Kann Houchangcun's "Goose Goose Duck" erfolgreich eine Differenzierungsstrategie umsetzen?

Text von Liu Shiwu

Am 28. September startete das chinesische Serverspiel des Mobilspiels "Goose Goose Duck", vertrieben von Kingsoft World Games, offiziell eine neue Runde von Tests.

Dieses Partyspiel, das auf der Steam-Plattform einen Rekord von 700.000 gleichzeitigen Spielern erreicht hatte, ist endlich in neuem Gewand auf den chinesischen Markt gekommen und hat landesweit 6 Millionen Voranmeldungen erzielt.

Es ist zu beachten, dass dieses chinesische Serverspiel keine PC-Port-Version ist, sondern eine tiefgreifend lokalisierte Version, die Kingsoft World Games auf der Grundlage einer Code-Level-Kooperation entwickelt hat.

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In der Gegend von Houchangcun im Nordwesten von Peking hatten sich früher eine Gruppe von Pionieren der frühen chinesischen Spielebranche versammelt. Vor kurzem traf 36Kr Games Liu Yi, Vizepräsident von Kingsoft World Games, im Hauptquartier von Kingsoft World Games im Xiaomi Science Park.

Als ein unabhängiges Spieleunternehmen aus dem Kingsoft-System gestand Liu Yi bei der Besprechung der Unternehmensausrichtung, dass dieses Unternehmen mit dem Charakter "altes Team, neues Markenzeichen" bemüht ist, in der neuen Umstrukturierung der Spielebranche seinen Platz zu finden.

Die Spielebranche in Peking hat mehrere deutliche Entwicklungsphasen durchlaufen. Anfangs wurde Kingsoft Software mit Produkten wie "Jianxia Qiyuan" zur Flagge der chinesischen Spieleindustrie. Später stiegen Unternehmen wie Perfect World und Changyou mit Client-Spielen auf und machten Peking zu einem wichtigen Zentrum der Spieleindustrie neben Shanghai, Guangzhou und anderen Städten.

Aber mit dem Aufkommen der mobilen Internet-Ära stand die Spielebranche in Peking vor heftigem Wettbewerb von südlichen Unternehmen. Vor diesem Hintergrund hat die Kingsoft-Gruppe ihre Spielegeschäfte neu strukturiert.

Laut Liu Yi hat die Gruppe 2020 die verschiedenen Studios aufgeteilt und integriert und zwei Spielebranchenunternehmen gegründet: Xishanju und Kingsoft World Games. Letzteres konzentriert sich auf "internationales oder eher auf Mode und Trend ausgerichtetes Content".

Das erste wichtige IP-Projekt, das Kingsoft World Games gewählt hat, ist "Goose Goose Duck", das einmal auf dem globalen PC-Spielmarkt einen Ruhm erlangte.

Nach dem "Mobile Game Market Report 2024" von data.ai sind die Benutzerausgaben, Downloads und aktiven Benutzer von Partyspielen 2023 alle gestiegen, wobei der Einnahmenanstieg sogar 84,4 % betrug. Große Party-Mobilspiele wie "Eggy Party" und "Meta Dream Star" stehen seit langem an der Spitze der verschiedenen App-Stores.

Die Wahl von "Goose Goose Duck" kann einen Teil der Marktbewusstseinsbildungskosten sparen. Aber das Original ist schließlich ein ausländisches PC-Spiel, das vor vier Jahren veröffentlicht wurde. Es ist nicht einfach, eine mobile Benutzergruppe auf dem chinesischen roten Meer-Markt neu aufzubauen.

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Als 2022 die großen chinesischen Top-Streamer begannen, "Goose Goose Duck" zu spielen, begann Kingsoft World Games die Kommunikation über die IP-Vertretung mit dem kanadischen Studio Gaggle.

Im Bereich des IP-Kooperationsmodells hat Kingsoft World Games ein "Code-Level-Kooperations"-Konzept vorgeschlagen. Anders als bei einer normalen Vertretung möchte Kingsoft World Games den Originalcode und die Kunstressourcen erhalten, um eine tiefgreifende lokale Entwicklung durchzuführen. Dieses Kooperationsmodell erhöht zwar die Anfangsinvestitionen, legt aber die Grundlage für einen langfristigen Betrieb.

