tragen, was im Vergleich zu den ursprünglichen Bedingungen von „8 - 10 Grad Celsius“ viel weniger anspruchsvoll ist.

Ab 2023 hat Singrow begonnen, den chinesischen Markt entlang zweier Strategien auszubauen: Einerseits die saisonübergreifende Sommerzüchtung von Erdbeeren, andererseits die Bereitstellung eines ganzheitlichen „Pflanzenfabrik“-Service von Saatgut über Anbaumethoden bis hin zu Einkaufsmanagement und Vertriebskanälen.

Im chinesischen Markt ist es im Sommer schwierig, die Bedingungen für eine niedrige Nachtstemperatur zu schaffen. Die Erdbeerenmenge ist gering, und die meisten stammen aus Hochgebirgsregionen wie Aba in Sichuan und den Daliang-Schänften. Die Anbaukosten und Transportkosten sind höher, und die Produktion ist niedriger, was dazu führt, dass die Preise im Vergleich zu den saisonalen Erdbeeren um ein Vielfaches höher sind. Die Erdbeerenversorgung ist auch von Ende Mai bis Anfang Dezember jedes Jahres sehr gering.

Diese „Leerlaufzeit“ bringt eine knappe Marktlage mit sich, die Chancen bedeutet. Nach einem Jahr und einem halben Anbau in Shaanxi beträgt der durchschnittliche Ertrag von Handelserdbeeren bei Singrow derzeit etwa 3.000 Jin pro Mu, und die Testanbaurergebnisse in Hebei, Shandong, Peking und anderen Regionen sind auch gut. Neben den speziellen Sorten führt Singrow auch traditionellen Feldbau in Regionen mit geeigneten Klimabedingungen durch.

In den letzten Jahren haben viele landwirtschaftliche Unternehmen in- und ausländisch diese Chancen erkannt und saisonübergreifende Erdbeerenzüchtung in Gegenden wie Dali in Yunnan begonnen. Der chinesische Sommererdbeerenmarkt wird von Bao Shengjie als ein „Fenstermarkt“ beschrieben - die Chancen der Pionierunternehmen könnten allmählich verfließen.

Aber im chinesischen Markt hat Singrow noch größere Pläne. „Wir hoffen, in Nordwesten China ein ganzheitliches Netzwerk für die Sommererdbeerenzüchtung aufzubauen, das nicht nur für den inländischen Markt, sondern auch für den Ausfuhrmarkt sorgt.“ Bao Shengjie meint, dass in der nahen südostasiatischen Region die heimische Erdbeerenproduktion oft stark fehlt und der Importbedarf sehr hoch ist, aber „es gibt noch viel Raum für den Ausfuhr von chinesischen Erdbeeren, und die Einflussmöglichkeiten sind noch nicht hoch genug.“

Drei Hauptgeschäftsbereiche, wobei zwei Kreislaufwerke eine „repräsentative Bedeutung“ haben

Insgesamt lässt sich das Schwerpunktgeschäft von Singrow in drei Teile unterteilen:

Erstens die Züchtung und der Verkauf von „klimatisierter“ Erdbeeren. Neben den Erdbeeren erweitert Singrow auch die Palette der Pflanzenarten, basierend auf seinem Kernvorteil der „Blütenzeitsteuerung“. Die zweite relativ reife Sorte ist Safran - durch die künstliche Steuerung der Blütezeit wird der Anbauzyklus von Safran verkürzt. In Zukunft werden mehrere Safranprojekte von Singrow umgesetzt werden.

Zweitens die vollständige Lösung für Pflanzenfabriken. Singrow bietet maßgeschneiderte Lösungen für Pflanzenfabriken für interessierte Kunden an, die Saatgut, Anbaumethoden, Vertrieb und Betriebsmanagement abdecken. Die Partner beteiligen sich nur an der Vorinvestition in die Infrastruktur, während Singrow die Betriebsfunktion übernimmt, und beide erhalten ihre jeweiligen Dividenden. In Zukunft wird Singrow dieses Modell in den Mittleren Osten und Nordamerika vorantreiben.

Drittens der Anbauservice. In der vergangenen Forschung und Entwicklung sowie im Betrieb hat Singrow eine Vielzahl von Methoden zur Beobachtung des Pflanzenwachstums gesammelt. In Kombination mit der Verfolgung von Schlüsselgenen kann es die Wachstumsbedingungen der Pflanzen in einem Anbaugebiet digitaler und objektivierer beurteilen und somit Dienstleistungen zur Unterstützung landwirtschaftlicher Entscheidungen anbieten. Dieses Geschäft hat derzeit große Kunden in Indonesien und in der chinesischen Provinz Hainan.

