Im vergangenen Jahr stieg der GMV von Douyin E-Commerce um 34%. Die neue Jahresstrategie besteht darin, die Belastungen für die Händler zu reduzieren und ihre Einnahmen zu erhöhen | Exklusiv

Autor | Li Xiaoxia
Redakteur | Qiao Qian

36Kr hat exklusiv erfahren, dass der GMV von Douyin E-Commerce im vergangenen Jahr (August 2024 - Juli 2025) um 34 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen ist.

Insbesondere der E-Commerce auf der Regalfläche hat hervorragende Ergebnisse erzielt. Laut offiziellen Nachrichten von Douyin ist der GMV des Douyin-Regale-Commerce im vergangenen Jahr um 49 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen, was höher als das Gesamtwachstum des E-Commerce ist.

36Kr hat bereits berichtet, dass der GMV von Douyin E-Commerce im Jahr 2024 etwa 3,5 Billionen Yuan betrug, was einem Anstieg von 30 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies bedeutet, dass Douyin E-Commerce auch in diesem Jahr bei insgesamt verlangsamtem Wachstum in der E-Commerce-Branche ein stabiles Wachstum aufrechterhalten hat.

Das rasante Wachstum des Regale-Commerce ist auf die Subventionen von Douyin E-Commerce für den Regale-Commerce zurückzuführen. Laut exklusiven Informationen von 36Kr hat der Douyin-Regale-Commerce während des 618-Sales-Events in diesem Jahr gute Ergebnisse erzielt, die über die erwarteten Ziele hinausgingen. Der GMV belief sich auf etwa 200 Milliarden Yuan, was einem Anteil von fast 50 % entspricht.

Douyin hat sich zu den obigen Zahlen nicht äußern lassen.

Im Mittelpunkt des Jahres 2022 hat Douyin E-Commerce vorgeschlagen, den "Interessen-E-Commerce" auf den "Gesamt-Interessen-E-Commerce" zu aktualisieren und hat nacheinander die Douyin-Marktplatz-Karte und eine unabhängige APP eingeführt. Damals hat Wei Wenwen, der Präsident von Douyin E-Commerce, angekündigt, dass der Schwerpunkt auf den Marktplatz und die Suche gelegt werden würde und dass der zukünftige Anteil des neuen Geschäftsfelds, nämlich des Regale-Commerce, über 50 % liegen sollte.

Eine Person in der Nähe von Douyin hat angegeben, dass Douyin E-Commerce damals geplant hat, den Anteil des Regale-Commerce innerhalb von drei Jahren schrittweise auf 30 %, 40 % und 50 % zu erhöhen.

Alles verläuft nach Plan. Der Anteil des GMV im Douyin-Regale-Szenario stieg im Jahr 2023 auf 30 % und im Jahr 2024 weiter auf 40 %. Und angesichts des 618-Sales-Events in diesem Jahr wurde das Ziel eines 50%-igen Anteils des Regale-Commerce bereits erreicht.

Die Jahresstrategie von Douyin E-Commerce hat sich auch angepasst - basierend auf dem betrieblichen Wachstum der Händler soll deren Gewinn erhöht und die Belastung verringert werden. Nur wenn die Händler wachsen, kann auch die Plattform wachsen. Dies ist die neue Strategie von Douyin E-Commerce. Bereits Ende 2024 hatte Douyin E-Commerce die Reduzierung der Betriebskosten der Händler als Kernziel für das Jahr 2025 festgelegt.

Dies lässt sich auch an einer Reihe von Anpassungen von Douyin E-Commerce seit diesem Jahr erkennen.

Im März dieses Jahres hat 36Kr exklusiv berichtet, dass Qianchuan von ByteDance vollständig in Douyin E-Commerce integriert wurde und zu einer sekundären Abteilung wurde. Die beiden Algorithmus-Teams, die zuvor jeweils für Qianchuan von ByteDance und Douyin E-Commerce tätig waren, wurden auch zusammengeführt.

Die Integration von Qianchuan von ByteDance in Douyin E-Commerce bedeutet, dass es nicht mehr nur für die Werbeeinnahmen des E-Commerce-Geschäfts verantwortlich ist, sondern gemeinsam mit den Abteilungen für E-Commerce-Produkte und -Betrieb für den GMV, die Händler- und Benutzererfahrung, insbesondere für das ROI der Händler-Werbung und andere Gesamtziele verantwortlich sein muss. Nach der Fusion wird die Frage, wie das ROI der Händler-Werbung, die Benutzererfahrung und die Plattformeffizienz ausgeglichen werden können, die einzige Richtung sein.