Was die Betriebsstrategie betrifft, hat Kingsoft World Games eine Vorgehensweise gewählt, bei der Spielprodukte, Varieté-Content und Offline-Szenarien gleichzeitig vorangetrieben werden. Liu Yi sagte, dass das Unternehmen bereits während der Spieltests mit der Planung der "Goose Awards", einer "Goose Goose Duck"-Themen-Varieté-Show, begonnen hat, um eine Differenzierung im Content-Betrieb zu erreichen und den Einfluss von "Goose Goose Duck" nicht nur auf das Spielen des Spiels selbst zu beschränken.

"Die Hauptspielweise von 'Goose Goose Duck' wurde bereits von vielen chinesischen Sandbox-Spielen gelernt", sagte Liu Yi. "Deshalb müssen wir das Produkt weiter entwickeln, um es an die chinesische Marktumgebung anzupassen und es erst nach vollständiger Vorbereitung den Spielern vorstellen."

Nachdem Kingsoft World Games die IP-Lizenz erhalten und die Code-Level-Kooperationsrechte erworben hatte, hat es fast drei Jahre Zeit für die Entwicklung der Mobilspiel-Version, die Planung der Varieté-Show und die Gestaltung der Offline-Szenarien aufgewendet - und das ist einer der Gründe, warum das Spiel erst dieses Jahr umfangreiche Tests durchläuft.

Bei der Kommerzialisierung hat Kingsoft World Games auf der Grundlage der obigen Content-Betriebsstrategie ein dreistufiges Entwicklungsmuster entworfen: In der ersten Stufe steht der Spielbetrieb im Mittelpunkt, mit dem Ziel, eine Million DAU zu erreichen; in der zweiten Stufe werden abgeleitete Inhalte wie Varieté- und Livestream-Content entwickelt; in der dritten Stufe werden Offline-Szenarien und physische Waren erweitert.

"Diese stufenweise Entwicklungstrategie kann uns helfen, das Risiko zu kontrollieren. Obwohl unser Ziel immer noch die Dauerhaftigkeit des IP ist, muss man aus kommerzieller Sicht nicht unbedingt hohe Investitionen tätigen, um Dauerhaftigkeit zu erreichen", sagte Liu Yi.

Außer den traditionellen Indikatoren wie DAU und Retentionsrate wird Kingsoft World Games auch Indikatoren wie der soziale Verbreitungsindex und die Menge an neu erzeugtem Content (P/UGC) nutzen, um die tatsächliche Entwicklung und Gesundheit des "Goose Goose Duck"-IP umfassend zu bewerten, um so die IP-Einflussmacht in einem kontrollierten Rhythmus bei begrenzten Kosten zu erweitern.

Aus der Perspektive der Branchenentwicklungstrends ist die IP-Betriebspraxis von Kingsoft World Games kein Alleinstellungsmerkmal. In den letzten Jahren haben viele Spielehersteller von der Produktsbetreuung zur IP-Betreuung übergegangen. Für ein mittelgroßes Unternehmen wie Kingsoft World Games könnte dies ein effektiver Weg sein, um sich unter dem Druck der Großkonzerne durchzusetzen.

Vor dem Hintergrund eines gesättigten Spielbenutzersegments und eines zunehmenden Wettbewerbs auf dem Markt könnte die langfristige IP-Betreuung zur tiefen Erschließung des Nutzervalues nachhaltiger sein als der Streben nach kurzfristigem Traffic.

Bei der Xiaomi-Presskonferenz Ende September zeigte Lei Jun, wie man klassische Mobilspiele auf dem Rückenbildschirm des Xiaomi 17 Pro spielt. Eines der Spiele war "Angry Birds", das ebenfalls von Kingsoft World Games vollständig vertrieben wird. Liu Yi sagte, dass die IP-Betreuung weiterhin die Hauptstrategie von Kingsoft World Games in Zukunft sein wird.

Dieser Artikel wurde erstmals auf "36Kr Games" veröffentlicht.