Besonders erwähnenswert ist, dass Singrow derzeit zwei repräsentative Kreislauf-Pflanzenfabriken in Singapur und in Houston, USA, baut.

Nehmen wir die in Singapur im Bau befindliche Fabrik als Beispiel. Das Team integriert die Pilzproduktion und die Erdbeerenzüchtung in einem Szenario, um ein Kreislauflandwirtschaftsmodell zu schaffen - die hohe Kohlenstoffemission bei der Pilzproduktion kann Kohlenstoff fixieren, und die Kälte, die durch die hohe Kohlendioxidkonzentration entsteht, kann als „kostenlose Kältequelle“ und „kostenloses Kohlendioxid-Düngemittel“ für die Erdbeerenzüchtung dienen. Dadurch werden die Kohlenstoffemissionen bei der Pilzanbau reduziert, die Erdbeerenproduktion beschleunigt und gleichzeitig die Produktionskosten gesenkt.

Laut Schätzungen von Singrow wird die Fabrik voraussichtlich Ende 2026 fertiggestellt sein. Nach der Inbetriebnahme könnte der Marktwert der Erdbeeren auf 15 - 17 SGD pro Kilogramm liegen, was bedeutet, dass der Preis niedriger ist als der der derzeit importierten Erdbeeren in Singapur. In einem Markt wie Singapur mit hohen Preisen könnte die Erreichung eines niedrigeren Preises durch maximale Produktivität ein repräsentatives Ereignis im Bereich der Pflanzenfabriken sein.

Wenn Singrow eine Pflanzenfabrik in Houston, USA, eröffnet, wird es in direktem Wettbewerb mit der dort renommiertesten Erdbeeren-Pflanzenfabrik, Oishii, stehen. Aber Bao Shengjie sagte 36Kr, dass aufgrund der geringeren Anforderungen an das Klima und der zirkularen Natur des Pflanzenfabrikmodells von Singrow die Betriebskosten um etwa 60% niedriger sein werden als die von Oishii.

Nach weiter entfernten Regionen: Der Mittelosten und Südostasien werden im Mittelpunkt stehen

Was den Umsatzbeitrag betrifft, ist der chinesische Markt reifer und wächst schneller. Er ist derzeit die Hauptquelle des Umsatzes von Singrow.

Bao Shengjie gab bekannt, dass Singrow bis Ende 2025 das Break - even - Punkt erreichen wird. Neben den reifen Märkten in China und Singapur wird das Team den Markt weiter ausdehnen. Der Mittelosten und Südostasien werden im nächsten Schritt im Mittelpunkt stehen, aus zwei Gründen:

Erstens stimmt die Stärke der neuen Pflanzenvarietäten gut überein - nehmen wir den Mittelosten als Beispiel. Aufgrund geografischer und klimatischer Beschränkungen ist die Versorgungskapazität für hochwertige Obst und Gemüse in der Region niedrig. Aber Singrow kann mit seinen klimatiserten Sorten die lokalen Produktionsbedingungen von „unmöglich“ zu „möglich“ verwandeln und eine neue Versorgung schaffen.

Zweitens wird die Kommerzialisierung von Pflanzenfabriken in diesen Regionen mehr Vorteile haben - in den letzten Jahren haben die Regionen Mittelosten und Südostasien ständig in die Stromversorgung investiert, und die Stromerzeugungskosten werden allmählich sinken. Pflanzenfabriken können natürlich eine ausgezeichnete Lösung für die lokale landwirtschaftliche Produktion sein.

Was das Team betrifft, hat neben dem Gründer Bao Shengjie der Marktverantwortliche CHEN Huakai seinen Bachelorabschluss an der Singapore Management University (SMU) erworben. Während seiner Militärdienstzeit in Singapur war er Mitglied der Spezialeinheiten. Da seine Familie eines der größten Obst - und Gemüseimport - und - exportunternehmen in Singapur betreibt, hat er von klein auf die Obst - und Gemüsehandel gehört. Die anderen Kernmitglieder haben auch reiche Erfahrungen in den Bereichen ausländische Investmentgesellschaften, Vermittlung ausländischer Ressourcen und landwirtschaftlicher Anbau.