Nach der jeweiligen Fusion der Produktions- und Betriebsteams sowie der Algorithmus-Teams werden die beiden Traffic-Pools die Kopplung der unterliegenden Algorithmen und Verteilungsregeln ermöglichen. Beispielsweise können die Benutzer-Subventionsgutscheine, die von der Plattform im Werbetraffic-Szenario verteilt werden, in Zukunft auch in den natürlichen Traffic verteilt werden, wodurch der Benutzerzugriff erweitert wird und die Subventionen auch mehr Händlern zugute kommen.

Am Anfang Januar dieses Jahres war in den neun Händler-Förderungsrichtlinien, die von Douyin E-Commerce veröffentlicht wurden, auch die Richtlinie "Optimierung des Algorithmus-Mechanismus" enthalten. Douyin E-Commerce hat erklärt, dass es die technologische Forschung und Entwicklung kontinuierlich verstärken werde, um die Genauigkeit der Traffic-Verteilung zu verbessern und mehr hochwertige Inhalte und Produkte die Möglichkeit zu geben, sichtbar zu werden. Ein weiterer direkter Nutzen der Verbesserung der Genauigkeit der Traffic-Verteilung ist die Reduzierung der Rückgabesrate von Produkten, was direkt die Betriebskosten der Händler verbessert.

In jüngster Zeit hat ByteDance die Vertriebs- und Branchenbetriebsteams, die sich auf E-Commerce-Werbeeffekte spezialisiert haben, wie Großkunden-Sales und Direktkunden, in die Douyin E-Commerce-Abteilung eingeteilt, wodurch die Integration von Geschäft und Betrieb erreicht wurde und es für die Händler einfacher wird, Kontakt aufzunehmen.

36Kr hat auch erfahren, dass die Subventionen von Douyin E-Commerce in diesem Jahr von der Subventionierung der Verbraucher im vergangenen Jahr auf die Subventionierung der Händler umgestellt haben. Laut Douyin-Daten hat Douyin E-Commerce seit Anfang des Jahres insgesamt über 19 Milliarden Yuan an Händlern subventioniert und die Händler kontinuierlich bei der Reduzierung der Kosten und Erhöhung der Einnahmen sowie dem stabilen Wachstum unterstützt. Seit Anfang dieses Jahres haben die Subventionierung der Händler, die Senkung der Provisionen und die Rückerstattung von Werbeausgaben zu den Schwerpunkten aller Plattformen geworden.

Am 21. September hat Douyin E-Commerce auf der Douyin-Creator-Konferenz erstmals die "Richtlinien für den Betrieb der Douyin E-Commerce-Community" veröffentlicht, um die Betriebsgrenzen der Plattform zu klaren und die guten zu fördern und die schlechten zu bestrafen. Im vergangenen Jahr wurden über 13 Millionen rechtswidrige Inhaltsvideos entfernt und 47.000 rechtswidrige Verkaufsberechtigungen zurückgenommen. Zhang Lan, Wang Xiaofei und andere wurden aufgrund von "Absichtlichen Aufregungen zur Gewinnung von Traffic" dauerhaft gesperrt. Die Top-Internet-Ikone Gu Xixi, die über 5 Millionen Follower hat und Reichtumsprahlworte wie "Einkommen von 30.000 Yuan pro Tag im Faulenzustand" veröffentlichte, wurde ebenfalls dauerhaft gesperrt.

Es besteht ein Missverständnis in der Öffentlichkeit gegenüber Douyin E-Commerce, dass die Top-Influencer den größten Teil des Warenumsatzes beisteuern. Tatsächlich sind die Top-Influencer nicht der Kern des Live-E-Commerce. Der von den Top-Influencern generierte GMV hat in der Gesamtbilanz von Douyin E-Commerce einen relativ geringen Anteil. Die Live-Shopping-Show von Influencern mit über einer Million Followern trägt etwa 9 % zur Gesamtbilanz bei, während die kleineren Influencern mit weniger als einer Million Followern etwa 21 % beitragen.

Der Kampf um den Sofort-E-Commerce, der hauptsächlich von der Lieferung von Lebensmitteln dominiert wird, ist in vollem Gange. Eine Person in der Nähe von Douyin E-Commerce hat 36Kr jedoch mitgeteilt, dass Douyin E-Commerce derzeit nicht zu sehr in den Sofort-E-Commerce-Kampf zwischen mehreren großen Plattformen verwickelt werden wird. Dies bedeutet, dass Douyin E-Commerce mehr Ressourcen auf die E-Commerce-Geschäftstätigkeit konzentrieren wird, um die E-Commerce-Services und -Erfahrung zu verbessern.

Vor einer Woche (am 16. September) hat Douyin E-Commerce die Herbst-Mooncake- und Double-11-Sonderangebote gestartet, die 57 Tage dauern. Dieser längere Double-11 ist auch das neue Wachstumshorn von Douyin E-Commerce.